LinkedIn Advertising: Полное руководство для маркетологов B2B

В прошлом LinkedIn использовался в основном людьми, ищущими работу. В настоящее время это также эффективный инструмент для специалистов по маркетингу. Компании используют LinkedIn для связи с потенциальными клиентами. Маркетологи используют LinkedIn для связи с потенциальными клиентами. А соискатели используют LinkedIn для общения с другими профессионалами. LinkedIn, насчитывающий более 100 миллионов пользователей и постоянно растущий, является отличным инструментом для компаний, которые хотят наладить связь с потенциальными клиентами и заказчиками. LinkedIn также является отличным местом для продвижения вашей компании в Интернете. Узнав, как эффективно использовать LinkedIn, вы сможете повысить узнаваемость и узнаваемость своего бизнеса.

Проще говоря, LinkedIn — это профессиональная социальная сеть и доска объявлений о вакансиях. Какое-то время он был завален шумом рекрутеров и продавцов. Но LinkedIn вернулся, и это отличное место для продвижения вашего бизнеса. За последние два года LinkedIn восстановился и стал действительно ценным игроком в мире цифровой рекламы. LinkedIn особенно полезен для предприятий B2B, и маркетологи B2B должны научиться наилучшим образом применять рекламу LinkedIn в рамках своей входящей стратегии, если они хотят охватить свою целевую аудиторию.

Платформа является лучшим местом для поиска профессионалов, а рекламные возможности LinkedIn расширились и стали мощной платформой для B2B с отличными вариантами таргетинга. В этой статье мы рассмотрим некоторые из ключевых аспектов, которые помогут вам добиться успеха в вашей кампании в LinkedIn, в том числе:

• Понимание типа рекламы LinkedIn
• Что нужно сделать перед настройкой кампаний LinkedIn
• Как анализировать вашу рекламу в LinkedIn
• На что обратить внимание, пока ваша кампания активна
• Как спланировать расходы на рекламу в LinkedIn

Итак, давайте углубимся в детали.

Существует несколько вариантов рекламы LinkedIn, которые могут помочь вам достичь различных целей для вашего бренда B2B. К основным доступным типам рекламы относятся: спонсируемый контент, текстовые объявления, спонсируемые InMail, медийные объявления, динамические объявления и видеообъявления.

Рекламный контент

Когда вы публикуете статью или публикуете сообщение на странице своей компании, вы можете продвигать ее для более широкой аудитории. Это очень похоже на продвигаемый или спонсируемый пост в Facebook или Twitter. Он будет отображаться в ленте LinkedIn, чтобы другие могли прочитать и обнаружить ваш профиль.

Однако этот тип рекламы имеет высокую цену за клик, поэтому вам нужно быть осторожным с типом контента, который вы выбираете для продвижения. У вас также есть возможность использовать прямой спонсируемый контент, что позволяет вам публиковать контент, не публикуя его в своей ленте LinkedIn.

Текстовые объявления

Текстовые объявления — это небольшие рекламные объявления в правом столбце ленты LinkedIn. Их также можно найти в разделе «Люди, которых вы можете знать».

Эти объявления короткие и по делу, поэтому самое главное — тщательно подумать о том, что они содержат. Слова, которые вы выбираете, могут иметь огромное значение для того, обращают ли на них внимание. Лучше всего протестировать различные объявления и целевые страницы, чтобы выяснить, что работает. Вы должны быть краткими с этими объявлениями, чтобы донести свое сообщение.

Спонсируется InMail

Отправка сообщений прямо в чей-то почтовый ящик может показаться спамом, но это может быть эффективным способом связаться с людьми. Для этого вида рекламы требуется личный профиль, а не просто бизнес-страница. Сообщения должны быть отправлены человеком, который может помочь им меньше походить на спам и больше походить на кого-то, кто пытается установить настоящую связь. При правильном использовании они могут иметь довольно хорошие показатели конверсии.

Отправка почты от лица уже помогает сделать ее более личной и дает ощущение, что люди могут общаться с представителем вашей компании. Вы также должны персонализировать эти объявления при их написании. Не используйте шаблон, который вы рассылаете всем.

Медийная реклама

Медийная реклама — отличный вариант, если вы хотите хорошо ориентироваться на свою аудиторию. Они такие же, как и другие медийные объявления, например те, которые вы можете найти в сети Google Ads или на Facebook.

Вы можете ориентироваться на свою аудиторию по намерениям или персонам, чтобы найти нужных людей. Ознакомьтесь со спецификациями медийной рекламы от LinkedIn, чтобы правильно подобрать размеры изображений.

Динамические объявления

Динамические объявления позволяют сделать вашу рекламу немного более персонализированной. Вы можете использовать их для продвижения ряда вещей, включая объявления о вакансиях, загрузку контента или страницу вашей компании, а также использовать рекламу в центре внимания для привлечения трафика на ваш веб-сайт. Эти объявления имеют возможность установки шаблонов, а также автоматический перевод, чтобы вы могли персонализировать их для разных аудиторий.

Видеообъявления

Видео — одно из лучших средств продвижения вашего бренда. Он имеет высокий уровень вовлеченности и привлекает внимание людей. Если вы еще не создаете видеоконтент для публикации в Интернете, вам необходимо начать это делать. С видео можно делать разные вещи: от демонстрации культуры вашей компании до рассказов о ваших продуктах, предоставления учебных пособий, проведения интервью и многого другого.

Вы можете поэкспериментировать с различными типами видео, их продолжительностью, используете ли вы анимацию или живое видео, а также с другими факторами, чтобы решить, что обеспечивает наибольшую вовлеченность и конверсию.

Есть много вещей, которые вы, возможно, захотите сделать, прежде чем настраивать какие-либо рекламные кампании в LinkedIn. Вы не хотите ничего тратить, пока не узнаете хотя бы основы того, что вам следует делать. Лучше всего начать с рекомендаций и спецификаций LinkedIn по рекламе. Вы можете найти их на страницах справки LinkedIn, включая руководства для различных типов контента. Убедившись, что вы понимаете принципы работы с различными типами объявлений, вам нужно сделать еще несколько вещей, прежде чем создавать свои кампании.

Получите тег LinkedIn Insight

LinkedIn Insight Tag позволяет собирать информацию о посетителях вашего веб-сайта. Это фрагмент кода JavaScript, который вы добавляете на свой сайт для сбора данных о людях, посещающих LinkedIn. Он собирает информацию, включая названия должностей, URL-адрес, IP-адрес, устройство и браузер, а также отметку времени.

Код легко добавить на ваш сайт, независимо от того, сделаете ли вы это сами или попросите вашего веб-разработчика или менеджера сделать это за вас. Собранные вами данные могут помочь вам настроить таргетинг объявлений, но получение некоторых полезных данных может занять несколько недель.

Подготовьте и рассмотрите контент для использования

Использование LinkedIn для продвижения контента — отличная идея, но сначала вам нужно, чтобы этот контент был доступен. Вы можете продвигать статьи в блогах, электронные книги, видео, инфографику и другой контент, который можно использовать для сбора лидов. Если у вас еще нет контента для использования, вам следует подумать о том, что вы хотите предложить.

Некоторый контент создается быстро и легко, но разработка других элементов, таких как электронные книги, может занять некоторое время. Подумайте, как вы можете рассказать своей аудитории о своих продуктах или услугах, а также о связанных с ними темах.

Добавить список контактов

LinkedIn позволяет загружать список контактов из базы данных, чтобы можно было создать целевую аудиторию. LinkedIn рекомендует иметь не менее 1000 контактов на уровне учетной записи или 10 000 контактов на уровне контактов, если вы хотите максимально использовать доступные инструменты.

LinkedIn возьмет ваши контакты и попытается сопоставить их с проверенным адресом электронной почты. Использование существующего списка контактов позволяет объединить ваши контакты по разным маркетинговым каналам.

Ознакомьтесь с различными стратегиями назначения ставок

Возможно, вы еще не решили, как именно потратить свои деньги, но вы должны начать с рассмотрения различных способов делать ставки на рекламу. LinkedIn, как и другие платформы, предлагает несколько способов делать ставки на рекламу. Одним из вариантов является автоматическое назначение ставок, которое требует минимального обслуживания, если вы хотите, чтобы LinkedIn управлял вашими ставками вместо вас.

Вы также можете установить ограничение, чтобы решить, сколько вы хотите тратить каждый день, как и на таких платформах, как Google Ads. Вы также должны решить, следует ли основывать свои расходы на цене за клик (CPC) или на цене за 1000 показов (CPM). Цена за клик часто является рекомендуемым выбором, чтобы убедиться, что ваша реклама доходит до большего числа людей, и помочь вам получить максимальную отдачу от ваших инвестиций.

Будьте готовы сначала протестировать

Хотя вы, возможно, захотите приступить к работе, вы не хотите сразу выделять весь свой рекламный бюджет и запускать полномасштабные кампании. Разумно быть готовым сначала протестировать вещи, чтобы понять, что работает. Разные стратегии работают для разных предприятий, поэтому лучше сначала все протестировать и не тратить деньги впустую.

Когда вы будете готовы настроить свои первые рекламные кампании в LinkedIn, вы будете использовать платформу LinkedIn Marketing Solutions, чтобы начать работу и управлять своими объявлениями и кампаниями. Для начала вам просто нужно зайти на страницу и выбрать «Создать объявление». Вам будет предложено создать учетную запись Менеджера кампаний, если у вас ее еще нет. Если у вас есть страница компании в LinkedIn, вы можете связать ее со своей учетной записью. На панели управления кампаниями нажмите «Создать кампанию», чтобы начать создание своей первой кампании.

Первое, что вам нужно сделать, это назвать свою кампанию и выбрать группу кампаний. Группы кампаний помогают вам организовывать различные кампании, поэтому вы можете пока не найти их полезными. Вы можете оставить его в группе кампаний по умолчанию или создать новую. Выберите название кампании, которое описывает вашу кампанию и, если над ней будут работать несколько человек, что-то, что информирует людей о том, что это такое. Постарайтесь быть как можно более описательным, чтобы его было легко идентифицировать и быстро выделить среди других кампаний.

Когда вы задали группу и название своей кампании, вам нужно выбрать цель кампании. Это означает, что вы должны учитывать, какова ваша цель и что вы хотите, чтобы люди делали, когда им показывают вашу рекламу. Варианты целей включают посещения веб-сайтов, взаимодействие, просмотры видео и лидогенерацию.

• Посещения веб-сайта направлены на привлечение трафика на ваш веб-сайт и повышение узнаваемости бренда.
• Вовлеченность помогает вам заставить людей взаимодействовать с вашим контентом и увеличить количество подписчиков.
• Просмотры видео направлены на то, чтобы больше людей смотрели ваши видео, ориентируясь на нужную аудиторию.
• Генерация лидов использует форму генерации лидов LinkedIn с предварительно заполненными данными профиля, которые будут показаны пользователям, которые с наибольшей вероятностью будут с ними взаимодействовать.

Выбор целевой аудитории

Затем вам нужно нацелить свою кампанию на правильную аудиторию. LinkedIn предоставляет различные варианты таргетинга объявлений, от языка и местоположения до компании, образования, пола и возраста, опыта работы и интересов. Начните с выбора языка, на котором должно быть ваше объявление, и хотя бы одного местоположения, на которое вы хотите настроить таргетинг. Вы можете быть настолько широкими, как выбор континента, или вы можете быть такими конкретными, как выбор города. Вы также можете исключить местоположения, которые могут не иметь отношения к цели вашей кампании.

Нажмите ссылку «+ Добавить новые критерии таргетинга», чтобы начать добавлять дополнительные категории таргетинга. Вот некоторые вещи, которые вы можете добавить:

• Компания: ориентируйтесь на конкретных работодателей, если у вас есть целевая аудитория, которая работает на определенные компании. Вы также можете просто выбрать по отрасли или размеру компании.
• Демография: ориентируйте свои объявления по полу или возрастной группе, если ваша аудитория состоит в основном из определенных групп.
• Образование: вы можете настроить таргетинг своих объявлений на основе учебных заведений, а также области обучения и степени.
• Опыт работы: таргетинг по опыту работы и должности поможет вам, если вы хотите, чтобы ваши объявления увидели представители определенного уровня организации. Может быть, вы хотите нацелиться на лиц, принимающих решения, или на тех, кто имеет на них влияние.
• Интересы: если есть определенные темы, которые особенно интересуют вашу аудиторию, таргетинг на эти интересы может дополнительно отточить таргетинг ваших кампаний.

Когда вы настроите эти основы кампании, вы можете создать шаблон для использования в последующих кампаниях. Если вы хотите включить других людей, похожих на вашу целевую аудиторию, выберите «Включить расширение аудитории».

Выбор формата рекламы

У вас есть выбор форматов объявлений с восемью основными типами объявлений.

• Текстовые объявления
• Объявления с одним изображением
• Карусельная реклама
• Видеообъявления
• Объявления подписчиков
• Объявления в центре внимания
• Объявления о работе
• Объявления в сообщениях

Если вы еще не уверены, какой тип рекламы использовать, LinkedIn может помочь вам принять решение. При переключении между разными типами объявлений вы увидите прогнозируемые результаты. Эта информация позволит проанализировать настройки, которые вы выбрали для своей кампании, и спрогнозировать результаты, которые вы могли бы получить на основе других кампаний и рекламодателей, похожих на вас. Это также даст вам информацию о расходах, которая может помочь вам решить, как использовать ваш бюджет.

У вас также есть возможность решить, хотите ли вы, чтобы ваше объявление отображалось в LinkedIn Audience Network. Это доступно только для некоторых типов объявлений, но позволяет показывать вашу рекламу на партнерских и сторонних платформах LinkedIn. Вам не нужно использовать всю сеть; есть возможность блокировки или исключения категорий, приложений или сайтов.

Установите бюджет и сроки

Следующее, что вам нужно сделать, это установить бюджет для вашей кампании и запланировать ее запуск так долго, как вы хотите. Начните с выбора даты, когда вы хотите, чтобы ваша кампания началась, и либо выберите дату окончания, либо кампанию, пока вы не скажете ей не делать этого.

Когда вы настраиваете кампанию в первый раз, не выделяйте на нее сразу весь свой бюджет. Имеет смысл потратить некоторое время на тестирование и внесение корректировок, прежде чем вы начнете свою кампанию на полную катушку. Сначала вам нужно потратить некоторое время на просмотр аналитики для объявления или объявлений, которые вы настроили, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

При установке бюджета вы можете выбрать один из трех типов ставок: автоматическая ставка, максимальная цена за клик (CPC) или максимальная цена за 1000 показов (CPM).

Автоматическое назначение ставок позволяет LinkedIn выбрать размер ставки для ваших объявлений на основе кликов, показов или конверсий. Цена за клик означает, что вы будете платить каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. LinkedIn предлагает вам диапазон ставок в зависимости от уровня конкуренции, и вы устанавливаете максимальную ставку, но эта сумма не всегда будет взиматься с вас. Ставка CPM означает, что вы будете платить за каждую 1000 человек, увидевших ваше объявление. Вы не можете использовать эту опцию, если решите участвовать в LinkedIn Audience Network.

Настроить отслеживание конверсий

Отслеживание конверсий из ваших объявлений удобно и необходимо, если вы хотите, чтобы LinkedIn учитывал конверсии при оптимизации эффективности вашей рекламы. Нажмите «+ Добавить конверсии», и вы увидите шаги, которые необходимо выполнить для заполнения конверсий.

Вам нужно назвать свою конверсию, ввести некоторые настройки и выбрать способ отслеживания конверсий.

Настройте свои объявления

После того, как параметры вашей кампании будут установлены, нажмите «Создать новое объявление», чтобы начать настройку реальных объявлений. Добавьте выбранный вами текст, изображение и целевой URL, чтобы предоставить всю необходимую информацию для ваших объявлений. Ознакомьтесь с рекомендациями LinkedIn для выбранного типа рекламы, чтобы убедиться, что вы следуете их рекомендациям.

Когда ваша кампания запущена, вам нужно знать, как анализировать данные, которые она вам предоставляет, и на что следует обращать внимание. Вы увидите, как продвигается ваша кампания, на панели инструментов в разделе «Эффективность кампании». Некоторые ключевые моменты, которые следует учитывать, включают ваши расходы, рейтинг кликов, коэффициент конверсии, эффективность рекламы и демографические отчеты. Вы можете увидеть диаграммы, которые показывают важные данные, собранные из ваших объявлений. Сначала вы не увидите ничего полезного. Однако после показа объявлений в течение нескольких недель у вас будет гораздо больше полезной информации.

Важно убедиться, что вы тратите правильную сумму. LinkedIn может тратить до 20 % больше, чем ваш дневной бюджет, поэтому вы можете обнаружить, что вам нужно уменьшить свой бюджет, если он ограничен, и вы не хотите переплачивать ни копейки. Посмотрите, достигает ли ваш дневной бюджет своего максимума каждый день или нет.

Рейтинг кликов — один из ключевых показателей, показывающий, взаимодействуют ли люди с вашей рекламой. Хотя не существует жесткого и быстрого правила относительно того, что является хорошим CTR, все, что ниже 0,6%, может означать, что с вашими объявлениями возникла проблема. Возможно, вам придется настроить таргетинг на аудиторию или ваше сообщение, чтобы убедиться, что вы привлекаете нужных людей. Скорость конверсии также важна. Если вы получаете много кликов, но никто не конвертируется, возможно, существует несоответствие между тем, что люди ожидают, и тем, что они находят, когда попадают на вашу целевую страницу.

Статья продолжается ниже.

Хотя сначала вы можете настроить только одно объявление, рекомендуется иметь по крайней мере три объявления или сообщения для вашей кампании. Их можно чередовать, чтобы все они получали одинаковое количество показов, или LinkedIn может оптимизировать их для вас и показывать более эффективные объявления. Какой бы вариант вы ни выбрали, вы все равно должны проверять, какие объявления работают хорошо.

Вы также можете проверить демографическую информацию о кликах и конверсиях, чтобы узнать, кто взаимодействует с вашими объявлениями. Вы сможете увидеть различные отрасли, названия должностей, местоположения и другую информацию, чтобы увидеть, взаимодействуют ли люди, которых вы знаете, с вашей рекламой или нет. Если вы удивлены результатами, возможно, пришло время изменить таргетинг, чтобы сделать его более точным.

Вы не обязательно сразу все сделаете правильно со своей кампанией. Внесение некоторых изменений позволит вам оптимизировать его и повысить его производительность. Когда вы впервые настраиваете свои объявления, вы можете точно не знать, что делать, но вы можете использовать собранные аналитические данные для улучшения.

Таргетинг на аудиторию

Во-первых, вы можете усовершенствовать таргетинг, чтобы обеспечить охват нужной аудитории. Вам нужно знать, кто ваша аудитория, и мы надеемся, что это то, что вам приходилось учитывать для других рекламных платформ. Однако вы можете обнаружить, что в LinkedIn все по-другому, и ваша идеальная аудитория не такая, как вы ожидали. Иногда у вас могут быть разные аудитории, на которые вы хотите ориентироваться. Когда вы это делаете, важно создавать различные кампании, которые позволяют вам ориентироваться на эту аудиторию.

Если вы обнаружите, что не получаете достаточного количества кликов или конверсий, возможно, что-то не так с вашим таргетингом. Однако проблема может заключаться и во многих других областях, включая формулировку вашего объявления или целевой страницы. Вы должны взглянуть на демографические данные людей, которые взаимодействуют с вашей рекламой, чтобы увидеть, кто обращает на них внимание.

Стратегия торгов

Ваша стратегия назначения ставок также влияет на эффективность ваших объявлений. Если другие рекламодатели перевешивают ваши ставки, вам необходимо соответствующим образом скорректировать свои ставки. Обратите внимание на показатель качества кампании, с помощью которого LinkedIn оценивает качество и релевантность вашей рекламы для вашей целевой аудитории. Чем выше оценка, тем ниже вы можете сделать ставку, чтобы вашу рекламу увидели. Когда у вас высокий балл, вы можете сэкономить деньги, и ваша реклама будет показываться чаще. Если у вас низкий балл, вы все равно можете бороться за то, чтобы ваши объявления были видны, даже если вы заплатите за них больше. Создание релевантного рекламного контента для вашей аудитории поможет вам улучшить свой балл.

Также важно убедиться, что вы выбрали правильный вариант ставок. Цена за клик часто является рекомендуемым вариантом, если вы хотите максимально эффективно использовать свой маркетинговый бюджет. Если вы выберете CPC, вам придется платить только в том случае, если люди нажимают на ваши объявления. Таким образом, вы ничего не заплатите, если люди не будут вовлечены. При тестировании и экспериментировании придерживайтесь цены за клик, чтобы убедиться, что вы делаете все правильно, не тратя слишком много.

Глядя на рейтинг кликов, вы можете предпринять некоторые действия, чтобы ваши объявления работали хорошо. Если ваш CTR составляет 0,35% или ниже, вам, вероятно, нужны новые объявления, потому что вы не получаете достаточного вовлечения. При уровне от 0,35% до 1% вы получаете хорошее взаимодействие. Вы можете снизить ставку, если пытаетесь экономить свой бюджет. Однако, если вы хотите повысить вовлеченность, вы можете повысить максимальную ставку. Только повышайте его понемногу, а не все сразу. Когда ваш CTR превышает 1%, вы можете переключиться на более высокие ставки и использовать стратегию ставок CPM вместо CPC. Цена за тысячу показов — хороший выбор, если вы уверены, что ваше объявление попадет к нужной аудитории.

Тщательно протестируйте

Помните, что если вы хотите, чтобы ваша реклама в LinkedIn была правильной, тестирование необходимо. Как маркетолог, вы должны знать ценность тестирования вещей, прежде чем полностью приступить к ним. Вы можете начать с одного объявления, но полезнее иметь несколько, которые вы можете отслеживать. Это позволит вам увидеть, что работает, а что нет, чтобы вы могли сосредоточить свой бюджет на тех, которые работают, и скорректировать или избавиться от тех, которые не работают.

Улучшите страницу вашей компании

Когда вы ссылаетесь на страницу своей компании из своих объявлений, и даже когда вы этого не делаете, хорошей идеей будет иметь хорошо построенную страницу. Убедившись, что у вас есть большое количество подписчиков, у вас есть много информации о компании и что вы делитесь контентом, это будет полезно, когда вы начнете продвигать свой бизнес с помощью платной рекламы. Вы можете создать свою страницу, поощряя сотрудников делиться ею и используя социальную сторону LinkedIn, чтобы вас заметили.

Меняйте одну вещь за раз

Когда вы пытаетесь оптимизировать свою рекламу в LinkedIn, не спешите. Лучше всего делать это по одной штуке за раз. Если вы измените много вещей одновременно, вы не сможете точно сказать, что именно повлияло, если вы затем заметите какую-либо разницу в производительности. Выбирайте только одну вещь за раз для достижения наилучших результатов.

Может быть сложно установить бюджет для ваших кампаний в LinkedIn и узнать, как планировать свои расходы. Если вы пытаетесь решить, сколько потратить, имейте в виду, что бюджет менее 500 фунтов стерлингов в месяц вряд ли принесет вам пользу. Вы можете получить высокие коэффициенты конверсии от LinkedIn Ads, но только если вы готовы выделить на это хотя бы умеренный бюджет. Пока вы все еще тестируете, вы можете не тратить много, но вам следует установить минимальный бюджет в размере 500 фунтов стерлингов каждый месяц, если вы хотите добиться чего-то после того, как подтвердите несколько эффективных объявлений. Если вы потратите меньше, чем это, вы можете просто потратить свои деньги впустую.

Во-первых, имейте в виду, что ваш дневной бюджет может быть на 20 % выше, чем вы установили. Это связано с тем, что LinkedIn может по-прежнему показывать ваши объявления в течение короткого периода времени после того, как ваш максимальный бюджет будет исчерпан. Если вы хотите очень точно придерживаться своего бюджета, вы можете установить его ниже, чтобы не превысить максимальную сумму расходов.

Чтобы определить, сколько вы хотите тратить каждый день, подумайте о максимальной сумме, которую вы готовы тратить на клик, и о том, сколько кликов вы хотите получать каждый день. Если вы хотите тратить не более 2 фунтов стерлингов за клик и хотите получать 10 кликов каждый день, вам потребуется ежедневный бюджет в размере 20 фунтов стерлингов в день. Чтобы убедиться, что вы реалистично оцениваете свои ставки, взгляните на прогнозируемые результаты при выборе типа объявления. LinkedIn также покажет вам рекомендуемую ставку, когда вы устанавливаете ставку, если вы выберете варианты CPC или CPM. Вы можете выбрать, чтобы LinkedIn автоматизировал ваши ставки, но если вы сделаете это самостоятельно, это даст вам лучший контроль.

Не забудьте протестировать несколько объявлений, прежде чем выделять весь свой бюджет на кампанию. Прежде чем вкладывать максимальный бюджет в свою кампанию, вы можете отключить рекламу, которая не очень эффективна. LinkedIn упрощает проведение A/B-тестирования с различными версиями ваших объявлений, чтобы вы могли глубже понять, что работает, а что нет.

Для создания успешной рекламной кампании B2B LinkedIn требуется многое. К счастью, начать пользоваться платформой несложно, и вы сможете быстро найти то, что вам подходит.