Pestel 分析: 市場を理解するためのツール

ペステルマトリックスとは？ これは (Political、Economic、Sociological、Technological、Environmental、および Legal) の頭字語であり、企業がその運用と開発に影響を与える可能性のある影響要因を特定して測定できるようにする戦略分析ツールです。

ペステル: 何のためにあるの? なぜこの方法を使用するのですか？

ペステル分析は、市場がどのように機能するかを理解するのに役立ちます。 事業と市場に対する機会と脅威を監視することにより、同社は環境の進化を予測し、事業の持続可能性を確保することができます。

例: 既存の会社は、その活動を多様化し、まったく新しいツールを開発したいと考えています。 参入障壁がブロックされていないことを確認するために、ペステルのあらゆる角度から市場を分析する必要があります。 つまり、政治、経済、社会、技術、環境、法律の 6 つの基準に従って、市場が有利または有望な市場であるかどうかを判断します。

以下に、見つけることができるものの例をいくつか示します。

ペステル: 政治分析

国の政治分析では、紛争や地政学的緊張があるかどうかを確認できます。 明らかに、すべての政府および機関の決定は、私たちが自分自身を確立したい市場に何らかの形で影響を与える可能性があります.

郡、地域、または州の政治的安定は、企業の運営に多かれ少なかれ影響を与える可能性があり、それに応じて戦略的決定を下す必要があります。

たとえば、コカコーラは、ウクライナでの戦争中に一時的にロシアを離れています。

国際組織または欧州組織による決定も、市場を変える可能性があります。 州が課す税負担も、企業が法的地位を選択する上で重要な役割を果たす可能性があるため、考慮すべき要素です。

たとえば、フランスの法人税率はポーランドよりも 10% 高くなっています。 どの国で市場を開拓したいかを選択する前に、よく考えてください。

ペステル : 経済分析

経済分析は、市場を支配または影響する財務要因に関するものです。

インフレと通貨の安定性は、特に国際的に事業を展開する企業にとって、考慮すべきマクロ要因です。 INSEE などの信頼できるサイトが提供する統計情報を参照して、市場の成長率も監視する必要があります。 さらに、特定の価格の急激な上昇を考慮する必要があります。特に、それらが原材料であるか、企業の活動に直接関連している場合はそうです。

例えば：

• いくつかの国（フランス、イギリス）では、ガソリンとガスの価格が倍増しました。
• 現在、ドルと同等になっているユーロの減価償却。

起業家は、その国の「政治的健全性」を理解するのと同じように、外部の文脈で市場の「健全性」を理解することができます。 銀行が請求する金利は、特に頻繁に借りる企業にとって、最も重要な経済的要因の 1 つです。

たとえば、ローンの金利は、バハマとカタールでは 1980 年の約 9% でしたが、現在では約 4% になっています。 米国では、ローンの金利は約 3.3% です。

(分析 2021、世界銀行)。

ペステル：ソーシャル分析

社会的または社会文化的分析は、市場の前にいる人々の行動を評価するものです。

このタイプの分析では、まず母集団のタイプを特定する必要があります。

• 年齢と進化曲線: 多くの出生? 高齢人口？ 人口全体の健康状態は？
• 職業: 発展した農業の職業? 都市部と農村部の大きな格差？
• 性別：女性より男性の方が多い？

次に、人口の習慣と消費傾向を理解する必要があります。 消費者の期待は絶えず変化しており、多くの場合、市場の行動が変化しています。

たとえば、2022 年には、ヨーロッパの消費者トレンドは、透明性、倫理、環境への配慮という新しい価値観と一致しています。

PESTEL は、世界市場のマクロ経済分析です。 2 番目のステップでは、起業家は (自分の活動の中で) ミクロ経済分析を実行し、そこで分析をより正確に行います。 人口グループを特定するには、起業家はまずペルソナを作成して市場をセグメント化する必要があります。

ペステル：技術分析

これは、起業家が参入を希望する市場で利用可能なツールと、イノベーションが市場のパフォーマンスに与える影響という 2 つのポイントで構成されます。

自動化、ビッグデータ、人工知能、通信チャネルの成長は、市場へのアプローチ方法や特定のプロジェクトの実現可能性を変える要因のほんの一部です。 特許の存在も重要なポイントであり、企業の業務を変革することができます。

市場の分析は、利用可能な技術リソースに焦点を当てています。

たとえば、米国は他の多くの国、特に貧しい国よりも多くの資源と新しい技術を持っています。 コンピューター スクールも充実しています。

そして、私たちが立ち上げたい市場のイノベーションをグローバルにウォッチしていきます。 なお、 PESTEL分析はマクロ経済モデルです。 そのため、必ずしも特定の市場のデータを見るのではなく、「市場」全体を見ます。

たとえば、5G の開発、インターネット アクセス。

ペステル：環境分析

これが環境配慮の進化です。

持続可能性と環境への配慮を促進する法律は、事業運営に何らかの影響を与えます。 起業家は、自分たちの努力の一部をこの要因に集中させることを選択し、環境上の制約を環境への感受性を示す機会として利用することがあります。 フランスの社会的発展は、消費者が環境に優しい企業との親和性を高めていることを示しています。

例: フランスでは、2022 年 1 月 1 日から、エコロジーと循環型経済に関する新しい法律が施行されました。 次に、店舗が処分したい非食品の売れ残り商品を回収するビジネスを開始し、価格に挑戦する競争でそれらを再販する機会（戦略的要因とも呼ばれます）があります。

市場の潜在的な長所または短所を特定するために、今年の米国の環境法の変更のリストをここで見つけてください。

PESTEL: 立法分析

労働法、商法、安全基準など、雇用関連の規則と国の「一般的な」法律の影響…

法的要因は、会社の機能とその成長を即座に決定します。 これらは、従業員を保護できる法律 (残業の制限、安全の尊重) だけでなく、特定の製品の貿易およびマーケティングに関連する法律でもあります。

たとえば、米国の退役軍人を保護するための法律 (2013 年)、これらの労働法は、退役軍人と障害を持つ可能性のある個人を保護しようとしています。

したがって、これらの法律は一般的な仕事の世界に関係する可能性がありますが、参入したい市場の種類によっては非常に具体的なものになる可能性もあります. たとえば、食品業界は非常に規制されています (コールド チェーン、衛生、有効期限など)。

念のため、PESTEL 分析では、特定の市場ではなく、市場全体を見ます。 このために、ポーターの 5 つの力を使用します。

ペステル分析の方法は？

PESTEL 分析を実行するには、モデルの 6 つの軸 (政治、経済、社会、技術、環境、法務) を分離した表が必要です。

次に、この表をコピーして Excel または Word ドキュメントに貼り付け、分析している市場に従って情報を入力します。

分析をさらに進めたい場合は、ターゲットとする市場に「焦点を当てる」ことを選択できます。 説明させてください：

• マクロ環境の分析＝PESTEL。 「グローバル」市場、つまりフランスの経済など。
• メソ経済分析＝ポーターの5つの力。 自分を確立したい市場。 例えば、自動車市場、靴下市場。
• 微小環境の分析＝強みと弱み。 市場のニーズを満たすための社内リソース。
• 経済分析の全体的な統合 = SWOT . 強みと弱み、機会と脅威を比較して、会社の改善領域と差別化領域を特定します。

PESTEL 分析をさらに進めるには、以下のように、外部 (または競合) 要因のメソ経済分析を表に関連付けることができます。 テーブルをコピーして貼り付けます。

結論: 市場をよりよく理解する

市場をよりよく理解するために、PESTEL分析、ポーター分析、 SWOT分析を行うことをお勧めします。

もちろん、事業計画の作成など、分析を完了および改善するための他のツールも利用できます。 ステップは非常に簡単に覚えることができます。まず、市場を広い意味で分析し (マクロ)、次に接近して接近し (メソ)、最後に内部的に分析します (ミクロ)。 事業創出の場合、市場の機会と脅威を分析し、次に消費者のニーズを満たすために必要な強みを分析し、最後に、最初に遭遇する可能性のある弱点 (有能な人材の不足、人材の不足) を分析します。専門知識..)、次に、強みを養い、弱みを減らします。

市場をよりよく理解し、ビジネス戦略を策定するには、内部および外部の分析を行う必要があります。

記事のよくある質問: いつ、どのように、なぜ市場を分析するのか?

いつマクロ経済分析を行うべきか?

外部診断は、市場を理解するために実行する必要がある最初の分析です。 新会社や新製品の追加にブロックポイントがあるかどうかを直接知ることができます。 PESTEL を使用すると、実装したい製品またはビジネスのタイプに対して市場が有望かどうかを非常に迅速に特定できます。

次に、内部診断を実行する必要があります。

ペステルの6要素とは？

PESTELメソッドを構成する6つの要素は次のとおりです。

• 政治的。
• 経済的。
• 社会学的。
• 技術的。
• 環境。
• 立法。

PESTEL分析表の記入方法は？

外部分析表に記入するには、まず、事業を展開したい市場を特定する必要があります。たとえば、「フランスの工業市場」または「パラグアイの農業市場」などです。 この記事にあるさまざまな例を使用して、 PESTELの入力を開始できます。 次に、これらの市場に関する情報をオンラインで検索します。 もちろん、情報源は信頼できるものでなければならないので、法律文書を優先してください。