Как использовать фильтры LinkedIn?

Нацелить ваших потенциальных клиентов в социальной сети LinkedIn на эффективность и релевантность, разве это не миссия? Тем более, что LinkedIn ограничивает нас до 1000 результатов на поиск. Но сегодня я объясню, как это обойти благодаря фильтру LinkedIn .

Следуйте полному руководству по поиску вашего бизнеса здесь!

В этой статье я расскажу о классическом поиске, а не о Sales Navigator. Даже если Навигатор продаж очень полный, можно сделать целевой поиск из простого поиска в LinkedIn. Но давайте начнем с основ фильтра LinkedIn .

Зачем нацеливать свой поиск на фильтры LinkedIn?

• Очень низкое качество предлагаемых результатов: LinkedIn хочет, чтобы вы купили Sales Navigator. Вот почему стандартные поиски не точны.
• Только 1000 результатов: даже если LinkedIn может показать вам миллионы результатов, у вас есть доступ только к первой 1000 из них. Таким образом, вы должны разделить свой поиск на несколько «эксклюзивных» категорий, чтобы охватить больше потенциальных клиентов.
• Настройка имеет решающее значение: вы должны настроить свои подходы!

Нацельте свой поиск на эффективный поиск LinkedIn

Переходим к этапу практики. Я ищу людей, работающих в сфере маркетинга, чтобы предложить им свой инструмент. Я занимаюсь маркетингом и получаю 50 миллионов результатов. У меня будет доступ только к первой 1000, очень обидно, правда?

Чему соответствуют фильтры в LinkedIn?

Давайте более подробно рассмотрим фильтры инструментов для выполнения запроса расширенного поиска LinkedIn . Я объясню вам, как его использовать, и дам вам приоритеты сегментации.

Уровни подключения

• 1-й: Вы связаны с человеком.
• 2-й: По крайней мере, одна общая связь с вами.
• 3-й +: В вашей сети у вас есть связь, у которой есть связь с этим человеком.

Первый уровень не будет актуален, если вы ищете новые связи. Однако это полезно, если вы хотите отправлять массовые сообщения своим текущим соединениям. Я могу фильтровать по 3-му уровню подключения, потому что я достиг 5K подключений. Если вы не можете, вы должны проверить уровень вашего соединения.

Если вы применяете фильтр подключения, я рекомендую вам выбрать 2-й. Когда вы отправляете приглашение, LinkedIn показывает, сколько у вас общих связей с потенциальным клиентом. Это может быть «обнадеживающим» для ваших потенциальных клиентов.

Но это еще не все. Второй фильтр позволяет выбрать соединения из одного из ваших соединений. Это может быть очень полезным подходом, если вы хотите положиться на одного из ваших существующих клиентов и сделать гораздо более индивидуальный подход.

Признаюсь, я до сих пор им не пользуюсь. Но мы думаем о том, чтобы пройти тест с помощью этого метода. Мы можем предположить, что сеть контактов этого человека находится в той же отрасли, и поэтому, если я добавлю релевантное ключевое слово, я получу очень квалифицированных потенциальных клиентов.

Пример подхода к поиску клиентов в LinkedIn

Например, если я выберу контакты одного из наших амбассадоров, Флориана, по ключевому слову «маркетинг», я получу 837 результатов. Идеальный объем для такого подхода, как «Я видел, что вы связаны с Флорианом Пувро, я хотел бы обсудить с вами маркетинг». Если вы хотите попробовать, не стесняйтесь сообщать отзывы.

Фильтры местоположения

Можем выбрать регион. Страна или, точнее, район. Если у вас большие поисковые запросы, и вы не знаете, как их сузить, выберите этот фильтр. Вы можете интегрировать название страны/региона в свой подход. Классика, но все же. Если вы хотите использовать Waalaxy, создайте кампанию для каждого региона.

Фильтр компаний

Еще один очень эффективный фильтр LinkedIn : компания. Список компаний из отрасли или области легко найти в Интернете и отфильтровать по их названиям.

Я прошел тест, выполнив поиск целевых рекрутеров: я нашел список всех рекрутинговых фирм мира и сделал ручные дополнительные фильтры, а затем отфильтровал по регионам.

Точно так же работает фильтр «прошлые компании». Лично я им не пользуюсь и вижу только один случай, когда он может быть полезен: нацелить бывших сотрудников одного из ваших клиентов, чтобы они порекомендовали продукт своей новой компании.

Ненужные фильтры LinkedIn для вашего цифрового поиска

Я быстро расскажу об отраслевом фильтре, который я никогда не использую. Я не вижу интереса к его использованию (если кто-то из вас его увидит, не стесняйтесь поделиться своим использованием этого фильтра в комментариях) . Точнее, это часть информации, запрашиваемая у потенциального клиента, когда он добавляет свою работу среди стольких предложений, что зачастую она оказывается плохо выполненной. Таким образом, лучше ориентироваться на компанию!

То же самое и с языком профиля. Я уже протестировал его, думая, что буду ориентироваться на французов, живущих за границей, а 50% моих потенциальных клиентов даже не знали французского слова, так что это был полный провал.

Говоря о бесполезных фильтрах, я собираюсь поговорить об интересах: в них нет ни малейшей пользы, за исключением случаев, когда вы ищете ассоциацию или неправительственную организацию и хотите найти людей, которые хотят стать волонтерами или стать частью руководства неправительственной организации. доска…

Лучшие настройки для поиска клиентов BtoB в LinkedIn

Школы: это привлекательный подход к бывшим выпускникам вашей школы и использование такого подхода, как «Привет, я видел, что вы сейчас занимаетесь маркетингом, мы учились в одной школе, и я хотел бы обсудить с вами эту тему». Если вы рекрутер, может быть полезно настроить таргетинг на профили с определенными навыками.

Наконец, более сложные фильтры, но более эффективные для меня: ключевые слова!

Так что лично я редко использую ключевые слова из стандартного поиска, он недостаточно точен. Мой любимый фильтр — заголовок. Я буду использовать его в качестве примера, вы можете использовать один и тот же метод для каждого ключевого слова.

В справочном центре LinkedIn есть логические комбинации. Что это? Не бойтесь, это проще, чем кажется. Вот объяснения.

В моем случае, например, я хотел бы, чтобы люди, у которых есть заголовок, содержащий «Маркетинг или маркетологи», но не фрилансеры: поэтому я напишу «Маркетинг ИЛИ маркетолог НЕ фрилансер».

Вы можете комбинировать все эти операторы для очень точного поиска.

Наконец, я приведу вам 3 примера быстрой сегментации, которые позволят сделать более индивидуальный подход из начального поискового маркетинга:

• Маркетинг> 2-й> «Маркетинг НЕ фриланс»
• Маркетолог> 2-й> «Маркетолог НЕ внештатный сотрудник»
• SEO > 2-й > «SEO-консультант ИЛИ внештатный SEO-консультант»

Вам просто нужно попробовать секреты фильтра LinkedIn ! Не стесняйтесь проверить нашу последнюю статью о том, как получить 51% принятия на LinkedIn.