Хотите эксклюзивный контент для вашего маркетинга? Попробуйте этот новый метод!

Эксклюзивный контент может изменить ваши маркетинговые операции так, как вы и представить себе не могли. Контент-маркетологам может показаться привлекательным создавать контент, который доходит до многих людей, и часто этот импульс может привести к отличным результатам.

Тем не менее, создание эксклюзивного контента для нишевой аудитории, на которую вы ориентируетесь, может стать вашим козырем в рукаве, который приведет к тому, что более релевантные пользователи проявят интерес к вашему бренду, зайдут на ваш сайт и предпримут нужные вам действия.

Эксклюзивный контент, если он сделан правильно, может вызвать мощную реакцию FOMO (страх упустить) в сознании вашей аудитории и быстро привлечь их в вашу маркетинговую воронку и часто превратить их в постоянных клиентов. Стоит отметить, что с эксклюзивным контентом вы можете предложить своим пользователям опыт, о котором они даже не подозревали. Эта стратегия работает особенно хорошо, если вы устанавливаете крайний срок для доступа к вашему эксклюзивному контенту или совершения определенного действия для взаимодействия с вашим продуктом, брендом или услугой, чтобы ваши пользователи чувствовали, что они наткнулись на что-то редкое и ценное.

Учитывая, насколько мощным является эксклюзивный контент в маркетинге, мы составили подробное руководство, в котором рассказывается, почему эксклюзивный контент работает, как применять эксклюзивность в ваших маркетинговых стратегиях, а также верный способ создания эксклюзивного контента с высокой конверсией.

Почему эксклюзивный контент работает

Используя эксклюзивность, вы можете заинтересовать больше людей вашими предложениями или бизнесом. Это работает, потому что люди хотят быть в секрете или хотят быть частью чего-то, к чему не может присоединиться каждый. Если люди не могут иметь это, они хотят этого больше, использование эксклюзивности означает предоставление только нескольких доступных .

Есть множество людей, которым доставляет удовольствие тот факт, что они являются частью чего-то, чем другие не являются, даже если мы не хотим этого признавать. Мы предпочитаем быть частью группы, чем оставаться в стороне, это заставляет людей чувствовать себя особенными.

Эксклюзивный контент также работает для компаний, которые предлагают свой продукт всем желающим, но на определенных условиях. В этом случае продукт должен быть отличным, люди должны иметь возможность его найти, а организация должна быть в состоянии удержать людей от его распространения за пределы того, что вы можете контролировать, чтобы он оставался эксклюзивным.

Эксклюзивный контент заставляет людей чего-то хотеть и работает двумя способами:

• Люди не учитываются: для этого нужен хороший, желанный продукт, имеющий статус и репутацию, чтобы люди были заинтересованы в том, чтобы стать его частью.
• Все попадают, но только через один канал: для этого требуется продукт, который почти идеален, люди должны иметь возможность его найти, и у вас должен быть метод контроля над тем, как он распространяется.

Стоит отметить, что компании могут делать это успешно только в том случае, если их продукт очень востребован, его легко найти и он пользуется высоким спросом. Это не сработает, если вы предлагаете «только» 25 вакансий и только один человек хочет этого. На предложение должен быть спрос, будь то реальный спрос или спрос, который вы создаете с помощью маркетинговых усилий.

Применение эксклюзивности к контент-маркетингу

Эксклюзивный контент создается несколькими способами, но язык, который вы используете в своей копии, может быть самым важным. Статья от QuickSprout, озаглавленная «Полное руководство по копирайтингу» , ясно демонстрирует важность использования эксклюзивных формулировок при убеждении людей действовать. Чтобы мотивировать людей действовать быстрее, вы можете включить в свой маркетинговый текст следующие вещи:

• Возможность стать «инсайдером»
• Эксклюзивные предложения и акции
• Возможность быть первым, кто что-то сделает/сделает

Напишите текст, который вызывает эмоции: используйте слова в ваших эксклюзивных контент-маркетинговых усилиях, которые могут вызвать панику, любопытство, волнение или другие важные эмоциональные реакции и побудить ваших пользователей предпринять желаемое действие. Даже если ваше предложение не ограничено, использование такого языка может иметь большое значение для привлечения интереса и повышения конверсии.

В дополнение к копии, которую вы используете в своих сообщениях в социальных сетях, рекламе и т. д., вы должны создавать полные фрагменты эксклюзивного контента. В то время как блог и социальные сети являются основой вашего контент-маркетинга, эксклюзивный контент, доступ к которому не может получить каждый, — это своего рода краткий обзор чего-то особенного.

3 способа сделать контент эксклюзивным

1. Ограничьте доступность вашего контента

Важно, чтобы вы убедили свою аудиторию в дефиците контента, который вы предлагаете, с помощью таких слов, как «ограниченное предложение», «только сегодня», «получите это сейчас» и «запасы быстро заканчиваются». Когда вы реализуете эту стратегию, вы увидите, что люди с большей вероятностью зарегистрируются, потому что они станут частью эксклюзивной группы. Однако дефицит работает только тогда, когда:

• Люди хотят это предложение: вы можете создать неподдельный интерес к предлагаемому контенту с помощью отличного маркетингового текста, который зацепит пользователя и заставит его действовать словами, сигнализирующими об эксклюзивности.
• Люди знают об этом: Дефицит работает только в том случае, если люди знают о вашем эксклюзивном предложении. Это можно сделать с помощью рекламных мероприятий , таких как сообщения в социальных сетях, маркетинг по электронной почте , пресс-релизы или даже платная реклама.
• Этого просто недостаточно: вам нужно иметь достаточно, чтобы поддерживать надежду среди пользователей, которые этого хотят, что у них будет шанс это получить. Но вам все равно нужно держать его в дефиците. В конце концов, большинство людей получат предмет, но со временем и таким образом, что будет казаться, что им повезло получить его.

Дефицит и эксклюзивность позволяют создавать события вокруг доступности. Вы можете продвигать их на всех своих каналах. Вместо «подпишитесь на нашу рассылку» это «в течение ограниченного времени». Продвигайте то, что вы предлагаете, рекламируйте это и сделайте так, чтобы люди были в восторге.

2. Бдительно охраняйте вход

Эксклюзивный контент может быть похож на членство или клуб с ограничениями или барьерами для входа. Либо все не могут присоединиться, либо все могут, но есть требования, которым люди должны присоединиться. Когда вход охраняется, вы используете такие выражения, как «только для членов», «попросите приглашение» или «подать заявку на вступление». Установка требований к входу, которые служат вышибалами для вашего лучшего контента, гарантирует, что только нужные пользователи получат доступ. Вам следует ограничить доступ к своему контенту, если:

• У вас есть премиальный контент для раздачи
• Это имеет смысл для вашей бизнес-модели или бренда
• Вы можете производить и заниматься распространением эксклюзивного контента
• У вас есть эксклюзивная контент-стратегия для удержания ваших пользователей.

Охрана вашего лучшего контента работает с дефицитом и может привлечь больше людей к взаимодействию с вашим агентством по написанию контента или бизнесом. Убедитесь, что у вас есть план для защищенного контента и возможность создавать контент, который удерживает участников.

3. Не делайте это очевидным

Эксклюзивный контент не обязательно означает, что он имеет реальные границы, редкость или ограничения. Контент можно назвать эксклюзивным, если он не сильно рекламируется или менее чем очевиден. Люди обязательно будут чувствовать себя особенными в отношении этого контента, когда узнают о нем или пробуют его на вкус, но чтобы он оставался действительно особенным, вы также должны выяснить, как заставить людей молчать об этом.

Этот метод работает только в том случае, если у вас есть отличные продукты, услуги или контент, в которых люди отчаянно нуждаются. Если у вас есть контент, который не популярен, потому что он ужасен, пользователям все равно, даже когда они его найдут.

Вы можете сделать контент эксклюзивным, не продвигая и не публикуя его, а не только по цене или доступности. Это работает с человеческим желанием быть в курсе или иметь связь, которая приведет вас куда-нибудь.

Создание эксклюзивного контента с помощью тестирования

Предоставление эксклюзивного контента, ориентированного на продукт , нужной аудитории в нужное время может быть разницей между информированием и вовлечением ваших клиентов и потерей их вашими конкурентами. Если вы создаете целевой контент, который повышает ценность вашей аудитории, вы уже на пути к тому, чтобы завоевать их доверие и преобразовать их.

Но это непростая задача. У вас должно быть реальное представление о том, чего хочет ваша целевая аудитория в отношении типа маркетингового текста, который они сочтут интересным, как создавать эксклюзивный контент, который может вызвать шумиху на вашем целевом рынке, какой контент оставить эксклюзивным и как лучше всего его поддерживать. эксклюзивность.

Вот преимущества, которые дает контент-тестирование:

• Выявление контента, который резонирует с вашей целевой аудиторией.
• Гарантия того, что пользователи смогут легко понять ваш маркетинговый текст.
• Понимание доступности вашего контента и того, насколько он эффективен для охвата каждого сегмента вашей аудитории.
• Узнайте, достаточно ли хорош контент, чтобы ранжироваться в Google и получать релевантный трафик.
• Убедитесь, что тон и голос вашего сообщения о бренде одинаковы во всей маркетинговой копии и соответствуют целевой демографической группе.

Чтобы получить доступ ко всем этим преимуществам, вы должны быстро протестировать свой контент на удаленной пользовательской тестовой платформе. Выполнение теста контента , такого как A/B-тест с онлайн-платформой, может занять менее часа, стоить намного меньше, чем традиционное тестирование, и поможет вам достичь всех ваших целей в отношении контента.

Шаги для тестирования вашего контента

Исследовательская работа

Для начала составьте список наиболее срочных и эффективных материалов, которые есть у вашего бренда. Это могут быть посты в социальных сетях, заголовки, заголовки электронных книг, информационный бюллетень и т. д. Но убедитесь, что вы приступили к тестированию с четким представлением о том, какой контент вы тестируете, на кого ориентируетесь и какие показатели хотите улучшить. .

Ставьте реалистичные цели

Не начинайте тестирование с расплывчатых планов, таких как увеличение вовлеченности, кликов и т. д. Убедитесь, что ваши цели очень конкретны и реалистичны, учитывая вашу целевую аудиторию. Поставив правильную цель, вы можете гарантировать, что тестируете правильно и эффективно сообщаете о результатах команде.

Создать варианты

Тестирование контента очень эффективно, когда у вас есть две отдельные части контента для сравнения. Это могут быть два призыва к действию, которые вы создали, чтобы побудить пользователей загрузить технический документ, два объявления, разные заголовки и т. д. Создав два варианта и попросив тестировщиков определить версию, которая является наиболее привлекательной, впечатляющей или интригующей, и высказать свое честное мнение. обратную связь, вы можете убедиться, что вы лучше подготовлены к представлению вашего эксклюзивного контента вашей аудитории.

Запустить тест

Все, что вам нужно сделать, это решить, что вы собираетесь тестировать, выбрать шаблон, вставить свои вопросы и варианты на выбор, предварительно просмотреть тест и запустить его. С экономической точки зрения вы можете привлечь сотни или тысячи респондентов, которые дадут вам подробные отзывы о том, что они думают об этих двух вариантах.

Проанализируйте результаты

Эффективная платформа тестирования будет иметь панель результатов, которая будет отображать информацию от всех, кто прошел тест. Вы можете отфильтровать ответы, чтобы найти наиболее ценные отзывы . Вы можете получить подробные сведения из автоматически созданных диаграмм и графиков или ознакомиться с письменными отзывами. Письменная обратная связь полезна, поскольку она показывает вам возможности для улучшения, которые вы не заметили бы с помощью простого A/B-тестирования.

Несмотря на то, что результаты являются исчерпывающими, вам необходимо проводить тесты, пока ваша гипотеза не окажется верной, а ваши цели будут постоянно достигаться. Это поможет вам оптимизировать каждую часть публикуемого вами эксклюзивного контента.

Вывод

Эксклюзивность контента может вызвать огромный интерес к вашему продукту, услуге или бренду. Людям нравится быть частью избранной группы с особыми привилегиями, поэтому маркетологи должны использовать этот аспект личностей своих пользователей, чтобы стимулировать участие и лояльность к своему бренду. Этого можно достичь, ограничивая доступность вашего контента, не чрезмерно продвигая то, что должно быть эксклюзивным, и внимательно следя за тем, кто получает к нему доступ.

Создание эксклюзивного контента, который будет эффективным, доведение его до нужных пользователей и знание того, какие сегменты вашей аудитории не допускать и какой тон использовать в рекламных материалах, — это не то, что дается легко. Тем не менее, контент-тестирование может устранить все догадки из процесса, что приведет к улучшению удобства использования, доступности, возможности поиска, понятности и тональной согласованности.

Выполнение контент-тестирования будет лучшим способом продвижения вперед для большинства организаций, потому что оно дает вам мгновенные и ценные результаты, если вы провели надлежащее исследование и установили правильные ожидания. Это позволяет пользователям давать подробные отзывы о том, почему тот или иной аспект вашего плана эксклюзивного контента работал или не оправдал их ожиданий.