掌握有機營銷的藝術以獲得持久的結果

傳播品牌知名度、產生潛在客戶、擴大品牌影響力、在消費者中灌輸信任，所有這些主要取決於一件事：營銷。

雖然可以有無數獨特的、創新的營銷策略使您的品牌在競爭中脫穎而出，但您只能使用有限數量的營銷媒介，並且只能使用兩種營銷方式——付費營銷和有機營銷。

它們各有優缺點，最好的營銷策略會同時利用它們。

什麼是有機營銷？

有機營銷涉及在不使用付費廣告的情況下推動網站流量以及產生和轉換潛在客戶。 這是一項長期戰略，主要旨在幫助您傳播品牌知名度。 您將在您的利基市場中確立自己的權威，而不是通過向您的受眾提供廣告，而是通過為他們提供有價值的、有見地的內容。

許多事情可以幫助您提高有機營銷力度，但最重要的要素是：

• 搜索引擎優化
• 社交媒體參與
• 自然鏈接建設
• 移動優化

目標是與您的觀眾建立情感聯繫並在他們之間灌輸信任。 所有這些最終都會促進銷售並建立忠誠的客戶群，因為他們在購買時會考慮您的業務。

專注於有機營銷的結果不是立竿見影的，因為這是一個需要時間和不斷奉獻的過程，並且主要集中在銷售漏斗的“意識”階段。 但是，一旦您建立了有機營銷策略，您將能夠通過提高新客戶獲取率和客戶保留率來獲得它的長期利益。

有機營銷和付費營銷之間的區別

有機營銷和付費營銷之間的第一個明顯區別是成本。 當然，您必須投資於 PPC 營銷、定向廣告、谷歌廣告等。

有機營銷不需要這樣的投資。 付費營銷也更直接，其結果更容易衡量 - 但它並不更有效。 這並不是說付費營銷不值得。 如果您需要快速、短期的結果，付費營銷是您的最佳選擇。 如前所述，將付費營銷和有機營銷結合到一個策略中通常是最佳選擇。

70% 到 80% 的客戶會忽略付費廣告，只關注他們在搜索中收到的自然結果。 這背後的原因很簡單：他們對有機結果更加信任。

有機營銷經常被比作口碑營銷——最有效的營銷策略之一。 由於它更自然，因此看起來更值得信賴和真實，就像個人推荐一樣，而付費廣告通常被視為虛假和咄咄逼人。 這就是為什麼 Google 上的付費廣告平均點擊率僅為 1.91%。 與此相比，第一個自然搜索結果的平均點擊率為 31.7%。

考慮到這一點，您仍然需要製定深思熟慮的有機營銷策略以使其發揮作用。 讓我們來看看一些通過有機營銷取得成功的企業。

5個正確完成有機營銷的例子

如果您的有機營銷策略要成功，您需要注意的兩件最重要的事情是忠於您的品牌角色並了解您的目標受眾。

忠於品牌形象的重要性顯而易見：您希望獲得認可，並且希望您的受眾每次遇到您的業務時都能獲得真實的體驗。 了解您的目標受眾、了解他們的痛點並提供相關解決方案是第二個難題，同樣重要。

以下只是一些通過建立獨特的品牌形象並滿足受眾需求而掌握有機營銷藝術的品牌。 那麼，讓我們來看看他們的有機營銷示例。

1. 薄荷

Mint 是一款流行的預算應用程序，它在這個競爭激烈的市場中迅速成功地吸引了客戶，這一切都歸功於有機營銷。

2006 年成立時，Mint 正在進入一個已經具有競爭力的個人融資領域，它需要創新和奉獻精神才能脫穎而出。 該公司通過上傳數十篇博客文章、信息圖表、信息片段等開始引起關注，證明了高質量內容的價值。

在他們的博客上，您會找到有關如何管理預算、節省更多資金和管理信用的教育內容。 但是，也有更多有趣的帖子，例如“不花錢的 70 種善舉”。 這些帖子增加了在線追隨者和網站流量，幫助 Mint 與觀眾建立了互惠互利的關係。 它還幫助該公司獲得了數百萬用戶。

2. 美元剃須俱樂部

Dollar Shave Club 是一家著名的公司，提供剃須刀和其他個人美容產品。 它通過上傳獨特的發布視頻並建立了一個悠閒、隨意、平易近人的品牌形象，取得了巨大的成功——這在這個行業中是很少見的。

然而，DSC 並沒有停留在發布視頻上。 從那以後，這種類型的內容一直在繼續促進有機營銷，發布有趣的博客文章來推動參與度。

這是一個很好的例子，說明公司如何通過不把自己看得太認真而脫穎而出。 DSC 的客戶喜歡定期發布的輕鬆愉快的內容，並且對娛樂以及產品和服務的質量保持忠誠。

3.捷藍

公司在有機營銷中失敗的主要原因是他們過於自我推銷。 他們以與付費營銷相同的方式進行有機營銷——專注於他們的產品和服務，試圖展示他們如何比競爭對手更好，等等。

這裡要記住的重要一點是，有機營銷與銷售您的產品/服務無關。 它是關於向消費者提供有價值的內容，並試圖與他們建立長期的關係。 這就是捷藍航空脫穎而出的地方。

該航空公司擁有大量 Twitter 粉絲，不是因為他們提供折扣和促銷活動，而是因為他們使用該平台直接與客戶互動。 他們的 Twitter 帳戶主要用於改善客戶服務和提高回复率。 他們沒有推銷自己，而是提供信息豐富的帖子，讓客戶了解情況。

他們保持活躍，公開回應詢問和問題，並與他們的追隨者互動。 這是一個簡單而有效的有機營銷策略，可以推動結果。

4. Zappos

Zappos 是一家在線服裝零售商，以獨特的方式利用有機營銷。 雖然他們確實有一個推動自然流量的博客，但他們的政策和他們自己的客戶推動了他們的營銷策略。

他們在退款保證、免費送貨和簡單的產品退貨方面有消費者友好的政策。 這些政策吸引了他們的消費者，他們在改善虛擬環境中的口碑營銷方面發揮了重要作用。 它只是表明有機營銷就是把客戶放在第一位，理解和滿足他們的需求和願望。

5. 美國運通

美國運通創建了自己的開放論壇網站，為受眾提供有價值的信息內容，並創建一個真正的在線社區。 客座作者可以發布他們的內容以創建討論並提供有關各種主題的知識和信息，從而使讀者保持興趣並吸引美國運通的客戶。 多虧了開放論壇，美國運通在 SERP 上的排名更高，無需投資內容創作者即可推動大量自然流量。

建立成功的有機營銷策略的 6 種方法

制定自己的有機營銷策略是讓您的企業在在線環境中受到關注的有效方式。 它對各種規模的企業來說都是負擔得起的，所需要的只是一些努力和承諾來讓它發揮作用。 如果您剛剛開始進行有機營銷，那麼您需要做這些事情來製定防彈策略。

創建常青內容

常青內容是指無論經過多長時間都能保持新鮮和相關的內容類型。 許多人誤以為每一條內容都是常青樹：它留在互聯網上，消費者可以隨時訪問。 但這並不是讓它常青的原因。

如果你發表一篇題為《2020年夏季最大的流行趨勢》的文章，它只會在2020年夏季相關，之後就沒有人會關注它了。 常青內容應該隨時提供價值，並且應該易於回收。 此類內容包括教程、操作指南、評論、提示和清單。

最有效的常青內容類型是潛在客戶生成測驗。 如果做得好，它們可以每隔幾個月被回收並重新發佈在社交媒體上。 在這種情況下，個性測驗是一個理想的解決方案，因為它們保持相關性，易於分享，並顯著提高參與率。

優化您的 SEO 內容

說到有機營銷，大家首先想到的就是SEO。 雖然它不是有機營銷的唯一方面，但如果你想在搜索引擎上排名更高，它是一個重要的方面。 您首先需要研究目標受眾使用的關鍵字以找到他們正在尋找的內容。 然後，您需要提供有價值的內容，為他們的搜索提供答案。

但是，這裡要記住的重要一點是，SEO 不僅僅是關鍵字。 這是為了讓您的內容對觀眾和搜索引擎都更加可見和可讀。 您需要包含標題標籤、圖像的替代文本、反向鏈接，以確保出色的加載速度等等。

您的內容對用戶越友好，它在搜索引擎上的排名就越高，您獲得的訪問者就越多。 超過 70% 的營銷人員認為 SEO 比 PPC 更有效。 如果做得好，它將幫助您增加流量並促進潛在客戶的產生和轉化。

在社交媒體上保持活躍——尤其是在你的利基市場

如果您希望您的業務覆蓋更廣泛的受眾，您需要在不同的社交網絡上建立存在感。 但在為所有流行平台創建個人資料之前，您需要確保您可以在這些平台上保持活躍。

創建社交媒體是為了保持聯繫和參與，如果您有一個不活躍的商業帳戶，它會留下不專業的印象。 確保您可以發布常規內容。 如果您無法跨多個平台進行管理，最好只使用其中一個或兩個您的追隨者最多的平台，並刪除您不使用的帳戶。

加入您所在領域的群組和頁面並參與討論。 通過回答用戶發布的問題來提供您的專業知識，但不要過於自我推銷。

與客戶互動並直接與他們聯繫

有機營銷的目標是與您的受眾建立關係並提高參與度。 最好的方法是與您的追隨者保持聯繫。 您需要發表評論、解決問題、轉發他們的相關推文、回复他們的評論（正面和負面）等等。

為了獲得最佳結果，您甚至可以提供實時問答或參與網絡研討會。 您對追隨者表現出的興趣越多，他們對您的興趣就越大，這將促進您的在線口碑營銷工作。

在鏈接到您網站的其他網站上撰寫訪客帖子

在其他知名網站上寫客座帖子是促進有機營銷工作的好方法。 您將能夠包含指向您自己網站的反向鏈接，這將提高您的流量並為您帶來更多合格的潛在客戶。 當您撰寫客座帖子時，讀者會看到該網站已將您視為可信賴的來源，他們也會認為您是可信賴的。

您將確立自己在利基市場的權威，展示您的專業知識，分享有價值的信息，從而以簡單有效的方式產生更多潛在客戶。 只要確保找到對您的業務有意義的相關且信譽良好的網站即可。 否則，客人的帖子將沒有那麼有價值。

確保您的內容適合移動設備

如果您想改進有機營銷工作，您需要確保您的所有內容都針對移動設備進行了優化。 超過 52% 的互聯網流量來自移動設備，預計未來幾年這一數字還會上升。

隨著今天的消費者越來越不耐煩，市場競爭越來越激烈，如果您想保持領先地位，就需要確保為每個用戶提供無縫體驗。 如果沒有，他們不會三思而後行去找你的競爭對手。 確保您的所有內容在不同設備上清晰可見，並且每個頁面都具有響應性和快速加載。

底線

掌握有機營銷的藝術比看起來更容易，只要你保持專注和承諾，你就能夠收穫它的好處。

為了充分利用有機營銷，請記住：

• 創建常青內容
• 優化您的 SEO 內容
• 在社交媒體上保持活躍
• 與客戶互動
• 寫客座帖子
• 使您的內容適合移動設備

這些是促進有機營銷工作、改善潛在客戶生成和轉化以及增加利潤的最簡單但最有效的方法。

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