การโฆษณา LinkedIn: สุดยอดคู่มือสำหรับนักการตลาด B2B

ในอดีต LinkedIn ถูกใช้โดยผู้ที่มองหางานเป็นหลัก ปัจจุบันเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับนักการตลาด ธุรกิจต่างๆ ใช้ LinkedIn เพื่อเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นักการตลาดใช้ LinkedIn เพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และผู้หางานใช้ LinkedIn เพื่อสร้างเครือข่ายกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ด้วยผู้ใช้มากกว่า 100 ล้านคนและเติบโตขึ้นเรื่อยๆ LinkedIn เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจที่ต้องการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้า LinkedIn ยังเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตบริษัทของคุณทางออนไลน์ เมื่อเรียนรู้วิธีใช้ LinkedIn อย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะสามารถเข้าถึงธุรกิจของคุณได้มากขึ้น

พูดง่ายๆ ก็คือ LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียลมีเดียและกระดานรับสมัครงานมืออาชีพ ในช่วงเวลาหนึ่งมีเสียงเอะอะจากนายหน้าและพนักงานขาย แต่ LinkedIn กลับมาแล้ว และเป็นสถานที่ที่ดีในการโปรโมตธุรกิจของคุณ ในช่วงสองปีที่ผ่านมา LinkedIn กลับมาเป็นผู้เล่นที่ทรงคุณค่าในโลกโฆษณาดิจิทัล LinkedIn มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับธุรกิจ B2B และนักการตลาด B2B ควรเรียนรู้วิธีใช้โฆษณา LinkedIn ให้ดีที่สุดซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ขาเข้าหากต้องการเข้าถึงผู้ชมเป้าหมาย

แพลตฟอร์มนี้เป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาผู้เชี่ยวชาญ และความสามารถในการโฆษณาของ LinkedIn ได้ขยายไปสู่การเป็นแพลตฟอร์มที่แข็งแกร่งสำหรับ B2B พร้อมตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ยอดเยี่ยม ในบทความนี้ เราจะกล่าวถึงประเด็นสำคัญบางประการเพื่อให้แน่ใจว่าคุณประสบความสำเร็จในการรณรงค์ LinkedIn ซึ่งรวมถึง:

• การทำความเข้าใจประเภทของโฆษณา LinkedIn
• สิ่งที่ต้องทำก่อนตั้งค่าแคมเปญ LinkedIn ของคุณ
• วิธีวิเคราะห์โฆษณา LinkedIn ของคุณ
• สิ่งที่ต้องดูในขณะที่แคมเปญของคุณเผยแพร่อยู่
• วิธีวางแผนการใช้จ่ายโฆษณาบน LinkedIn ของคุณ

มาดูรายละเอียดกันดีกว่า

มีตัวเลือกมากมายสำหรับการโฆษณาบน LinkedIn ซึ่งสามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายต่างๆ สำหรับแบรนด์ B2B ของคุณได้ ประเภทโฆษณาหลักที่มีให้บริการ ได้แก่ เนื้อหาที่สนับสนุน โฆษณาแบบข้อความ InMail ที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณาแบบดิสเพลย์ โฆษณาแบบไดนามิก และโฆษณาวิดีโอ

เนื้อหาที่สนับสนุน

เมื่อคุณเผยแพร่บทความหรือโพสต์บนหน้าบริษัทของคุณ คุณสามารถเลือกโปรโมตบทความหรือโพสต์ดังกล่าวกับผู้ชมในวงกว้างได้ ซึ่งคล้ายกับโพสต์ที่ได้รับการส่งเสริมหรือสนับสนุนบน Facebook หรือ Twitter โดยจะแสดงอยู่ในฟีด LinkedIn เพื่อให้ผู้อื่นได้อ่านและค้นพบโพรไฟล์ของคุณ

อย่างไรก็ตาม การโฆษณาประเภทนี้มี CPC สูง ดังนั้นคุณจึงต้องระมัดระวังเกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่คุณเลือกที่จะโปรโมต คุณยังมีตัวเลือกในการใช้เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนโดยตรง ซึ่งช่วยให้คุณเผยแพร่เนื้อหาโดยไม่ต้องโพสต์ในฟีด LinkedIn ของคุณ

โฆษณาแบบข้อความ

โฆษณาแบบข้อความคือโฆษณาขนาดเล็กในคอลัมน์ด้านขวาของฟีด LinkedIn นอกจากนี้ยังสามารถพบได้ภายใต้คำแนะนำ "คนที่คุณอาจรู้จัก"

โฆษณาเหล่านี้สั้นและตรงประเด็น ดังนั้นสิ่งสำคัญที่สุดคือการคิดให้รอบคอบเกี่ยวกับสิ่งที่อยู่ภายใน คำที่คุณเลือกสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากไม่ว่าใครจะสนใจคำเหล่านั้นหรือไม่ สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำคือการทดสอบโฆษณาและหน้า Landing Page ต่างๆ เพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผล คุณต้องกระชับกับโฆษณาเหล่านี้เพื่อสื่อข้อความของคุณ

InMail ที่สนับสนุน

การส่งข้อความตรงไปยังกล่องจดหมายของใครบางคนอาจดูเหมือนเป็นสแปมเล็กน้อย แต่อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้คน การโฆษณาประเภทนี้ต้องมีโปรไฟล์ส่วนตัว ไม่ใช่แค่หน้าธุรกิจ ข้อความต้องถูกส่งโดยบุคคล ซึ่งสามารถช่วยให้พวกเขาดูเหมือนสแปมน้อยลงและเป็นเหมือนคนที่พยายามสร้างการเชื่อมต่อที่แท้จริง เมื่อใช้อย่างถูกต้อง พวกเขาสามารถมีอัตราการแปลงที่ค่อนข้างดี

การส่งจดหมายในฐานะปัจเจกบุคคลจะช่วยให้ดูเหมือนเป็นส่วนตัวมากขึ้น และให้ความรู้สึกว่าผู้คนสามารถสื่อสารกับตัวแทนของบริษัทของคุณได้ คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปรับแต่งโฆษณาเหล่านี้ในแบบของคุณเมื่อเขียน อย่าเพียงแค่ใช้เทมเพลตที่คุณส่งให้ทุกคน

โฆษณาแบบดิสเพลย์

โฆษณาแบบรูปภาพเป็นตัวเลือกที่ดีหากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายผู้ชมได้ดี เหมือนกับโฆษณาแบบดิสเพลย์อื่นๆ เช่น โฆษณาที่คุณอาจพบในเครือข่าย Google Ads หรือบน Facebook

คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณตามความตั้งใจหรือบุคลิกเพื่อค้นหาคนที่เหมาะสม ดูข้อกำหนดโฆษณาแบบดิสเพลย์จาก LinkedIn เพื่อให้ได้ขนาดภาพที่เหมาะสม

โฆษณาแบบไดนามิก

โฆษณาแบบไดนามิกทำให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนโฆษณาในแบบของคุณได้มากขึ้น คุณสามารถใช้เพื่อโปรโมตสิ่งต่างๆ ได้ เช่น ประกาศรับสมัครงาน การดาวน์โหลดเนื้อหา หรือหน้าบริษัทของคุณ ตลอดจนใช้โฆษณาสปอตไลท์เพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ โฆษณาเหล่านี้มีตัวเลือกของเทมเพลตชุด รวมถึงการแปลอัตโนมัติ เพื่อให้คุณปรับแต่งให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายต่างๆ ได้

โฆษณาวิดีโอ

วิดีโอเป็นหนึ่งในสื่อที่ดีที่สุดสำหรับการโปรโมตแบรนด์ของคุณ มีอัตราการมีส่วนร่วมสูงและดึงดูดความสนใจของผู้คน หากคุณยังไม่ได้สร้างเนื้อหาวิดีโอเพื่อแชร์ทางออนไลน์ คุณต้องเริ่มทำ มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้ด้วยวิดีโอ ตั้งแต่การแสดงวัฒนธรรมบริษัทของคุณไปจนถึงการพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ การนำเสนอบทแนะนำ การสัมภาษณ์ และอื่นๆ อีกมากมาย

คุณสามารถทดลองกับวิดีโอประเภทต่างๆ ได้ ระยะเวลาที่ใช้ ไม่ว่าคุณจะใช้วิดีโอแอนิเมชั่นหรือไลฟ์แอ็กชัน และปัจจัยอื่นๆ เพื่อตัดสินใจว่าสิ่งใดที่ดึงดูดการมีส่วนร่วมและคอนเวอร์ชั่นได้มากที่สุด

มีหลายสิ่งหลายอย่างที่คุณอาจต้องการทำก่อนที่จะตั้งค่าแคมเปญโฆษณาบน LinkedIn คุณคงไม่อยากเสียอะไรไปจนกว่าคุณจะรู้พื้นฐานของสิ่งที่คุณควรทำเป็นอย่างน้อย จุดเริ่มต้นที่ดีคือการใช้แนวทางและข้อกำหนดการโฆษณาของ LinkedIn คุณสามารถค้นหาสิ่งเหล่านี้ได้ในหน้าช่วยเหลือของ LinkedIn รวมถึงคำแนะนำสำหรับเนื้อหาประเภทต่างๆ เมื่อคุณแน่ใจว่าเข้าใจหลักเกณฑ์สำหรับโฆษณาประเภทต่างๆ แล้ว ยังมีอีกหลายสิ่งที่คุณต้องทำก่อนที่คุณจะสร้างแคมเปญ

รับแท็กข้อมูลเชิงลึกของ LinkedIn

แท็กข้อมูลเชิงลึกของ LinkedIn ช่วยให้คุณเก็บรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ เป็นโค้ด JavaScript ส่วนหนึ่งที่คุณเพิ่มลงในไซต์ของคุณเพื่อรวบรวมข้อมูลจากผู้ที่เข้าชมจาก LinkedIn รวบรวมข้อมูลรวมถึงตำแหน่งงาน, URL, ที่อยู่ IP, อุปกรณ์และเบราว์เซอร์และการประทับเวลา

การเพิ่มโค้ดในไซต์ของคุณเป็นเรื่องง่าย ไม่ว่าคุณจะทำเองหรือให้นักพัฒนาเว็บหรือผู้จัดการทำเพื่อคุณ ข้อมูลที่คุณรวบรวมอาจมีประโยชน์ในการช่วยคุณกำหนดเป้าหมายโฆษณา แต่อาจใช้เวลาสองสามสัปดาห์ในการรับข้อมูลที่เป็นประโยชน์

จัดเตรียมและพิจารณาเนื้อหาที่จะใช้ประโยชน์

การใช้ LinkedIn เพื่อโปรโมตเนื้อหาเป็นแนวคิดที่ดี แต่คุณต้องมีเนื้อหานั้นก่อน คุณสามารถโปรโมตบทความในบล็อก อีบุ๊ก วิดีโอ อินโฟกราฟิก และเนื้อหาอื่นๆ ที่สามารถใช้เพื่อรวบรวมโอกาสในการขาย หากคุณยังไม่มีเนื้อหาที่จะใช้ คุณควรคิดถึงสิ่งที่คุณต้องการนำเสนอ

เนื้อหาบางอย่างสร้างได้ง่ายและรวดเร็ว แต่รายการอื่นๆ เช่น ebook อาจใช้เวลาพัฒนาสักครู่ ลองนึกถึงวิธีที่คุณสามารถให้ความรู้แก่ผู้ชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตลอดจนหัวข้อที่เกี่ยวข้อง

เพิ่มรายชื่อผู้ติดต่อ

LinkedIn อนุญาตให้คุณอัปโหลดรายชื่อผู้ติดต่อจากฐานข้อมูล เพื่อให้คุณสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายได้ LinkedIn ขอแนะนำว่าคุณมีผู้ติดต่อระดับบัญชีอย่างน้อย 1,000 รายหรือผู้ติดต่อระดับผู้ติดต่อ 10,000 ราย หากคุณต้องการใช้เครื่องมือที่มีอยู่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

LinkedIn จะนำผู้ติดต่อของคุณและพยายามจับคู่กับที่อยู่อีเมลที่ยืนยันแล้ว การใช้รายชื่อผู้ติดต่อที่มีอยู่ของคุณทำให้คุณสามารถรวมผู้ติดต่อของคุณในช่องทางการตลาดต่างๆ ได้

ดูกลยุทธ์การเสนอราคาต่างๆ

คุณอาจยังไม่ได้ตัดสินใจว่าจะใช้จ่ายเงินของคุณอย่างไร แต่คุณควรเริ่มต้นด้วยการพิจารณาวิธีต่างๆ ในการเสนอราคาโฆษณา LinkedIn เหมือนกับแพลตฟอร์มอื่นๆ ที่มีสองสามวิธีในการเสนอราคาโฆษณา ทางเลือกหนึ่งคือการเสนอราคาอัตโนมัติ ซึ่งเป็นตัวเลือกที่ไม่ต้องบำรุงรักษามาก หากคุณต้องการให้ LinkedIn จัดการการเสนอราคาให้กับคุณ

คุณยังสามารถกำหนดวงเงินได้ ดังนั้นคุณจึงตัดสินใจได้ว่าต้องการใช้จ่ายในแต่ละวันเท่าใด เช่นเดียวกับที่ทำกับแพลตฟอร์มอย่าง Google Ads คุณควรพิจารณาด้วยว่าจะตั้งฐานการใช้จ่ายของคุณตามต้นทุนต่อคลิก (CPC) หรือต้นทุนต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง (CPM) CPC มักเป็นตัวเลือกที่แนะนำเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น และช่วยให้คุณได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีที่สุด

เตรียมตัวให้พร้อมก่อนสอบ

แม้ว่าคุณอาจต้องการดำเนินการต่อ แต่คุณไม่ต้องการใช้งบประมาณโฆษณาทั้งหมดทันทีและเรียกใช้แคมเปญเต็มรูปแบบ เป็นการดีที่จะเตรียมตัวทดสอบสิ่งต่าง ๆ ก่อนเพื่อที่คุณจะได้รู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผล กลยุทธ์ต่างๆ ใช้ได้ผลสำหรับธุรกิจต่างๆ ดังนั้นจึงควรทดสอบสิ่งต่างๆ ก่อนและหลีกเลี่ยงการเสียเงินเปล่า

เมื่อคุณพร้อมที่จะตั้งค่าแคมเปญโฆษณา LinkedIn ครั้งแรก คุณจะใช้แพลตฟอร์มโซลูชันการตลาดของ LinkedIn เพื่อเริ่มต้นและจัดการโฆษณาและแคมเปญของคุณ ในการเริ่มต้น คุณเพียงแค่ไปที่หน้าและเลือก "สร้างโฆษณา" สิ่งนี้จะขอให้คุณสร้างบัญชีตัวจัดการแคมเปญหากคุณยังไม่มี หากคุณมีหน้าเพจ LinkedIn ของบริษัท คุณสามารถเชื่อมโยงกับบัญชีของคุณได้ บนแดชบอร์ดตัวจัดการแคมเปญ ให้คลิกที่ "สร้างแคมเปญ" เพื่อเริ่มต้นสร้างแคมเปญแรกของคุณ

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือตั้งชื่อแคมเปญและเลือกกลุ่มแคมเปญ กลุ่มแคมเปญช่วยคุณจัดระเบียบแคมเปญต่างๆ ดังนั้นคุณอาจยังไม่พบว่ามีประโยชน์ในตอนนี้ คุณสามารถทิ้งไว้ในกลุ่มแคมเปญเริ่มต้นหรือสร้างใหม่ เลือกชื่อแคมเปญที่อธิบายแคมเปญของคุณ และหากมีหลายคนกำลังทำงานอยู่ บางสิ่งที่จะแจ้งให้ผู้คนทราบว่ามันคืออะไร พยายามอธิบายให้ละเอียดที่สุดเพื่อให้ระบุได้ง่ายและมองเห็นได้อย่างรวดเร็วในแคมเปญอื่นๆ

เมื่อคุณกำหนดกลุ่มแคมเปญและชื่อแล้ว คุณต้องเลือกวัตถุประสงค์ของแคมเปญ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องพิจารณาว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร และคุณต้องการให้ผู้คนทำอะไรเมื่อแสดงโฆษณาของคุณ ตัวเลือกสำหรับวัตถุประสงค์ ได้แก่ การเข้าชมเว็บไซต์ การมีส่วนร่วม การดูวิดีโอ และการสร้างโอกาสในการขาย

• การเข้าชมเว็บไซต์มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
• การมีส่วนร่วมช่วยให้คุณดึงดูดผู้คนให้มีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณและเพิ่มผู้ติดตามของคุณ
• การดูวิดีโอมีเป้าหมายเพื่อให้มีคนรับชมวิดีโอของคุณมากขึ้นโดยกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสม
• การสร้างลูกค้าเป้าหมายใช้แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ที่มีข้อมูลโปรไฟล์ที่กรอกไว้ล่วงหน้า ซึ่งจะแสดงต่อผู้ใช้ที่มีแนวโน้มว่าจะมีส่วนร่วมมากที่สุด

การเลือกกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ต่อไป คุณต้องกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมด้วยแคมเปญของคุณ LinkedIn ให้ตัวเลือกที่หลากหลายแก่คุณในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณ ตั้งแต่ภาษาและสถานที่ไปจนถึงบริษัท การศึกษา เพศและอายุ ประสบการณ์ในการทำงาน และความสนใจ เริ่มต้นด้วยการเลือกภาษาที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณอยู่และอย่างน้อยหนึ่งสถานที่ที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย คุณสามารถกว้างพอๆ กับการเลือกทวีปหรือจะเจาะจงพอๆ กับการเลือกเมืองก็ได้ คุณยังสามารถเลือกที่จะยกเว้นสถานที่ที่อาจไม่เกี่ยวข้องกับวัตถุประสงค์ของแคมเปญของคุณมากนัก

คลิกลิงก์ "+ เพิ่มเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายใหม่" เพื่อเริ่มเพิ่มหมวดหมู่การกำหนดเป้าหมายเพิ่มเติม ต่อไปนี้คือบางสิ่งที่คุณสามารถเพิ่มได้:

• บริษัท: กำหนดเป้าหมายไปยังนายจ้างรายใดรายหนึ่ง หากคุณมีกลุ่มเป้าหมายที่ทำงานให้กับบางบริษัท คุณสามารถเลือกได้ตามอุตสาหกรรมหรือขนาดบริษัท
• ข้อมูลประชากร: กำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณตามเพศหรือกลุ่มอายุ หากผู้ชมของคุณประกอบด้วยกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งเป็นส่วนใหญ่
• การศึกษา: คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณตามสถาบันการศึกษา ตลอดจนสาขาวิชาและระดับปริญญา
• ประสบการณ์งาน: การกำหนดเป้าหมายตามประสบการณ์งานและตำแหน่งจะช่วยคุณ หากคุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏต่อองค์กรในระดับใดระดับหนึ่ง บางทีคุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจหรือผู้ที่มีอิทธิพลต่อพวกเขา
• ความสนใจ: หากมีบางหัวข้อที่ผู้ชมของคุณสนใจเป็นพิเศษ การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจเหล่านี้สามารถปรับปรุงการกำหนดเป้าหมายของแคมเปญของคุณต่อไปได้

เมื่อคุณตั้งค่าพื้นฐานแคมเปญเหล่านี้แล้ว คุณสามารถสร้างเทมเพลตเพื่อใช้กับแคมเปญในภายหลังได้ หากคุณต้องการรวมคนอื่นๆ ที่คล้ายกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ให้เลือก “เปิดใช้งานการขยายกลุ่มเป้าหมาย”

การเลือกรูปแบบโฆษณาของคุณ

คุณมีรูปแบบโฆษณาให้เลือกมากมาย โดยมีแปดประเภทโฆษณาหลัก

• โฆษณาแบบข้อความ
• โฆษณาแบบรูปภาพเดียว
• โฆษณาแบบภาพสไลด์
• โฆษณาวิดีโอ
• โฆษณาผู้ติดตาม
• โฆษณาสปอตไลท์
• โฆษณางาน
• โฆษณาข้อความ

หากคุณยังไม่แน่ใจว่าควรใช้โฆษณาประเภทใด LinkedIn สามารถช่วยคุณตัดสินใจได้ เมื่อคุณสลับไปมาระหว่างโฆษณาประเภทต่างๆ คุณจะเห็นผลลัพธ์ที่คาดการณ์ไว้ ข้อมูลนี้จะวิเคราะห์การตั้งค่าที่คุณเลือกสำหรับแคมเปญของคุณ และคาดการณ์ผลลัพธ์ที่คุณจะได้รับจากแคมเปญและผู้โฆษณาอื่นๆ ที่คล้ายกับคุณ ซึ่งจะให้ข้อมูลเกี่ยวกับการใช้จ่ายด้วย ซึ่งจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าจะใช้งบประมาณอย่างไร

คุณยังมีตัวเลือกในการตัดสินใจว่าต้องการให้โฆษณาของคุณแสดงบน LinkedIn Audience Network หรือไม่ มีให้สำหรับโฆษณาบางประเภทเท่านั้น แต่ให้โฆษณาของคุณแสดงบนพันธมิตรของ LinkedIn และแพลตฟอร์มของบุคคลที่สาม คุณไม่จำเป็นต้องใช้เครือข่ายทั้งหมด มีตัวเลือกในการบล็อกหรือยกเว้นหมวดหมู่ แอพหรือเว็บไซต์

กำหนดงบประมาณและระยะเวลา

สิ่งต่อไปที่คุณต้องทำคือกำหนดงบประมาณสำหรับแคมเปญของคุณและตั้งเวลาให้ทำงานตามระยะเวลาที่คุณต้องการ เริ่มต้นด้วยการเลือกวันที่ที่คุณต้องการให้แคมเปญของคุณเริ่มต้น และเลือกวันที่สิ้นสุดหรือให้แคมเปญทำงานจนกว่าคุณจะสั่งไม่ให้ทำ

เมื่อคุณตั้งค่าแคมเปญเป็นครั้งแรก อย่าใช้งบประมาณทั้งหมดไปกับมันในทันที คุณควรใช้เวลาในการทดสอบสิ่งต่าง ๆ และปรับเปลี่ยนก่อนที่คุณจะดำเนินการกับแคมเปญของคุณอย่างเต็มที่ ก่อนอื่นคุณต้องใช้เวลาในการดูข้อมูลวิเคราะห์สำหรับโฆษณาหรือโฆษณาที่คุณตั้งค่าเพื่อดูว่าอะไรใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

คุณสามารถเลือกจากประเภทการเสนอราคาสามประเภทเมื่อคุณกำหนดงบประมาณ: การเสนอราคาอัตโนมัติ ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) สูงสุด หรือต้นทุนต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง (CPM สูงสุด)

การเสนอราคาอัตโนมัติแนะนำให้ LinkedIn เลือกว่าจะเสนอราคาสำหรับโฆษณาของคุณเป็นจำนวนเท่าใด โดยพิจารณาจากการคลิก การแสดงผล หรือการแปลง การเสนอราคา CPC หมายความว่าคุณจะจ่ายทุกครั้งที่มีคนคลิกที่โฆษณาของคุณ LinkedIn แนะนำช่วงราคาเสนอสำหรับคุณโดยพิจารณาจากจำนวนการแข่งขันและคุณกำหนดราคาเสนอสูงสุด แต่คุณจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินจำนวนนี้เสมอไป การเสนอราคา CPM หมายความว่าคุณจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับทุกๆ 1,000 คนที่เห็นโฆษณาของคุณ คุณไม่สามารถใช้ตัวเลือกนี้ได้หากคุณตัดสินใจที่จะเข้าร่วม LinkedIn Audience Network

ตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion

การติดตามคอนเวอร์ชั่นจากโฆษณาของคุณนั้นมีประโยชน์ และจำเป็นอย่างยิ่งหากคุณต้องการให้ LinkedIn พิจารณาคอนเวอร์ชั่นเมื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ คลิกที่ "+ เพิ่ม Conversion" แล้วคุณจะเข้าสู่ขั้นตอนที่คุณต้องดำเนินการเพื่อกรอก Conversion

คุณต้องตั้งชื่อ Conversion ป้อนการตั้งค่าบางอย่างและเลือกวิธีที่คุณต้องการติดตาม Conversion

ตั้งค่าโฆษณาของคุณ

เมื่อพารามิเตอร์แคมเปญของคุณพร้อมแล้ว คลิก "สร้างโฆษณาใหม่" เพื่อเริ่มต้นการตั้งค่าโฆษณาจริง เพิ่มข้อความ รูปภาพ และ URL ปลายทางที่คุณเลือกเพื่อให้ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับโฆษณาของคุณ ตรวจสอบแนวทางปฏิบัติของ LinkedIn สำหรับประเภทโฆษณาที่คุณเลือกเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

เมื่อแคมเปญของคุณเผยแพร่ คุณจำเป็นต้องรู้วิธีวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับและสิ่งที่ควรดู คุณจะเห็นว่าแคมเปญของคุณเป็นอย่างไรบ้างบนแดชบอร์ด ใต้ "ประสิทธิภาพของแคมเปญ" สิ่งสำคัญที่ควรพิจารณา ได้แก่ การใช้จ่าย อัตราการคลิกผ่าน อัตราการแปลง ประสิทธิภาพโฆษณา และข้อมูลการรายงานตามข้อมูลประชากร คุณสามารถดูแผนภูมิที่แสดงข้อมูลสำคัญที่รวบรวมจากโฆษณาของคุณ ในตอนแรก คุณจะไม่เห็นประโยชน์อะไรมากนัก อย่างไรก็ตาม หลังจากแสดงโฆษณาของคุณสองสามสัปดาห์แล้ว คุณจะมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากขึ้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้จ่ายเงินในปริมาณที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ LinkedIn สามารถใช้จ่ายมากกว่างบประมาณรายวันของคุณได้มากถึง 20% ดังนั้น คุณอาจพบว่าคุณจำเป็นต้องลดงบประมาณของคุณลงถ้ามันจำกัดและคุณไม่ต้องการเสียเงิน ดูว่างบประมาณรายวันของคุณถึงขีดจำกัดสูงสุดทุกวันหรือไม่

อัตราการคลิกผ่านเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดหลัก ซึ่งบ่งชี้ว่าผู้คนมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณหรือไม่ แม้ว่าจะไม่มีกฎเกณฑ์ที่เข้มงวดและรวดเร็วว่าอะไรคือ CTR ที่ดี แต่สิ่งที่ต่ำกว่า 0.6% อาจหมายความว่าโฆษณาของคุณมีปัญหา คุณอาจต้องปรับการกำหนดเป้าหมายผู้ชมหรือข้อความของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังดึงดูดผู้คนที่เหมาะสม อัตราการแปลงก็มีความสำคัญเช่นกัน หากคุณได้รับการคลิกจำนวนมากแต่ไม่มีใครทำ Conversion อาจมีความคลาดเคลื่อนระหว่างสิ่งที่ผู้คนคาดหวังกับสิ่งที่พวกเขาพบเมื่อมาถึงหน้า Landing Page ของคุณ

บทความต่อไปด้านล่าง

แม้ว่าคุณอาจเพิ่งตั้งค่าโฆษณาหนึ่งรายการในตอนแรก ควรมีโฆษณาหรือข้อความอย่างน้อยสามรายการสำหรับแคมเปญของคุณ พวกเขาสามารถหมุนเวียนเพื่อให้พวกเขาทั้งหมดได้รับการเปิดเผยที่เท่าเทียมกันหรือ LinkedIn สามารถเพิ่มประสิทธิภาพให้กับคุณและแสดงโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีขึ้น ไม่ว่าคุณจะเลือกตัวเลือกใด คุณก็ยังควรตรวจสอบว่าโฆษณาใดทำงานได้ดี

คุณยังสามารถตรวจสอบข้อมูลประชากรสำหรับการคลิกและ Conversion เพื่อดูว่าใครมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณ คุณจะสามารถเห็นอุตสาหกรรม ตำแหน่งงาน สถานที่ และข้อมูลอื่น ๆ เพื่อดูว่าคนที่คุณเชี่ยวชาญมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณหรือไม่ หากคุณประหลาดใจกับผลลัพธ์ที่ได้ อาจถึงเวลาที่ต้องเปลี่ยนการกำหนดเป้าหมายเพื่อให้แม่นยำยิ่งขึ้น

คุณไม่จำเป็นต้องได้รับทุกอย่างถูกต้องกับแคมเปญของคุณทันที การเปลี่ยนแปลงบางอย่างจะช่วยให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพและปรับปรุงประสิทธิภาพได้ เมื่อคุณตั้งค่าโฆษณาของคุณเป็นครั้งแรก คุณอาจไม่รู้ว่าต้องทำอะไร แต่คุณสามารถใช้ข้อมูลการวิเคราะห์ที่คุณรวบรวมมาเพื่อทำการปรับปรุงได้

การกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มเป้าหมาย

ประการแรก คุณอาจต้องการทำให้การกำหนดเป้าหมายของคุณสมบูรณ์แบบเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม คุณจำเป็นต้องรู้ว่าผู้ชมของคุณเป็นใคร ซึ่งหวังว่าจะเป็นสิ่งที่คุณต้องพิจารณาสำหรับแพลตฟอร์มโฆษณาอื่นๆ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถค้นพบว่าสิ่งต่าง ๆ บน LinkedIn และผู้ชมในอุดมคติของคุณไม่ใช่สิ่งที่คุณคาดหวัง บางครั้งคุณอาจมีผู้ชมที่แตกต่างกันซึ่งคุณต้องการกำหนดเป้าหมาย เมื่อคุณทำเช่นนั้น การสร้างแคมเปญต่างๆ ที่อนุญาตให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญ

หากคุณพบว่าคุณได้รับคลิกหรือ Conversion ไม่เพียงพอ อาจเป็นเพราะมีบางอย่างผิดปกติกับการกำหนดเป้าหมายของคุณ อย่างไรก็ตาม ปัญหาอาจเกิดขึ้นในพื้นที่อื่นๆ เช่นกัน รวมถึงถ้อยคำของโฆษณาหรือหน้า Landing Page ของคุณ คุณควรดูข้อมูลประชากรของผู้ที่มีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณเพื่อดูว่าใครให้ความสนใจพวกเขา

กลยุทธ์การเสนอราคา

กลยุทธ์การเสนอราคาของคุณยังสร้างความแตกต่างให้กับประสิทธิภาพของโฆษณาอีกด้วย หากคุณถูกผู้โฆษณารายอื่นเสนอราคาต่ำกว่า คุณจะต้องปรับการเสนอราคาของคุณให้เหมาะสม ให้ความสนใจกับคะแนนคุณภาพของแคมเปญ ซึ่งเป็นวิธีที่ LinkedIn ประเมินคุณภาพและความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ ยิ่งคะแนนดีเท่าใด คุณก็จะสามารถเสนอราคาต่ำลงเพื่อให้โฆษณาของคุณเห็นได้ เมื่อคุณได้คะแนนสูง คุณสามารถประหยัดเงินและโฆษณาของคุณจะแสดงบ่อยขึ้น หากคุณมีคะแนนต่ำ คุณยังคงประสบปัญหาในการทำให้โฆษณาของคุณเห็นได้ แม้ว่าคุณจะเสนอราคาเพิ่มขึ้นสำหรับโฆษณาเหล่านั้น การสร้างเนื้อหาโฆษณาที่เกี่ยวข้องสำหรับผู้ชมของคุณจะช่วยให้คุณปรับปรุงคะแนนได้

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเลือกรูปแบบการเสนอราคาที่เหมาะสมก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน CPC มักเป็นตัวเลือกที่แนะนำ หากคุณต้องการใช้งบประมาณการตลาดให้เกิดประโยชน์สูงสุด หากคุณเลือก CPC คุณจะต้องจ่ายก็ต่อเมื่อมีคนคลิกโฆษณาของคุณ ดังนั้นคุณจะไม่ต้องจ่ายอะไรเลยเว้นแต่ผู้คนจะมีส่วนร่วม ยึดติดกับ CPC เมื่อคุณทำการทดสอบและทดลองเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับสิ่งที่ถูกต้องโดยไม่ต้องใช้จ่ายมากเกินไป

เมื่อดูอัตราการคลิกผ่าน คุณควรดำเนินการบางอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณทำงานได้ดี หาก CTR ของคุณคือ 0.35% หรือต่ำกว่า คุณอาจต้องการโฆษณาใหม่เพราะคุณไม่ได้รับการมีส่วนร่วมเพียงพอ ระหว่าง 0.35% ถึง 1% คุณได้รับการมีส่วนร่วมที่ดี คุณอาจเลือกที่จะลดราคาเสนอหากคุณพยายามประหยัดงบประมาณ อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการเพิ่มการมีส่วนร่วม คุณสามารถเลือกเพิ่มราคาเสนอสูงสุดของคุณได้ ยกทีละน้อยเท่านั้น แทนที่จะยกทั้งหมดในคราวเดียว เมื่อคุณมี CTR มากกว่า 1% นี่คือเวลาที่คุณสามารถเปลี่ยนไปใช้การเสนอราคาที่สูงขึ้นและใช้กลยุทธ์การเสนอราคา CPM แทน CPC CPM เป็นตัวเลือกที่ดีหากคุณมั่นใจว่าโฆษณาของคุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม

ทดสอบอย่างละเอียด

จำไว้ว่าหากคุณต้องการให้โฆษณา LinkedIn ของคุณถูกต้อง การทดสอบเป็นสิ่งสำคัญ ในฐานะนักการตลาด คุณควรทราบถึงคุณค่าของการทดสอบสิ่งต่างๆ ก่อนที่จะลงมือทำอย่างเต็มที่ คุณอาจเริ่มต้นด้วยโฆษณาเพียงรายการเดียว แต่การมีโฆษณาบางรายการที่คุณสามารถติดตามดูได้จะมีประโยชน์มากกว่า จะช่วยให้คุณเห็นว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดใช้ไม่ได้ เพื่อที่คุณจะได้มีสมาธิกับงบประมาณกับสิ่งที่ใช้ได้ผลและปรับหรือกำจัดสิ่งที่ใช้ไม่ได้

ปรับปรุงหน้าบริษัทของคุณ

เมื่อเชื่อมโยงไปยังหน้าบริษัทของคุณจากโฆษณาของคุณ และถึงแม้คุณจะไม่ได้ลิงก์ก็ตาม ควรมีหน้าที่สร้างขึ้นมาอย่างดี การทำให้แน่ใจว่าคุณมีผู้ติดตามจำนวนมาก คุณมีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับบริษัท และการที่คุณแบ่งปันเนื้อหาจะมีประโยชน์เมื่อคุณเริ่มส่งเสริมธุรกิจของคุณโดยใช้โฆษณาแบบชำระเงิน คุณสามารถสร้างเพจของคุณได้โดยการสนับสนุนให้พนักงานแบ่งปันและใช้ด้านสังคมของ LinkedIn เพื่อให้เป็นที่สังเกต

เปลี่ยนทีละอย่าง

เมื่อคุณพยายามเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา LinkedIn อย่ารีบร้อนเกินไป สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำคือปรับแต่งทีละอย่าง หากคุณเปลี่ยนแปลงหลายๆ อย่างพร้อมกัน คุณจะไม่สามารถบอกได้ว่าอะไรที่มีผลกระทบ ถ้าคุณสังเกตเห็นความแตกต่างของประสิทธิภาพการทำงาน เลือกเพียงสิ่งเดียวในแต่ละครั้งเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

การกำหนดงบประมาณสำหรับแคมเปญ LinkedIn ของคุณอาจเป็นเรื่องยาก และรู้วิธีวางแผนการใช้จ่ายของคุณ หากคุณกำลังตัดสินใจว่าจะใช้จ่ายเท่าใด จำไว้ว่างบประมาณที่น้อยกว่า 500 ปอนด์ต่อเดือนไม่น่าจะช่วยอะไรคุณได้มาก คุณสามารถรับอัตรา Conversion ที่สูงจากโฆษณา LinkedIn ได้ แต่เฉพาะเมื่อคุณเต็มใจที่จะมอบงบประมาณอย่างน้อยปานกลางเท่านั้น คุณอาจใช้เงินไม่มากในขณะที่ยังทำการทดสอบอยู่ แต่คุณควรกำหนดงบประมาณขั้นต่ำ 500 ปอนด์ต่อเดือน หากคุณต้องการไปที่ใดก็ได้เมื่อคุณได้ยืนยันโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีสองสามรายการแล้ว หากคุณใช้จ่ายน้อยกว่านี้ คุณอาจจะเสียเงินไปเปล่าๆ

ประการแรก จำไว้ว่างบประมาณรายวันของคุณอาจสูงกว่าที่คุณตั้งไว้ถึง 20% เนื่องจาก LinkedIn อาจยังคงแสดงโฆษณาของคุณในช่วงเวลาสั้นๆ หลังจากใช้งบประมาณสูงสุดของคุณแล้ว หากคุณต้องการใช้งบประมาณอย่างใกล้ชิดจริงๆ คุณอาจต้องตั้งค่าให้ต่ำลงเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ใช้จ่ายเกินวงเงินสูงสุด

ในการพิจารณาว่าคุณต้องการใช้จ่ายเท่าไรในแต่ละวัน ให้พิจารณาจำนวนเงินสูงสุดที่คุณต้องการจ่ายต่อคลิก และจำนวนคลิกที่คุณต้องการได้รับในแต่ละวัน หากคุณต้องการใช้จ่ายไม่เกิน 2 ปอนด์ต่อคลิก และต้องการ 10 คลิกต่อวัน คุณจะต้องมีงบประมาณรายวัน 20 ปอนด์ต่อวัน เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเสนอราคาตามความเป็นจริง ให้ดูผลลัพธ์ที่คาดการณ์ไว้เมื่อเลือกประเภทโฆษณาของคุณ LinkedIn จะแสดงราคาเสนอที่แนะนำเมื่อคุณตั้งค่าการเสนอราคา หากคุณเลือกตัวเลือก CPC หรือ CPM คุณสามารถเลือกให้ LinkedIn ทำการเสนอราคาของคุณโดยอัตโนมัติ แต่การทำด้วยตัวเองจะช่วยให้คุณควบคุมได้ดีขึ้น

อย่าลืมทดสอบโฆษณาบางรายการก่อนที่คุณจะมอบงบประมาณทั้งหมดให้กับแคมเปญของคุณ ก่อนที่คุณจะใส่งบประมาณสูงสุดลงในแคมเปญของคุณ คุณสามารถปิดโฆษณาที่ทำงานได้ไม่ดี LinkedIn ช่วยให้คุณทำการทดสอบ A/B กับโฆษณาเวอร์ชันต่างๆ ได้ง่ายขึ้น เพื่อให้คุณสามารถเจาะลึกลงไปในสิ่งที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

มีหลายอย่างที่ต้องใช้ในการสร้างแคมเปญโฆษณา B2B LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จ โชคดีที่แพลตฟอร์มนี้เริ่มใช้งานไม่ยากเกินไป และคุณจะพบว่าอะไรที่เหมาะกับคุณในเวลาไม่นาน