오래 지속되는 결과를 위한 유기적 마케팅의 기술 마스터

브랜드 인지도 확산, 리드 생성, 브랜드 도달 범위 확대, 소비자 사이의 신뢰 주입, 이 모든 것이 주로 마케팅이라는 한 가지에 달려 있습니다.

귀하의 브랜드를 경쟁에서 돋보이게 하는 독특하고 혁신적인 마케팅 전략이 셀 수 없이 많을 수 있지만 제한된 수의 마케팅 매체와 두 가지 유형의 마케팅(유료 및 오가닉)에만 액세스할 수 있습니다.

각각의 장점과 단점이 있으며 최고의 마케팅 전략은 두 가지를 모두 사용할 것입니다.

유기농 마케팅이란?

유기적 마케팅에는 유료 광고를 사용하지 않고 웹사이트 트래픽을 유도하고 리드를 생성하고 전환하는 것이 포함됩니다. 이는 주로 브랜드 인지도를 확산하는 데 도움이 되는 것을 목표로 하는 장기 전략입니다. 잠재고객에게 광고를 게재하는 것이 아니라 가치 있고 통찰력 있는 콘텐츠를 제공함으로써 틈새 시장에서 권위자로 자신을 확립할 수 있습니다.

많은 것들이 유기적 마케팅 노력을 강화하는 데 도움이 될 수 있지만 가장 중요한 요소는 다음과 같습니다.

• 검색 엔진 최적화
• 소셜 미디어 참여
• 내츄럴 링크 빌딩
• 모바일 최적화

목표는 청중과 감정적 연결을 구축하고 그들 사이에 신뢰를 심어주는 것입니다. 이 모든 것이 궁극적으로 판매를 촉진하고 충성도 높은 고객 기반을 구축할 것입니다. 구매 시점이 올 때 생각하게 되는 것은 귀하의 비즈니스이기 때문입니다.

유기적 마케팅에 초점을 맞춘 결과는 즉각적이지 않습니다. 시간과 끊임없는 노력이 필요한 과정이며 주로 판매 깔때기의 "인지" 단계에 초점을 맞추기 때문입니다. 그러나 유기적 마케팅 전략을 수립한 후에는 신규 고객 확보율과 고객 유지율을 모두 높여 장기적인 이점을 얻을 수 있습니다.

오가닉 마케팅과 유료 마케팅의 차이점

오가닉 마케팅과 유료 마케팅의 첫 번째 분명한 차이점은 비용입니다. 물론 PPC 마케팅, 타겟 광고, Google 광고 등에 투자해야 합니다.

유기농 마케팅에는 그러한 투자가 필요하지 않습니다. 또한 유료 마케팅은 더 즉각적이며 그 결과를 더 쉽게 측정할 수 있지만 더 효과적이지는 않습니다. 유료 마케팅이 가치가 없다는 말은 아닙니다. 빠르고 단기적인 결과가 필요한 경우 유료 마케팅을 사용하는 것이 좋습니다. 언급한 바와 같이, 유료 및 유기적 마케팅을 단일 전략으로 결합하는 것이 종종 최선의 선택입니다.

70%에서 80%의 고객이 유료 광고를 무시하고 검색에서 얻는 자연적 결과에만 집중합니다. 그 이유는 간단합니다. 그들은 유기적인 결과를 더 신뢰하기 때문입니다.

유기농 마케팅은 종종 가장 효과적인 마케팅 전략 중 하나인 입소문 마케팅과 비교됩니다. 더 자연스럽기 때문에 개인적인 추천처럼 더 신뢰할 수 있고 진정성 있는 것처럼 보이지만 유료 광고는 종종 인위적이고 억지스럽게 보입니다. 그렇기 때문에 Google의 유료 광고는 평균 클릭률이 1.91%에 불과합니다. 이에 비해 첫 번째 유기적 결과의 평균 CTR은 31.7%입니다.

이것을 염두에 두고, 당신은 여전히 ​​그것을 작동시키기 위해 사려깊은 유기적 마케팅 전략을 개발할 필요가 있습니다. 유기농 마케팅으로 성공을 거둔 몇 가지 비즈니스를 살펴보겠습니다.

제대로 된 유기농 마케팅의 5가지 예

유기적 마케팅 전략이 성공하려면 주의해야 할 가장 중요한 두 가지 사항은 브랜드 페르소나에 충실하고 대상 고객을 아는 것입니다.

브랜드 페르소나에 충실하는 것의 중요성은 분명합니다. 당신은 인지도를 원하고 청중이 비즈니스를 접할 때마다 진정한 경험을 하기를 원합니다. 타겟 청중을 알고 그들의 문제점을 이해하고 관련 솔루션을 제공하는 것은 퍼즐의 두 번째 조각이며 마찬가지로 중요합니다.

다음은 고유한 브랜드 페르소나를 구축하고 청중의 필요와 요구를 해결함으로써 유기적 마케팅의 기술을 마스터한 브랜드 중 일부일 뿐입니다. 그럼 그들의 유기농 마케팅 사례를 살펴보겠습니다.

1. 민트

Mint는 유기적 마케팅 덕분에 경쟁이 치열한 시장에서 매우 빠르게 고객을 유치하는 데 성공한 인기 있는 예산 책정 앱입니다.

2006년에 설립되었을 때 Mint는 이미 경쟁력 있는 개인 자금 조달 분야에 진입하고 있었고 눈에 띄기 위해서는 혁신과 헌신이 필요했습니다. 수십 개의 블로그 게시물, 인포그래픽, 정보 자료 등을 업로드하여 고품질 콘텐츠의 가치를 입증하며 주목받기 시작했습니다.

그들의 블로그에서 예산을 관리하고 더 많은 돈을 절약하고 신용을 관리하는 방법에 대한 교육 콘텐츠를 찾을 수 있습니다. 그러나 "비용이 들지 않는 70가지 친절 아이디어"와 같은 더 재미있는 게시물도 있습니다. 이러한 게시물은 온라인 팔로어와 웹사이트 트래픽을 증가시켜 Mint가 청중과 상호 유익한 관계를 구축하는 데 도움이 되었습니다. 또한 회사가 150만 명의 사용자를 확보하는 데 도움이 되었습니다.

2. 달러 쉐이브 클럽

Dollar Shave Club은 면도기 및 기타 개인 미용 제품을 제공하는 유명한 회사입니다. 독특한 출시 비디오를 업로드하고 이 업계에서 거의 볼 수 없는 느긋하고 캐주얼하며 친근한 브랜드 페르소나를 구축함으로써 엄청난 성공을 거뒀습니다.

그러나 DSC는 출시 비디오에서 멈추지 않았습니다. 그 이후로 유기적 마케팅을 강화하고 참여를 유도하는 재미있는 블로그 게시물을 게시하는 이러한 유형의 콘텐츠로 계속됩니다.

회사가 스스로를 너무 심각하게 받아들이지 않음으로써 눈에 띄는 방법을 보여주는 훌륭한 예입니다. DSC의 고객은 정기적으로 게시되는 가벼운 콘텐츠를 즐기고 제품과 서비스의 품질뿐만 아니라 엔터테인먼트에도 충성도를 유지합니다.

3. 제트블루

기업이 유기적 마케팅에 실패하는 주된 이유는 너무 자기 홍보적이기 때문입니다. 그들은 마케팅 비용을 지불하는 것과 같은 방식으로 유기적 마케팅에 접근합니다. 즉, 제품과 서비스에 집중하고, 경쟁 제품보다 자신이 얼마나 더 나은지 보여주려고 노력하는 등입니다.

여기서 명심해야 할 중요한 것은 유기농 마케팅은 제품/서비스를 판매하는 것이 아니라는 것입니다. 그것은 소비자에게 가치 있는 콘텐츠를 제공하고 그들과 오래 지속되는 관계를 구축하기 위해 노력하는 것입니다. 이것이 JetBlue가 눈에 띄는 곳입니다.

이 항공사는 할인 및 프로모션을 제공하기 때문이 아니라 플랫폼을 사용하여 고객과 직접 소통하기 때문에 많은 트위터 팔로워를 보유하고 있습니다. 그들의 트위터 계정은 주로 고객 서비스를 개선하고 응답률을 높이는 데 사용됩니다. 자신을 홍보하는 대신 고객에게 계속 알릴 수 있는 유익한 게시물을 제공합니다.

그들은 활성 상태를 유지하고 쿼리 및 질문에 공개적으로 응답하고 팔로워와 상호 작용합니다. 결과를 이끌어내는 간단하면서도 효과적인 유기적 마케팅 전략입니다.

4. 자포스

Zappos는 독특한 방식으로 유기농 마케팅을 활용하는 온라인 의류 소매업체입니다. 그들은 유기적 트래픽을 유도하는 블로그를 가지고 있지만 마케팅 전략을 강화한 것은 정책과 자체 고객입니다.

그들은 환불 보장, 무료 배송 및 쉬운 제품 반품에 대한 소비자 친화적 인 정책을 가지고 있습니다. 이러한 정책은 가상 환경에서 입소문 마케팅을 개선하는 데 중요한 역할을 한 소비자에게 어필했습니다. 유기농 마케팅은 고객을 최우선으로 생각하고 그들의 필요와 욕구를 이해하고 충족시키는 것임을 보여줍니다.

5. 아메리칸 익스프레스

American Express는 독자들에게 가치 있고 유익한 콘텐츠를 제공하고 진정한 온라인 커뮤니티를 만들기 위해 자체 공개 포럼 웹사이트를 만들었습니다. 게스트 작성자는 콘텐츠를 게시하여 토론을 만들고 다양한 주제에 대한 지식과 정보를 제공하여 독자의 관심을 유지하고 Amex 고객의 참여를 유도할 수 있습니다. 공개 포럼 덕분에 Amex는 SERP에서 더 높은 순위를 차지했으며 콘텐츠 제작자에 대한 투자 없이 대규모 유기적 트래픽을 유도합니다.

성공적인 유기적 마케팅 전략을 세우는 6가지 방법

자신만의 유기적 마케팅 전략을 개발하는 것은 온라인 환경에서 비즈니스를 알리는 효과적인 방법입니다. 규모에 관계없이 모든 기업이 사용할 수 있으며 제대로 작동하기 위한 약간의 노력과 노력만 있으면 됩니다. 유기농 마케팅을 막 시작하는 경우 방탄 전략을 개발하기 위해 다음을 수행해야 합니다.

에버그린 콘텐츠 만들기

에버그린 콘텐츠는 시간이 지나도 신선하고 적절하게 유지되는 콘텐츠 유형을 의미합니다. 많은 사람들은 콘텐츠의 모든 부분이 항상 친환경적이라는 오해를 받고 있습니다. 콘텐츠는 인터넷에 남아 있고 소비자는 원할 때 언제든지 액세스할 수 있습니다. 그러나 이것이 상록수를 만드는 것은 아닙니다.

"2020년 여름을 위한 가장 큰 패션 트렌드"라는 제목의 기사를 게시하면 2020년 여름에만 관련이 있고 그 이후에는 아무도 주목하지 않을 것입니다. 에버그린 콘텐츠는 언제든지 가치를 제공해야 하며 재활용이 용이해야 합니다. 이러한 콘텐츠에는 튜토리얼, 방법 가이드, 리뷰, 팁 및 목록이 포함됩니다.

에버그린 콘텐츠의 가장 효과적인 유형 중에는 리드 생성 퀴즈가 있습니다. 제대로 하면 재활용할 수 있고 몇 달에 한 번씩 소셜 미디어에 다시 게시할 수 있습니다. 이 경우 성격 퀴즈는 관련성을 유지하고 쉽게 공유할 수 있으며 참여율을 크게 높인 이상적인 솔루션입니다.

SEO에 맞게 콘텐츠 최적화

유기농 마케팅에 대해 이야기할 때 모든 사람의 첫 번째 생각은 SEO입니다. 유기적 마케팅의 유일한 측면은 아니지만 검색 엔진에서 더 높은 순위를 얻으려면 중요합니다. 먼저 타겟 고객이 원하는 것을 찾기 위해 사용하는 키워드를 조사해야 합니다. 그런 다음 검색에 대한 답변을 제공하는 가치 있는 콘텐츠를 찾아야 합니다.

그러나 여기서 명심해야 할 중요한 것은 SEO가 단순히 키워드에 관한 것이 아니라는 것입니다. 그것은 청중과 검색 엔진 모두에게 귀하의 콘텐츠를 더 잘 보이고 읽기 쉽게 만드는 것입니다. 제목 태그, 이미지의 대체 텍스트, 백링크, 뛰어난 로딩 속도 보장 등을 포함해야 합니다.

콘텐츠가 사용자에게 친숙할수록 검색 엔진에서 순위가 ​​높아지고 더 많은 방문자를 얻게 됩니다. 마케터의 70% 이상이 SEO가 PPC보다 훨씬 더 효과적이라고 생각합니다. 올바르게 수행하면 트래픽을 유도하고 리드 생성 및 전환을 높이는 데 도움이 됩니다.

소셜 미디어에서 활동하십시오 - 특히 틈새 시장에서

귀하의 비즈니스가 더 많은 청중에게 다가가려면 다양한 소셜 네트워크에서 인지도를 높여야 합니다. 그러나 모든 인기 있는 플랫폼에 대한 프로필을 만들기 전에 해당 플랫폼에서 활성 상태를 유지할 수 있는지 확인해야 합니다.

소셜 미디어는 연결 상태를 유지하고 참여하기 위한 방법으로 만들어졌으며 비활성 상태인 비즈니스 계정이 있으면 비전문적이라는 인상을 남깁니다. 정기적인 콘텐츠를 게시할 수 있는지 확인하세요. 여러 플랫폼에서 이를 관리할 수 없다면 팔로잉이 가장 많은 플랫폼 중 한두 가지만 고수하고 사용하지 않는 계정을 삭제하는 것이 가장 좋습니다.

틈새 시장의 그룹과 페이지에 가입하고 토론에 참여하십시오. 사용자가 게시한 질문에 답변하여 전문 지식을 제공하되 너무 자기 홍보하지 마십시오.

고객과 소통하고 그들에게 직접 연락하기

유기적 마케팅의 목표는 청중과의 관계를 구축하고 참여를 높이는 것입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 팔로어와 연락을 유지하는 것입니다. 댓글을 게시하고, 우려 사항을 해결하고, 관련 트윗을 리트윗하고, 리뷰(긍정적이든 부정적이든)에 답하는 등의 작업을 해야 합니다.

최상의 결과를 얻으려면 라이브 Q&A 또는 매력적인 웨비나를 제공할 수도 있습니다. 당신이 팔로워에게 더 많은 관심을 보일수록 그들은 당신에게 더 많은 관심을 가질 것이고 이것은 당신의 온라인 입소문 마케팅 노력을 강화할 것입니다.

귀하의 사이트로 연결되는 다른 웹사이트에 게스트 게시물 작성

평판이 좋은 다른 웹사이트에 게스트 게시물을 작성하는 것은 유기적 마케팅 노력을 강화할 수 있는 좋은 방법입니다. 자신의 사이트로 연결되는 백링크를 포함할 수 있으므로 트래픽이 향상되고 더 많은 잠재 고객을 확보할 수 있습니다. 게스트 게시물을 작성할 때 독자는 사이트에서 귀하를 신뢰할 수 있는 출처로 인식하고 귀하를 신뢰할 수 있는 사람으로 볼 것입니다.

틈새 시장의 권위자로 자신을 확립하고 전문 지식을 선보이고 귀중한 정보를 공유하여 간단하고 효과적인 방법으로 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에 적합한 관련성이 있고 평판이 좋은 사이트를 찾으십시오. 그렇지 않으면 게스트 게시물이 가치가 없습니다.

콘텐츠가 모바일 친화적인지 확인하세요.

유기적 마케팅 활동을 개선하려면 모든 콘텐츠가 모바일 장치에 최적화되어 있는지 확인해야 합니다. 모든 인터넷 트래픽의 52% 이상이 모바일 장치에서 발생하며 이 수치는 향후 몇 년 동안 증가할 것으로 예상됩니다.

오늘날의 소비자는 점점 더 참을성이 없고 시장은 더욱 경쟁이 치열해짐에 따라 최고 수준을 유지하려면 모든 단일 사용자에게 원활한 경험을 보장해야 합니다. 그렇지 않다면 그들은 당신의 경쟁자에게 가는 것에 대해 두 번 생각하지 않을 것입니다. 모든 콘텐츠가 다양한 기기에서 명확하게 표시되고 모든 페이지가 반응형이고 빠르게 로드되는지 확인하세요.

결론

오가닉 마케팅의 기술을 마스터하는 것은 보기보다 쉽고, 헌신하고 헌신하는 한 그 혜택을 누릴 수 있습니다.

유기농 마케팅을 최대한 활용하려면 다음을 기억하십시오.

• 에버그린 콘텐츠 만들기
• SEO에 맞게 콘텐츠 최적화
• 소셜 미디어에서 활동하기
• 고객과 소통
• 게스트 게시물 작성
• 모바일 친화적인 콘텐츠 만들기

이는 유기적 마케팅 노력을 강화하고 리드 생성 및 전환을 개선하며 수익을 증가시키는 가장 간단하면서도 가장 효과적인 방법입니다.

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