Kuasai Seni Pemasaran Organik untuk Hasil yang Tahan Lama

Menyebarkan kesadaran merek, menghasilkan prospek, meningkatkan jangkauan merek Anda, menanamkan kepercayaan di antara konsumen, semua ini terutama bergantung pada satu hal: pemasaran.

Meskipun ada banyak sekali strategi pemasaran yang unik dan inovatif yang membuat merek Anda menonjol dari persaingan, Anda hanya memiliki akses ke media pemasaran dalam jumlah terbatas dan hanya dua jenis pemasaran – berbayar dan organik.

Mereka masing-masing datang dengan kelebihan dan kekurangannya sendiri, dan strategi pemasaran terbaik akan memanfaatkan keduanya.

Apa itu pemasaran organik?

Pemasaran organik melibatkan mengarahkan lalu lintas situs web dan menghasilkan serta mengonversi prospek tanpa menggunakan iklan berbayar. Ini adalah strategi jangka panjang yang terutama bertujuan untuk membantu Anda menyebarkan kesadaran merek. Anda akan menetapkan diri Anda sebagai otoritas dalam niche Anda bukan dengan menayangkan iklan kepada audiens Anda, tetapi dengan menyediakan konten yang berharga dan berwawasan kepada mereka.

Banyak hal yang dapat membantu Anda meningkatkan upaya pemasaran organik Anda, tetapi elemen yang paling penting adalah:

• SEO
• Keterlibatan media sosial
• Bangunan tautan alami
• Pengoptimalan seluler

Tujuannya adalah untuk membangun hubungan emosional dengan audiens Anda dan menanamkan kepercayaan di antara mereka. Semua itu pada akhirnya akan meningkatkan penjualan dan membangun basis pelanggan setia karena bisnis Andalah yang akan mereka pikirkan ketika tiba saatnya untuk melakukan pembelian.

Hasil dari fokus pada pemasaran organik tidak langsung terlihat, karena ini adalah proses yang membutuhkan waktu dan dedikasi yang konstan, dan sebagian besar berfokus pada tahap "kesadaran" dari saluran penjualan Anda. Namun, setelah Anda menetapkan strategi pemasaran organik, Anda akan dapat menuai manfaat jangka panjangnya dengan meningkatkan tingkat akuisisi pelanggan baru dan tingkat retensi pelanggan.

Perbedaan antara pemasaran organik dan berbayar

Perbedaan jelas pertama antara pemasaran organik dan berbayar adalah biayanya. Anda, tentu saja, harus berinvestasi dalam pemasaran PPC, iklan bertarget, iklan Google, dan banyak lagi.

Pemasaran organik tidak memerlukan investasi seperti itu. Pemasaran berbayar juga lebih cepat, dan hasilnya lebih mudah diukur – tetapi tidak lebih efektif. Ini bukan untuk mengatakan bahwa pemasaran berbayar tidak sepadan. Jika Anda membutuhkan hasil jangka pendek yang cepat, pemasaran berbayar adalah cara yang harus dilakukan. Seperti yang disebutkan, menggabungkan pemasaran berbayar dan organik ke dalam satu strategi seringkali merupakan pilihan terbaik.

Antara 70% dan 80% pelanggan mengabaikan iklan berbayar dan hanya fokus pada hasil organik yang mereka terima dalam pencarian mereka. Alasan di balik ini sederhana: mereka lebih percaya pada hasil organik.

Pemasaran organik sering dibandingkan dengan pemasaran dari mulut ke mulut – salah satu strategi pemasaran yang paling efektif. Karena lebih alami, tampak lebih dapat dipercaya dan asli, seperti rekomendasi pribadi, sementara iklan berbayar sering terlihat palsu dan memaksa. Itu sebabnya iklan berbayar di Google memiliki rasio klik-tayang rata-rata hanya 1,91%. Dibandingkan dengan ini, hasil organik pertama memiliki CTR rata-rata 31,7%.

Dengan pemikiran ini, Anda masih perlu mengembangkan strategi pemasaran organik yang dipikirkan dengan matang agar berhasil. Mari kita lihat beberapa bisnis yang telah mencapai kesuksesan mereka dengan pemasaran organik.

5 contoh pemasaran organik yang dilakukan dengan benar

Dua hal terpenting yang harus Anda perhatikan jika strategi pemasaran organik Anda ingin sukses adalah tetap setia pada persona merek Anda dan mengetahui audiens target Anda.

Pentingnya tetap setia pada persona merek Anda jelas: Anda ingin dikenali, dan Anda ingin audiens Anda memiliki pengalaman otentik setiap kali mereka menemukan bisnis Anda. Mengetahui audiens target Anda, memahami poin rasa sakit mereka, dan menawarkan solusi yang relevan adalah bagian kedua dari teka-teki, dan sama pentingnya.

Berikut ini adalah beberapa merek yang telah menguasai seni pemasaran organik dengan membangun persona merek yang unik dan memenuhi keinginan dan kebutuhan audiens mereka. Jadi, mari kita lihat contoh pemasaran organik mereka.

1. Permen

Mint adalah aplikasi penganggaran populer yang berhasil menarik pelanggan di pasar yang kompetitif ini dengan sangat cepat, semua berkat pemasaran organik.

Ketika didirikan pada tahun 2006, Mint memasuki ceruk pembiayaan pribadi yang sudah kompetitif, dan butuh inovasi dan dedikasi untuk menonjol. Perusahaan mulai mengumpulkan perhatian dengan mengunggah lusinan posting blog, infografis, informasi, dan banyak lagi, membuktikan betapa berharganya konten berkualitas tinggi.

Di blog mereka, Anda akan menemukan konten pendidikan tentang cara mengelola anggaran, menghemat lebih banyak uang, dan mengelola kredit Anda. Namun, ada juga postingan yang lebih menghibur seperti “70 Ide Kebaikan yang Tidak Membayar Apa-apa”. Postingan semacam itu meningkatkan pengikut online dan lalu lintas situs web, membantu Mint membangun hubungan yang saling menguntungkan dengan audiensnya. Itu juga membantu perusahaan mendapatkan satu setengah juta penggunanya.

2. Klub Mencukur Dolar

Dollar Shave Club adalah perusahaan terkenal yang menawarkan pisau cukur dan produk perawatan pribadi lainnya. Ini mencapai kesuksesan besar dengan mengunggah video peluncuran yang unik dan membangun persona merek yang santai, kasual, dan mudah didekati – sesuatu yang jarang kita lihat di industri ini.

Namun, DSC tidak berhenti pada video peluncuran. Ini dilanjutkan dengan jenis konten yang meningkatkan pemasaran organik sejak itu, menerbitkan posting blog yang menghibur yang mendorong keterlibatan.

Ini adalah contoh yang sangat baik tentang bagaimana sebuah perusahaan dapat menonjol dengan tidak menganggap dirinya terlalu serius. Pelanggan DSC menikmati konten ringan yang diposting secara teratur, dan tetap setia pada hiburan serta kualitas produk dan layanan.

3. JetBlue

Alasan utama mengapa perusahaan gagal dalam pemasaran organik adalah karena mereka terlalu mempromosikan diri sendiri. Mereka mendekati pemasaran organik dengan cara yang sama seperti pemasaran berbayar – berfokus pada produk dan layanan mereka, mencoba menunjukkan bagaimana mereka lebih baik daripada pesaing, dan seterusnya.

Yang penting untuk diingat di sini adalah bahwa pemasaran organik bukan tentang menjual produk/jasa Anda. Ini tentang menawarkan konten yang berharga kepada konsumen dan mencoba membangun hubungan jangka panjang dengan mereka. Di sinilah JetBlue menonjol.

Maskapai ini memiliki cukup banyak pengikut Twitter bukan karena mereka menawarkan diskon dan promosi, tetapi karena mereka menggunakan platform untuk terlibat langsung dengan pelanggan mereka. Akun Twitter mereka terutama digunakan untuk meningkatkan layanan pelanggan dan meningkatkan tingkat respons mereka. Alih-alih mempromosikan diri mereka sendiri, mereka menawarkan posting informatif yang membuat pelanggan mereka tahu.

Mereka tetap aktif, secara publik menanggapi pertanyaan dan pertanyaan, dan berinteraksi dengan pengikut mereka. Ini adalah strategi pemasaran organik yang sederhana namun efektif yang mendorong hasil.

4. Zappos

Zappos adalah pengecer pakaian online yang memanfaatkan pemasaran organik dengan cara yang unik. Meskipun mereka memiliki blog yang mengarahkan lalu lintas organik, kebijakan dan pelanggan mereka sendirilah yang telah meningkatkan strategi pemasaran mereka.

Mereka memiliki kebijakan ramah konsumen tentang jaminan uang kembali, pengiriman gratis, dan pengembalian produk yang mudah. Kebijakan ini telah menarik konsumen mereka yang telah memainkan peran utama dalam meningkatkan pemasaran dari mulut ke mulut di lingkungan virtual. Ini menunjukkan bahwa pemasaran organik adalah tentang mengutamakan pelanggan dan memahami serta memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka.

5. American Express

American Express membuat situs web forum terbukanya sendiri untuk menyediakan konten yang berharga dan informatif bagi audiensnya dan menciptakan komunitas online sejati. Penulis tamu dapat memposting konten mereka untuk membuat diskusi dan menawarkan pengetahuan dan informasi tentang berbagai topik, membuat pembaca tetap tertarik dan pelanggan Amex terlibat. Berkat forum terbuka, Amex berperingkat lebih tinggi di SERP dan mendorong lalu lintas organik besar-besaran tanpa perlu berinvestasi pada pembuat konten.

6 cara untuk membangun strategi pemasaran organik yang unggul

Mengembangkan strategi pemasaran organik Anda sendiri adalah cara yang efektif untuk membuat bisnis Anda diperhatikan di lingkungan online. Ini terjangkau untuk bisnis dari semua ukuran, dan yang diperlukan hanyalah beberapa upaya dan komitmen untuk membuatnya bekerja. Jika Anda baru memulai dengan pemasaran organik, inilah hal-hal yang perlu Anda lakukan untuk mengembangkan strategi antipeluru.

Buat konten yang selalu hijau

Konten evergreen mengacu pada jenis konten yang tetap segar dan relevan, terlepas dari berapa lama waktu berlalu. Banyak orang berada di bawah kesalahpahaman bahwa setiap konten selalu hijau: tetap ada di internet, dan konsumen dapat mengaksesnya kapan pun mereka mau. Tapi bukan ini yang membuatnya selalu hijau.

Jika Anda menerbitkan artikel berjudul “Tren Mode Terbesar untuk Musim Panas 2020, itu hanya akan relevan di musim panas 2020, dan tidak ada yang akan memperhatikannya sesudahnya. Konten evergreen seharusnya memberikan nilai kapan saja, dan harus mudah didaur ulang. Konten tersebut meliputi tutorial, panduan cara, ulasan, tip , dan listik .

Di antara jenis konten evergreen yang paling efektif adalah kuis generasi prospek. Ketika dilakukan dengan benar, mereka dapat didaur ulang dan diposting ulang di media sosial setiap beberapa bulan. Dalam hal ini, kuis kepribadian adalah solusi ideal karena tetap relevan, mudah dibagikan, dan secara signifikan meningkatkan tingkat keterlibatan.

Optimalkan konten Anda untuk SEO

Ketika berbicara tentang pemasaran organik, pikiran pertama semua orang tertuju pada SEO. Meskipun ini bukan satu-satunya aspek pemasaran organik, ini penting jika Anda ingin peringkat lebih tinggi di mesin pencari. Pertama-tama Anda harus meneliti kata kunci yang digunakan audiens target Anda untuk menemukan apa yang mereka cari. Kemudian, Anda harus menemukan konten berharga yang menawarkan jawaban atas pencarian mereka.

Namun, yang penting untuk diingat di sini adalah bahwa SEO bukan hanya tentang kata kunci. Ini tentang membuat konten Anda lebih terlihat dan dapat dibaca oleh audiens dan mesin pencari. Anda harus menyertakan tag judul, teks alternatif untuk gambar, tautan balik, memastikan kecepatan pemuatan yang sangat baik, dan banyak lagi.

Semakin ramah pengguna konten Anda, semakin baik peringkatnya di mesin pencari, dan semakin banyak pengunjung yang akan Anda dapatkan. Lebih dari 70% pemasar percaya bahwa SEO jauh lebih efektif daripada PPC. Ketika dilakukan dengan benar, ini akan membantu Anda mengarahkan lalu lintas dan meningkatkan perolehan dan konversi prospek.

Aktiflah di media sosial – terutama dalam niche Anda

Jika Anda ingin bisnis Anda menjangkau audiens yang lebih luas, Anda perlu membuat kehadiran di jejaring sosial yang berbeda. Tetapi sebelum Anda membuat profil untuk semua platform populer, Anda perlu memastikan bahwa Anda dapat tetap aktif di sana.

Media sosial diciptakan sebagai cara untuk tetap terhubung dan terlibat, dan jika Anda memiliki akun bisnis yang tidak aktif, itu meninggalkan kesan tidak profesional. Pastikan Anda dapat memposting konten biasa. Jika Anda tidak dapat mengelola ini di beberapa platform, yang terbaik adalah tetap berpegang pada satu atau dua dari mereka di mana pengikut Anda adalah yang terbesar dan hapus akun yang tidak Anda gunakan.

Bergabunglah dengan grup dan halaman dalam niche Anda dan berpartisipasi dalam diskusi. Berikan keahlian Anda dengan menjawab pertanyaan yang diposting oleh pengguna, tetapi jangan terlalu mempromosikan diri sendiri.

Terlibat dengan pelanggan dan hubungi mereka secara langsung

Tujuan pemasaran organik adalah untuk membangun hubungan dengan audiens Anda dan meningkatkan keterlibatan. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan tetap berhubungan dengan pengikut Anda. Anda harus mengirim komentar, mengatasi masalah, me-retweet tweet mereka yang relevan, menjawab ulasan mereka (baik positif maupun negatif), dan banyak lagi.

Untuk hasil terbaik, Anda bahkan dapat menawarkan Tanya Jawab langsung atau webinar yang menarik. Semakin banyak minat yang Anda tunjukkan pada pengikut Anda, semakin mereka tertarik pada Anda, dan ini akan meningkatkan upaya pemasaran dari mulut ke mulut online Anda.

Tulis posting tamu di situs web lain yang tertaut ke situs Anda

Menulis posting tamu di situs web terkemuka lainnya adalah cara yang bagus untuk meningkatkan upaya pemasaran organik Anda. Anda akan dapat menyertakan tautan balik ke situs Anda sendiri, yang akan meningkatkan lalu lintas Anda dan memberi Anda prospek yang lebih berkualitas. Saat Anda menulis posting tamu, pembaca akan melihat bahwa situs tersebut telah mengenali Anda sebagai sumber yang dapat dipercaya, dan mereka juga akan melihat Anda sebagai orang yang dapat dipercaya.

Anda akan memantapkan diri Anda sebagai otoritas di niche Anda, memamerkan keahlian Anda, berbagi informasi berharga, dan dengan demikian menghasilkan lebih banyak prospek dengan cara yang sederhana dan efektif. Pastikan untuk menemukan situs yang relevan dan bereputasi baik yang masuk akal untuk bisnis Anda. Jika tidak, posting tamu tidak akan begitu berharga.

Pastikan konten Anda ramah seluler

Jika Anda ingin meningkatkan upaya pemasaran organik Anda, Anda perlu memastikan bahwa semua konten Anda dioptimalkan untuk perangkat seluler. Lebih dari 52% dari semua lalu lintas internet berasal dari perangkat seluler, dan jumlah ini diperkirakan akan meningkat di tahun-tahun mendatang.

Dengan konsumen saat ini yang semakin tidak sabar dan pasar menjadi semakin kompetitif, Anda perlu memastikan pengalaman yang mulus untuk setiap pengguna jika Anda ingin tetap menjadi yang teratas. Jika tidak, mereka tidak akan berpikir dua kali untuk pergi ke pesaing Anda. Pastikan semua konten Anda terlihat jelas di berbagai perangkat dan setiap halaman responsif dan dimuat dengan cepat.

Garis bawah

Menguasai seni pemasaran organik lebih mudah daripada yang terlihat, dan selama Anda tetap berdedikasi dan berkomitmen, Anda akan dapat menuai manfaatnya.

Untuk memaksimalkan pemasaran organik, ingatlah untuk:

• Buat konten yang selalu hijau
• Optimalkan konten Anda untuk SEO
• Aktif di media sosial
• Terlibat dengan pelanggan
• Tulis posting tamu
• Jadikan konten Anda mobile-friendly

Ini adalah cara paling sederhana, namun paling efektif untuk meningkatkan upaya pemasaran organik Anda, meningkatkan perolehan prospek dan konversi Anda, dan meningkatkan keuntungan Anda.

Menjadi pemasar menyeluruh dengan memeriksa Hub Pemasaran G2, dengan sumber daya yang cukup untuk memoles pengetahuan pemasaran Anda.