Uzun Süreli Sonuçlar için Organik Pazarlama Sanatında Ustalaşın

Marka bilinirliğini yaymak, müşteri adayları oluşturmak, markanızın erişimini artırmak, tüketiciler arasında güven oluşturmak, bunların tümü öncelikle tek bir şeye bağlıdır: pazarlama.

Markanızı rekabette öne çıkaran sayısız benzersiz, yenilikçi pazarlama stratejisi olsa da, yalnızca sınırlı sayıda pazarlama aracına ve yalnızca iki tür pazarlamaya erişebilirsiniz: ücretli ve organik.

Her birinin kendi avantajları ve dezavantajları vardır ve en iyi pazarlama stratejileri her ikisini de kullanır.

Organik pazarlama nedir?

Organik pazarlama, web sitesi trafiğini artırmayı ve ücretli reklam kullanmadan olası satışları oluşturmayı ve dönüştürmeyi içerir. Öncelikle marka bilinirliğini yaymanıza yardımcı olmayı amaçlayan uzun vadeli bir stratejidir. Hedef kitlenize reklamlar sunarak değil, onlara değerli, anlayışlı içerik sağlayarak kendinizi niş alanınızda bir otorite olarak belirleyeceksiniz.

Organik pazarlama çabalarınızı artırmanıza birçok şey yardımcı olabilir, ancak en önemli unsurlar şunlardır:

• SEO
• Sosyal medya etkileşimi
• Doğal bağlantı kurma
• Mobil optimizasyon

Hedef kitlenizle duygusal bir bağ kurmak ve onlara güven aşılamaktır. Tüm bunlar sonunda satışları artıracak ve bir satın alma zamanı geldiğinde düşünecekleri şey sizin işiniz olduğundan sadık bir müşteri tabanı oluşturacaktır.

Organik pazarlamaya odaklanmanın sonuçları, zaman ve sürekli özveri gerektiren ve çoğunlukla satış dönüşüm huninizin “farkındalık” aşamasına odaklanan bir süreç olduğu için anında değildir. Ancak organik pazarlama stratejinizi oluşturduktan sonra, hem yeni müşteri kazanma oranlarınızı hem de müşteri tutma oranlarınızı artırarak bunun uzun vadeli faydalarından yararlanabileceksiniz.

Organik ve ücretli pazarlama arasındaki fark

Organik ve ücretli pazarlama arasındaki ilk belirgin fark maliyettir. Elbette, PPC pazarlamasına, hedefli reklamlara, Google reklamlarına ve daha fazlasına yatırım yapmanız gerekir.

Organik pazarlama bu tür yatırımlar gerektirmez. Ücretli pazarlama da daha hızlıdır ve sonuçları daha kolay ölçülür - ancak daha etkili değildir. Bu, ücretli pazarlamanın buna değmediği anlamına gelmez. Hızlı, kısa vadeli sonuçlara ihtiyacınız varsa, ücretli pazarlamanın yolu budur. Belirtildiği gibi, hem ücretli hem de organik pazarlamayı tek bir stratejide birleştirmek genellikle en iyi seçimdir.

Müşterilerin %70 ila %80'i ücretli reklamları görmezden geliyor ve yalnızca aramalarında aldıkları organik sonuçlara odaklanıyor. Bunun arkasındaki sebep basit: Organik sonuçlara daha fazla güveniyorlar.

Organik pazarlama genellikle en etkili pazarlama stratejilerinden biri olan ağızdan ağza pazarlama ile karşılaştırılır. Daha doğal olduğu için, tıpkı kişisel öneriler gibi daha güvenilir ve gerçek görünürken, ücretli reklamlar genellikle yapay ve saldırgan olarak görülür. Bu nedenle Google'daki ücretli reklamların ortalama tıklama oranı yalnızca %1,91'dir. Bununla karşılaştırıldığında, ilk organik sonucun ortalama TO'su %31.7'dir.

Bunu akılda tutarak, işe yaraması için hala düşünülmüş bir organik pazarlama stratejisi geliştirmeniz gerekiyor. Organik pazarlama ile başarıya ulaşan birkaç işletmeye göz atalım.

Doğru yapılan organik pazarlamaya 5 örnek

Organik pazarlama stratejinizin başarılı olması için dikkat etmeniz gereken en önemli iki şey, marka kişiliğinize sadık kalmak ve hedef kitlenizi tanımaktır.

Marka kişiliğinize sadık kalmanın önemi açıktır: Tanınabilir olmak istiyorsunuz ve hedef kitlenizin işletmenizle her karşılaştıklarında özgün bir deneyim yaşamasını istiyorsunuz. Hedef kitlenizi tanımak, acı noktalarını anlamak ve ilgili çözümler sunmak bulmacanın ikinci parçasıdır ve aynı derecede önemlidir.

Aşağıdakiler, benzersiz bir marka kişiliği oluşturarak ve izleyicilerinin istek ve ihtiyaçlarını karşılayarak organik pazarlama sanatında ustalaşmış markalardan sadece birkaçıdır. Öyleyse, organik pazarlama örneklerine bir göz atalım.

1. Nane

Mint, organik pazarlama sayesinde bu rekabetçi pazarda çok hızlı bir şekilde müşteri çekmeyi başaran popüler bir bütçeleme uygulamasıdır.

2006 yılında kurulduğunda, Mint zaten rekabetçi bir kişisel finansman alanına giriyordu ve öne çıkmak için yenilik ve özveri gerekiyordu. Şirket, yüksek kaliteli içeriğin ne kadar değerli olduğunu kanıtlayan düzinelerce blog yazısı, infografik, bilgilendirici parça ve daha fazlasını yükleyerek dikkat çekmeye başladı.

Bloglarında, bütçenizi nasıl yöneteceğinize, daha fazla tasarruf edeceğinize ve kredinizi nasıl yöneteceğinize dair eğitici içerikler bulacaksınız. Ancak, “Hiç Bir Maliyeti Olmayacak 70 İyilik Fikri” gibi daha eğlenceli gönderiler de var. Bu tür gönderiler, çevrimiçi takip ve web sitesi trafiğini artırarak Mint'in hedef kitlesiyle karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki kurmasına yardımcı oldu. Ayrıca şirketin bir buçuk milyon kullanıcısına ulaşmasına yardımcı oldu.

2. Dolar Tıraş Kulübü

Dollar Shave Club, jilet ve diğer kişisel bakım ürünleri sunan tanınmış bir şirkettir. Benzersiz bir lansman videosu yükleyerek ve bu sektörde nadiren gördüğümüz rahat, gündelik ve cana yakın bir marka kişiliği oluşturarak büyük başarısına ulaştı.

Ancak DSC, lansman videosunda durmadı. O zamandan beri organik pazarlamayı artıran bu tür içerikle devam ediyor ve etkileşimi artıran eğlenceli blog gönderileri yayınlıyor.

Bir şirketin kendisini çok ciddiye almayarak nasıl öne çıkabileceğinin mükemmel bir örneği. DSC'nin müşterileri, düzenli olarak yayınlanan neşeli içeriğin keyfini çıkarıyor ve ürün ve hizmet kalitesi kadar eğlenceye de sadık kalıyor.

3. JetMavi

Şirketlerin organik pazarlamada başarısız olmasının temel nedeni, kendilerini çok fazla tanıtmalarıdır. Organik pazarlamaya, pazarlamaya ödeme yaptıkları gibi yaklaşıyorlar - ürünlerine ve hizmetlerine odaklanarak, rekabetten nasıl daha iyi olduklarını göstermeye çalışıyorlar, vb.

Burada akılda tutulması gereken önemli nokta, organik pazarlamanın ürünlerinizi/hizmetlerinizi satmakla ilgili olmadığıdır. Tüketicilere değerli içerikler sunmak ve onlarla uzun süreli bir ilişki kurmaya çalışmakla ilgilidir. JetBlue'nun öne çıktığı yer burasıdır.

Havayolu, indirimler ve promosyonlar sundukları için değil, doğrudan müşterileriyle etkileşim kurmak için platformu kullandıkları için Twitter'da oldukça fazla takipçiye sahip. Twitter hesapları esas olarak müşteri hizmetlerini iyileştirmek ve yanıt oranlarını artırmak için kullanılır. Kendilerini tanıtmak yerine, müşterilerini haberdar eden bilgilendirici gönderiler sunarlar.

Aktif kalırlar, sorulara ve sorulara herkese açık olarak yanıt verirler ve takipçileriyle etkileşime girerler. Sonuçları yönlendiren basit ama etkili bir organik pazarlama stratejisidir.

4. Zappos

Zappos, organik pazarlamayı benzersiz bir şekilde kullanan çevrimiçi bir giyim perakendecisidir. Organik trafik çeken bir blogları olsa da, pazarlama stratejilerini geliştiren şey onların politikaları ve kendi müşterileridir.

Para iade garantisi, ücretsiz kargo ve kolay ürün iadesi konusunda tüketici dostu politikaları vardır. Bu politikalar, sanal ortamda ağızdan ağıza pazarlamanın geliştirilmesinde önemli bir rol oynayan tüketicilerine hitap etmiştir. Organik pazarlamanın tamamen müşterileri ilk sıraya koymak ve onların ihtiyaçlarını ve isteklerini anlamak ve karşılamakla ilgili olduğunu gösteriyor.

5. Amerikan Ekspres

American Express, izleyicilerine değerli, bilgilendirici içerik sağlamak ve gerçek bir çevrimiçi topluluk oluşturmak için kendi açık forum web sitesini oluşturdu. Konuk yazarlar, tartışmalar oluşturmak ve çeşitli konularda bilgi ve bilgi sunmak için içeriklerini yayınlayarak okuyucuların ilgisini ve Amex'in müşterilerini meşgul edebilir. Açık forum sayesinde Amex, SERP'lerde daha üst sıralarda yer alıyor ve içerik oluşturuculara yatırım yapmaya gerek kalmadan büyük organik trafik sağlıyor.

Kazanan bir organik pazarlama stratejisi oluşturmanın 6 yolu

Kendi organik pazarlama stratejinizi geliştirmek, işletmenizin çevrimiçi ortamda fark edilmesini sağlamanın etkili bir yoludur. Her büyüklükteki işletme için uygun maliyetlidir ve çalışması için biraz çaba ve bağlılık yeterlidir. Organik pazarlamaya yeni başlıyorsanız, kurşun geçirmez bir strateji geliştirmek için yapmanız gerekenler bunlar.

Her zaman yeşil içerik oluşturun

Evergreen içerik, ne kadar zaman geçerse geçsin taze ve alakalı kalan içerik türünü ifade eder. Pek çok insan, her içeriğin her zaman yeşil olduğu yanılgısına kapılır: İnternette kalır ve tüketiciler buna istedikleri zaman erişebilir. Ama onu her zaman yeşil yapan şey bu değil.

“2020 Yazının En Büyük Moda Trendleri” başlıklı bir makale yayınlarsanız, sadece 2020 yazında alakalı olacak ve sonrasında kimse buna dikkat etmeyecek. Evergreen içeriğin herhangi bir zamanda değer sağlaması beklenir ve geri dönüşümü kolay olmalıdır. Bu tür içerikler; öğreticileri, nasıl yapılır kılavuzlarını, incelemeleri , ipuçlarını ve listeleri içerir.

En etkili yaprak dökmeyen içerik türleri arasında potansiyel müşteri oluşturma sınavları bulunur. Doğru yapıldığında, birkaç ayda bir geri dönüştürülebilir ve sosyal medyada yeniden yayınlanabilirler. Bu durumda, kişilik testleri ideal bir çözümdür çünkü alakalı kalırlar, kolayca paylaşılabilirler ve katılım oranlarını önemli ölçüde artırırlar.

İçeriğinizi SEO için Optimize Edin

Organik pazarlama denilince herkesin aklına ilk SEO geliyor. Organik pazarlamanın tek yönü bu olmasa da, arama motorlarında daha üst sıralarda yer almak istiyorsanız önemlidir. Öncelikle hedef kitlenizin aradıklarını bulmak için kullandığı anahtar kelimeleri araştırmanız gerekir. Ardından, aramalarına bir cevap sunan değerli içerik bulmanız gerekecek.

Ancak burada akılda tutulması gereken önemli nokta, SEO'nun sadece anahtar kelimelerle ilgili olmadığıdır. İçeriğinizi hem izleyiciler hem de arama motorları için daha görünür ve okunabilir hale getirmekle ilgilidir. Başlık etiketleri, resimler için alternatif metin, geri bağlantılar, mükemmel yükleme hızları sağlamanız ve daha fazlasını eklemeniz gerekir.

İçeriğiniz ne kadar kullanıcı dostu olursa, arama motorlarında o kadar iyi sıralanır ve o kadar çok ziyaretçi alırsınız. Pazarlamacıların %70'inden fazlası SEO'nun PPC'den çok daha etkili olduğuna inanıyor. Doğru yapıldığında, trafiği artırmanıza ve olası satış yaratma ve dönüşümü artırmanıza yardımcı olur.

Sosyal medyada aktif olun - özellikle kendi alanınızda

İşletmenizin daha geniş bir kitleye ulaşmasını istiyorsanız, farklı sosyal ağlarda bir varlık oluşturmanız gerekir. Ancak tüm popüler platformlar için bir profil oluşturmadan önce, bu platformlarda aktif kalabileceğinizden emin olmanız gerekir.

Sosyal medya, bağlantıda kalmanın ve dahil olmanın bir yolu olarak oluşturuldu ve etkin olmayan bir işletme hesabınız varsa, profesyonellikten uzak bir izlenim bırakır. Düzenli içerik gönderebildiğinizden emin olun. Bunu birkaç platformda yönetemiyorsanız, en iyi takipçi sayınızın en fazla olduğu bir veya iki platforma bağlı kalmak ve kullanmadığınız hesapları silmek en iyisidir.

Niş alanınızdaki gruplara ve sayfalara katılın ve tartışmalara katılın. Kullanıcılar tarafından gönderilen soruları yanıtlayarak uzmanlığınızı sağlayın, ancak kendinizi çok fazla tanıtmayın.

Müşterilerle etkileşim kurun ve onlara doğrudan ulaşın

Organik pazarlamanın amacı, kitlenizle bir ilişki kurmak ve katılımı artırmaktır. Bunu yapmanın en iyi yolu, takipçilerinizle iletişim halinde kalmaktır. Yorum göndermeniz, endişelerinizi gidermeniz, ilgili tweet'lerini retweetlemeniz, incelemelerine (hem olumlu hem de olumsuz) yanıt vermeniz ve daha fazlasını yapmanız gerekecek.

En iyi sonuçları elde etmek için canlı Soru-Cevap veya ilgi çekici web seminerleri bile sunabilirsiniz. Takipçilerinize ne kadar ilgi gösterirseniz, sizinle o kadar ilgilenirler ve bu, çevrimiçi ağızdan ağıza pazarlama çabalarınızı artıracaktır.

Sitenize bağlantı veren diğer web sitelerinde misafir gönderileri yazın

Diğer saygın web sitelerinde misafir gönderileri yazmak, organik pazarlama çabalarınızı artırmanın harika bir yoludur. Kendi sitenize, trafiğinizi artıracak ve size daha nitelikli potansiyel müşteriler kazandıracak geri bağlantılar ekleyebileceksiniz. Bir misafir yazısı yazdığınızda, okuyucular sitenin sizi güvenilir bir kaynak olarak tanıdığını görecek ve sizi de güvenilir olarak göreceklerdir.

Kendinizi niş alanınızda bir otorite olarak konumlandıracak, uzmanlığınızı sergileyecek, değerli bilgileri paylaşacak ve böylece basit ve etkili bir şekilde daha fazla müşteri adayı oluşturacaksınız. İşletmeniz için anlamlı olan alakalı ve saygın bir site bulduğunuzdan emin olun. Aksi takdirde, misafir gönderileri o kadar değerli olmayacaktır.

İçeriğinizin mobil uyumlu olduğundan emin olun

Organik pazarlama çabalarınızı geliştirmek istiyorsanız, tüm içeriğinizin mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olmanız gerekir. Tüm internet trafiğinin %52'den fazlası mobil cihazlardan geliyor ve bu sayının önümüzdeki yıllarda artması bekleniyor.

Günümüz tüketicilerinin her zamankinden daha sabırsız olması ve pazarın her zamankinden daha rekabetçi hale gelmesiyle, zirvede kalmak istiyorsanız her bir kullanıcı için kusursuz bir deneyim sağlamanız gerekir. Değilse, rakiplerinize gitmeyi iki kez düşünmezler. Tüm içeriğinizin farklı cihazlarda açıkça görülebildiğinden ve her sayfanın duyarlı ve hızlı yüklendiğinden emin olun.

Alt çizgi

Organik pazarlama sanatında ustalaşmak, göründüğünden daha kolaydır ve adanmış ve bağlı kaldığınız sürece, faydalarından yararlanabileceksiniz.

Organik pazarlamadan en iyi şekilde yararlanmak için şunları unutmayın:

• Her zaman yeşil içerik oluşturun
• İçeriğinizi SEO için Optimize Edin
• Sosyal medyada aktif olun
• Müşterilerle etkileşim kurun
• Konuk gönderileri yaz
• İçeriğinizi mobil uyumlu hale getirin

Bunlar, organik pazarlama çabalarınızı artırmanın, olası satış yaratma ve dönüşümlerinizi iyileştirmenin ve kârınızı artırmanın en basit ama en etkili yollarıdır.

Pazarlama bilginizi tazelemek için bol miktarda kaynak içeren G2'nin Pazarlama Merkezi'ne göz atarak çok yönlü bir pazarlamacı olun.