Padroneggia l'arte del marketing biologico per risultati duraturi

Diffondere la consapevolezza del marchio, generare lead, aumentare la portata del tuo marchio, instillare fiducia tra i consumatori, tutto ciò dipende principalmente da una cosa: il marketing.

Sebbene possano esserci innumerevoli strategie di marketing uniche e innovative che distinguono il tuo marchio dalla concorrenza, hai accesso solo a un numero limitato di mezzi di marketing e solo a due tipi di marketing: a pagamento e organico.

Ognuno di loro ha i propri vantaggi e svantaggi e le migliori strategie di marketing li utilizzeranno entrambi.

Che cos'è il marketing biologico?

Il marketing organico implica la guida del traffico del sito Web e la generazione e la conversione di lead senza l'uso di pubblicità a pagamento. È una strategia a lungo termine che mira principalmente ad aiutarti a diffondere la consapevolezza del marchio. Ti affermerai come un'autorità all'interno della tua nicchia non servendo annunci al tuo pubblico, ma fornendo loro contenuti preziosi e approfonditi.

Molte cose possono aiutarti a potenziare i tuoi sforzi di marketing organico, ma gli elementi più importanti sono:

• SEO
• Impegno sui social media
• Link building naturale
• Ottimizzazione mobile

L'obiettivo è costruire una connessione emotiva con il tuo pubblico e instillare fiducia tra di loro. Tutto ciò alla fine aumenterà le vendite e stabilirà una base di clienti fedeli poiché è la tua attività a cui penseranno quando arriverà il momento di effettuare un acquisto.

I risultati della focalizzazione sul marketing biologico non sono immediati, poiché è un processo che richiede tempo e dedizione costante e si concentra principalmente sulla fase di "consapevolezza" del tuo funnel di vendita. Tuttavia, una volta stabilita la tua strategia di marketing organico, sarai in grado di coglierne i vantaggi a lungo termine aumentando sia i tassi di acquisizione di nuovi clienti che i tassi di fidelizzazione dei clienti.

La differenza tra marketing biologico e a pagamento

La prima ovvia differenza tra marketing biologico e a pagamento è il costo. Ovviamente, devi investire nel marketing PPC, annunci mirati, annunci Google e altro ancora.

Il marketing organico non richiede tali investimenti. Il marketing a pagamento è anche più immediato e i suoi risultati sono più facilmente misurabili, ma non è più efficace. Questo non vuol dire che il marketing a pagamento non valga la pena. Se hai bisogno di risultati rapidi e a breve termine, il marketing a pagamento è la strada da percorrere. Come accennato, combinare marketing a pagamento e organico in un'unica strategia è spesso la scelta migliore.

Tra il 70% e l'80% dei clienti ignora gli annunci a pagamento e si concentra esclusivamente sui risultati organici che ricevono nelle loro ricerche. Il motivo è semplice: hanno più fiducia nei risultati organici.

Il marketing biologico è spesso paragonato al marketing del passaparola, una delle strategie di marketing più efficaci. Dal momento che è più naturale, sembra più affidabile e genuino, proprio come i consigli personali, mentre gli annunci a pagamento sono spesso visti come artificiali e invadenti. Ecco perché gli annunci a pagamento su Google hanno una percentuale di clic media di solo l'1,91%. Rispetto a questo, il primo risultato organico ha un CTR medio del 31,7%.

Con questo in mente, devi ancora sviluppare una strategia di marketing organico ponderata per farlo funzionare. Diamo un'occhiata ad alcune aziende che hanno raggiunto il loro successo con il marketing biologico.

5 esempi di marketing biologico fatti bene

Le due cose più importanti a cui dovrai prestare attenzione se la tua strategia di marketing organico vuole avere successo è rimanere fedele alla personalità del tuo marchio e conoscere il tuo pubblico di destinazione.

L'importanza di rimanere fedeli alla personalità del tuo marchio è ovvia: vuoi essere riconoscibile e vuoi che il tuo pubblico viva un'esperienza autentica ogni volta che incontra la tua attività. Conoscere il tuo pubblico di destinazione, comprenderne i punti deboli e offrire soluzioni pertinenti è il secondo pezzo del puzzle ed è altrettanto importante.

I seguenti sono solo alcuni dei marchi che hanno imparato l'arte del marketing organico stabilendo una personalità unica del marchio e soddisfacendo i desideri e le esigenze del loro pubblico. Quindi, diamo un'occhiata ai loro esempi di marketing organico.

1. Menta

Mint è una popolare app di budgeting che è riuscita ad attirare clienti in questo mercato competitivo molto rapidamente, tutto grazie al marketing organico.

Quando è stata fondata nel 2006, Mint stava entrando in una nicchia già competitiva del finanziamento personale e ci sono volute innovazione e dedizione per distinguersi. L'azienda ha iniziato a attirare l'attenzione caricando dozzine di post di blog, infografiche, pezzi informativi e altro, dimostrando quanto siano preziosi i contenuti di alta qualità.

Sul loro blog troverai contenuti educativi su come gestire il tuo budget, risparmiare più denaro e gestire il tuo credito. Tuttavia, ci sono anche post più divertenti come "70 atti di gentilezza idee che non costeranno nulla". Tali post hanno aumentato il seguito online e il traffico del sito Web, aiutando Mint a stabilire una relazione reciprocamente vantaggiosa con il suo pubblico. Ha anche aiutato l'azienda a ottenere il suo milione e mezzo di utenti.

2. Club per la rasatura del dollaro

Dollar Shave Club è una rinomata azienda che offre rasoi e altri prodotti per la cura personale. Ha raggiunto il suo enorme successo caricando un video di lancio unico e stabilendo un personaggio del marchio rilassato, casual e accessibile, qualcosa che raramente vediamo in questo settore.

DSC non si è fermato al video di lancio, tuttavia. Da allora è continuato con questo tipo di contenuto che aumenta il marketing organico, pubblicando post di blog divertenti che stimolano il coinvolgimento.

È un ottimo esempio di come un'azienda possa distinguersi non prendendosi troppo sul serio. I clienti di DSC apprezzano i contenuti spensierati che vengono pubblicati regolarmente e rimangono fedeli sia per l'intrattenimento che per la qualità del prodotto e del servizio.

3. JetBlue

Il motivo principale per cui le aziende falliscono nel marketing biologico è che sono troppo autopromozionali. Si avvicinano al marketing organico nello stesso modo in cui farebbero al marketing a pagamento, concentrandosi sui loro prodotti e servizi, cercando di mostrare come sono migliori della concorrenza e così via.

Ciò che è importante tenere a mente qui è che il marketing organico non riguarda la vendita dei tuoi prodotti/servizi. Si tratta di offrire contenuti di valore ai consumatori e cercare di stabilire una relazione duratura con loro. È qui che spicca JetBlue.

La compagnia aerea ha un bel seguito su Twitter non perché offre sconti e promozioni, ma perché usa la piattaforma per interagire direttamente con i propri clienti. Il loro account Twitter viene utilizzato principalmente per migliorare il servizio clienti e aumentare i tassi di risposta. Invece di promuovere se stessi, offrono post informativi che tengono informati i loro clienti.

Rimangono attivi, rispondono pubblicamente a domande e domande e interagiscono con i loro follower. È una strategia di marketing organico semplice ma efficace che guida i risultati.

4. Zappo

Zappos è un rivenditore di abbigliamento online che utilizza il marketing organico in un modo unico. Sebbene abbiano un blog che guida il traffico organico, sono le loro politiche e i propri clienti che hanno potenziato la loro strategia di marketing.

Hanno politiche a misura di consumatore sulla garanzia di rimborso, sulla spedizione gratuita e sulla facile restituzione dei prodotti. Queste politiche hanno fatto appello ai loro consumatori che hanno svolto un ruolo importante nel migliorare il loro marketing del passaparola nell'ambiente virtuale. Questo dimostra solo che il marketing organico consiste nel mettere i clienti al primo posto e nel comprendere e soddisfare i loro bisogni e desideri.

5. American Express

American Express ha creato il proprio sito Web forum aperto per fornire contenuti preziosi e informativi al proprio pubblico e creare una vera comunità online. Gli autori ospiti possono pubblicare i loro contenuti per creare discussioni e offrire conoscenze e informazioni su vari argomenti, mantenendo i lettori interessati e i clienti di Amex coinvolti. Grazie al forum aperto, Amex è classificato più in alto sulle SERP e guida un enorme traffico organico senza dover investire in creatori di contenuti.

6 modi per costruire una strategia di marketing organico vincente

Sviluppare la tua strategia di marketing organico è un modo efficace per far notare la tua attività nell'ambiente online. È conveniente per le aziende di tutte le dimensioni e tutto ciò che serve è uno sforzo e un impegno per farlo funzionare. Se hai appena iniziato con il marketing organico, queste sono le cose che dovrai fare per sviluppare una strategia a prova di proiettile.

Crea contenuti sempreverdi

Il contenuto sempreverde si riferisce al tipo di contenuto che rimane aggiornato e pertinente, indipendentemente da quanto tempo passa. Molte persone hanno l'idea sbagliata che ogni contenuto sia sempreverde: rimane su Internet e i consumatori possono accedervi quando vogliono. Ma questo non è ciò che lo rende evergreen.

Se pubblichi un articolo intitolato "Le più grandi tendenze della moda per l'estate 2020, sarà rilevante solo nell'estate del 2020 e nessuno vi presterà attenzione in seguito. Il contenuto sempreverde dovrebbe fornire valore in qualsiasi momento e dovrebbe essere facile da riciclare. Tali contenuti includono tutorial, guide pratiche, rassegne, suggerimenti ed elenchi.

Tra i tipi più efficaci di contenuti evergreen ci sono i quiz di lead generation. Se fatti bene, possono essere riciclati e ripubblicati sui social media ogni pochi mesi. In questo caso, i quiz sulla personalità sono una soluzione ideale perché rimangono pertinenti, sono facilmente condivisibili e aumentano notevolmente i tassi di coinvolgimento.

Ottimizza i tuoi contenuti per la SEO

Quando si parla di marketing organico, il primo pensiero di tutti va alla SEO. Sebbene non sia l'unico aspetto del marketing organico, è importante se vuoi posizionarti più in alto sui motori di ricerca. Dovrai prima ricercare le parole chiave utilizzate dal tuo pubblico di destinazione per trovare ciò che stanno cercando. Quindi, dovrai trovare contenuti di valore che offrano una risposta alla loro ricerca.

Tuttavia, ciò che è importante tenere a mente qui è che la SEO non riguarda semplicemente le parole chiave. Si tratta di rendere i tuoi contenuti più visibili e leggibili sia per il pubblico che per i motori di ricerca. Dovrai includere tag del titolo, testo alternativo per immagini, backlink, assicurando velocità di caricamento eccellenti e altro ancora.

Più i tuoi contenuti sono user-friendly, migliore sarà il ranking sui motori di ricerca e più visitatori otterrai. Oltre il 70% dei marketer ritiene che la SEO sia molto più efficace del PPC. Se fatto bene, ti aiuterà a indirizzare il traffico e ad aumentare la generazione e la conversione di lead.

Sii attivo sui social media, specialmente all'interno della tua nicchia

Se vuoi che la tua attività raggiunga un pubblico più ampio, devi creare una presenza su diversi social network. Ma prima di creare un profilo per tutte le piattaforme popolari, devi assicurarti di poter rimanere attivo su di esse.

I social media sono stati creati come un modo per rimanere in contatto e coinvolti e, se hai un account aziendale inattivo, lascia l'impressione di non professionalità. Assicurati di poter pubblicare contenuti regolari. Se non riesci a gestirlo su più piattaforme, è meglio attenersi a una o due di esse in cui il tuo seguito è il maggiore ed eliminare gli account che non stai utilizzando.

Unisciti a gruppi e pagine all'interno della tua nicchia e partecipa alle discussioni. Fornisci la tua esperienza rispondendo alle domande pubblicate dagli utenti, ma non essere troppo autopromozionale.

Interagisci con i clienti e contattali direttamente

L'obiettivo del marketing organico è stabilire una relazione con il tuo pubblico e aumentare il coinvolgimento. Il modo migliore per farlo è rimanere in contatto con i tuoi follower. Dovrai pubblicare commenti, rispondere a dubbi, ritwittare i loro tweet rilevanti, rispondere alle loro recensioni (sia positive che negative) e altro ancora.

Per ottenere i migliori risultati, puoi persino offrire domande e risposte dal vivo o webinar coinvolgenti. Più interesse mostri per i tuoi follower, più saranno interessati a te e questo aumenterà i tuoi sforzi di marketing del passaparola online.

Scrivi post degli ospiti su altri siti Web che si collegano al tuo sito

Scrivere post degli ospiti su altri siti Web affidabili è un ottimo modo per aumentare i tuoi sforzi di marketing organico. Sarai in grado di includere backlink al tuo sito, il che migliorerà il tuo traffico e ti porterà lead più qualificati. Quando scrivi un guest post, i lettori vedranno che il sito ti ha riconosciuto come una fonte affidabile e ti vedranno anche come affidabile.

Ti affermerai come un'autorità nella tua nicchia, mostrerai la tua esperienza, condividerai informazioni preziose e genererai così più contatti in modo semplice ed efficace. Assicurati solo di trovare un sito pertinente e rispettabile che abbia senso per la tua attività. Altrimenti, i post degli ospiti non saranno così preziosi.

Assicurati che i tuoi contenuti siano ottimizzati per i dispositivi mobili

Se vuoi migliorare i tuoi sforzi di marketing organico, devi assicurarti che tutti i tuoi contenuti siano ottimizzati per i dispositivi mobili. Oltre il 52% di tutto il traffico Internet proviene da dispositivi mobili e si prevede che questo numero aumenterà nei prossimi anni.

Con i consumatori di oggi sempre più impazienti e il mercato sempre più competitivo, devi garantire un'esperienza senza interruzioni per ogni singolo utente se vuoi rimanere al top. In caso contrario, non ci penseranno due volte prima di rivolgersi ai tuoi concorrenti. Assicurati che tutti i tuoi contenuti siano chiaramente visibili su diversi dispositivi e che ogni pagina sia reattiva e si carichi velocemente.

La linea di fondo

Padroneggiare l'arte del marketing biologico è più facile di quanto possa sembrare e, finché rimani dedicato e impegnato, sarai in grado di trarne vantaggio.

Per ottenere il massimo dal marketing biologico, ricorda di:

• Crea contenuti sempreverdi
• Ottimizza i tuoi contenuti per la SEO
• Sii attivo sui social media
• Interagire con i clienti
• Scrivi i post degli ospiti
• Rendi i tuoi contenuti ottimizzati per i dispositivi mobili

Questi sono i modi più semplici ma più efficaci per aumentare i tuoi sforzi di marketing organico, migliorare la generazione di lead e le conversioni e aumentare i profitti.

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