Pestel 분석: 시장을 이해하는 도구

PESTEL 매트릭스는 무엇입니까? (Political, Economic, Sociological, Technological, Environmental, Legal)의 약자 로 기업이 운영 및 개발에 영향을 미칠 수 있는 영향 요인을 식별하고 측정할 수 있는 전략적 분석 도구입니다.

페스텔: 무엇을 위한 것입니까? 이 방법을 사용하는 이유는 무엇입니까?

PESTEL 분석은 시장이 어떻게 작동하는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 회사는 운영 및 시장에 대한 기회와 위협을 모니터링함으로써 환경의 진화를 예측하고 운영의 지속 가능성을 보장할 수 있습니다.

예를 들면: 기존 회사는 활동을 다양화하고 완전히 새로운 도구를 개발하기를 원합니다. 진입장벽 이 막히지 않도록 모든 PESTEL 각도에서 시장 을 분석 해야 합니다. 즉, 정치, 경제, 사회, 기술 , 환경 및 법률의 6가지 기준에 따라 유리 하거나 유망한 시장입니다.

다음은 찾을 수 있는 몇 가지 예입니다.

PESTEL: 정치적 분석

국가의 정치적 분석에서 갈등이나 지정학적 긴장이 있는지 확인할 수 있습니다. 분명히, 모든 정부 및 제도적 결정은 우리가 설립하고자 하는 시장에 어떤 식으로든 영향을 미칠 수 있습니다.

카운티, 지역 또는 주의 정치적 안정성 은 회사 운영에 더 크거나 더 작은 영향을 미칠 수 있으며 이에 따라 전략적 결정을 내려야 합니다.

예를 들어 코카콜라는 우크라이나 전쟁 중 일시적으로 러시아를 떠납니다.

국제 또는 유럽 조직의 결정도 시장을 변화시킬 수 있습니다. 국가가 부과하는 세금 부담도 기업이 법적 지위를 선택하는 데 중요한 역할을 할 수 있기 때문에 고려해야 할 요소입니다.

예를 들어 법인세율은 폴란드보다 프랑스에서 10% 더 높습니다. 시장을 개발할 국가를 선택하기 전에 두 번 생각하기에 충분합니다.

페스텔 : 경제분석

경제 분석은 시장을 지배하거나 영향을 미치는 재정적 요인에 관한 것입니다.

인플레이션과 통화 안정성은 특히 국제적으로 사업을 운영하는 회사에서 고려해야 할 거시적 요소입니다. INSEE와 같은 신뢰할 수 있는 사이트에서 제공하는 통계를 참조하여 시장의 성장률도 모니터링해야 합니다. 더욱이, 특정 가격의 급격한 성장은 특히 원자재 이거나 회사 활동과 직접 연결된 경우 고려해야 합니다.

예를 들어:

• 몇몇 국가(프랑스, 영국)에서 휘발유와 휘발유 가격이 두 배로 뛰었고,
• 현재 달러와 동등한 수준인 유로화의 평가절하.

기업가는 외부 맥락에서 시장의 "건전성"을 이해할 수 있고, 같은 방식으로 국가의 "정치적 건전성"을 파악할 수 있습니다. 은행이 부과하는 이자율은 특히 자주 차입하는 회사의 가장 중요한 경제적 요인 중 하나입니다.

예를 들어, 대출 금리는 바하마와 카타르의 1980년 약 9%에서 오늘날 약 4%로 올라갑니다. 미국의 대출 금리 는 약 3.3%입니다.

(분석 2021, 세계 은행).

PESTEL: 사회 분석

사회 또는 사회 문화적 분석은 시장 앞에서 인구의 행동을 평가하는 것입니다.

이러한 유형의 분석을 위해서는 먼저 인구 유형을 식별해야 합니다.

• 나이와 진화 곡선: 많은 출생? 노령 인구? 전체 인구의 건강?
• 직업: 개발된 농업 직업? 거대한 도시와 농촌의 격차?
• 성별: 여성보다 남성이 더 많습니까?

그런 다음 인구의 습관과 소비 경향을 이해할 필요가 있습니다. 소비자의 기대는 끊임없이 변화하며 종종 시장 행동을 변경합니다.

예를 들어, 2022년 유럽 소비자 트렌드는 투명성, 윤리, 환경 존중이라는 새로운 가치와 일치합니다.

PESTEL은 세계 시장에 대한 거시경제적 분석입니다. 두 번째 단계에서 기업가는 (자신의 활동 내에서) 미시경제적 분석을 수행하고 거기에서 더 정확한 분석을 수행합니다. 인구 그룹을 식별하려면 기업가는 먼저 페르소나를 만들어 시장을 세분화해야 합니다.

PESTEL: 기술 분석

이는 기업가가 진입하고자 하는 시장에서 사용할 수 있는 도구와 시장 성과에 대한 혁신 의 영향이라는 두 가지 요소로 구성됩니다.

자동화, 빅 데이터, 인공 지능 및 커뮤니케이션 채널의 성장은 시장에 접근하는 방식과 특정 프로젝트의 실행 가능성을 변화시키는 요인 중 일부일 뿐입니다. 특허의 존재 또한 회사의 운영을 변화시킬 수 있는 중요한 포인트입니다.

시장 분석은 사용 가능한 기술 자원에 중점을 둡니다.

예를 들어, 미국은 다른 많은 국가, 특히 가난한 국가보다 더 많은 자원과 신기술 을 보유하고 있습니다. 컴퓨터 학교도 더 많이 갖추어져 있습니다.

그런 다음 우리는 글로벌 방식으로 우리 자신을 확립하고자 하는 시장의 혁신을 감시 할 것입니다. 다시 말씀드리지만 PESTEL 분석은 거시경제 모델입니다. 따라서 우리는 반드시 특정 시장의 데이터를 보는 것이 아니라 "시장" 전체를 봅니다.

예를 들어, 5G 개발, 인터넷 액세스.

PESTEL: 환경 분석

이것은 환경 고려 사항의 진화입니다.

지속 가능성 및 환경 친화성을 촉진하는 법률은 비즈니스 운영에 어느 정도 영향을 미칩니다. 기업가는 이 요소에 노력의 일부를 집중할 수 있으므로 환경 제약을 환경 민감성을 입증할 기회로 사용할 수 있습니다. 프랑스의 사회적 발전은 소비자들이 환경 친화적인 기업에 대해 점점 더 친밀감을 갖고 있음을 보여줍니다.

예: 프랑스에서는 2022년 1월 1일부터 생태 및 순환 경제에 관한 새로운 법률이 발효 되었습니다 . 그러면 매장에서 처분하려는 비식품 미판매 상품을 회수하는 사업을 시작하여 가격 경쟁에서 재판매할 수 있는 기회(전략적 요인이라고도 함)가 있습니다.

시장의 잠재적 강점 또는 약점을 식별하기 위해 올해 미국의 환경법 변경 목록을 여기에서 찾으십시오.

PESTEL: 입법 분석

노동법, 상법 및 안전 기준과 같은 고용 관련 규칙 및 해당 국가의 "일반" 법률의 영향…

법적 요인 은 즉시 회사의 기능과 성장을 결정합니다. 이는 근로자를 보호할 수 있는 법률(야외 근무 제한, 안전 존중)뿐만 아니라 특정 제품의 거래 및 마케팅과 관련된 법률이기도 합니다.

예를 들어, 미국 재향 군인 보호법(2013), 이러한 노동법은 제대군인 및 장애가 있을 수 있는 개인을 보호하기 위한 것입니다.

따라서 이러한 법률은 일반적으로 직업 세계와 관련이 있을 수 있지만 진입하려는 시장 유형에 따라 매우 구체적일 수도 있습니다. 예를 들어 식품 산업은 매우 엄격한 규제를 받습니다(콜드 체인, 위생, 유통 기한…).

다시 말씀드리지만 PESTEL 분석에서는 특정 시장이 아닌 시장 전체를 봅니다. 이를 위해 우리는 Porter의 5가지 힘을 사용합니다.

PESTEL 분석은 어떻게 하나요?

PESTEL 분석 을 수행하기 위해 우리는 모델의 6개 축(정치, 경제, 사회 , 기술, 환경 및 법률)을 분리하는 테이블을 제공할 것으로 예상합니다.

그런 다음 이 표를 복사하여 Excel 또는 Word 문서에 붙여넣고 분석 중인 시장에 따라 정보를 입력할 수 있습니다.

분석을 더 진행하려면 목표로 하는 시장에 "초점"을 선택할 수 있습니다. 설명하겠습니다:

• 매크로 환경 분석 = PESTEL. "글로벌" 시장, 예를 들어 프랑스의 경제.
• 중간 경제 분석 = 포터의 5가지 힘. 자신을 확립하고 싶은 시장. 예를 들어 자동차 시장과 양말 시장이 있습니다.
• 미시 환경 분석 = 강점과 약점 . 시장의 요구를 충족시키기 위한 회사의 내부 자원.
• 경제 분석의 종합 종합 = SWOT . 강점과 약점 , 기회와 위협 을 비교하여 회사의 개선 영역과 차별화 영역을 식별합니다.

PESTEL 분석을 더 진행하려면 아래와 같이 외부(또는 경쟁) 요인에 대한 중간 경제 분석을 테이블에 연결할 수 있습니다. 테이블 복사/붙여넣기.

결론: 시장에 대한 더 나은 이해

시장을 더 잘 이해하기 위해서는 PESTEL 분석, Porter 분석, SWOT 분석 을 추천합니다.

물론 비즈니스 계획 작성과 같은 분석을 완료하고 구체화하는 데 사용할 수 있는 다른 도구도 있습니다. 단계는 기억하기 매우 간단합니다. 먼저 시장은 넓은 의미로(매크로), 그 다음에는 점점 더 밀접하게(Meso), 마지막으로 내부적으로(마이크로) 분석됩니다. 비즈니스 창출의 경우 시장의 기회와 위협 을 분석한 다음 소비자의 요구를 충족하는 데 필요한 강점을 분석하고 마지막으로 초기에 직면하게 될 가능한 약점(자격을 갖춘 인력 부족, 전문성 ..), 우리는 강점을 보완하고 약점을 줄이기 위해 노력할 것입니다.

시장을 더 잘 이해하고 비즈니스 전략 을 개발하려면 내부 및 외부 분석 을 수행 해야 합니다.

기사의 FAQ: 언제, 어떻게, 왜 시장을 분석합니까?

거시경제 분석은 언제 해야 할까?

외부 진단은 시장을 이해하기 위해 가장 먼저 수행해야 하는 분석입니다. 새 회사나 새 제품을 추가하는 데 걸림돌이 있는지 직접 알 수 있습니다. PESTEL을 사용하면 구현하려는 제품 또는 비즈니스 유형에 대해 시장이 유망한지 매우 빠르게 식별할 수 있습니다.

그런 다음 내부 진단을 수행해야합니다.

페스텔의 6대 요소는?

PESTEL 방법을 구성하는 6가지 요소는 다음과 같습니다.

• 정치적인.
• 간결한.
• 사회학적.
• 기술적.
• 환경.
• 입법.

PESTEL 분석표는 어떻게 채우나요?

외부 분석 테이블을 작성하려면 먼저 "프랑스의 산업 시장" 또는 "파라과이의 농업 시장"과 같이 운영하려는 시장을 식별해야 합니다. 이 기사에서 찾을 수 있는 다양한 예를 사용하여 PESTEL 작성을 시작할 수 있습니다. 그런 다음 온라인에서 이러한 시장에 대한 정보를 검색합니다. 물론 출처는 신뢰할 수 있어야 하므로 법률 텍스트를 선호하십시오.