LinkedIn-Werbung: Der ultimative Leitfaden für B2B-Vermarkter

Früher wurde LinkedIn vor allem von Jobsuchenden genutzt. Heutzutage ist es auch ein effektives Werkzeug für Marketingprofis. Unternehmen nutzen LinkedIn, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Vermarkter nutzen LinkedIn, um potenzielle Kunden zu erreichen. Und Jobsuchende nutzen LinkedIn, um sich mit anderen Fachleuten zu vernetzen. Mit über 100 Millionen Nutzern, Tendenz steigend, ist LinkedIn ein hervorragendes Tool für Unternehmen, die mit potenziellen Klienten und Kunden in Kontakt treten möchten. LinkedIn ist auch ein großartiger Ort, um Ihr Unternehmen online zu bewerben. Indem Sie lernen, wie Sie LinkedIn effektiv nutzen, können Sie mehr Sichtbarkeit und Bekanntheit für Ihr Unternehmen erzielen.

Vereinfacht gesagt ist LinkedIn ein professionelles Social-Media-Netzwerk und eine Jobbörse. Eine Zeit lang war es mit Lärm von Personalvermittlern und Verkäufern überschwemmt. Aber LinkedIn ist zurück und es ist ein großartiger Ort, um für Ihr Unternehmen zu werben. In den letzten zwei Jahren hat sich LinkedIn zu einem wirklich wertvollen Player in der Welt der digitalen Werbung entwickelt. LinkedIn ist besonders nützlich für B2B-Unternehmen und B2B-Vermarkter sollten lernen, wie sie LinkedIn-Werbung am besten als Teil ihrer Inbound-Strategie einsetzen, wenn sie ihre Zielgruppen erreichen wollen.

Die Plattform ist der beste Ort, um Fachkräfte zu finden, und die Werbemöglichkeiten von LinkedIn haben sich zu einer starken Plattform für B2B mit hervorragenden Targeting-Optionen entwickelt. In diesem Artikel behandeln wir einige der wichtigsten Aspekte, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihrer LinkedIn-Kampagne erfolgreich sind, darunter:

• Verstehen der Art von LinkedIn Ads
• Dinge, die vor dem Einrichten Ihrer LinkedIn-Kampagnen zu tun sind
• So analysieren Sie Ihre LinkedIn-Anzeigen
• Worauf Sie achten sollten, während Ihre Kampagne läuft
• So planen Sie Ihre LinkedIn-Werbeausgaben

Kommen wir also ins Detail.

Es gibt mehrere Optionen für LinkedIn-Werbung, die Ihnen helfen können, unterschiedliche Ziele für Ihre B2B-Marke zu erreichen. Zu den wichtigsten verfügbaren Werbearten gehören: gesponserte Inhalte, Textanzeigen, gesponserte InMail, Display-Anzeigen, dynamische Anzeigen und Videoanzeigen.

Gesponserte Inhalte

Wenn Sie einen Artikel oder Beitrag auf Ihrer Unternehmensseite veröffentlichen, können Sie ihn einem breiteren Publikum zugänglich machen. Dies ist ähnlich wie ein beworbener oder gesponserter Beitrag auf Facebook oder Twitter. Es wird im LinkedIn-Feed angezeigt, damit andere Ihr Profil lesen und entdecken können.

Diese Art von Werbung hat jedoch einen hohen CPC, daher müssen Sie vorsichtig sein, welche Art von Inhalten Sie bewerben möchten. Sie haben auch die Möglichkeit, direkt gesponserte Inhalte zu verwenden, wodurch Sie Inhalte veröffentlichen können, ohne sie in Ihrem LinkedIn-Feed zu veröffentlichen.

Textanzeigen

Textanzeigen sind kleine Anzeigen in der rechten Spalte eines LinkedIn-Feeds. Sie finden sie auch unter „People you may know“-Vorschlägen.

Diese Anzeigen sind kurz und auf den Punkt gebracht, daher ist es am wichtigsten, sorgfältig darüber nachzudenken, was sie enthalten. Die Wörter, die Sie wählen, können einen großen Unterschied darin machen, ob ihnen jemand Aufmerksamkeit schenkt. Am besten testen Sie verschiedene Anzeigen und Zielseiten, um herauszufinden, was funktioniert. Sie müssen mit diesen Anzeigen prägnant sein, um Ihre Botschaft zu vermitteln.

Gesponserte InMail

Das direkte Senden von Nachrichten an den Posteingang einer anderen Person mag ein wenig spammig erscheinen, kann jedoch eine effektive Möglichkeit sein, Personen zu erreichen. Diese Art der Werbung erfordert ein persönliches Profil und nicht nur eine Unternehmensseite. Die Nachrichten müssen von einer Person gesendet werden, was dazu beitragen kann, dass sie weniger wie Spam erscheinen und eher wie jemand, der versucht, eine echte Verbindung herzustellen. Bei richtiger Verwendung können sie ziemlich gute Conversion-Raten haben.

Das Versenden von E-Mails als Einzelperson trägt bereits dazu bei, dass sie persönlicher erscheint, und vermittelt das Gefühl, dass Personen mit einem Vertreter Ihres Unternehmens kommunizieren können. Sie sollten auch darauf achten, diese Anzeigen zu personalisieren, wenn Sie sie schreiben. Verwenden Sie nicht einfach eine Vorlage, die Sie an alle versenden.

Zeige Werbung an

Display-Anzeigen sind eine großartige Option, wenn Sie Ihre Zielgruppe gut ansprechen möchten. Sie sind genau wie andere Display-Anzeigen, wie Sie sie beispielsweise im Google Ads-Netzwerk oder auf Facebook finden.

Sie können Ihre Zielgruppe nach Absicht oder Persona ansprechen, um die richtigen Personen zu finden. Werfen Sie einen Blick auf die Spezifikationen für Display-Anzeigen von LinkedIn, um Ihre Bildgrößen richtig einzustellen.

Dynamische Anzeigen

Dynamische Anzeigen ermöglichen es Ihnen, Ihre Anzeigen etwas persönlicher zu gestalten. Sie können sie verwenden, um eine Reihe von Dingen zu bewerben, darunter Stellenausschreibungen, Inhaltsdownloads oder Ihre Unternehmensseite, sowie Spotlight-Anzeigen verwenden, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Diese Anzeigen verfügen über die Optionen zum Festlegen von Vorlagen sowie zur automatischen Übersetzung, sodass Sie sie für Ihre verschiedenen Zielgruppen personalisieren können.

Videoanzeigen

Videos sind eines der besten Medien, um für Ihre Marke zu werben. Es hat hohe Engagement-Raten und erregt die Aufmerksamkeit der Menschen. Wenn Sie noch keine Videoinhalte erstellen, die Sie online teilen möchten, müssen Sie damit beginnen. Es gibt verschiedene Dinge, die Sie mit Videos tun können, von der Darstellung Ihrer Unternehmenskultur über das Sprechen über Ihre Produkte, das Anbieten von Tutorials, das Führen von Interviews und vieles mehr.

Sie können mit verschiedenen Arten von Videos experimentieren, wie lang sie sind, ob Sie Animationen oder Live-Action-Videos verwenden, und andere Faktoren, um zu entscheiden, was die meisten Interaktionen und Conversions erzielt.

Es gibt viele Dinge, die Sie vielleicht tun möchten, bevor Sie Werbekampagnen auf LinkedIn einrichten. Sie möchten nichts ausgeben, bis Sie zumindest die Grundlagen dessen kennen, was Sie tun sollten. Ein guter Ausgangspunkt sind die LinkedIn-Werberichtlinien und -spezifikationen. Sie finden diese auf den Hilfeseiten von LinkedIn, einschließlich Leitfäden für verschiedene Arten von Inhalten. Nachdem Sie sich vergewissert haben, dass Sie die Richtlinien für verschiedene Anzeigentypen verstanden haben, gibt es noch einige weitere Dinge zu tun, bevor Sie Ihre Kampagnen erstellen.

Holen Sie sich das LinkedIn Insight-Tag

Mit dem LinkedIn Insight-Tag können Sie Informationen über Besucher Ihrer Website sammeln. Dabei handelt es sich um einen JavaScript-Code, den Sie Ihrer Website hinzufügen, um Daten von Personen zu sammeln, die LinkedIn besuchen. Es sammelt Informationen wie Berufsbezeichnungen, URL, IP-Adresse, Gerät und Browser sowie Zeitstempel.

Es ist einfach, den Code zu Ihrer Website hinzuzufügen, egal ob Sie es selbst tun oder Ihren Webentwickler oder -manager damit beauftragen. Die von Ihnen gesammelten Daten können hilfreich sein, um Ihre Anzeigen gezielt auszurichten, aber es kann einige Wochen dauern, bis Sie nützliche Daten erhalten.

Bereiten Sie Inhalte vor, die Sie nutzen möchten, und berücksichtigen Sie sie

Die Verwendung von LinkedIn zur Bewerbung von Inhalten ist eine großartige Idee, aber Sie müssen diese Inhalte zuerst verfügbar haben. Sie können Blogartikel, E-Books, Videos, Infografiken und andere Inhalte bewerben, die zum Sammeln von Leads verwendet werden können. Wenn Sie noch keine Inhalte haben, die Sie verwenden können, sollten Sie darüber nachdenken, was Sie anbieten möchten.

Einige Inhalte sind schnell und einfach zu erstellen, aber andere Elemente, wie E-Books, können eine Weile dauern, bis sie entwickelt sind. Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihr Publikum über Ihre Produkte oder Dienstleistungen sowie verwandte Themen informieren können.

Fügen Sie eine Kontaktliste hinzu

LinkedIn ermöglicht es Ihnen, eine Kontaktliste aus einer Datenbank hochzuladen, um eine Zielgruppe zu erstellen. LinkedIn empfiehlt, dass Sie mindestens 1.000 Kontakte auf Kontoebene oder 10.000 Kontakte auf Kontaktebene haben, wenn Sie die ihnen zur Verfügung stehenden Tools optimal nutzen möchten.

LinkedIn nimmt Ihre Kontakte und versucht, sie mit der verifizierten E-Mail-Adresse abzugleichen. Durch die Verwendung Ihrer bestehenden Kontaktliste können Sie Ihre Kontakte über verschiedene Marketingkanäle hinweg vereinheitlichen.

Sehen Sie sich verschiedene Gebotsstrategien an

Möglicherweise entscheiden Sie noch nicht genau, wie Sie Ihr Geld ausgeben, aber Sie sollten damit beginnen, die verschiedenen Möglichkeiten zum Bieten auf Anzeigen in Betracht zu ziehen. LinkedIn ist wie andere Plattformen darin, dass es einige Möglichkeiten gibt, Gebote auf Anzeigen abzugeben. Eine Option ist das automatische Gebot, eine wartungsarme Option, wenn Sie möchten, dass LinkedIn Ihre Gebote für Sie verwaltet.

Sie können auch eine Obergrenze festlegen, sodass Sie entscheiden können, wie viel Sie jeden Tag ausgeben möchten, genau wie bei Plattformen wie Google Ads. Sie sollten auch überlegen, ob Sie Ihre Ausgaben auf Kosten pro Klick (CPC) oder Kosten pro 1.000 Impressionen (CPM) basieren. CPC ist häufig die empfohlene Wahl, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen mehr Menschen erreichen, und um Ihnen zu helfen, den besten Return on Investment zu erzielen.

Bereiten Sie sich darauf vor, zuerst zu testen

Obwohl Sie vielleicht loslegen möchten, möchten Sie nicht sofort Ihr gesamtes Werbebudget binden und vollständige Kampagnen durchführen. Es ist klug, darauf vorbereitet zu sein, Dinge zuerst zu testen, damit Sie herausfinden können, was funktioniert. Unterschiedliche Strategien funktionieren für unterschiedliche Unternehmen, daher ist es am besten, die Dinge zuerst zu testen und Geld zu verschwenden.

Wenn Sie bereit sind, Ihre ersten LinkedIn-Werbekampagnen einzurichten, verwenden Sie die LinkedIn Marketing Solutions-Plattform, um loszulegen und Ihre Anzeigen und Kampagnen zu verwalten. Um zu beginnen, müssen Sie lediglich auf die Seite gehen und „Anzeige erstellen“ auswählen. Dadurch werden Sie aufgefordert, ein Campaign Manager-Konto zu erstellen, falls Sie noch keines haben. Wenn Sie eine LinkedIn-Unternehmensseite haben, können Sie diese mit Ihrem Konto verknüpfen. Klicken Sie im Campaign Manager-Dashboard auf „Kampagne erstellen“, um mit der Erstellung Ihrer ersten Kampagne zu beginnen.

Als Erstes müssen Sie Ihrer Kampagne einen Namen geben und eine Kampagnengruppe auswählen. Kampagnengruppen helfen Ihnen, verschiedene Kampagnen zu organisieren, sodass Sie sie möglicherweise noch nicht nützlich finden. Sie können es in der Standardkampagnengruppe belassen oder eine neue erstellen. Wählen Sie einen Kampagnennamen, der Ihre Kampagne beschreibt, und, wenn mehrere Personen daran arbeiten, etwas, das die Leute darüber informiert, worum es sich handelt. Versuchen Sie, so aussagekräftig wie möglich zu sein, damit sie leicht zu identifizieren und zwischen anderen Kampagnen schnell zu erkennen ist.

Wenn Sie Ihre Kampagnengruppe und Ihren Titel festgelegt haben, müssen Sie ein Kampagnenziel auswählen. Das bedeutet, dass Sie überlegen müssen, was Ihr Ziel ist und was die Leute tun sollen, wenn ihnen Ihre Anzeigen gezeigt werden. Die Optionen für Ziele umfassen Website-Besuche, Engagements, Videoansichten und Lead-Generierung.

• Website-Besuche konzentrieren sich darauf, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und die Markenbekanntheit zu steigern
• Engagement hilft Ihnen, Menschen dazu zu bringen, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen, und erhöht Ihre Followerzahl
• Videoaufrufe zielen darauf ab, mehr Menschen dazu zu bringen, sich Ihre Videos anzusehen, indem Sie die richtige Zielgruppe ansprechen
• Die Lead-Generierung verwendet ein LinkedIn-Formular zur Lead-Generierung mit vorausgefüllten Profildaten, die den Benutzern angezeigt werden, die sich am wahrscheinlichsten damit beschäftigen

Auswahl Ihrer Zielgruppe

Als nächstes müssen Sie mit Ihrer Kampagne die richtige Zielgruppe ansprechen. LinkedIn bietet Ihnen eine Vielzahl von Optionen für die Ausrichtung Ihrer Anzeigen, von Sprache und Standort bis hin zu Unternehmen, Bildung, Geschlecht und Alter, Berufserfahrung und Interessen. Beginnen Sie mit der Auswahl der Sprache, in der Ihre Anzeige geschaltet werden soll, und mindestens eines Zielorts. Sie können so weit gefasst sein wie die Auswahl eines Kontinents oder so spezifisch sein wie die Auswahl einer Stadt. Sie können auch Standorte ausschließen, die für das Ziel Ihrer Kampagne möglicherweise nicht so relevant sind.

Klicken Sie auf den Link „+ Neue Targeting-Kriterien hinzufügen“, um mit dem Hinzufügen weiterer Targeting-Kategorien zu beginnen. Hier sind einige Dinge, die Sie hinzufügen können:

• Unternehmen: Sprechen Sie bestimmte Arbeitgeber an, wenn Sie eine Zielgruppe haben, die für bestimmte Unternehmen arbeitet. Sie können auch einfach nach Branche oder Unternehmensgröße wählen.
• Demografische Merkmale: Richten Sie Ihre Anzeigen nach Geschlecht oder Altersgruppe aus, wenn Ihre Zielgruppe hauptsächlich aus bestimmten Gruppen besteht.
• Bildung: Sie können Ihre Anzeigen basierend auf Bildungseinrichtungen sowie Studienfach und Abschluss ausrichten.
• Berufserfahrung: Das Targeting nach Berufserfahrung und Titel hilft Ihnen, wenn Sie möchten, dass Ihre Anzeigen von einer bestimmten Ebene einer Organisation gesehen werden. Vielleicht möchten Sie die Entscheidungsträger oder diejenigen ansprechen, die Einfluss auf sie haben.
• Interessen: Wenn es bestimmte Themen gibt, an denen Ihre Zielgruppe besonders interessiert ist, kann die Ausrichtung auf diese Interessen die Ausrichtung Ihrer Kampagnen weiter verfeinern.

Wenn Sie diese Kampagnengrundlagen eingerichtet haben, können Sie eine Vorlage erstellen, die Sie für spätere Kampagnen verwenden können. Wenn Sie andere Personen einbeziehen möchten, die Ihrer Zielgruppe ähnlich sind, wählen Sie „Zielgruppenerweiterung aktivieren“.

Auswahl Ihres Anzeigenformats

Sie haben eine Auswahl an Anzeigenformaten mit acht Hauptanzeigentypen zur Auswahl.

• Textanzeigen
• Einzelbildanzeigen
• Karussell-Anzeigen
• Videoanzeigen
• Follower-Anzeigen
• Spotlight-Anzeigen
• Stellenanzeigen
• Nachrichtenanzeigen

Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, welche Art von Anzeige Sie verwenden sollen, kann Ihnen LinkedIn bei der Entscheidung helfen. Wenn Sie zwischen verschiedenen Anzeigentypen wechseln, sehen Sie prognostizierte Ergebnisse. Diese Informationen analysieren die Einstellungen, die Sie für Ihre Kampagne ausgewählt haben, und prognostizieren die Ergebnisse, die Sie basierend auf anderen Kampagnen und Werbetreibenden, die Ihnen ähnlich sind, erzielen könnten. Es gibt Ihnen auch Informationen zu den Ausgaben, die Ihnen bei der Entscheidung helfen können, wie Sie Ihr Budget verwenden.

Sie haben auch die Möglichkeit zu entscheiden, ob Ihre Anzeige im LinkedIn Audience Network angezeigt werden soll. Dies ist nur für einige Anzeigentypen verfügbar, lässt Ihre Anzeige jedoch auf den Plattformen von LinkedIn-Partnern und Drittanbietern erscheinen. Sie müssen nicht das gesamte Netzwerk nutzen; es besteht die Möglichkeit, Kategorien, Apps oder Seiten zu sperren oder auszuschließen.

Legen Sie ein Budget und einen Zeitplan fest

Als Nächstes müssen Sie ein Budget für Ihre Kampagne festlegen und sie so planen, dass sie so lange läuft, wie Sie möchten. Wählen Sie zunächst ein Datum aus, an dem Ihre Kampagne starten soll, und wählen Sie entweder ein Enddatum oder die Kampagne so lange, bis Sie es nicht mehr tun.

Wenn Sie zum ersten Mal eine Kampagne einrichten, verwenden Sie nicht sofort Ihr gesamtes Budget dafür. Es ist sinnvoll, einige Zeit damit zu verbringen, Dinge auszuprobieren und Anpassungen vorzunehmen, bevor Sie mit Ihrer Kampagne auf Hochtouren gehen. Sie müssen zunächst einige Zeit damit verbringen, sich die Analysen für die Anzeige oder Anzeigen anzusehen, die Sie eingerichtet haben, um zu sehen, was funktioniert und was nicht.

Beim Festlegen Ihres Budgets können Sie zwischen drei Gebotstypen wählen: automatisches Gebot, maximaler Cost-per-Click (CPC) oder maximaler Cost-per-1.000-Impressions (CPM).

Das automatische Gebot weist LinkedIn an, auszuwählen, wie viel für Ihre Anzeigen geboten werden soll, basierend auf Klicks, Impressionen oder Conversions. CPC-Gebote bedeuten, dass Sie jedes Mal bezahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. LinkedIn schlägt Ihnen eine Gebotsspanne basierend auf der Menge der Konkurrenz vor und Sie legen ein Höchstgebot fest, aber dieser Betrag wird Ihnen nicht immer in Rechnung gestellt. Ein CPM-Gebot bedeutet, dass Ihnen pro 1.000 Personen, die Ihre Anzeige sehen, Kosten in Rechnung gestellt werden. Sie können diese Option nicht verwenden, wenn Sie sich für das LinkedIn Audience Network entscheiden.

Conversion-Tracking einrichten

Das Verfolgen von Conversions aus Ihren Anzeigen ist praktisch und unerlässlich, wenn Sie möchten, dass LinkedIn Conversions bei der Optimierung Ihrer Anzeigenleistung berücksichtigt. Klicken Sie auf „+ Conversions hinzufügen“ und Sie werden durch die Schritte geführt, die Sie zum Ausfüllen von Conversions ausführen müssen.

Sie müssen Ihre Conversion benennen, einige Einstellungen vornehmen und auswählen, wie Sie Ihre Conversions verfolgen möchten.

Richten Sie Ihre Anzeigen ein

Sobald Ihre Kampagnenparameter eingerichtet sind, klicken Sie auf „Neue Anzeige erstellen“, um mit der Einrichtung der eigentlichen Anzeigen zu beginnen. Fügen Sie Ihren ausgewählten Text, Ihr Bild und Ihre Ziel-URL hinzu, um alle erforderlichen Informationen für Ihre Anzeigen bereitzustellen. Überprüfen Sie die LinkedIn-Richtlinien für den von Ihnen gewählten Anzeigentyp, um sicherzustellen, dass Sie deren Best Practices befolgen.

Wenn Ihre Kampagne live ist, müssen Sie wissen, wie Sie die Daten analysieren, die sie Ihnen liefert, und worauf Sie achten sollten. Auf Ihrem Dashboard sehen Sie unter „Kampagnenleistung“, wie sich Ihre Kampagne entwickelt. Einige wichtige Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, sind Ihre Ausgaben, die Klickrate, die Conversion-Rate, die Anzeigenleistung und demografische Berichtsinformationen. Sie können Diagramme sehen, die Ihnen wichtige Daten zeigen, die von Ihren Anzeigen gesammelt wurden. Zunächst werden Sie nicht viel Nützliches sehen. Nachdem Sie Ihre Anzeigen jedoch einige Wochen lang geschaltet haben, verfügen Sie über viel praktischere Informationen.

Es ist wichtig, sicherzustellen, dass Sie den richtigen Betrag ausgeben. LinkedIn kann bis zu 20 % mehr als Ihr Tagesbudget ausgeben, sodass Sie möglicherweise feststellen, dass Sie Ihr Budget senken müssen, wenn es knapp ist und Sie keinen Cent mehr ausgeben möchten. Sehen Sie, ob Ihr Tagesbudget jeden Tag sein Maximum erreicht oder nicht.

Die Klickrate ist eine der wichtigsten Kennzahlen, die angibt, ob Personen mit Ihrer Anzeige interagieren. Es gibt zwar keine feste Regel dafür, was eine gute CTR ist, aber alles unter 0,6 % könnte bedeuten, dass es ein Problem mit Ihren Anzeigen gibt. Möglicherweise müssen Sie Ihre Zielgruppenausrichtung oder Ihre Botschaft anpassen, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Personen ansprechen. Auch die Conversion-Rate ist wichtig. Wenn Sie viele Klicks erhalten, aber niemand konvertiert, besteht möglicherweise eine Diskrepanz zwischen dem, was die Nutzer erwarten, und dem, was sie finden, wenn sie auf Ihre Zielseite gelangen.

Der Artikel wird unten fortgesetzt.

Auch wenn Sie zunächst vielleicht nur eine Anzeige einrichten, ist es eine gute Idee, mindestens drei Anzeigen oder Botschaften für Ihre Kampagne zu haben. Sie können rotiert werden, damit sie alle die gleiche Präsenz erhalten, oder LinkedIn kann sie für Sie optimieren und die Anzeigen mit besserer Leistung anzeigen. Unabhängig davon, für welche Option Sie sich entscheiden, sollten Sie dennoch prüfen, welche Anzeigen eine gute Leistung erbringen.

Sie können auch demografische Informationen für Klicks und Conversions überprüfen, um zu sehen, wer mit Ihren Anzeigen interagiert. Sie können verschiedene Branchen, Berufsbezeichnungen, Standorte und andere Informationen sehen, um zu sehen, ob die Personen, die Sie kennen, mit Ihren Anzeigen interagieren oder nicht. Wenn Sie von den Ergebnissen überrascht sind, ist es möglicherweise an der Zeit, Ihre Ausrichtung zu ändern, um sie genauer zu machen.

Sie werden mit Ihrer Kampagne nicht unbedingt auf Anhieb alles richtig machen. Durch einige Änderungen können Sie es optimieren und seine Leistung verbessern. Wenn Sie Ihre Anzeigen zum ersten Mal einrichten, wissen Sie vielleicht nicht genau, was Sie tun sollen, aber Sie können die gesammelten Analysedaten verwenden, um Verbesserungen vorzunehmen.

Zielgruppenausrichtung

Erstens möchten Sie vielleicht Ihr Targeting perfektionieren, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Zielgruppe erreichen. Sie müssen wissen, wer Ihr Publikum ist, was Sie hoffentlich für andere Werbeplattformen berücksichtigen mussten. Sie können jedoch feststellen, dass die Dinge auf LinkedIn anders sind und Ihr ideales Publikum nicht das ist, was Sie erwartet haben. Manchmal haben Sie möglicherweise unterschiedliche Zielgruppen, die Sie ansprechen möchten. Wenn Sie dies tun, ist es wichtig, verschiedene Kampagnen zu erstellen, mit denen Sie diese Zielgruppen ansprechen können.

Wenn Sie feststellen, dass Sie nicht genügend Klicks oder Conversions erhalten, kann dies daran liegen, dass mit Ihrer Ausrichtung etwas nicht stimmt. Das Problem kann jedoch auch in vielen anderen Bereichen liegen, einschließlich der Formulierung Ihrer Anzeige oder Ihrer Zielseite. Sie sollten sich die demografischen Daten der Personen ansehen, die mit Ihren Anzeigen interagieren, um zu sehen, wer ihnen Aufmerksamkeit schenkt.

Gebotsstrategie

Ihre Gebotsstrategie wirkt sich auch auf die Leistung Ihrer Anzeigen aus. Wenn Sie von anderen Werbetreibenden überboten werden, müssen Sie Ihre Gebote entsprechend anpassen. Achten Sie auf den Campaign Quality Score, mit dem LinkedIn die Qualität und Relevanz Ihrer Anzeige für Ihre Zielgruppe einschätzt. Je besser die Punktzahl ist, desto niedriger können Sie bieten, damit Ihre Anzeige gesehen wird. Wenn Sie eine hohe Punktzahl haben, können Sie Geld sparen und Ihre Anzeige wird häufiger angezeigt. Wenn Sie eine niedrige Punktzahl haben, könnten Sie immer noch Schwierigkeiten haben, Ihre Anzeigen zu sehen, selbst wenn Sie mehr dafür bieten. Das Erstellen relevanter Anzeigeninhalte für Ihr Publikum hilft Ihnen, Ihre Punktzahl zu verbessern.

Es ist auch wichtig, sicherzustellen, dass Sie die richtige Gebotsoption wählen. CPC ist oft die empfohlene Option, wenn Sie Ihr Marketingbudget optimal nutzen möchten. Wenn Sie sich für CPC entscheiden, müssen Sie nur zahlen, wenn Personen auf Ihre Anzeigen klicken. Sie zahlen also nichts, es sei denn, die Leute engagieren sich. Bleiben Sie beim Testen und Experimentieren beim CPC, um sicherzustellen, dass Sie alles richtig machen, ohne zu viel auszugeben.

Wenn Sie sich Ihre Klickrate ansehen, gibt es einige Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen gut funktionieren. Wenn Ihre CTR 0,35 % oder weniger beträgt, benötigen Sie wahrscheinlich neue Anzeigen, da Sie nicht genügend Engagement erhalten. Bei 0,35 % bis 1 % erhalten Sie ein gutes Engagement. Sie können Ihr Gebot senken, wenn Sie versuchen, sparsam mit Ihrem Budget umzugehen. Wenn Sie jedoch das Engagement erhöhen möchten, können Sie Ihr Maximalgebot erhöhen. Heben Sie es nur ein wenig auf einmal an, anstatt auf einmal. Wenn Sie eine CTR von mehr als 1 % haben, können Sie zu höheren Geboten wechseln und anstelle von CPC eine CPM-Gebotsstrategie verwenden. CPM ist eine gute Wahl, wenn Sie sicher sind, dass Ihre Anzeige die richtige Zielgruppe erreicht.

Testen Sie gründlich

Denken Sie daran, dass Tests unerlässlich sind, wenn Sie Ihre LinkedIn-Anzeigen richtig gestalten möchten. Als Vermarkter sollten Sie den Wert des Testens von Dingen kennen, bevor Sie sich vollständig darauf festlegen. Sie können mit nur einer Anzeige beginnen, aber es ist sinnvoller, einige wenige zu haben, die Sie überwachen können. So können Sie sehen, was funktioniert und was nicht, sodass Sie Ihr Budget auf diejenigen konzentrieren können, die funktionieren, und diejenigen anpassen oder entfernen können, die dies nicht tun.

Verbessern Sie Ihre Unternehmensseite

Wenn Sie von Ihren Anzeigen aus auf Ihre Unternehmensseite verlinken, und selbst wenn dies nicht der Fall ist, ist es eine gute Idee, eine gut aufgebaute Seite zu haben. Wenn Sie sicherstellen, dass Sie eine gute Anzahl von Followern haben, Sie viele Informationen über das Unternehmen haben und dass Sie Inhalte teilen, ist dies nützlich, wenn Sie anfangen, Ihr Unternehmen mit bezahlten Anzeigen zu bewerben. Sie können Ihre Seite aufbauen, indem Sie Mitarbeiter ermutigen, sie zu teilen, und die soziale Seite von LinkedIn nutzen, um wahrgenommen zu werden.

Ändern Sie eine Sache nach der anderen

Seien Sie nicht zu voreilig, wenn Sie versuchen, Ihre LinkedIn-Anzeigen zu optimieren. Das Beste, was Sie tun können, ist, eine Sache nach der anderen zu optimieren. Wenn Sie viele Dinge auf einmal ändern, können Sie nicht sagen, was sich genau ausgewirkt hat, wenn Sie dann einen Leistungsunterschied feststellen. Wählen Sie jeweils nur eine Sache aus, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Es kann schwierig sein, ein Budget für Ihre LinkedIn-Kampagnen festzulegen und zu wissen, wie Sie Ihre Ausgaben planen. Wenn Sie versuchen zu entscheiden, wie viel Sie ausgeben möchten, denken Sie daran, dass ein Budget von weniger als 500 £ pro Monat wahrscheinlich nicht viel für Sie tun wird. Sie können mit LinkedIn Ads hohe Konversionsraten erzielen, aber nur, wenn Sie bereit sind, mindestens ein moderates Budget dafür bereitzustellen. Sie geben vielleicht nicht viel aus, während Sie noch testen, aber Sie sollten ein Mindestbudget von 500 £ pro Monat festlegen, wenn Sie etwas erreichen möchten, sobald Sie einige gut funktionierende Anzeigen bestätigt haben. Wenn Sie weniger ausgeben, könnten Sie am Ende nur Ihr Geld verschwenden.

Denken Sie zunächst daran, dass Ihr Tagesbudget bis zu 20 % höher sein kann als von Ihnen festgelegt. Dies liegt daran, dass LinkedIn Ihre Anzeigen möglicherweise noch für einen kurzen Zeitraum anzeigt, nachdem Ihr maximales Budget erreicht wurde. Wenn Sie Ihr Budget wirklich genau einhalten möchten, sollten Sie es möglicherweise niedriger festlegen, um zu vermeiden, dass Sie Ihre maximalen Ausgaben überschreiten.

Um herauszufinden, wie viel Sie jeden Tag ausgeben möchten, berücksichtigen Sie den maximalen Betrag, den Sie pro Klick ausgeben möchten, und wie viele Klicks Sie jeden Tag erzielen möchten. Wenn Sie nicht mehr als 2 £ pro Klick ausgeben und 10 Klicks pro Tag wünschen, benötigen Sie ein Tagesbudget von 20 £ pro Tag. Um sicherzustellen, dass Ihr Gebot realistisch ist, sehen Sie sich bei der Auswahl Ihres Anzeigentyps die prognostizierten Ergebnisse an. LinkedIn zeigt Ihnen auch ein empfohlenes Gebot, wenn Sie Ihr Gebot festlegen, wenn Sie entweder CPC- oder CPM-Optionen wählen. Sie können wählen, ob LinkedIn Ihre Gebote automatisieren soll, aber wenn Sie dies selbst tun, haben Sie eine bessere Kontrolle

Denken Sie daran, einige Anzeigen zu testen, bevor Sie Ihr gesamtes Budget für Ihre Kampagne einsetzen. Bevor Sie Ihr maximales Budget in Ihre Kampagne stecken, können Sie die Anzeigen deaktivieren, die nicht so gut laufen. LinkedIn macht es Ihnen leicht, A/B-Tests mit verschiedenen Versionen Ihrer Anzeigen durchzuführen, damit Sie genauer untersuchen können, was funktioniert und was nicht.

Es gibt viel, was in die Erstellung einer erfolgreichen B2B-Werbekampagne auf LinkedIn einfließt. Glücklicherweise ist die Nutzung der Plattform nicht allzu schwierig, und Sie können im Handumdrehen finden, was für Sie funktioniert.