LinkedIn 广告：B2B 营销人员的终极指南

过去，LinkedIn 主要供找工作的人使用。 如今，它也是营销专业人士的有效工具。 企业使用 LinkedIn 与潜在客户建立联系。 营销人员使用 LinkedIn 来接触潜在客户。 求职者使用 LinkedIn 与其他专业人士建立联系。 LinkedIn 拥有超过 1 亿用户并且还在不断增长，对于希望与潜在客户和客户建立联系的企业来说，它是一个出色的工具。 LinkedIn 也是在线推广您的公司的好地方。 通过学习如何有效地使用 LinkedIn，您可以获得更多的知名度和曝光率。

简单来说，LinkedIn 是一个专业的社交媒体网络和工作委员会。 有一段时间，招聘人员和销售人员的噪音淹没了它。 但是，LinkedIn 又回来了，它是推广您的业务的好地方。 在过去的两年里，LinkedIn 已经恢复成为数字广告领域真正有价值的参与者。 LinkedIn 对 B2B 企业特别有用，如果 B2B 营销人员想要接触目标受众，他们应该学习如何最好地将 LinkedIn 广告作为其入站策略的一部分。

该平台是寻找专业人士的最佳场所，LinkedIn 的广告能力已扩展为强大的 B2B 平台，具有出色的定位选项。 在本文中，我们将介绍一些关键方面，以确保您在 LinkedIn 营销活动中取得成功，包括：

• 了解领英广告的类型
• 在设置您的 LinkedIn 活动之前要做的事情
• 如何分析您的 LinkedIn 广告
• 当您的广告系列进行时要注意什么
• 如何计划您的 LinkedIn 广告支出

那么，让我们进入细节。

LinkedIn 广告有多种选择，可以帮助您实现 B2B 品牌的不同目标。 可用的主要广告类型包括：赞助内容、文字广告、赞助 InMail、展示广告、动态广告和视频广告。

赞助内容

当您在公司页面上发布文章或帖子时，您可以选择将其推广给更广泛的受众。 这很像 Facebook 或 Twitter 上的推广或赞助帖子。 它将显示在 LinkedIn 提要中，供其他人阅读和发现您的个人资料。

但是，此类广告的每次点击费用较高，因此您需要谨慎选择要推广的内容类型。 您还可以选择使用直接赞助内容，这样您就可以发布内容而无需将其发布到您的 LinkedIn 订阅源中。

文字广告

文字广告是 LinkedIn 提要右栏中的小广告。 它们也可以在“您可能认识的人”建议下找到。

这些广告短小精悍，所以最重要的是仔细考虑它们包含的内容。 你选择的词可以对是否有人关注它们产生巨大的影响。 最好的办法是测试一些不同的广告和登陆页面，以找出有效的方法。 您需要简洁地使用这些广告来传达您的信息。

赞助的 InMail

将消息直接发送到某人的收件箱可能看起来有点垃圾邮件，但它可能是一种与人们联系的有效方式。 这种类型的广告需要个人资料，而不仅仅是商业页面。 这些消息需要由个人发送，这可以帮助他们看起来不像垃圾邮件，而更像是试图建立真正联系的人。 如果使用得当，它们可以有很好的转化率。

以个人身份发送邮件已经有助于使其看起来更加个性化，并让人感觉人们可以与您公司的代表进行交流。 您还应该确保在编写这些广告时对其进行个性化。 不要只使用您发送给每个人的模板。

展示广告

如果您希望能够很好地定位您的受众群体，展示广告是一个不错的选择。 它们就像其他展示广告一样，例如您可能在 Google Ads 网络或 Facebook 上找到的那些。

您可以通过意图或角色来定位您的受众，以找到合适的人。 查看 LinkedIn 的展示广告规范，以获得正确的图像尺寸。

动态广告

动态广告让您的广告更加个性化。 您可以使用它们来宣传许多事情，包括职位发布、内容下载或您的公司页面，以及使用聚光灯广告来增加您网站的流量。 这些广告具有设置模板和自动翻译的选项，以便您可以针对不同的受众对其进行个性化设置。

视频广告

视频是宣传品牌的最佳媒介之一。 它具有很高的参与率，并引起了人们的注意。 如果您尚未创建要在线共享的视频内容，则需要开始这样做。 你可以用视频做很多事情，从展示你的公司文化到谈论你的产品、提供教程、进行采访等等。

您可以尝试不同类型的视频、它们的时长、您使用动画还是真人视频以及其他因素来决定哪些内容获得最多的参与度和转化率。

在 LinkedIn 上设置任何广告活动之前，您可能需要做很多事情。 在你至少知道你应该做什么的基础知识之前，你不想花任何东西。 一个好的起点是领英广告指南和规范。 您可以在 LinkedIn 帮助页面中找到这些内容，包括不同类型内容的指南。 确定了解不同类型广告的准则后，在创建广告系列之前还有一些事情要做。

获取 LinkedIn Insight 标签

LinkedIn Insight 标签允许您收集有关您网站访问者的信息。 它是一段 JavaScript 代码，您添加到您的网站以收集从 LinkedIn 访问的人的数据。 它收集的信息包括职位、URL、IP 地址、设备和浏览器以及时间戳。

将代码添加到您的站点很容易，无论您是自己做还是让您的 Web 开发人员或经理为您做。 您收集的数据可能有助于您定位广告，但可能需要几周时间才能获得一些有用的数据。

准备并考虑要利用的内容

使用 LinkedIn 来推广内容是一个好主意，但您首先需要提供该内容。 您可以推广可用于收集潜在客户的博客文章、电子书、视频、信息图表和其他内容。 如果您还没有要使用的内容，那么您应该考虑要提供什么。

有些内容可以快速轻松地创建，但其他项目（如电子书）可能需要一段时间才能开发。 考虑如何让您的受众了解您的产品或服务以及相关主题。

添加联系人列表

LinkedIn 允许您从数据库上传联系人列表，以便您可以创建目标受众。 如果您想充分利用他们提供的工具，LinkedIn 建议您至少拥有 1,000 个帐户级联系人或 10,000 个联系人级联系人。

LinkedIn 将获取您的联系人并尝试将它们与经过验证的电子邮件地址相匹配。 使用现有的联系人列表，您可以跨不同营销渠道统一联系人。

查看不同的出价策略

您可能还没有确切决定如何花钱，但您应该从考虑对广告出价的不同方式开始。 LinkedIn 与其他平台一样，有几种方法可以对广告进行出价。 一个选项是自动出价，如果您希望 LinkedIn 为您管理出价，这是一个低维护选项。

您还可以设置上限，这样您就可以决定每天要花多少钱，就像使用 Google Ads 等平台一样。 您还应该考虑是根据每次点击费用 (CPC) 还是每千次展示费用 (CPM) 来计算支出。 每次点击费用通常是确保您的广告覆盖更多人并帮助您获得最佳投资回报的推荐选择。

准备先测试

尽管您可能想开始，但您不想立即投入全部广告预算并运行全面的广告系列。 准备好先进行测试是很聪明的，这样您就可以弄清楚什么是有效的。 不同的策略适用于不同的业务，因此最好先进行测试，避免浪费金钱。

当您准备好设置您的第一个 LinkedIn 广告活动时，您将使用 LinkedIn 营销解决方案平台开始并管理您的广告和活动。 首先，您只需转到页面并选择“创建广告”。 如果您还没有 Campaign Manager 帐户，这将要求您创建一个。 如果您有公司的 LinkedIn 页面，您可以将其与您的帐户相关联。 在 Campaign Manager 仪表板上，单击“创建广告系列”以开始制作您的第一个广告系列。

您需要做的第一件事是命名您的广告系列并选择一个广告系列组。 活动组可帮助您组织不同的活动，因此您可能还没有发现它们有用。 您可以将其保留在默认广告系列组中或创建一个新广告系列。 选择一个能描述您的广告系列的广告系列名称，如果有多人参与，请选择能告知人们它是什么的名称。 尝试尽可能地具有描述性，以便在其他广告系列中轻松识别和快速发现。

设置广告系列组和标题后，您需要选择一个广告系列目标。 这意味着您必须考虑您的目标是什么，以及您希望人们在看到您的广告时做什么。 目标选项包括网站访问、参与、视频观看和潜在客户生成。

• 网站访问的重点是为您的网站增加流量并提高品牌知名度
• 参与度可帮助您吸引人们参与您的内容并增加您的关注者
• 视频观看旨在通过定位合适的观众来吸引更多人观看您的视频
• 潜在客户生成使用带有预先填写的个人资料数据的 LinkedIn 潜在客户生成表单，这些数据将显示给最有可能与之互动的用户

选择你的目标受众

接下来，您需要通过广告系列定位正确的受众。 LinkedIn 为您提供多种选择来定位您的广告，从语言和位置到公司、教育、性别和年龄、工作经验和兴趣。 首先选择您希望广告使用的语言以及至少一个您要定位的位置。 您可以像选择一个大陆一样广泛，也可以像选择一个城市一样具体。 您还可以选择排除可能与您的广告系列目标不太相关的位置。

点击“+ 添加新的定位条件”链接开始添加更多定位类别。 以下是您可以添加的一些内容：

• 公司：如果您有为某些公司工作的目标受众，则针对特定雇主。 您也可以按行业或公司规模进行选择。
• 人口统计：如果您的受众主要由某些群体组成，则按性别或年龄组定位您的广告。
• 教育：您可以根据教育机构、学习领域和学位来定位您的广告。
• 工作经验：如果您希望组织的特定级别可以看到您的广告，则按工作经验和头衔进行定位会有所帮助。 也许您想针对决策者或对他们有影响的人。
• 兴趣：如果您的受众对某些主题特别感兴趣，定位这些兴趣可以进一步磨练您的广告系列的定位。

设置完这些广告系列基础知识后，您可以创建一个模板以用于以后的广告系列。 如果您想包括与您的目标受众相似的其他人，请选择“启用受众扩展”。

选择您的广告格式

您有多种广告格式可供选择，有八种主要广告类型。

• 文字广告
• 单图广告
• 轮播广告
• 视频广告
• 追随者广告
• 聚焦广告
• 招聘广告
• 留言广告

如果您不确定要使用哪种类型的广告，LinkedIn 可以帮助您做出决定。 当您在不同的广告类型之间切换时，您会看到预测结果。 此信息将分析您为广告系列选择的设置，并根据与您相似的其他广告系列和广告商预测您可以获得的结果。 它还会为您提供有关支出的信息，这可以帮助您决定如何使用预算。

您还可以选择是否要在 LinkedIn Audience Network 上展示您的广告。 这仅适用于某些广告类型，但它可以让您的广告在 LinkedIn 的合作伙伴和第三方平台上展示。 您不必使用整个网络； 可以选择阻止或排除类别、应用程序或网站。

设定预算和时间

您需要做的下一件事是为您的广告系列设置预算，并安排它运行多长时间。 首先选择您希望广告系列开始的日期，然后选择结束日期或让广告系列运行直到您告诉它不要运行。

首次设置广告系列时，不要立即将所有预算投入其中。 在您全力以赴开展活动之前，花一些时间进行测试并进行调整是有意义的。 您首先需要花一些时间查看您设置的广告的分析，以了解哪些有效，哪些无效。

设置预算时，您可以从三种出价类型中进行选择：自动出价、最高每次点击费用 (CPC) 或最高每千次展示费用 (CPM

自动出价会指示领英根据点击次数、展示次数或转化次数选择为您的广告出价多少。 每次点击费用出价意味着您将在每次有人点击您的广告时付费。 LinkedIn 会根据竞争量为您建议出价范围，并且您设置了最高出价，但您不会总是被收取此金额。 每千次展示费用出价意味着您需要为每 1,000 人看到您的广告付费。 如果您决定加入 LinkedIn Audience Network，则不能使用此选项。

设置转化跟踪

跟踪广告的转化非常方便，如果您希望 LinkedIn 在优化广告效果时将转化考虑在内，这一点至关重要。 单击“+ 添加转换”，您将完成填写转换所需执行的步骤。

您需要为转化命名、输入一些设置并选择跟踪转化的方式。

设置您的广告

设置好广告系列参数后，点击“创建新广告”开始设置实际广告。 添加您选择的文字、图片和目标网址，为您的广告提供所有必要的信息。 检查您选择的广告类型的 LinkedIn 指南，以确保您遵循他们的最佳做法。

当您的活动开始时，您需要知道如何分析它提供给您的数据以及您应该查看的内容。 您将在仪表板上的“广告系列效果”下查看您的广告系列的效果。 需要考虑的一些关键事项包括您的支出、点击率、转化率、广告效果和人口统计报告信息。 您可以查看显示从广告中收集的重要数据的图表。 起初，你不会看到任何有用的东西。 但是，在投放广告几周后，您将获得更多方便的信息。

确保您花费的金额正确很重要。 LinkedIn 的支出可能比您的每日预算多出 20%，因此如果预算紧张并且您不想多花一分钱，您可能会发现需要降低预算。 查看您的每日预算是否每天都达到最大值。

点击率是关键指标之一，表明人们是否与您的添加互动。 虽然对于什么是好的点击率没有硬性规定，但低于 0.6% 的任何内容都可能意味着您的广告存在问题。 您可能需要调整您的受众定位或您的信息，以确保您捕捉到正确的人。 转化率也很重要。 如果您获得了很多点击但没有人转化，那么人们的期望与他们在到达您的目标网页时发现的内容之间可能存在差异。

下面继续文章。

虽然您一开始可能只设置一个广告，但最好为您的广告系列设置至少三个广告或消息。 它们可以轮换，以便它们都获得相同的曝光率，或者 LinkedIn 可以为您优化它们并展示效果更好的广告。 无论您选择哪个选项，您仍应检查哪些广告效果良好。

您还可以查看点击次数和转化次数的人口统计信息，以了解谁在与您的广告互动。 您将能够看到不同的行业、职位、位置和其他信息，以了解您的专家是否与您的广告互动。 如果您对结果感到惊讶，那么可能是时候更改您的定位以使其更准确了。

您不一定会立即在您的广告系列中完成所有工作。 进行一些更改将允许您对其进行优化并提高其性能。 首次设置广告时，您可能不知道具体要做什么，但您可以使用收集的分析数据进行改进。

受众定位

首先，您可能希望完善您的定位，以确保您接触到正确的受众。 您需要知道您的受众是谁，希望这是您必须为其他广告平台考虑的事情。 但是，您会发现 LinkedIn 上的情况有所不同，您的理想受众并不是您所期望的。 有时，您可能有不同的目标受众。 当你这样做时，创建不同的活动来定位这些受众是很重要的。

如果您发现没有获得足够的点击次数或转化次数，可能是因为您的定位有问题。 但是，问题也可能存在于许多其他方面，包括广告的措辞或着陆页。 您应该查看与您的广告互动的人的人口统计数据，看看谁在关注他们。

出价策略

您的出价策略也会影响您的广告效果。 如果其他广告商的出价超出您的出价，您将需要相应地调整出价。 请注意活动质量得分，这是 LinkedIn 如何估计您的广告与目标受众的质量和相关性的方式。 分数越高，您可以越低的出价让您的广告被看到。 当您获得高分时，您可以节省资金并且您的广告会更频繁地展示。 如果您的得分较低，即使您为广告出价更高，您仍然可能难以看到您的广告。 为您的受众创建相关的广告内容将帮助您提高分数。

确保您选择正确的出价选项也很重要。 如果您想充分利用营销预算，CPC 通常是推荐的选项。 如果您选择每次点击费用，您只需在人们点击您的广告时付费。 因此，除非人们参与其中，否则您不会支付任何费用。 在您进行测试和试验时坚持使用 CPC，以确保您在不花费太多费用的情况下做对。

在查看您的点击率时，您可以采取一些措施来确保您的广告表现良好。 如果您的点击率为 0.35% 或更低，您可能需要新广告，因为您没有获得足够的参与度。 在 0.35% 到 1% 之间，您的参与度很高。 如果您想节省预算，您可能会选择降低出价。 但是，如果您想提高参与度，可以选择提高最高出价。 一次只提高一点，而不是一次全部提高。 当您的点击率超过 1% 时，您可以切换到更高的出价并使用每千次展示费用出价策略，而不是每次点击费用。 如果您确定您的广告会投放到正确的受众群体，CPM 是一个不错的选择。

彻底测试

请记住，如果您想让您的 LinkedIn 广告正确，测试是必不可少的。 作为营销人员，您应该在完全投入之前了解测试的价值。 您可能只从一个广告开始，但拥有一些您可以监控的广告会更有用。 它将允许您查看哪些有效，哪些无效，以便您可以将预算集中在有效的部分上，并调整或摆脱无效的部分。

改善您的公司页面

从您的广告链接到您的公司页面时，即使您没有链接到您的公司页面，也最好拥有一个构建良好的页面。 确保您拥有大量关注者，您拥有大量有关公司的信息，并且当您开始使用付费广告宣传您的业务时，您共享的内容将很有用。 您可以通过鼓励员工分享页面并使用 LinkedIn 的社交方面来获得关注来建立您的页面。

一次改变一件事

当您尝试优化您的 LinkedIn 广告时，不要太仓促。 最好的办法是一次调整一件事。 如果您一次更改很多东西，那么如果您注意到性能上的任何差异，您将无法判断是什么产生了影响。 一次只选择一件事以获得最佳结果。

为您的 LinkedIn 活动设置预算并知道如何计划您的支出可能很困难。 如果您想决定要花多少钱，请记住，每月少于 500 英镑的预算不太可能对您有多大帮助。 您可以从 LinkedIn 广告中获得高转化率，但前提是您愿意为此投入至少适度的预算。 您在测试期间可能不会花太多钱，但如果您想在确认了一些效果良好的广告后到达任何地方，则应该设置每月 500 英镑的最低预算。 如果你花的钱少于这个，你最终可能只是浪费你的钱。

首先，请记住，您的每日预算可能比您设置的预算高出 20%。 这是因为在达到您的最高预算后，LinkedIn 可能仍会在短时间内展示您的广告。 如果您想严格遵守预算，则可能需要将其设置得较低以避免超出最大支出。

要计算出您希望每天花费多少，请考虑您希望每次点击花费的最大金额以及您希望每天获得多少点击。 如果您希望每次点击花费不超过 2 英镑，并且希望每天获得 10 次点击，那么您需要每天 20 英镑的每日预算。 为确保您对出价的实际情况有把握，请在选择广告类型时查看预测结果。 如果您选择 CPC 或 CPM 选项，LinkedIn 还会在您设置出价时向您显示推荐出价。 您可以选择让 LinkedIn 自动出价，但自己动手可以让您更好地控制

请记住在将全部预算用于广告系列之前测试一些广告。 在将最高预算投入广告系列之前，您可以关闭效果不佳的广告。 LinkedIn 让您可以轻松地使用不同版本的广告执行 A/B 测试，以便您可以更深入地了解哪些是有效的，哪些是无效的。

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