掌握有机营销的艺术以获得持久的结果

传播品牌知名度、产生潜在客户、扩大品牌影响力、在消费者中灌输信任，所有这些主要取决于一件事：营销。

虽然可以有无数独特的、创新的营销策略使您的品牌在竞争中脱颖而出，但您只能使用有限数量的营销媒介和两种营销方式——付费营销和有机营销。

它们各有优缺点，最好的营销策略会同时利用它们。

什么是有机营销？

有机营销涉及在不使用付费广告的情况下推动网站流量以及产生和转换潜在客户。 这是一项长期战略，主要旨在帮助您传播品牌知名度。 您将在您的利基市场中确立自己的权威，而不是通过向您的受众提供广告，而是通过为他们提供有价值的、有见地的内容。

许多事情可以帮助您提高有机营销力度，但最重要的要素是：

• 搜索引擎优化
• 社交媒体参与
• 自然链接建设
• 移动优化

目标是与您的观众建立情感联系并在他们之间灌输信任。 所有这些最终都会促进销售并建立忠诚的客户群，因为他们在购买时会考虑您的业务。

专注于有机营销的结果不是立竿见影的，因为这是一个需要时间和不断奉献的过程，并且主要集中在销售漏斗的“意识”阶段。 但是，一旦您建立了有机营销策略，您将能够通过提高新客户获取率和客户保留率来获得它的长期利益。

有机营销和付费营销之间的区别

有机营销和付费营销之间的第一个明显区别是成本。 当然，您必须投资于 PPC 营销、定向广告、谷歌广告等。

有机营销不需要这样的投资。 付费营销也更直接，其结果更容易衡量 - 但它并不更有效。 这并不是说付费营销不值得。 如果您需要快速、短期的结果，付费营销是您的最佳选择。 如前所述，将付费营销和有机营销结合到一个策略中通常是最佳选择。

70% 到 80% 的客户会忽略付费广告，只关注他们在搜索中收到的自然结果。 这背后的原因很简单：他们对有机结果更加信任。

有机营销经常被比作口碑营销——最有效的营销策略之一。 由于它更自然，因此看起来更值得信赖和真实，就像个人推荐一样，而付费广告通常被视为虚假和咄咄逼人。 这就是为什么 Google 上的付费广告平均点击率仅为 1.91%。 与此相比，第一个自然搜索结果的平均点击率为 31.7%。

考虑到这一点，您仍然需要制定深思熟虑的有机营销策略以使其发挥作用。 让我们来看看一些通过有机营销取得成功的企业。

5个正确完成有机营销的例子

如果您的有机营销策略要成功，您需要注意的两件最重要的事情是忠于您的品牌角色并了解您的目标受众。

忠于品牌形象的重要性显而易见：您希望获得认可，并且希望您的受众每次遇到您的业务时都能获得真实的体验。 了解您的目标受众、了解他们的痛点并提供相关解决方案是第二个难题，同样重要。

以下只是一些通过建立独特的品牌形象并满足受众需求而掌握有机营销艺术的品牌。 那么，让我们来看看他们的有机营销示例。

1. 薄荷

Mint 是一款流行的预算应用程序，它在这个竞争激烈的市场中迅速成功地吸引了客户，这一切都归功于有机营销。

2006 年成立时，Mint 正在进入一个已经具有竞争力的个人融资领域，它需要创新和奉献精神才能脱颖而出。 该公司通过上传数十篇博客文章、信息图表、信息片段等开始引起关注，证明了高质量内容的价值。

在他们的博客上，您会找到有关如何管理预算、节省更多资金和管理信用的教育内容。 但是，也有更多有趣的帖子，例如“不花钱的 70 种善举”。 这些帖子增加了在线追随者和网站流量，帮助 Mint 与观众建立了互惠互利的关系。 它还帮助该公司获得了数百万用户。

2. 美元剃须俱乐部

Dollar Shave Club 是一家著名的公司，提供剃须刀和其他个人美容产品。 它通过上传独特的发布视频并建立了一个悠闲、随意、平易近人的品牌形象，取得了巨大的成功——这在这个行业中是很少见的。

然而，DSC 并没有停留在发布视频上。 从那以后，这种类型的内容一直在继续促进有机营销，发布有趣的博客文章来推动参与度。

这是一个很好的例子，说明公司如何通过不把自己看得太认真而脱颖而出。 DSC 的客户喜欢定期发布的轻松愉快的内容，并且对娱乐以及产品和服务的质量保持忠诚。

3.捷蓝

公司在有机营销中失败的主要原因是他们过于自我推销。 他们以与付费营销相同的方式进行有机营销——专注于他们的产品和服务，试图展示他们如何比竞争对手更好，等等。

这里要记住的重要一点是，有机营销与销售您的产品/服务无关。 它是关于向消费者提供有价值的内容，并试图与他们建立长期的关系。 这就是捷蓝航空脱颖而出的地方。

该航空公司拥有大量 Twitter 粉丝，不是因为他们提供折扣和促销活动，而是因为他们使用该平台直接与客户互动。 他们的 Twitter 帐户主要用于改善客户服务和提高回复率。 他们没有推销自己，而是提供信息丰富的帖子，让客户了解情况。

他们保持活跃，公开回应询问和问题，并与他们的追随者互动。 这是一个简单而有效的有机营销策略，可以推动结果。

4. Zappos

Zappos 是一家在线服装零售商，以独特的方式利用有机营销。 虽然他们确实有一个推动自然流量的博客，但他们的政策和他们自己的客户推动了他们的营销策略。

他们在退款保证、免费送货和简单的产品退货方面有消费者友好的政策。 这些政策吸引了他们的消费者，他们在改善虚拟环境中的口碑营销方面发挥了重要作用。 它只是表明有机营销就是把客户放在第一位，理解和满足他们的需求和愿望。

5. 美国运通

美国运通创建了自己的开放论坛网站，为受众提供有价值的信息内容，并创建一个真正的在线社区。 客座作者可以发布他们的内容以创建讨论并提供有关各种主题的知识和信息，从而使读者保持兴趣并吸引美国运通的客户。 多亏了开放论坛，美国运通在 SERP 上的排名更高，无需投资内容创作者即可推动大量自然流量。

建立成功的有机营销策略的 6 种方法

制定自己的有机营销策略是让您的企业在在线环境中受到关注的有效方式。 它对各种规模的企业来说都是负担得起的，所需要的只是一些努力和承诺来让它发挥作用。 如果您刚刚开始进行有机营销，那么您需要做这些事情来制定防弹策略。

创建常青内容

常青内容是指无论经过多长时间都能保持新鲜和相关的内容类型。 许多人误以为每一条内容都是常青树：它留在互联网上，消费者可以随时访问。 但这并不是让它常青的原因。

如果你发表一篇题为《2020年夏季最大的流行趋势》的文章，它只会在2020年夏季相关，之后就没有人会关注它了。 常青内容应该随时提供价值，并且应该易于回收。 此类内容包括教程、操作指南、评论、提示和清单。

最有效的常青内容类型是潜在客户生成测验。 如果做得好，它们可以每隔几个月被回收并重新发布在社交媒体上。 在这种情况下，个性测验是一个理想的解决方案，因为它们保持相关性，易于分享，并显着提高参与率。

优化您的 SEO 内容

说到有机营销，大家首先想到的就是SEO。 虽然它不是有机营销的唯一方面，但如果你想在搜索引擎上排名更高，它是一个重要的方面。 您首先需要研究目标受众使用的关键字以找到他们正在寻找的内容。 然后，您需要提供有价值的内容，为他们的搜索提供答案。

但是，这里要记住的重要一点是，SEO 不仅仅是关键字。 这是为了让您的内容对观众和搜索引擎都更加可见和可读。 您需要包含标题标签、图像的替代文本、反向链接，以确保出色的加载速度等等。

您的内容对用户越友好，它在搜索引擎上的排名就越高，您获得的访问者就越多。 超过 70% 的营销人员认为 SEO 比 PPC 更有效。 如果做得好，它将帮助您增加流量并促进潜在客户的产生和转化。

在社交媒体上保持活跃——尤其是在你的利基市场

如果您希望您的业务覆盖更广泛的受众，您需要在不同的社交网络上建立存在感。 但在为所有流行平台创建个人资料之前，您需要确保您可以在这些平台上保持活跃。

创建社交媒体是为了保持联系和参与，如果您有一个不活跃的商业帐户，它会留下不专业的印象。 确保您可以发布常规内容。 如果您无法跨多个平台进行管理，最好只使用其中一个或两个您的追随者最多的平台，并删除您不使用的帐户。

加入您所在领域的群组和页面并参与讨论。 通过回答用户发布的问题来提供您的专业知识，但不要过于自我推销。

与客户互动并直接与他们联系

有机营销的目标是与您的受众建立关系并提高参与度。 最好的方法是与您的追随者保持联系。 您需要发表评论、解决问题、转发他们的相关推文、回复他们的评论（正面和负面）等等。

为了获得最佳结果，您甚至可以提供实时问答或参与网络研讨会。 您对追随者表现出的兴趣越多，他们对您的兴趣就越大，这将促进您的在线口碑营销工作。

在链接到您网站的其他网站上撰写访客帖子

在其他知名网站上写客座帖子是促进有机营销工作的好方法。 您将能够包含指向您自己网站的反向链接，这将提高您的流量并为您带来更多合格的潜在客户。 当您撰写客座帖子时，读者会看到该网站已将您视为可信赖的来源，他们也会认为您是可信赖的。

您将确立自己在利基市场的权威，展示您的专业知识，分享有价值的信息，从而以简单有效的方式产生更多潜在客户。 只要确保找到对您的业务有意义的相关且信誉良好的网站即可。 否则，客人的帖子将没有那么有价值。

确保您的内容适合移动设备

如果您想改进有机营销工作，您需要确保您的所有内容都针对移动设备进行了优化。 超过 52% 的互联网流量来自移动设备，预计未来几年这一数字还会上升。

随着今天的消费者越来越不耐烦，市场竞争越来越激烈，如果您想保持领先地位，就需要确保为每个用户提供无缝体验。 如果没有，他们不会三思而后行去找你的竞争对手。 确保您的所有内容在不同设备上清晰可见，并且每个页面都具有响应性和快速加载。

底线

掌握有机营销的艺术比看起来更容易，只要你保持专注和承诺，你就能够收获它的好处。

为了充分利用有机营销，请记住：

• 创建常青内容
• 优化您的 SEO 内容
• 在社交媒体上保持活跃
• 与客户互动
• 写客座帖子
• 使您的内容适合移动设备

这些是促进有机营销工作、改善潜在客户生成和转化以及增加利润的最简单但最有效的方法。

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