長期的な結果を得るためのオーガニック マーケティングの技術をマスターする

ブランドの認知度を広め、見込み客を生み出し、ブランドのリーチを拡大し、消費者に信頼を植え付けます。これらはすべて、マーケティングという 1 つのことに主に依存しています。

ブランドを競合他社から際立たせるユニークで革新的なマーケティング戦略は数え切れないほどありますが、限られた数のマーケティング媒体と、ペイドとオーガニックの 2 種類のマーケティングしか利用できません。

それぞれに長所と短所があり、最良のマーケティング戦略はその両方を利用するものです。

オーガニックマーケティングとは？

有機的なマーケティングには、有料広告を使用せずにウェブサイトのトラフィックを促進し、リードを生成して変換することが含まれます。 これは、主にブランドの認知度を広めることを目的とした長期的な戦略です。 視聴者に広告を配信するのではなく、有益で洞察に満ちたコンテンツを提供することで、ニッチ内での権威としての地位を確立します。

オーガニック マーケティングの取り組みを後押しするのに役立つことはたくさんありますが、最も重要な要素は次のとおりです。

• SEO
• ソーシャルメディアへの関与
• ナチュラル リンク ビルディング
• モバイルの最適化

目標は、視聴者と感情的なつながりを築き、視聴者の間に信頼を植え付けることです。 購入の際に彼らが考えるのはあなたのビジネスであるため、これらすべてが最終的に売り上げを伸ばし、忠実な顧客ベースを確立します.

有機的なマーケティングに焦点を合わせた結果は、時間と絶え間ない献身が必要なプロセスであり、主に販売目標到達プロセスの「認識」段階に焦点を当てているため、すぐには得られません。 ただし、有機的なマーケティング戦略を確立すると、新規顧客の獲得率と顧客維持率の両方を高めることで、長期的な利益を得ることができます.

オーガニックマーケティングと有料マーケティングの違い

オーガニック マーケティングとペイド マーケティングの最初の明らかな違いはコストです。 もちろん、PPC マーケティング、ターゲット広告、Google 広告などに投資する必要があります。

有機的なマーケティングは、そのような投資を必要としません。 有料のマーケティングもより迅速で、その結果はより簡単に測定できますが、より効果的ではありません. これは、有料マーケティングに価値がないと言っているわけではありません。 迅速で短期的な結果が必要な場合は、有料マーケティングが最適です。 前述のように、有料マーケティングとオーガニック マーケティングの両方を 1 つの戦略に組み合わせることは、多くの場合、最良の選択です。

顧客の 70% から 80% は有料広告を無視し、検索で得られるオーガニックな結果だけに注目しています。 この背後にある理由は単純です: 彼らはオーガニックな結果により多くの信頼を置いています.

オーガニック マーケティングは、最も効果的なマーケティング戦略の 1 つである口コミ マーケティングと比較されることがよくあります。 より自然であるため、個人的な推奨事項のように信頼性が高く本物のように見えますが、有料広告は人工的で押し付けがましいと見なされることがよくあります。 そのため、Google の有料広告の平均クリック率はわずか 1.91% です。 これと比較して、最初のオーガニック検索結果の平均 CTR は 31.7% です。

これを念頭に置いて、それを機能させるには、考え抜かれたオーガニックマーケティング戦略を開発する必要があります. オーガニック マーケティングで成功を収めたいくつかのビジネスを見てみましょう。

正しく行われたオーガニック マーケティングの 5 つの例

オーガニック マーケティング戦略を成功させるために注意を払う必要がある最も重要な 2 つのことは、ブランドのペルソナに忠実であり続けることと、ターゲット ユーザーを知ることです。

ブランドのペルソナに忠実であり続けることの重要性は明らかです。認識できるようにする必要があり、オーディエンスがあなたのビジネスに出くわすたびに本物の体験をしてもらいたいのです。 ターゲット ユーザーを知り、彼らの弱点を理解し、適切なソリューションを提供することは、パズルの 2 番目のピースであり、同様に重要です。

以下は、独自のブランド ペルソナを確立し、オーディエンスの要望やニーズに対応することで、オーガニック マーケティングの技術を習得したブランドのほんの一部です。 それでは、彼らのオーガニック マーケティングの例を見てみましょう。

1. ミント

Mint は、有機的なマーケティングのおかげで、この競争の激しい市場で非常に迅速に顧客を引き付けることに成功した人気の予算管理アプリです。

2006 年に設立されたとき、Mint はすでに競争力のある個人金融のニッチ市場に参入しており、際立った革新と献身が必要でした。 同社は、数十のブログ投稿、インフォグラフィック、情報資料などをアップロードすることで注目を集め始め、高品質のコンテンツがいかに価値があるかを証明しました.

彼らのブログでは、予算を管理し、より多くのお金を節約し、クレジットを管理する方法に関する教育コンテンツを見つけることができます. ただし、「費用がかからない70の親切なアイデア」など、もっと面白い投稿もあります. このような投稿は、オンラインでのフォローとウェブサイトのトラフィックを増加させ、Mint が視聴者と相互に有益な関係を確立するのに役立ちました。 また、同社が 150 万人のユーザーを獲得するのにも役立ちました。

2. ダラー シェイブ クラブ

Dollar Shave Club は、カミソリやその他のパーソナル グルーミング製品を提供する有名な会社です。 ユニークなローンチ ビデオをアップロードし、この業界ではめったに見られない、ゆったりとしたカジュアルで親しみやすいブランド ペルソナを確立することで、大成功を収めました。

ただし、DSC はローンチ ビデオにとどまりませんでした。 それ以来、オーガニック マーケティングを後押しするこの種のコンテンツを継続し、エンゲージメントを促進する面白いブログ投稿を公開しています。

これは、会社があまり真剣に考えないことでいかに際立っているかを示す好例です。 DSC の顧客は、定期的に投稿される気楽なコンテンツを楽しんでおり、製品やサービスの品質だけでなく、エンターテイメントにも忠実であり続けます。

3.ジェットブルー

企業がオーガニック マーケティングに失敗する主な理由は、自己宣伝的すぎることです。 彼らは、有料マーケティングと同じ方法でオーガニック マーケティングに取り組みます。製品やサービスに焦点を当て、競合他社よりも優れていることを示そうとします。

ここで覚えておくべき重要なことは、オーガニック マーケティングは製品やサービスを販売することではないということです。 それは、消費者に価値のあるコンテンツを提供し、消費者との長期的な関係を確立しようとすることです。 これがJetBlueの際立ったところです。

航空会社は、割引やプロモーションを提供するためではなく、プラットフォームを使用して顧客と直接やり取りするため、かなりの Twitter フォローを持っています. 彼らの Twitter アカウントは、主に顧客サービスの改善と応答率の向上に使用されています。 彼らは自分自身を宣伝する代わりに、顧客に知ってもらうための有益な投稿を提供します.

彼らは活動を続け、質問や質問に公に返答し、フォロワーと交流します。 これは、結果をもたらすシンプルかつ効果的なオーガニック マーケティング戦略です。

4.ザッポス

Zappos は、オーガニック マーケティングを独自の方法で活用するアパレルのオンライン小売業者です。 彼らは自然なトラフィックを促進するブログを持っていますが、マーケティング戦略を後押ししたのは彼らのポリシーと顧客です.

彼らは、返金保証、送料無料、簡単な製品返品に関する消費者に優しいポリシーを持っています. これらのポリシーは、仮想環境での口コミ マーケティングの改善に大きな役割を果たした消費者にアピールしています。 オーガニック マーケティングとは、顧客を第一に考え、顧客のニーズと欲求を理解し、満たすことです。

5.アメリカン・エキスプレス

American Express は、価値のある有益なコンテンツを視聴者に提供し、真のオンライン コミュニティを作成するために、独自のオープン フォーラム Web サイトを作成しました。 ゲスト著者は、コンテンツを投稿してディスカッションを作成し、さまざまなトピックに関する知識と情報を提供して、読者の関心を維持し、Amex の顧客を引き付けることができます。 オープン フォーラムのおかげで、Amex は SERP で上位にランクされ、コンテンツ クリエイターに投資する必要なく、大量のオーガニック トラフィックを促進しています。

成功するオーガニック マーケティング戦略を構築する 6 つの方法

独自のオーガニック マーケティング戦略を策定することは、オンライン環境でビジネスの注目を集める効果的な方法です。 あらゆる規模の企業にとって手頃な価格であり、必要なのは、それを機能させるための努力とコミットメントだけです. オーガニック マーケティングを始めたばかりの場合、防弾戦略を立てるために必要なことは次のとおりです。

常緑のコンテンツを作成する

エバーグリーン コンテンツとは、時間の経過に関係なく、新鮮で関連性のあるコンテンツの種類を指します。 多くの人は、すべてのコンテンツが永遠に続くものであると誤解しています。コンテンツはインターネット上に残り、消費者はいつでもアクセスできます。 しかし、これが常緑の理由ではありません。

「2020年夏の最大のファッショントレンド」というタイトルの記事を公開した場合、それは2020年の夏にのみ関連し、その後は誰も注意を払いません. エバーグリーン コンテンツはいつでも価値を提供するものであり、リサイクルが容易であるべきです。 このようなコンテンツには、チュートリアル、ハウツーガイド、レビュー、ヒント、リストが含まれます。

最も効果的なエバーグリーン コンテンツのタイプの 1 つは、リード ジェネレーション クイズです。 適切に処理すれば、数か月ごとにリサイクルしてソーシャル メディアに再投稿できます。 この場合、性格クイズは関連性があり、簡単に共有でき、エンゲージメント率が大幅に向上するため、理想的なソリューションです。

SEO 用にコンテンツを最適化する

オーガニック マーケティングについて話すとき、誰もが最初に考えるのは SEO です。 オーガニック マーケティングの唯一の側面ではありませんが、検索エンジンで上位にランク付けしたい場合は重要です。 まず、ターゲット ユーザーが探しているものを見つけるために使用しているキーワードを調査する必要があります。 次に、検索に対する答えを提供する価値のあるコンテンツを考え出す必要があります。

ただし、ここで覚えておくべき重要なことは、SEO は単にキーワードに関するものではないということです。 それは、オーディエンスと検索エンジンの両方にとって、コンテンツをより見やすく、読みやすくすることです。 タイトル タグ、画像の代替テキスト、バックリンク、優れた読み込み速度の確保などを含める必要があります。

コンテンツがユーザー フレンドリーであればあるほど、検索エンジンでのランクが向上し、より多くの訪問者を獲得できます。 マーケティング担当者の 70% 以上が、SEO は PPC よりもはるかに効果的であると考えています。 正しく行うと、トラフィックを促進し、リードジェネレーションとコンバージョンを促進するのに役立ちます.

ソーシャル メディアで積極的に活動する – 特にニッチな分野で

ビジネスをより多くの人に届けたい場合は、さまざまなソーシャル ネットワークで存在感を示す必要があります。 ただし、一般的なすべてのプラットフォームのプロファイルを作成する前に、それらでアクティブな状態を維持できることを確認する必要があります.

ソーシャル メディアは、つながりを維持し、関与し続ける方法として作成されました。非アクティブなビジネス アカウントを持っていると、プロ意識に欠けているという印象が残ります。 通常のコンテンツを投稿できることを確認してください。 複数のプラットフォームでこれを管理できない場合は、そのうちの 1 つまたは 2 つのプラットフォームに固執し、使用していないアカウントを削除することをお勧めします。

ニッチ内のグループやページに参​​加して、ディスカッションに参加してください。 ユーザーが投稿した質問に答えて専門知識を提供しますが、自己宣伝的になりすぎないようにしてください。

顧客と関わり、直接連絡を取る

オーガニック マーケティングの目標は、オーディエンスとの関係を確立し、エンゲージメントを高めることです。 これを行う最善の方法は、フォロワーと連絡を取り合うことです。 コメントを投稿したり、懸念事項に対処したり、関連するツイートをリツイートしたり、レビュー (肯定的および否定的なもの) に回答したりする必要があります。

最良の結果を得るために、ライブ Q&A や魅力的なウェビナーを提供することもできます。 フォロワーに関心を示せば示すほど、フォロワーはあなたに興味を持つようになり、オンラインの口コミ マーケティング活動が促進されます。

あなたのサイトにリンクする他のウェブサイトにゲスト投稿を書く

他の評判の良いウェブサイトにゲスト投稿を書くことは、オーガニック マーケティングの取り組みを後押しする素晴らしい方法です。 自分のサイトへのバックリンクを含めることができます。これにより、トラフィックが改善され、より質の高いリードがもたらされます。 ゲスト投稿を書くと、読者は、サイトがあなたを信頼できる情報源として認識したことを知り、あなたも信頼できると見なします.

ニッチでの権威としての地位を確立し、専門知識を紹介し、貴重な情報を共有することで、シンプルかつ効果的な方法でより多くのリードを生み出すことができます. あなたのビジネスにとって意味のある、関連性があり評判の良いサイトを必ず見つけてください。 そうでなければ、ゲストの投稿はそれほど価値がありません。

コンテンツがモバイル フレンドリーであることを確認する

オーガニック マーケティングの取り組みを改善したい場合は、すべてのコンテンツがモバイル デバイス向けに最適化されていることを確認する必要があります。 すべてのインターネット トラフィックの 52% 以上がモバイル デバイスから来ており、この数は今後数年間で増加すると予想されています。

今日の消費者はこれまで以上にせっかちになり、市場の競争はますます激化しています。トップを維持するには、すべてのユーザーにシームレスなエクスペリエンスを提供する必要があります。 そうでない場合、彼らはあなたの競合他社に行くことをためらうことはありません. すべてのコンテンツがさまざまなデバイスで明確に表示され、すべてのページが応答性が高く、読み込みが速いことを確認してください。

結論

オーガニック マーケティングの技術を習得することは、思っているよりも簡単です。献身的で献身的であり続ける限り、そのメリットを享受することができます。

オーガニック マーケティングを最大限に活用するには、次のことを忘れないでください。

• 常緑のコンテンツを作成する
• SEO 用にコンテンツを最適化する
• ソーシャル メディアでアクティブになる
• 顧客との関わり
• ゲスト投稿を書く
• コンテンツをモバイル フレンドリーにする

これらは、オーガニック マーケティングの取り組みを促進し、見込み客の生成とコンバージョンを改善し、利益を増やすための最も簡単で効果的な方法です。

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