Publicidad en LinkedIn: la guía definitiva para especialistas en marketing B2B

En el pasado, LinkedIn era utilizado principalmente por personas que buscaban trabajo. Hoy en día, también es una herramienta eficaz para los profesionales del marketing. Las empresas usan LinkedIn para conectarse con clientes potenciales. Los especialistas en marketing usan LinkedIn para llegar a clientes potenciales. Y los buscadores de empleo usan LinkedIn para establecer contactos con otros profesionales. Con más de 100 millones de usuarios y creciendo, LinkedIn es una excelente herramienta para las empresas que buscan conectarse con clientes y clientes potenciales. LinkedIn también es un gran lugar para promocionar su empresa en línea. Al aprender a usar LinkedIn de manera efectiva, puede obtener más visibilidad y exposición para su negocio.

En términos simples, LinkedIn es una red social profesional y una bolsa de trabajo. Durante un tiempo estuvo inundado por el ruido de reclutadores y vendedores. Pero, LinkedIn está de vuelta y es un gran lugar para promocionar su negocio. En los últimos dos años, LinkedIn se ha recuperado para convertirse en un jugador realmente valioso en el mundo de la publicidad digital. LinkedIn es especialmente útil para las empresas B2B y los especialistas en marketing B2B deben aprender a aplicar mejor la publicidad de LinkedIn como parte de su estrategia de entrada si quieren llegar a su público objetivo.

La plataforma es el mejor lugar para encontrar profesionales y la capacidad publicitaria de LinkedIn se ha ampliado para convertirse en una plataforma sólida para B2B, con excelentes opciones de orientación. En este artículo, cubriremos algunos de los aspectos clave para garantizar que tenga éxito con su campaña en LinkedIn, que incluyen:

• Comprender el tipo de anuncios de LinkedIn
• Cosas que hacer antes de configurar sus campañas de LinkedIn
• Cómo analizar tus anuncios de LinkedIn
• Qué mirar mientras su campaña está activa
• Cómo planificar su inversión publicitaria en LinkedIn

Entonces, entremos en detalles.

Hay varias opciones para la publicidad en LinkedIn, que pueden ayudarlo a alcanzar diferentes objetivos para su marca B2B. Los principales tipos de publicidad disponibles incluyen: contenido patrocinado, anuncios de texto, InMail patrocinado, anuncios gráficos, anuncios dinámicos y anuncios de video.

contenido patrocinado

Cuando publica un artículo o publicación en la página de su empresa, puede optar por promocionarlo a un público más amplio. Esto es muy parecido a una publicación promocionada o patrocinada en Facebook o Twitter. Se mostrará en el feed de LinkedIn para que otros lo lean y descubran tu perfil.

Sin embargo, este tipo de publicidad tiene un CPC alto, por lo que debes tener cuidado con el tipo de contenido que eliges promocionar. También tiene la opción de usar contenido patrocinado directo, lo que le permite publicar contenido sin publicarlo en su feed de LinkedIn.

anuncios de texto

Los anuncios de texto son pequeños anuncios en la columna derecha de un feed de LinkedIn. También se pueden encontrar en las sugerencias de "Personas que quizás conozcas".

Estos anuncios son breves y van al grano, por lo que lo más importante es pensar detenidamente en lo que contienen. Las palabras que elijas pueden marcar una gran diferencia en cuanto a si alguien les presta atención. Lo mejor que puede hacer es probar algunos anuncios y páginas de destino diferentes para descubrir qué funciona. Debe ser conciso con estos anuncios para transmitir su mensaje.

Mensajes InMail patrocinados

Enviar mensajes directamente a la bandeja de entrada de alguien puede parecer un poco spam, pero puede ser una forma eficaz de llegar a las personas. Este tipo de publicidad requiere un perfil personal y no solo una página comercial. Los mensajes deben ser enviados por una persona, lo que puede ayudarlos a parecer menos spam y más como alguien que está tratando de establecer una conexión genuina. Cuando se usan correctamente, pueden tener tasas de conversión bastante buenas.

Enviar correo como individuo ya ayuda a que parezca más personal y da la sensación de que las personas pueden comunicarse con un representante de su empresa. También debe asegurarse de personalizar estos anuncios cuando los escriba. No se limite a utilizar una plantilla que envía a todo el mundo.

Mostrar anuncios

Los anuncios gráficos son una excelente opción si desea poder dirigirse bien a su audiencia. Son como otros anuncios gráficos, como los que puede encontrar en la red de Google Ads o en Facebook.

Puede dirigirse a su audiencia por intención o persona para encontrar a las personas adecuadas. Eche un vistazo a las especificaciones de anuncios gráficos de LinkedIn para obtener los tamaños de imagen correctos.

Anuncios dinámicos

Los anuncios dinámicos le permiten personalizar un poco más sus anuncios. Puede usarlos para promocionar una serie de cosas, incluidas ofertas de trabajo, descargas de contenido o la página de su empresa, así como usar anuncios destacados para atraer tráfico a su sitio web. Estos anuncios tienen las opciones de plantillas establecidas, así como la traducción automática para que pueda personalizarlos para sus diferentes audiencias.

Anuncios de video

El video es uno de los mejores medios para promocionar su marca. Tiene altas tasas de participación y llama la atención de las personas. Si aún no está creando contenido de video para compartir en línea, debe comenzar a hacerlo. Hay varias cosas que puede hacer con el video, desde mostrar la cultura de su empresa hasta hablar sobre sus productos, ofrecer tutoriales, realizar entrevistas y mucho más.

Puede experimentar con diferentes tipos de video, su duración, si usa animación o video de acción en vivo y otros factores para decidir qué obtiene la mayor participación y conversiones.

Hay muchas cosas que quizás desee hacer antes de configurar cualquier campaña publicitaria en LinkedIn. No querrás gastar nada hasta que sepas al menos los conceptos básicos de lo que deberías estar haciendo. Un buen lugar para comenzar es con las pautas y especificaciones de publicidad de LinkedIn. Puede encontrarlos en las páginas de ayuda de LinkedIn, incluidas guías para diferentes tipos de contenido. Una vez que se haya asegurado de comprender las pautas para los diferentes tipos de anuncios, hay algunas cosas más que hacer antes de crear sus campañas.

Obtener la etiqueta de información de LinkedIn

La etiqueta de información de LinkedIn le permite recopilar información sobre los visitantes de su sitio web. Es un fragmento de código JavaScript que agrega a su sitio para recopilar datos de las personas que lo visitan desde LinkedIn. Recopila información que incluye títulos de trabajo, URL, dirección IP, dispositivo y navegador, y marca de tiempo.

Es fácil agregar el código a su sitio, ya sea que lo haga usted mismo o que su desarrollador web o administrador lo haga por usted. Los datos que recopila pueden ser útiles para ayudarlo a orientar sus anuncios, pero puede llevar algunas semanas obtener algunos datos útiles.

Preparar y considerar el contenido para aprovechar

Usar LinkedIn para promocionar contenido es una gran idea, pero primero debe tener ese contenido disponible. Puede promocionar artículos de blog, libros electrónicos, videos, infografías y otro contenido que se puede usar para recopilar clientes potenciales. Si aún no tiene algún contenido para usar, debe pensar en lo que quiere ofrecer.

Parte del contenido es rápido y fácil de crear, pero otros elementos, como los libros electrónicos, pueden tardar un tiempo en desarrollarse. Piense en cómo puede educar a su audiencia sobre sus productos o servicios, así como sobre temas relacionados.

Agregar una lista de contactos

LinkedIn le permite cargar una lista de contactos desde una base de datos para que pueda crear un público objetivo. LinkedIn recomienda tener al menos 1000 contactos a nivel de cuenta o 10 000 contactos a nivel de contacto si desea aprovechar al máximo las herramientas que tienen disponibles.

LinkedIn tomará sus contactos e intentará relacionarlos con la dirección de correo electrónico verificada. El uso de su lista de contactos existente le permite unificar sus contactos a través de diferentes canales de marketing.

Mirar diferentes estrategias de oferta

Es posible que aún no decidas exactamente cómo gastar tu dinero, pero debes comenzar considerando las diferentes formas de ofertar en los anuncios. LinkedIn es como otras plataformas en el sentido de que hay algunas formas de realizar ofertas en los anuncios. Una opción es la oferta automática, que es una opción de bajo mantenimiento si desea que LinkedIn administre sus ofertas por usted.

También puede establecer un límite, para que pueda decidir cuánto quiere gastar cada día, tal como puede hacerlo con plataformas como Google Ads. También debe considerar si basar su inversión en el costo por clic (CPC) o en el costo por 1000 impresiones (CPM). El CPC suele ser la opción recomendada para asegurarse de que sus anuncios lleguen a más personas y ayudarlo a obtener el mejor retorno de su inversión.

Prepárate para probar primero

Aunque es posible que desee comenzar, no desea comprometer inmediatamente todo su presupuesto publicitario y ejecutar campañas en toda regla. Es inteligente estar preparado para probar las cosas primero para que pueda descubrir qué funciona. Diferentes estrategias funcionan para diferentes negocios, por lo que es mejor probar las cosas primero y evitar desperdiciar dinero.

Cuando esté listo para configurar sus primeras campañas publicitarias de LinkedIn, utilizará la plataforma de soluciones de marketing de LinkedIn para comenzar y administrar sus anuncios y campañas. Para comenzar, simplemente debe ir a la página y seleccionar "Crear anuncio". Esto le pedirá que cree una cuenta de Campaign Manager si aún no tiene una. Si tiene una página de empresa en LinkedIn, puede asociarla con su cuenta. En el panel de Campaign Manager, haga clic en "Crear campaña" para comenzar a crear su primera campaña.

Lo primero que deberá hacer es nombrar su campaña y seleccionar un grupo de campañas. Los grupos de campañas lo ayudan a organizar diferentes campañas, por lo que es posible que todavía no los encuentre útiles. Puede dejarlo en el grupo de campaña predeterminado o crear uno nuevo. Elija un nombre de campaña que describa su campaña y, si varias personas trabajarán en ella, algo que informe a las personas de qué se trata. Trate de ser lo más descriptivo posible para que sea fácil de identificar y detectar rápidamente entre otras campañas.

Cuando haya establecido su grupo y título de campaña, debe elegir un objetivo de campaña. Esto significa que debe considerar cuál es su objetivo y qué quiere que hagan las personas cuando se les muestren sus anuncios. Las opciones para los objetivos incluyen visitas al sitio web, compromisos, vistas de video y generación de clientes potenciales.

• Las visitas al sitio web se centran en atraer tráfico a su sitio web y aumentar el conocimiento de la marca.
• El compromiso lo ayuda a lograr que las personas interactúen con su contenido y aumenta sus seguidores.
• Las reproducciones de video tienen como objetivo lograr que más personas vean sus videos dirigiéndose a la audiencia adecuada.
• La generación de oportunidades de venta utiliza un formulario de generación de oportunidades de venta de LinkedIn con datos de perfil precargados, que se mostrarán a los usuarios con más probabilidades de interactuar con él.

Elección de su público objetivo

A continuación, debe dirigirse a la audiencia adecuada con su campaña. LinkedIn le brinda una variedad de opciones para orientar sus anuncios, desde el idioma y la ubicación hasta la empresa, la educación, el sexo y la edad, la experiencia laboral y los intereses. Comience eligiendo el idioma en el que desea que esté su anuncio y al menos una ubicación a la que desea orientarse. Puede ser tan amplio como seleccionar un continente o puede ser tan específico como elegir una ciudad. También puede optar por excluir ubicaciones que podrían no ser tan relevantes para el objetivo de su campaña.

Haga clic en el enlace "+ Agregar nuevos criterios de orientación" para comenzar a agregar más categorías de orientación. Aquí hay algunas cosas que puedes agregar:

• Empresa: diríjase a empleadores particulares si tiene un público objetivo que trabaja para ciertas empresas. También puede elegir por industria o tamaño de empresa.
• Datos demográficos: oriente sus anuncios por género o grupo de edad si su audiencia está compuesta en gran parte por ciertos grupos.
• Educación: puede orientar sus anuncios según las instituciones educativas, así como el campo de estudio y el título.
• Experiencia laboral: la orientación por experiencia laboral y título lo ayuda si desea que sus anuncios sean vistos por un nivel particular de una organización. Tal vez quiera dirigirse a los que toman las decisiones oa aquellos que tienen influencia sobre ellos.
• Intereses: si hay ciertos temas en los que su audiencia está particularmente interesada, orientar estos intereses puede perfeccionar aún más la orientación de sus campañas.

Cuando haya configurado estos conceptos básicos de la campaña, puede crear una plantilla para usar en campañas posteriores. Si desea incluir a otras personas similares a su público objetivo, seleccione "Habilitar expansión de público".

Elegir el formato de su anuncio

Tiene una selección de formatos de anuncios para elegir, con ocho tipos de anuncios principales.

• anuncios de texto
• Anuncios de una sola imagen
• Anuncios de carrusel
• Anuncios de video
• Anuncios de seguidores
• Anuncios destacados
• Anuncios de empleo
• Anuncios de mensajes

Si aún no está seguro de qué tipo de anuncio usar, LinkedIn puede ayudarlo a decidir. Cuando cambie entre diferentes tipos de anuncios, verá los resultados previstos. Esta información analizará la configuración que ha elegido para su campaña y predecirá los resultados que podría obtener en función de otras campañas y anunciantes similares a usted. También le dará información sobre el gasto, lo que puede ayudarlo a decidir cómo usar su presupuesto.

También tiene la opción de decidir si desea que su anuncio se muestre en LinkedIn Audience Network. Esto solo está disponible para algunos tipos de anuncios, pero permite que su anuncio se muestre en plataformas de terceros y socios de LinkedIn. No tiene que usar toda la red; existe la opción de bloquear o excluir categorías, aplicaciones o sitios.

Establece un presupuesto y un calendario

Lo siguiente que debe hacer es establecer un presupuesto para su campaña y programarla para que se ejecute durante el tiempo que desee. Comience eligiendo una fecha en la que desea que comience su campaña y elija una fecha de finalización o que la campaña se ejecute hasta que le indique que no lo haga.

Cuando esté configurando una campaña por primera vez, no le comprometa inmediatamente todo su presupuesto. Tiene sentido pasar un tiempo probando cosas y haciendo ajustes antes de seguir adelante con su campaña. Primero debe dedicar un tiempo a observar los análisis del anuncio o los anuncios que configuró para ver qué funciona y qué no.

Puede elegir entre tres tipos de oferta cuando establece su presupuesto: oferta automática, costo por clic (CPC) máximo o costo por 1,000 impresiones (CPM) máximo.

La oferta automática indica a LinkedIn que elija cuánto ofertar por sus anuncios, en función de los clics, las impresiones o las conversiones. Las ofertas de CPC significan que pagará cada vez que alguien haga clic en su anuncio. LinkedIn sugiere un rango de oferta para usted en función de la cantidad de competencia y establece una oferta máxima, pero no siempre se le cobrará esta cantidad. Una oferta de CPM significa que se le cobrará por cada 1000 personas que vean su anuncio. No puede usar esta opción si decide participar en LinkedIn Audience Network.

Configurar el seguimiento de conversiones

El seguimiento de las conversiones de sus anuncios es útil y es esencial si desea que LinkedIn tenga en cuenta las conversiones al optimizar el rendimiento de sus anuncios. Haga clic en "+ Agregar conversiones" y se le guiará a través de los pasos que debe realizar para completar las conversiones.

Debe nombrar su conversión, ingresar algunas configuraciones y elegir cómo desea realizar un seguimiento de sus conversiones.

Configura tus anuncios

Una vez que los parámetros de su campaña estén establecidos, haga clic en "crear nuevo anuncio" para comenzar a configurar los anuncios reales. Agregue el texto, la imagen y la URL de destino elegidos para proporcionar toda la información necesaria para sus anuncios. Consulte las pautas de LinkedIn para el tipo de anuncio elegido para asegurarse de que está siguiendo sus mejores prácticas.

Cuando su campaña está activa, necesita saber cómo analizar los datos que le brinda y qué debe observar. Verá el rendimiento de su campaña en su panel de control, en "Rendimiento de la campaña". Algunas cosas clave a considerar incluyen su gasto, tasa de clics, tasa de conversión, rendimiento de anuncios e información de informes demográficos. Puede ver gráficos que le muestran datos importantes recopilados de sus anuncios. Al principio, no verá mucho de nada útil. Sin embargo, después de publicar sus anuncios durante un par de semanas, tendrá mucha más información útil.

Es importante asegurarse de que está gastando la cantidad correcta. LinkedIn puede gastar hasta un 20% más que su presupuesto diario, por lo que es posible que necesite reducir su presupuesto si es ajustado y no quiere gastar un centavo. Vea si su presupuesto diario está alcanzando su máximo todos los días o no.

La tasa de clics es una de las métricas clave, que indica si las personas interactúan con su anuncio. Si bien no existe una regla estricta sobre lo que es un buen CTR, cualquier valor por debajo del 0,6 % podría significar que hay un problema con sus anuncios. Es posible que deba ajustar la orientación de su audiencia o su mensaje para asegurarse de que está captando a las personas adecuadas. La tasa de conversión también es importante. Si obtiene muchos clics pero nadie realiza una conversión, es posible que haya una discrepancia entre lo que la gente espera y lo que encuentran cuando llegan a su página de destino.

El artículo continúa a continuación.

Si bien puede configurar un anuncio al principio, es una buena idea tener al menos tres anuncios o mensajes para su campaña. Se pueden rotar para que todos tengan la misma exposición o LinkedIn puede optimizarlos para usted y mostrar los anuncios que funcionan mejor. Cualquiera que sea la opción que elija, aún debe verificar qué anuncios tienen un buen rendimiento.

También puede verificar la información demográfica de los clics y las conversiones para ver quién interactúa con sus anuncios. Podrá ver diferentes industrias, títulos de trabajo, ubicaciones y otra información para ver si las personas que conoce están interactuando con sus anuncios o no. Si está sorprendido por los resultados, podría ser el momento de cambiar su orientación para que sea más precisa.

No necesariamente hará todo bien con su campaña de inmediato. Hacer algunos cambios te permitirá optimizarlo y mejorar su rendimiento. Cuando configura sus anuncios por primera vez, es posible que no sepa exactamente qué hacer, pero puede usar los datos analíticos que recopila para realizar mejoras.

Segmentación por audiencia

En primer lugar, es posible que desee perfeccionar su orientación para asegurarse de llegar a la audiencia adecuada. Necesitas saber quién es tu audiencia, lo cual, con suerte, es algo que has tenido que considerar para otras plataformas publicitarias. Sin embargo, puedes descubrir que las cosas son diferentes en LinkedIn y que tu audiencia ideal no es la que esperabas. A veces, es posible que tenga diferentes audiencias a las que desea dirigirse. Cuando lo haga, es importante crear diferentes campañas que le permitan dirigirse a estas audiencias.

Si descubre que no obtiene suficientes clics o conversiones, podría deberse a que hay algún problema con su orientación. Sin embargo, el problema también podría estar en muchas otras áreas, incluida la redacción de su anuncio o su página de destino. Debes echar un vistazo a la demografía de las personas que interactúan con tus anuncios para ver quién les está prestando atención.

estrategia de oferta

Su estrategia de oferta también influye en el rendimiento de sus anuncios. Si otros anunciantes le están superando las ofertas, deberá ajustar sus ofertas en consecuencia. Preste atención al Nivel de calidad de la campaña, que es cómo LinkedIn estima la calidad y la relevancia de su anuncio para su público objetivo. Cuanto mejor sea el puntaje, menor podrá ofertar para que se vea su anuncio. Cuando tiene un puntaje alto, puede ahorrar dinero y su anuncio se mostrará con más frecuencia. Si tiene un puntaje bajo, aún podría tener dificultades para que sus anuncios se vean, incluso si ofrece más por ellos. La creación de contenido publicitario relevante para su audiencia lo ayudará a mejorar su puntaje.

También es importante asegurarse de elegir la opción de oferta correcta. El CPC suele ser la opción recomendada si desea aprovechar al máximo su presupuesto de marketing. Si elige CPC, solo tiene que pagar si las personas hacen clic en sus anuncios. Por lo tanto, no pagará nada a menos que las personas participen. Siga con el CPC cuando esté probando y experimentando para asegurarse de hacer las cosas bien sin gastar demasiado.

Al mirar su tasa de clics, hay algunas acciones que puede tomar para asegurarse de que sus anuncios funcionen bien. Si su CTR es del 0,35 % o menos, probablemente necesite nuevos anuncios porque no obtiene suficiente participación. Entre el 0,35 % y el 1 %, obtienes un buen compromiso. Puede optar por reducir su oferta si está tratando de ser frugal con su presupuesto. Sin embargo, si desea aumentar la participación, puede optar por aumentar su oferta máxima. Levántelo solo un poco a la vez, en lugar de todos a la vez. Cuando tiene un CTR de más del 1%, es cuando puede cambiar a ofertas más altas y usar una estrategia de oferta de CPM, en lugar de CPC. El CPM es una buena opción si está seguro de que su anuncio se dirige al público adecuado.

prueba a fondo

Recuerda que si quieres que tus anuncios de LinkedIn salgan bien, las pruebas son esenciales. Como especialista en marketing, debe conocer el valor de probar las cosas antes de comprometerse por completo con ellas. Puede comenzar con un solo anuncio, pero es más útil tener algunos que pueda monitorear. Le permitirá ver lo que funciona y lo que no para que pueda concentrar su presupuesto en los que funcionan y ajustar o deshacerse de los que no funcionan.

Mejora tu página de empresa

Al vincular a la página de su empresa desde sus anuncios, e incluso cuando no lo está, es una buena idea tener una página bien construida. Asegurarse de que tiene un buen número de seguidores, tiene mucha información sobre la empresa y que está compartiendo contenido será útil cuando comience a promocionar su negocio mediante anuncios pagados. Puede construir su página alentando a los empleados a compartirla y usando el lado social de LinkedIn para llamar la atención.

Cambiar una cosa a la vez

Cuando intente optimizar sus anuncios de LinkedIn, no se apresure. Lo mejor que puedes hacer es ajustar una cosa a la vez. Si cambia muchas cosas a la vez, no podrá decir exactamente qué fue lo que tuvo un efecto si luego nota alguna diferencia en el rendimiento. Elija solo una cosa a la vez para obtener los mejores resultados.

Puede ser difícil establecer un presupuesto para sus campañas de LinkedIn y saber cómo planificar sus gastos. Si está tratando de decidir cuánto gastar, tenga en cuenta que es poco probable que un presupuesto de menos de £ 500 por mes sea suficiente para usted. Puede obtener altas tasas de conversión de los anuncios de LinkedIn, pero solo si está dispuesto a comprometer al menos un presupuesto moderado. Es posible que no gaste mucho mientras aún está probando, pero debe establecer un presupuesto mínimo de £ 500 cada mes si desea llegar a alguna parte una vez que haya confirmado algunos anuncios de buen rendimiento. Si gasta menos que esto, podría terminar desperdiciando su dinero.

En primer lugar, tenga en cuenta que su presupuesto diario podría ser hasta un 20 % más alto de lo que estableció. Esto se debe a que es posible que LinkedIn aún muestre sus anuncios durante un período corto después de que se haya alcanzado su presupuesto máximo. Si desea ceñirse a su presupuesto muy de cerca, es posible que desee establecerlo más bajo para evitar sobrepasar su gasto máximo.

Para calcular cuánto desea gastar cada día, considere la cantidad máxima que desea gastar por clic y cuántos clics desea obtener cada día. Si no desea gastar más de 2 £ por clic y quiere 10 clics por día, necesitará un presupuesto diario de 20 £ por día. Para asegurarse de que está siendo realista con la cantidad que ofrece, eche un vistazo a los resultados previstos al elegir su tipo de anuncio. LinkedIn también le mostrará una oferta recomendada cuando establezca su oferta si elige las opciones de CPC o CPM. Puede elegir que LinkedIn automatice sus ofertas, pero hacerlo usted mismo le da un mejor control

Recuerde probar algunos anuncios antes de comprometer todo su presupuesto en su campaña. Antes de poner su presupuesto máximo en su campaña, puede desactivar los anuncios que no funcionan tan bien. LinkedIn simplifica la realización de pruebas A/B con diferentes versiones de sus anuncios para que pueda profundizar en lo que funciona y lo que no.

Se necesita mucho para crear una campaña publicitaria B2B exitosa en LinkedIn. Afortunadamente, la plataforma no es demasiado difícil de comenzar a usar y puede encontrar lo que funciona para usted en muy poco tiempo.