Analiza Pestel: un instrument de înțelegere a pieței

Ce este matricea PESTEL ? Este un acronim pentru: (politic, economic, sociologic, tehnologic, de mediu și juridic), este un instrument de analiză strategică care permite unei companii să identifice și să măsoare factorii de influență care îi pot afecta funcționarea și dezvoltarea.

PESTEL: pentru ce este? De ce să folosiți această metodă?

Analiza PESTEL ajută la înțelegerea modului în care funcționează piața. Prin monitorizarea oportunităților și amenințărilor la adresa operațiunilor și piețelor sale, compania poate anticipa evoluția mediului și poate asigura astfel sustenabilitatea operațiunilor sale.

De exemplu: o companie existentă dorește să își diversifice activitatea și să dezvolte un instrument nou-nouț. Va fi necesar să se analizeze piața din toate unghiurile PESTEL pentru a ne asigura că barierele de intrare nu sunt blocate. Adică dacă este o piață favorabilă sau promițătoare, după 6 criterii: Politic, Economic, Sociologic, Tehnologic , de Mediu și Juridic.

Iată câteva exemple de ceea ce puteți găsi.

PESTEL: Analiza politică

În analiza politică a unei țări, vom putea verifica dacă există conflicte sau tensiuni geopolitice. În mod evident, toate deciziile guvernamentale și instituționale ar putea influența în orice fel piața în care dorim să ne așezăm.

Stabilitatea politică a județului, regiunii sau statului poate avea un impact mai mare sau mai mic asupra operațiunilor unei companii și deciziile strategice trebuie luate în consecință.

De exemplu, Coca-Cola părăsește temporar Rusia în timpul războiului din Ucraina.

Deciziile organizațiilor internaționale sau europene pot schimba și piețele. Povara fiscală impusă de stat este, de asemenea, un factor de luat în considerare pentru o companie, deoarece aceasta poate juca un rol important în alegerea statutului său juridic.

De exemplu, rata impozitului pe profit este cu 10% mai mare în Franța decât în ​​Polonia. Suficient să te gândești de două ori înainte de a alege în ce țară vrei să dezvolți o piață.

PESTEL: Analiză economică

Analiza economică se referă la factorii financiari care domină sau influențează piața.

Inflația și stabilitatea monetară sunt factori macro care trebuie luați în considerare, mai ales pentru o companie care activează la nivel internațional. Ar trebui monitorizată și ritmul de creștere a pieței, cu referire la statisticile furnizate de site-uri de încredere precum INSEE. Mai mult, trebuie avută în vedere creșterea fulgerătoare a anumitor prețuri, mai ales atunci când sunt materii prime sau direct legate de activitatea companiei.

De exemplu:

• Prețul benzinei și gazului s-a dublat în mai multe țări (Franța, Anglia),
• Deprecierea euro, care este acum la paritate cu dolarul.

Antreprenorul poate sesiza „sănătatea” pieței, în context extern, în același mod în care înțelege „sănătatea politică” a țării. Ratele dobânzilor practicate de bănci sunt unul dintre cei mai importanți factori economici , mai ales pentru o companie care se împrumută frecvent.

De exemplu, ratele dobânzilor la împrumuturi merg de la aproximativ 9% în 1980 în Bahamas și Qatar la aproximativ 4% în prezent. În SUA, ratele dobânzilor la împrumuturi variază în jur de 3,3%.

(Analiză 2021, Banca Mondială).

PESTEL: Analiză socială

Analiza socială sau socio-culturală este cea care va evalua comportamentul populaţiei în faţa pieţei.

Pentru acest tip de analiză, trebuie mai întâi să identificăm tipul de populație:

• Curba de vârstă și evoluție: multe nașteri? Populația îmbătrânită? Starea de sănătate a populației în general?
• Ocupații: Ocupații agricole dezvoltate? Diviziune uriașă urban-rural?
• Sex: cu mai mulți bărbați decât femei?

Apoi, este necesar să înțelegem obiceiurile și tendințele de consum ale populației. Așteptările consumatorilor se schimbă în mod constant, modificând adesea comportamentul pieței.

De exemplu, în 2022, tendințele consumatorilor europeni sunt aliniate cu noile valori: transparență, etică și respect pentru mediu.

PESTEL este o analiză macroeconomică a pieței globale. Într-o a doua etapă, antreprenorul realizează o analiză microeconomică (în cadrul activității sale) și acolo va fi mai precis în analiza sa. Pentru a identifica grupurile de populație, antreprenorii trebuie mai întâi să își segmenteze piețele prin crearea de personaje.

PESTEL: Analiză tehnologică

Acesta constă din două puncte: instrumentele disponibile pe piață în care antreprenorul dorește să intre și impactul inovațiilor asupra performanței pieței.

Automatizarea, big data, inteligența artificială și creșterea canalelor de comunicare sunt doar câțiva dintre factorii care schimbă modul în care este abordată piața și fezabilitatea anumitor proiecte. Prezența brevetelor este, de asemenea, un punct important, care poate transforma operațiunile unei companii.

Analiza pieței se concentrează pe resursele tehnologice disponibile.

De exemplu, Statele Unite au mai multe resurse și tehnologii noi decât multe alte țări, în special țările sărace. Școlile de informatică sunt, de asemenea, mai echipate.

Apoi vom efectua un ceas asupra inovațiilor pieței în care dorim să ne impunem, la nivel global. Ca o reamintire, analiza PESTEL este un model macroeconomic. Deci nu ne uităm neapărat la datele unei anumite piețe, ci la „piața” în ansamblu.

De exemplu, dezvoltare 5G, acces la internet.

PESTEL: Analiza mediului

Aceasta este evoluția considerațiilor de mediu.

Legile care promovează sustenabilitatea și respectarea mediului au un anumit impact asupra operațiunilor comerciale. Antreprenorii pot alege să-și concentreze o parte din eforturile asupra acestui factor și, astfel, să folosească constrângerile de mediu ca o oportunitate pentru a-și demonstra sensibilitatea față de mediu. Evoluțiile sociale din Franța arată că consumatorii au o afinitate tot mai mare cu companiile ecologice.

De exemplu: În Franța, de la 1 ianuarie 2022, a intrat în vigoare o nouă lege privind ecologia și economia circulară: „interdicția de eliminare a articolelor nevândute nealimentare” . Există atunci o oportunitate (numită și factori strategici), aceea de a deschide o afacere care recuperează mărfurile nevândute nealimentare de care magazinele vor să scape, de a le revândi la o concurență care sfidează prețul.

Găsiți aici lista modificărilor aduse legislației de mediu din SUA în acest an, pentru a identifica potențialele puncte forte sau puncte slabe ale unei piețe.

PESTEL: Analiză legislativă

Impactul regulilor legate de angajare și al legilor „generale” ale țării, de exemplu, dreptul muncii, dreptul comercial și standardele de siguranță...

Factorii juridici determină imediat funcționarea unei companii și creșterea acesteia. Sunt legi care pot proteja angajații (limitarea orelor suplimentare, respectarea siguranței), dar și legi legate de comerțul și comercializarea anumitor produse.

De exemplu, LAW to Protect veterans in the US (2013), Aceste legi ale muncii urmăresc să protejeze veteranii și persoanele care pot avea dizabilități.

Aceste legi pot deci să privească lumea muncii în general, dar pot fi și foarte specifice în funcție de tipul de piață în care doriți să intrați. Industria alimentară, de exemplu, este extrem de reglementată (lanțul rece, igiena, data de expirare...).

Ca o reamintire, într-o analiză PESTEL, privim piața ca un întreg, și nu o anumită piață. Pentru aceasta, folosim cele 5 forțe ale lui Porter.

Cum se face o analiză PESTEL?

Pentru a efectua o analiză PESTEL , ne așteptăm de la dvs. un tabel, care separă cele 6 axe ale modelului: Politic, Economic, Sociologic , Tehnologic, de Mediu și Juridic.

Puteți apoi să copiați și să lipiți acest tabel într-un document Excel sau Word și să completați informațiile în funcție de piața pe care o analizați .

Dacă doriți să mergeți mai departe în analiza dvs., puteți alege să vă „concentrați” pe piața pe care o vizați. Lasă-mă să explic:

• Analiza mediului Macro = PESTEL. Piața „globală”, adică economia din Franța de exemplu.
• Analiza mezo-economică = cele 5 forțe ale lui Porter. Piața în care vrei să te stabilești. De exemplu, piața auto și piața șosetelor.
• Analiza Micromediului = Puncte tari și puncte slabe . Resurse interne ale companiei pentru a satisface nevoile pieței.
• Sinteza de ansamblu a analizei economice = SWOT . Compară punctele forte și punctele slabe și oportunitățile și amenințările pentru a identifica zonele de îmbunătățire și zonele de diferențiere pentru companie.

Pentru a merge mai departe în analiza dvs. PESTEL, puteți asocia la tabelul dvs., analiza mezoeconomică a factorilor externi (sau competitivi), ca mai jos. Copiați/lipiți tabelul.

Concluzie: înțelegeți mai bine piața

Pentru a înțelege mai bine piața, se recomandă să faceți analiza PESTEL, analiza Porter și analiza SWOT .

Desigur, sunt disponibile și alte instrumente pentru a finaliza și a rafina analiza, cum ar fi crearea unui plan de afaceri . Pașii sunt destul de simpli de reținut: în primul rând, piața este analizată într-un sens larg (Macro), apoi din ce în ce mai aproape (Meso) și în final intern (Micro). În cazul creării unei afaceri, vom analiza oportunitățile și amenințările pieței, apoi punctele forte necesare satisfacerii nevoilor consumatorilor și în final, eventualele puncte slabe pe care le vom întâlni la început (lipsa personalului calificat, lipsa expertiza ..), vom cauta apoi sa alimentam punctele forte si sa reducem punctele slabe.

Pentru a înțelege mai bine piața și a vă dezvolta strategia de afaceri , va trebui să efectuați o analiză internă și externă .

Întrebări frecvente ale articolului: Când, cum și de ce să analizăm piața?

Când să faci o analiză macroeconomică?

Diagnosticul extern este prima analiză pe care trebuie să o efectuați pentru a înțelege piața. Veți ști direct dacă există un punct de blocare pentru adăugarea unei noi companii sau a unui nou produs. PESTEL vă permite să identificați foarte rapid dacă piața este promițătoare pentru tipul de produs sau afacere pe care doriți să o implementați.

Apoi va trebui să efectuați un diagnostic intern.

Care sunt cele 6 elemente ale lui PESTEL?

Cele 6 elemente care compun metoda PESTEL sunt următoarele:

• Politic.
• Economic.
• Sociologic.
• Tehnologic.
• De mediu.
• Legislativ.

Cum se completează tabelul de analiză PESTEL?

Pentru a completa tabelul de analiză externă, trebuie mai întâi să identificați piața pe care doriți să operați. De exemplu, „Piața industrială din Franța” sau „Piața agricolă din Paraguay”. Puteți folosi diferitele exemple găsite în acest articol pentru a începe să completați PESTEL . Apoi, căutați online informații despre aceste piețe. Desigur, sursele tale trebuie să fie de încredere, așa că acordă preferință textelor legale.