Publicité LinkedIn : le guide ultime pour les spécialistes du marketing B2B

Dans le passé, LinkedIn était principalement utilisé par des personnes à la recherche d'un emploi. De nos jours, c'est aussi un outil efficace pour les professionnels du marketing. Les entreprises utilisent LinkedIn pour entrer en contact avec des clients potentiels. Les spécialistes du marketing utilisent LinkedIn pour atteindre des clients potentiels. Et les demandeurs d'emploi utilisent LinkedIn pour réseauter avec d'autres professionnels. Avec plus de 100 millions d'utilisateurs et en pleine croissance, LinkedIn est un excellent outil pour les entreprises qui cherchent à se connecter avec des clients potentiels. LinkedIn est également un excellent endroit pour promouvoir votre entreprise en ligne. En apprenant à utiliser efficacement LinkedIn, vous pouvez obtenir plus de visibilité et d'exposition pour votre entreprise.

En termes simples, LinkedIn est un réseau de médias sociaux professionnel et un tableau des offres d'emploi. Pendant un certain temps, il a été submergé par le bruit des recruteurs et des vendeurs. Mais, LinkedIn est de retour et c'est un endroit idéal pour promouvoir votre entreprise. Au cours des deux dernières années, LinkedIn s'est redressé pour devenir un acteur vraiment précieux dans le monde de la publicité numérique. LinkedIn est particulièrement utile pour les entreprises B2B et les spécialistes du marketing B2B doivent apprendre à appliquer au mieux la publicité LinkedIn dans le cadre de leur stratégie entrante s'ils souhaitent atteindre leurs publics cibles.

La plate-forme est le meilleur endroit pour trouver des professionnels et la capacité publicitaire de LinkedIn s'est développée pour devenir une plate-forme solide pour le B2B, avec d'excellentes options de ciblage. Dans cet article, nous aborderons certains des aspects clés pour garantir le succès de votre campagne LinkedIn, notamment :

• Comprendre le type de publicités LinkedIn
• Choses à faire avant de configurer vos campagnes LinkedIn
• Comment analyser vos publicités LinkedIn
• Que regarder pendant que votre campagne est en ligne
• Comment planifier vos dépenses publicitaires LinkedIn

Alors, entrons dans le détail.

Il existe plusieurs options pour la publicité LinkedIn, qui peuvent vous aider à atteindre différents objectifs pour votre marque B2B. Les principaux types de publicité disponibles sont : le contenu sponsorisé, les annonces textuelles, les InMails sponsorisés, les annonces display, les annonces dynamiques et les annonces vidéo.

Contenu sponsorisé

Lorsque vous publiez un article ou une publication sur la page de votre entreprise, vous pouvez choisir de le promouvoir auprès d'un public plus large. Cela ressemble beaucoup à une publication promue ou sponsorisée sur Facebook ou Twitter. Il sera affiché dans le flux LinkedIn pour que les autres puissent le lire et découvrir votre profil.

Cependant, ce type de publicité a un CPC élevé, vous devez donc faire attention au type de contenu que vous choisissez de promouvoir. Vous avez également la possibilité d'utiliser du contenu sponsorisé direct, ce qui vous permet de publier du contenu sans le publier dans votre flux LinkedIn.

Annonces textuelles

Les annonces textuelles sont de petites annonces dans la colonne de droite d'un flux LinkedIn. Ils peuvent également être trouvés sous les suggestions "Personnes que vous connaissez peut-être".

Ces publicités sont courtes et précises, donc la chose la plus importante est de bien réfléchir à ce qu'elles contiennent. Les mots que vous choisissez peuvent faire une énorme différence pour savoir si quelqu'un y prête attention. La meilleure chose à faire est de tester différentes publicités et pages de destination pour savoir ce qui fonctionne. Vous devez être concis avec ces annonces pour faire passer votre message.

InMail sponsorisé

Envoyer des messages directement dans la boîte de réception de quelqu'un peut sembler un peu spam, mais cela peut être un moyen efficace d'atteindre les gens. Ce type de publicité nécessite un profil personnel et pas seulement une page professionnelle. Les messages doivent être envoyés par un individu, ce qui peut les aider à apparaître moins comme du spam et plus comme quelqu'un qui essaie d'établir une véritable connexion. Lorsqu'ils sont utilisés correctement, ils peuvent avoir de très bons taux de conversion.

L'envoi de courrier en tant qu'individu contribue déjà à le rendre plus personnel et donne l'impression que les gens peuvent communiquer avec un représentant de votre entreprise. Vous devez également veiller à personnaliser ces annonces lors de leur rédaction. Ne vous contentez pas d'utiliser un modèle que vous envoyez à tout le monde.

Annonces display

Les annonces graphiques sont une excellente option si vous souhaitez pouvoir bien cibler votre public. Elles sont comme les autres publicités graphiques, telles que celles que vous pourriez trouver sur le réseau Google Ads ou sur Facebook.

Vous pouvez cibler votre audience par intention ou persona pour trouver les bonnes personnes. Jetez un œil aux spécifications des annonces graphiques de LinkedIn pour obtenir la bonne taille d'image.

Annonces dynamiques

Les annonces dynamiques vous permettent de rendre vos annonces un peu plus personnalisées. Vous pouvez les utiliser pour promouvoir un certain nombre de choses, y compris des offres d'emploi, des téléchargements de contenu ou la page de votre entreprise, ainsi que des publicités Spotlight pour générer du trafic vers votre site Web. Ces publicités ont les options de modèles définis, ainsi que la traduction automatique afin que vous puissiez les personnaliser pour vos différents publics.

Annonces vidéo

La vidéo est l’un des meilleurs supports pour promouvoir votre marque. Il a des taux d'engagement élevés et attire l'attention des gens. Si vous ne créez pas déjà de contenu vidéo à partager en ligne, vous devez commencer à le faire. Vous pouvez faire différentes choses avec la vidéo, de montrer la culture de votre entreprise à parler de vos produits, proposer des tutoriels, mener des entretiens, et bien plus encore.

Vous pouvez expérimenter différents types de vidéo, leur durée, si vous utilisez une animation ou une vidéo d'action en direct, et d'autres facteurs pour décider ce qui obtient le plus d'engagement et de conversions.

Il y a beaucoup de choses que vous voudrez peut-être faire avant de mettre en place des campagnes publicitaires sur LinkedIn. Vous ne voulez rien dépenser tant que vous ne connaissez pas au moins les bases de ce que vous devriez faire. Un bon point de départ est les directives et spécifications publicitaires de LinkedIn. Vous pouvez les trouver dans les pages d'aide de LinkedIn, y compris des guides pour différents types de contenu. Une fois que vous vous êtes assuré de comprendre les consignes relatives aux différents types d'annonces, vous devez effectuer d'autres opérations avant de créer vos campagnes.

Obtenez la balise LinkedIn Insight

Le LinkedIn Insight Tag vous permet de collecter des informations sur les visiteurs de votre site Web. C'est un morceau de code JavaScript que vous ajoutez à votre site pour collecter des données auprès des personnes qui visitent depuis LinkedIn. Il collecte des informations, notamment les intitulés de poste, l'URL, l'adresse IP, l'appareil et le navigateur, ainsi que l'horodatage.

Il est facile d'ajouter le code à votre site, que vous le fassiez vous-même ou que vous demandiez à votre développeur ou gestionnaire Web de le faire pour vous. Les données que vous collectez peuvent être utiles pour vous aider à cibler vos annonces, mais cela peut prendre quelques semaines pour obtenir des données utiles.

Préparer et considérer le contenu à exploiter

Utiliser LinkedIn pour promouvoir du contenu est une excellente idée, mais vous devez d'abord disposer de ce contenu. Vous pouvez promouvoir des articles de blog, des livres électroniques, des vidéos, des infographies et d'autres contenus pouvant être utilisés pour collecter des prospects. Si vous n'avez pas encore de contenu à utiliser, vous devriez réfléchir à ce que vous voulez offrir.

Certains contenus sont rapides et faciles à créer, mais d'autres éléments, comme les ebooks, peuvent prendre un certain temps à se développer. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez éduquer votre public sur vos produits ou services, ainsi que sur des sujets connexes.

Ajouter une liste de contacts

LinkedIn vous permet de télécharger une liste de contacts à partir d'une base de données afin que vous puissiez créer un public cible. LinkedIn vous recommande d'avoir au moins 1 000 contacts au niveau du compte ou 10 000 contacts au niveau du contact si vous souhaitez tirer le meilleur parti des outils dont ils disposent.

LinkedIn prendra vos contacts et essaiera de les faire correspondre à une adresse e-mail vérifiée. L'utilisation de votre liste de contacts existante vous permet d'unifier vos contacts sur différents canaux marketing.

Examiner différentes stratégies d'enchères

Vous n'avez peut-être pas encore décidé exactement comment dépenser votre argent, mais vous devriez commencer par examiner les différentes façons d'enchérir sur les annonces. LinkedIn est comme les autres plates-formes en ce sens qu'il existe plusieurs façons de placer des enchères sur les publicités. Une option est l'enchère automatique, qui est une option nécessitant peu de maintenance si vous souhaitez que LinkedIn gère vos enchères pour vous.

Vous pouvez également définir un plafond, afin de pouvoir décider du montant que vous souhaitez dépenser chaque jour, tout comme vous le pouvez avec des plateformes telles que Google Ads. Vous devez également déterminer si vous souhaitez baser vos dépenses sur le coût par clic (CPC) ou sur le coût pour 1 000 impressions (CPM). Le CPC est souvent le choix recommandé pour vous assurer que vos annonces touchent plus de personnes et pour vous aider à obtenir le meilleur retour sur investissement.

Soyez prêt à tester d'abord

Bien que vous souhaitiez peut-être vous lancer, vous ne voulez pas engager immédiatement tout votre budget publicitaire et lancer des campagnes à part entière. Il est judicieux d'être prêt à tester d'abord les choses afin de déterminer ce qui fonctionne. Différentes stratégies fonctionnent pour différentes entreprises, il est donc préférable de tester d'abord les choses et d'éviter de gaspiller de l'argent.

Lorsque vous serez prêt à configurer vos premières campagnes publicitaires LinkedIn, vous utiliserez la plateforme LinkedIn Marketing Solutions pour démarrer et gérer vos publicités et campagnes. Pour commencer, il vous suffit d'aller sur la page et de sélectionner "Créer une annonce". Cela vous demandera de créer un compte Campaign Manager si vous n'en avez pas déjà un. Si vous avez une page LinkedIn d'entreprise, vous pouvez l'associer à votre compte. Sur le tableau de bord de Campaign Manager, cliquez sur "Créer une campagne" pour commencer à créer votre première campagne.

La première chose à faire est de nommer votre campagne et de sélectionner un groupe de campagnes. Les groupes de campagnes vous aident à organiser différentes campagnes, vous ne les trouverez donc peut-être pas encore utiles. Vous pouvez le laisser sur le groupe de campagne par défaut ou en créer un nouveau. Choisissez un nom de campagne qui décrit votre campagne et, si plusieurs personnes y travaillent, quelque chose qui informe les gens de ce dont il s'agit. Essayez d'être le plus descriptif possible pour faciliter l'identification et le repérage rapide parmi d'autres campagnes.

Lorsque vous avez défini votre groupe et votre titre de campagne, vous devez choisir un objectif de campagne. Cela signifie que vous devez déterminer quel est votre objectif et ce que vous voulez que les gens fassent lorsqu'ils voient vos publicités. Les options d'objectifs incluent les visites de sites Web, les engagements, les vues de vidéos et la génération de prospects.

• Les visites de sites Web visent à générer du trafic vers votre site Web et à renforcer la notoriété de la marque
• L'engagement vous aide à amener les gens à s'engager avec votre contenu et à augmenter le nombre de vos abonnés
• Les vues vidéo visent à inciter plus de personnes à regarder vos vidéos en ciblant le bon public
• La génération de leads utilise un formulaire de génération de leads LinkedIn avec des données de profil pré-remplies, qui seront présentées aux utilisateurs les plus susceptibles de s'y engager

Choisir votre public cible

Ensuite, vous devez cibler le bon public avec votre campagne. LinkedIn vous offre une variété d'options pour cibler vos annonces, de la langue et du lieu à l'entreprise, à l'éducation, au sexe et à l'âge, à l'expérience professionnelle et aux intérêts. Commencez par choisir la langue dans laquelle vous souhaitez diffuser votre annonce et au moins un emplacement que vous souhaitez cibler. Vous pouvez être aussi large que la sélection d'un continent ou vous pouvez être aussi précis que le choix d'une ville. Vous pouvez également choisir d'exclure des emplacements qui pourraient ne pas être aussi pertinents pour l'objectif de votre campagne.

Cliquez sur le lien "+ Ajouter de nouveaux critères de ciblage" pour commencer à ajouter d'autres catégories de ciblage. Voici quelques éléments que vous pouvez ajouter :

• Entreprise : ciblez des employeurs particuliers si vous avez un public cible qui travaille pour certaines entreprises. Vous pouvez également simplement choisir par secteur d'activité ou par taille d'entreprise.
• Données démographiques : ciblez vos annonces par sexe ou par tranche d'âge si votre audience est composée en grande partie de certains groupes.
• Éducation : vous pouvez cibler vos annonces en fonction des établissements d'enseignement, ainsi que du domaine d'études et du diplôme.
• Expérience professionnelle : le ciblage par expérience professionnelle et titre vous aide si vous souhaitez que vos annonces soient vues par un niveau particulier d'une organisation. Peut-être voulez-vous cibler les décideurs ou ceux qui ont de l'influence sur eux.
• Centres d' intérêt : s'il y a certains sujets qui intéressent particulièrement votre audience, le ciblage de ces centres d'intérêt peut affiner davantage le ciblage de vos campagnes.

Lorsque vous avez configuré ces bases de campagne, vous pouvez créer un modèle à utiliser lors de campagnes ultérieures. Si vous souhaitez inclure d'autres personnes similaires à votre public cible, sélectionnez "Activer l'expansion du public".

Choisir votre format d'annonce

Vous avez le choix entre plusieurs formats d'annonces, avec huit principaux types d'annonces.

• Annonces textuelles
• Annonces à image unique
• Annonces carrousel
• Annonces vidéo
• Annonces d'abonnés
• Annonces Spotlight
• Annonces d'emploi
• Messages publicitaires

Si vous n'êtes pas encore sûr du type d'annonce à utiliser, LinkedIn peut vous aider à décider. Lorsque vous basculez entre différents types d'annonces, vous verrez les résultats prévus. Ces informations analyseront les paramètres que vous avez choisis pour votre campagne et prédiront les résultats que vous pourriez obtenir en fonction d'autres campagnes et annonceurs similaires à vous. Il vous donnera également des informations sur les dépenses, ce qui peut vous aider à décider comment utiliser votre budget.

Vous avez également la possibilité de décider si vous souhaitez que votre annonce soit diffusée sur le LinkedIn Audience Network. Ceci n'est disponible que pour certains types d'annonces, mais il permet à votre annonce d'être diffusée sur les partenaires de LinkedIn et les plateformes tierces. Vous n'êtes pas obligé d'utiliser tout le réseau ; il y a la possibilité de bloquer ou d'exclure des catégories, des applications ou des sites.

Fixez-vous un budget et un calendrier

La prochaine chose que vous devez faire est de définir un budget pour votre campagne et de planifier sa diffusion aussi longtemps que vous le souhaitez. Commencez par choisir une date à laquelle vous souhaitez que votre campagne commence et choisissez une date de fin ou pour que la campagne soit diffusée jusqu'à ce que vous lui disiez de ne pas le faire.

Lorsque vous configurez une campagne pour la première fois, n'y consacrez pas immédiatement tout votre budget. Il est logique de passer un peu de temps à tester les choses et à faire des ajustements avant d'aller de l'avant avec votre campagne. Vous devez d'abord passer un peu de temps à examiner les analyses de l'annonce ou des annonces que vous avez configurées pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Vous pouvez choisir parmi trois types d'enchères lorsque vous définissez votre budget : enchère automatique, coût par clic (CPC) maximum ou coût par 1 000 impressions maximum (CPM).

L'enchère automatique demande à LinkedIn de choisir le montant de l'enchère pour vos publicités, en fonction des clics, des impressions ou des conversions. Les enchères au CPC signifient que vous paierez chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce. LinkedIn vous suggère une fourchette d'enchères en fonction du niveau de concurrence et vous définissez une enchère maximale, mais ce montant ne vous sera pas toujours facturé. Une enchère au CPM signifie que vous serez facturé pour 1 000 personnes qui voient votre annonce. Vous ne pouvez pas utiliser cette option si vous décidez de vous inscrire au réseau d'audience LinkedIn.

Configurer le suivi des conversions

Le suivi des conversions à partir de vos publicités est pratique et essentiel si vous souhaitez que LinkedIn prenne en compte les conversions lors de l'optimisation des performances de vos publicités. Cliquez sur "+ Ajouter des conversions" et vous serez guidé à travers les étapes que vous devez effectuer pour remplir les conversions.

Vous devez nommer votre conversion, entrer certains paramètres et choisir comment vous souhaitez suivre vos conversions.

Configurez vos annonces

Une fois les paramètres de votre campagne en place, cliquez sur "Créer une nouvelle annonce" pour commencer à configurer les annonces réelles. Ajoutez le texte, l'image et l'URL de destination de votre choix pour fournir toutes les informations nécessaires à vos annonces. Consultez les directives de LinkedIn pour le type d'annonce que vous avez choisi afin de vous assurer que vous suivez leurs meilleures pratiques.

Lorsque votre campagne est en ligne, vous devez savoir comment analyser les données qu'elle vous fournit et ce que vous devriez regarder. Vous verrez les performances de votre campagne sur votre tableau de bord, sous "Performance de la campagne". Parmi les éléments clés à prendre en compte, citons vos dépenses, votre taux de clics, votre taux de conversion, les performances des annonces et les informations de rapport démographique. Vous pouvez voir des graphiques qui vous montrent des données importantes collectées à partir de vos annonces. Au début, vous ne verrez pas grand-chose d'utile. Cependant, après avoir diffusé vos annonces pendant quelques semaines, vous disposerez d'informations beaucoup plus pratiques.

Il est important de s'assurer que vous dépensez le bon montant. LinkedIn peut dépenser jusqu'à 20 % de plus que votre budget quotidien, vous pourriez donc constater que vous devez réduire votre budget s'il est serré et que vous ne voulez pas dépenser un centime de plus. Voyez si votre budget quotidien atteint son maximum chaque jour ou non.

Le taux de clics est l'une des mesures clés, indiquant si les gens interagissent avec votre annonce. Bien qu'il n'y ait pas de règle absolue sur ce qu'est un bon CTR, tout ce qui est inférieur à 0,6 % peut signifier qu'il y a un problème avec vos annonces. Vous devrez peut-être ajuster votre ciblage d'audience ou votre message pour vous assurer que vous captez les bonnes personnes. Le taux de conversion est également important. Si vous obtenez beaucoup de clics mais que personne ne convertit, il peut y avoir un écart entre ce que les gens attendent et ce qu'ils trouvent lorsqu'ils accèdent à votre page de destination.

L'article continue ci-dessous.

Bien que vous ne puissiez configurer qu'une seule annonce au début, il est judicieux d'avoir au moins trois annonces ou messages pour votre campagne. Ils peuvent être tournés afin qu'ils obtiennent tous une exposition égale ou LinkedIn peut les optimiser pour vous et afficher les publicités les plus performantes. Quelle que soit l'option que vous choisissez, vous devez toujours vérifier quelles annonces fonctionnent bien.

Vous pouvez également vérifier les informations démographiques sur les clics et les conversions pour voir qui interagit avec vos annonces. Vous pourrez voir différentes industries, intitulés de poste, emplacements et autres informations pour voir si les personnes que vous connaissez interagissent avec vos annonces ou non. Si vous êtes surpris par les résultats, il est peut-être temps de modifier votre ciblage pour le rendre plus précis.

Vous n'obtiendrez pas nécessairement tout ce qu'il faut avec votre campagne tout de suite. Apporter quelques modifications vous permettra de l'optimiser et d'améliorer ses performances. Lorsque vous configurez vos annonces pour la première fois, vous ne savez peut-être pas exactement quoi faire, mais vous pouvez utiliser les données d'analyse que vous collectez pour apporter des améliorations.

Ciblage d'audience

Tout d'abord, vous souhaiterez peut-être perfectionner votre ciblage pour vous assurer d'atteindre le bon public. Vous devez savoir qui est votre public, ce qui, espérons-le, a dû être pris en compte pour d'autres plateformes publicitaires. Cependant, vous pouvez découvrir que les choses sont différentes sur LinkedIn et que votre public idéal n'est pas celui que vous attendiez. Parfois, vous pouvez avoir différents publics que vous souhaitez cibler. Lorsque vous le faites, il est important de créer différentes campagnes qui vous permettent de cibler ces publics.

Si vous constatez que vous n'obtenez pas suffisamment de clics ou de conversions, cela peut être dû à un problème de ciblage. Cependant, le problème peut également se situer dans de nombreux autres domaines, notamment le libellé de votre annonce ou de votre page de destination. Vous devriez jeter un œil aux données démographiques des personnes qui interagissent avec vos publicités pour voir qui y prête attention.

Stratégie d'enchères

Votre stratégie d'enchères influe également sur les performances de vos annonces. Si vous êtes surenchéris par d'autres annonceurs, vous devrez ajuster vos enchères en conséquence. Faites attention au score de qualité de la campagne, qui est la façon dont LinkedIn évalue la qualité et la pertinence de votre annonce pour votre public cible. Plus le score est élevé, plus vous pouvez enchérir pour que votre annonce soit vue. Lorsque vous avez un score élevé, vous pouvez économiser de l'argent et votre annonce sera diffusée plus souvent. Si vous avez un faible score, vous pourriez toujours avoir du mal à faire voir vos annonces, même si vous enchérissez plus pour elles. La création de contenu publicitaire pertinent pour votre public vous aidera à améliorer votre score.

Il est également important de s'assurer que vous choisissez la bonne option d'enchères. Le CPC est souvent l'option recommandée si vous souhaitez tirer le meilleur parti de votre budget marketing. Si vous choisissez le CPC, vous ne payez que si les internautes cliquent sur vos annonces. Donc, vous ne paierez rien à moins que les gens ne s'engagent. Restez avec CPC lorsque vous testez et expérimentez pour vous assurer que vous faites les choses correctement sans trop dépenser.

Lorsque vous examinez votre taux de clics, vous pouvez prendre certaines mesures pour vous assurer que vos annonces fonctionnent bien. Si votre CTR est de 0,35 % ou moins, vous avez probablement besoin de nouvelles annonces, car vous n'obtenez pas suffisamment d'engagement. Entre 0,35 % et 1 %, vous obtenez un bon engagement. Vous pouvez choisir de réduire votre enchère si vous essayez d'être économe avec votre budget. Toutefois, si vous souhaitez augmenter l'engagement, vous pouvez choisir d'augmenter votre enchère maximale. Ne le soulevez qu'un peu à la fois, au lieu de tout à la fois. Lorsque vous avez un CTR supérieur à 1 %, vous pouvez passer à des enchères plus élevées et utiliser une stratégie d'enchères au CPM, au lieu du CPC. Le CPM est un bon choix si vous êtes sûr que votre annonce s'adresse au bon public.

Testez soigneusement

N'oubliez pas que si vous voulez que vos annonces LinkedIn soient correctes, les tests sont essentiels. En tant que spécialiste du marketing, vous devez connaître la valeur des tests avant de vous y engager pleinement. Vous pouvez commencer avec une seule annonce, mais il est plus utile d'en avoir quelques-unes que vous pouvez surveiller. Cela vous permettra de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin que vous puissiez concentrer votre budget sur ceux qui fonctionnent et ajuster ou vous débarrasser de ceux qui ne fonctionnent pas.

Améliorez la page de votre entreprise

Lorsque vous créez un lien vers la page de votre entreprise à partir de vos annonces, et même lorsque vous ne l'êtes pas, il est judicieux d'avoir une page bien construite. S'assurer que vous avez un bon nombre d'abonnés, que vous disposez de nombreuses informations sur l'entreprise et que vous partagez du contenu sera utile lorsque vous commencerez à promouvoir votre entreprise à l'aide de publicités payantes. Vous pouvez développer votre page en encourageant les employés à la partager et en utilisant le côté social de LinkedIn pour vous faire remarquer.

Changer une chose à la fois

Lorsque vous essayez d'optimiser vos publicités LinkedIn, ne soyez pas trop pressé. La meilleure chose à faire est de modifier une chose à la fois. Si vous changez beaucoup de choses à la fois, vous ne pourrez pas dire exactement ce qui a eu un effet si vous remarquez ensuite une différence de performance. Choisissez une seule chose à la fois pour obtenir les meilleurs résultats.

Il peut être difficile de définir un budget pour vos campagnes LinkedIn et de savoir comment planifier vos dépenses. Si vous essayez de décider combien dépenser, gardez à l'esprit qu'un budget inférieur à 500 £ par mois ne vous rapportera probablement pas grand-chose. Vous pouvez obtenir des taux de conversion élevés grâce aux publicités LinkedIn, mais uniquement si vous êtes prêt à y consacrer au moins un budget modéré. Vous ne dépenserez peut-être pas beaucoup pendant que vous testez encore, mais vous devez définir un budget minimum de 500 £ par mois si vous souhaitez aller n'importe où une fois que vous avez confirmé quelques annonces performantes. Si vous dépensez moins que cela, vous pourriez finir par gaspiller votre argent.

Tout d'abord, gardez à l'esprit que votre budget quotidien peut être jusqu'à 20 % supérieur à celui que vous avez défini. En effet, LinkedIn peut encore afficher vos publicités pendant une courte période après que votre budget maximum a été atteint. Si vous souhaitez respecter votre budget de très près, vous pouvez le réduire pour éviter de dépasser vos dépenses maximales.

Pour déterminer combien vous souhaitez dépenser chaque jour, considérez le montant maximum que vous souhaitez dépenser par clic et le nombre de clics que vous souhaitez obtenir chaque jour. Si vous ne souhaitez pas dépenser plus de 2 £ par clic et que vous voulez 10 clics par jour, vous souhaiterez un budget quotidien de 20 £ par jour. Pour vous assurer que vous êtes réaliste quant au montant de votre enchère, consultez les résultats prévus lorsque vous choisissez votre type d'annonce. LinkedIn vous montrera également une enchère recommandée lorsque vous définissez votre enchère si vous choisissez les options CPC ou CPM. Vous pouvez choisir que LinkedIn automatise vos enchères, mais le faire vous-même vous donne un meilleur contrôle

N'oubliez pas de tester certaines annonces avant d'engager tout votre budget dans votre campagne. Avant de mettre votre budget maximum dans votre campagne, vous pouvez désactiver les publicités qui ne fonctionnent pas très bien. LinkedIn vous permet d'effectuer facilement des tests A/B avec différentes versions de vos publicités afin que vous puissiez approfondir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Il y a beaucoup de choses à faire pour créer une campagne publicitaire B2B réussie sur LinkedIn. Heureusement, la plate-forme n'est pas trop difficile à utiliser et vous pouvez trouver ce qui fonctionne pour vous en un rien de temps.