Pubblicità su LinkedIn: la guida definitiva per i marketer B2B

In passato LinkedIn veniva utilizzato principalmente da persone in cerca di lavoro. Oggi è anche uno strumento efficace per i professionisti del marketing. Le aziende utilizzano LinkedIn per connettersi con potenziali clienti. Gli esperti di marketing utilizzano LinkedIn per raggiungere potenziali clienti. E le persone in cerca di lavoro usano LinkedIn per fare rete con altri professionisti. Con oltre 100 milioni di utenti e in crescita, LinkedIn è uno strumento eccellente per le aziende che desiderano entrare in contatto con potenziali clienti e clienti. LinkedIn è anche un ottimo posto per promuovere la tua azienda online. Imparando a utilizzare LinkedIn in modo efficace, puoi ottenere maggiore visibilità ed esposizione per la tua attività.

In parole povere, LinkedIn è una rete di social media professionale e una bacheca di lavoro. Per un certo periodo è stato sommerso dal rumore di reclutatori e venditori. Ma LinkedIn è tornato ed è un ottimo posto per promuovere la tua attività. Negli ultimi due anni, LinkedIn si è ripreso per diventare un attore davvero prezioso nel mondo della pubblicità digitale. LinkedIn è particolarmente utile per le aziende B2B e gli esperti di marketing B2B dovrebbero imparare come applicare al meglio la pubblicità di LinkedIn come parte della loro strategia inbound se vogliono raggiungere il loro pubblico di destinazione.

La piattaforma è il posto migliore per trovare professionisti e la capacità pubblicitaria di LinkedIn si è ampliata fino a diventare una solida piattaforma per il B2B, con eccellenti opzioni di targeting. In questo articolo, tratteremo alcuni degli aspetti chiave per assicurarti di avere successo con la tua campagna su LinkedIn, tra cui:

• Capire il tipo di LinkedIn Ads
• Cose da fare prima di impostare le tue campagne LinkedIn
• Come analizzare i tuoi annunci LinkedIn
• Cosa guardare mentre la tua campagna è attiva
• Come pianificare la tua spesa pubblicitaria su LinkedIn

Quindi, entriamo nel dettaglio.

Esistono diverse opzioni per la pubblicità su LinkedIn, che possono aiutarti a raggiungere diversi obiettivi per il tuo marchio B2B. I principali tipi di pubblicità disponibili includono: contenuti sponsorizzati, annunci di testo, messaggi InMail sponsorizzati, annunci display, annunci dinamici e annunci video.

Contenuti sponsorizzati

Quando pubblichi un articolo o pubblichi un post sulla pagina della tua azienda, puoi scegliere di promuoverlo a un pubblico più ampio. Questo è molto simile a un post promosso o sponsorizzato su Facebook o Twitter. Verrà visualizzato nel feed di LinkedIn per consentire agli altri di leggere e scoprire il tuo profilo.

Tuttavia, questo tipo di pubblicità ha un CPC elevato, quindi devi fare attenzione al tipo di contenuto che scegli di promuovere. Hai anche la possibilità di utilizzare contenuti sponsorizzati diretti, che ti consentono di pubblicare contenuti senza pubblicarli nel feed di LinkedIn.

Annunci di testo

Gli annunci di testo sono piccoli annunci nella colonna di destra di un feed LinkedIn. Possono anche essere trovati sotto i suggerimenti "Persone che potresti conoscere".

Questi annunci sono brevi e vanno al punto, quindi la cosa più importante è pensare attentamente a ciò che contengono. Le parole che scegli possono fare un'enorme differenza se qualcuno presta loro attenzione. La cosa migliore da fare è testare alcuni annunci e pagine di destinazione diversi per scoprire cosa funziona. Devi essere conciso con questi annunci per trasmettere il tuo messaggio.

InMail sponsorizzato

L'invio di messaggi direttamente alla posta in arrivo di qualcuno potrebbe sembrare un po' spam, ma può essere un modo efficace per raggiungere le persone. Questo tipo di pubblicità richiede un profilo personale e non solo una pagina aziendale. I messaggi devono essere inviati da un individuo, il che può aiutarli ad apparire meno come spam e più come qualcuno che sta cercando di stabilire una connessione genuina. Se usati correttamente, possono avere tassi di conversione piuttosto buoni.

L'invio di posta come individuo aiuta già a farlo sembrare più personale e dà la sensazione che le persone possano comunicare con un rappresentante della tua azienda. Dovresti anche assicurarti di personalizzare questi annunci quando li scrivi. Non limitarti a utilizzare un modello che invii a tutti.

Visualizza annunci

Gli annunci display sono un'ottima opzione se vuoi essere in grado di indirizzare bene il tuo pubblico. Sono proprio come altri annunci display, come quelli che potresti trovare sulla rete di Google Ads o su Facebook.

Puoi indirizzare il tuo pubblico per intenzione o persona per trovare le persone giuste. Dai un'occhiata alle specifiche degli annunci display di LinkedIn per ottenere le dimensioni corrette delle tue immagini.

Annunci dinamici

Gli annunci dinamici ti consentono di personalizzare un po' di più i tuoi annunci. Puoi usarli per promuovere una serie di cose, inclusi annunci di lavoro, download di contenuti o la pagina della tua azienda, nonché utilizzare annunci Spotlight per indirizzare il traffico al tuo sito web. Questi annunci hanno le opzioni di modelli impostati, nonché la traduzione automatica in modo da poterli personalizzare per i tuoi diversi segmenti di pubblico.

Annunci video

Il video è uno dei mezzi migliori per promuovere il tuo marchio. Ha alti tassi di coinvolgimento e cattura l'attenzione delle persone. Se non stai già creando contenuti video da condividere online, devi iniziare a farlo. Ci sono varie cose che puoi fare con i video, dal mostrare la cultura della tua azienda al parlare dei tuoi prodotti, offrire tutorial, condurre interviste e molto altro.

Puoi sperimentare diversi tipi di video, quanto sono lunghi, se utilizzi video di animazione o live action e altri fattori per decidere cosa ottiene il maggior coinvolgimento e conversioni.

Ci sono molte cose che potresti voler fare prima di impostare qualsiasi campagna pubblicitaria su LinkedIn. Non vuoi spendere nulla finché non conosci almeno le basi di ciò che dovresti fare. Un buon punto di partenza è con le linee guida e le specifiche pubblicitarie di LinkedIn. Puoi trovarli nelle pagine della guida di LinkedIn, comprese le guide per diversi tipi di contenuti. Dopo esserti accertato di aver compreso le linee guida per i diversi tipi di annunci, ci sono altre cose da fare prima di creare le tue campagne.

Ottieni il tag LinkedIn Insight

Il LinkedIn Insight Tag ti consente di raccogliere informazioni sui visitatori del tuo sito web. È un pezzo di codice JavaScript che aggiungi al tuo sito per raccogliere dati dalle persone che visitano da LinkedIn. Raccoglie informazioni tra cui titoli di lavoro, URL, indirizzo IP, dispositivo e browser e timestamp.

È facile aggiungere il codice al tuo sito, sia che tu lo faccia da solo o che lo faccia il tuo sviluppatore o manager web per te. I dati che raccogli possono essere utili per aiutarti a indirizzare i tuoi annunci, ma possono essere necessarie alcune settimane per ottenere alcuni dati utili.

Preparare e considerare i contenuti da sfruttare

L'uso di LinkedIn per promuovere i contenuti è un'ottima idea, ma prima devi avere quei contenuti disponibili. Puoi promuovere articoli di blog, ebook, video, infografiche e altri contenuti che possono essere utilizzati per raccogliere lead. Se non hai già dei contenuti da utilizzare, dovresti pensare a cosa vuoi offrire.

Alcuni contenuti sono facili e veloci da creare, ma altri elementi, come gli ebook, potrebbero richiedere del tempo per essere sviluppati. Pensa a come puoi educare il tuo pubblico sui tuoi prodotti o servizi, nonché su argomenti correlati.

Aggiungi un elenco di contatti

LinkedIn ti consente di caricare un elenco di contatti da un database in modo da poter creare un pubblico di destinazione. LinkedIn consiglia di avere almeno 1.000 contatti a livello di account o 10.000 contatti a livello di contatto se vuoi sfruttare al meglio gli strumenti che hanno a disposizione.

LinkedIn prenderà i tuoi contatti e proverà ad abbinarli a un indirizzo email verificato. L'utilizzo dell'elenco dei contatti esistente ti consente di unificare i tuoi contatti attraverso diversi canali di marketing.

Guarda diverse strategie di offerta

Potresti non decidere ancora esattamente come spendere i tuoi soldi, ma dovresti iniziare considerando i diversi modi di fare offerte per gli annunci. LinkedIn è come le altre piattaforme in quanto ci sono alcuni modi per fare offerte sugli annunci. Un'opzione è l'offerta automatica, che è un'opzione a bassa manutenzione se desideri che LinkedIn gestisca le tue offerte per te.

Puoi anche impostare un limite, così puoi decidere quanto vuoi spendere ogni giorno, proprio come puoi con piattaforme come Google Ads. Dovresti anche considerare se basare la tua spesa sul costo per clic (CPC) o sul costo per 1000 impressioni (CPM). Il CPC è spesso la scelta consigliata per assicurarti che i tuoi annunci raggiungano più persone e per aiutarti a ottenere il miglior ritorno sull'investimento.

Preparati a testare prima

Anche se potresti voler iniziare, non vuoi impegnare immediatamente l'intero budget pubblicitario ed eseguire campagne in piena regola. È intelligente essere preparati a testare prima le cose in modo da poter capire cosa funziona. Strategie diverse funzionano per aziende diverse, quindi è meglio testare prima le cose ed evitare di sprecare denaro.

Quando sei pronto per impostare le tue prime campagne pubblicitarie su LinkedIn, utilizzerai la piattaforma LinkedIn Marketing Solutions per iniziare e gestire i tuoi annunci e le tue campagne. Per iniziare, devi semplicemente andare alla pagina e selezionare "Crea annuncio". Questo ti chiederà di creare un account Campaign Manager se non ne hai già uno. Se hai una pagina LinkedIn aziendale, puoi associarla al tuo account. Nella dashboard di Campaign Manager, fai clic su "Crea campagna" per iniziare a creare la tua prima campagna.

Le prime cose che dovrai fare sono nominare la tua campagna e selezionare un gruppo di campagne. I gruppi di campagne ti aiutano a organizzare diverse campagne, quindi potresti non trovarle ancora utili. Puoi lasciarlo nel gruppo di campagne predefinito o crearne uno nuovo. Scegli un nome per la campagna che descriva la tua campagna e, se più persone lavoreranno su di essa, qualcosa che informi le persone di cosa si tratta. Cerca di essere il più descrittivo possibile per facilitare l'identificazione e l'individuazione rapida tra le altre campagne.

Dopo aver impostato il gruppo e il titolo della campagna, devi scegliere un obiettivo della campagna. Ciò significa che devi considerare qual è il tuo obiettivo e cosa vuoi che facciano le persone quando vengono mostrati i tuoi annunci. Le opzioni per gli obiettivi includono visite al sito Web, impegni, visualizzazioni di video e generazione di lead.

• Le visite al sito Web si concentrano sull'indirizzamento del traffico verso il tuo sito Web e sull'aumento della consapevolezza del marchio
• Il coinvolgimento ti aiuta a convincere le persone a interagire con i tuoi contenuti e aumenta i tuoi follower
• Le visualizzazioni video mirano a far sì che più persone guardino i tuoi video rivolgendosi al pubblico giusto
• La generazione di lead utilizza un modulo di generazione di lead di LinkedIn con i dati del profilo precompilati, che verranno mostrati agli utenti con maggiori probabilità di interagire con esso

Scegliere il tuo pubblico di destinazione

Successivamente, devi rivolgerti al pubblico giusto con la tua campagna. LinkedIn ti offre una varietà di opzioni per il targeting dei tuoi annunci, dalla lingua e posizione all'azienda, istruzione, sesso ed età, esperienza lavorativa e interessi. Inizia scegliendo la lingua in cui desideri inserire il tuo annuncio e almeno una località che desideri scegliere come target. Puoi essere ampio come selezionare un continente o potresti essere specifico come scegliere una città. Puoi anche scegliere di escludere località che potrebbero non essere così rilevanti per l'obiettivo della tua campagna.

Fai clic sul link "+ Aggiungi nuovi criteri di targeting" per iniziare ad aggiungere altre categorie di targeting. Ecco alcune cose che puoi aggiungere:

• Azienda: scegli come target datori di lavoro particolari se hai un pubblico di destinazione che lavora per determinate aziende. Puoi anche scegliere in base al settore o alle dimensioni dell'azienda.
• Dati demografici: scegli come target i tuoi annunci per sesso o fascia di età se il tuo pubblico è composto principalmente da determinati gruppi.
• Istruzione: puoi indirizzare i tuoi annunci in base alle istituzioni educative, nonché al campo di studio e alla laurea.
• Esperienza lavorativa: il targeting per esperienza lavorativa e titolo ti aiuta se desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati da un particolare livello di un'organizzazione. Forse vuoi prendere di mira i decisori o coloro che hanno influenza su di loro.
• Interessi: se ci sono determinati argomenti a cui il tuo pubblico è particolarmente interessato, il targeting di questi interessi può affinare ulteriormente il targeting delle tue campagne.

Dopo aver impostato queste nozioni di base sulla campagna, puoi creare un modello da utilizzare nelle campagne successive. Se desideri includere altre persone simili al tuo pubblico di destinazione, seleziona "Abilita espansione del pubblico".

Scegliere il formato dell'annuncio

Hai una selezione di formati di annunci tra cui scegliere, con otto tipi di annunci principali.

• Annunci di testo
• Annunci illustrati singoli
• Annunci carosello
• Annunci video
• Annunci di follower
• Annunci in evidenza
• Annunci di lavoro
• Annunci di messaggi

Se non sei ancora sicuro del tipo di annuncio da utilizzare, LinkedIn può aiutarti a decidere. Quando passi da un tipo di annuncio all'altro, vedrai i risultati previsti. Queste informazioni analizzeranno le impostazioni che hai scelto per la tua campagna e prevederanno i risultati che potresti ottenere in base ad altre campagne e inserzionisti simili a te. Ti fornirà anche informazioni sulla spesa, che possono aiutarti a decidere come utilizzare il tuo budget.

Hai anche la possibilità di decidere se desideri che il tuo annuncio venga visualizzato su LinkedIn Audience Network. Questo è disponibile solo per alcuni tipi di annunci, ma consente di mostrare il tuo annuncio sui partner di LinkedIn e sulle piattaforme di terze parti. Non è necessario utilizzare l'intera rete; c'è la possibilità di bloccare o escludere categorie, app o siti.

Stabilisci un budget e una tempistica

La prossima cosa che devi fare è impostare un budget per la tua campagna e programmarne l'esecuzione per tutto il tempo che desideri. Inizia scegliendo una data in cui desideri che la tua campagna inizi e scegli una data di fine o che la campagna venga eseguita finché non gli dici di non farlo.

Quando imposti una campagna per la prima volta, non impegnare immediatamente tutto il tuo budget su di essa. Ha senso dedicare un po' di tempo a testare le cose e apportare modifiche prima di andare avanti a tutto vapore con la tua campagna. Devi prima dedicare un po' di tempo a esaminare le analisi per l'annuncio o gli annunci che hai impostato per vedere cosa funziona e cosa no.

Puoi scegliere tra tre tipi di offerta quando imposti il ​​budget: offerta automatica, costo per clic (CPC) massimo o costo per 1000 impressioni (CPM) massimo

L'offerta automatica indica a LinkedIn di scegliere quanto offrire per i tuoi annunci, in base a clic, impressioni o conversioni. L'offerta CPC significa che pagherai ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio. LinkedIn ti suggerisce un intervallo di offerta in base alla quantità di concorrenza e hai impostato un'offerta massima, ma non ti verrà sempre addebitato questo importo. Un'offerta CPM significa che ti verrà addebitato un importo per ogni 1.000 persone che visualizzano il tuo annuncio. Non puoi utilizzare questa opzione se decidi di attivare LinkedIn Audience Network.

Imposta il monitoraggio delle conversioni

Il monitoraggio delle conversioni dai tuoi annunci è utile ed è essenziale se vuoi che LinkedIn tenga conto delle conversioni quando ottimizzi il rendimento degli annunci. Fai clic su "+ Aggiungi conversioni" e verrai guidato attraverso i passaggi che devi eseguire per compilare le conversioni.

Devi dare un nome alla tua conversione, inserire alcune impostazioni e scegliere come vuoi monitorare le tue conversioni.

Imposta i tuoi annunci

Una volta impostati i parametri della tua campagna, fai clic su "crea nuovo annuncio" per iniziare con l'impostazione degli annunci effettivi. Aggiungi il testo, l'immagine e l'URL di destinazione che hai scelto per fornire tutte le informazioni necessarie per i tuoi annunci. Controlla le linee guida di LinkedIn per il tipo di annuncio che hai scelto per assicurarti di seguire le loro migliori pratiche.

Quando la tua campagna è attiva, devi sapere come analizzare i dati che ti fornisce e cosa dovresti guardare. Vedrai come sta andando la tua campagna sulla dashboard, in "Rendimento della campagna". Alcuni aspetti chiave da considerare includono la spesa, il tasso di clic, il tasso di conversione, il rendimento degli annunci e le informazioni sui rapporti demografici. Puoi visualizzare grafici che mostrano dati importanti raccolti dai tuoi annunci. All'inizio, non vedrai molto di nulla di utile. Tuttavia, dopo aver pubblicato i tuoi annunci per un paio di settimane, avrai informazioni molto più utili.

È importante assicurarsi di spendere la giusta quantità. LinkedIn può spendere fino al 20% in più rispetto al tuo budget giornaliero, quindi potresti dover ridurre il budget se è limitato e non vuoi spendere un centesimo. Verifica se il tuo budget giornaliero sta raggiungendo il massimo ogni giorno o meno.

La percentuale di clic è una delle metriche chiave, che indica se le persone interagiscono con la tua aggiunta. Sebbene non esista una regola rigida su cosa sia un buon CTR, qualsiasi valore inferiore allo 0,6% potrebbe significare che c'è un problema con i tuoi annunci. Potrebbe essere necessario modificare il targeting del pubblico o il messaggio per assicurarti di catturare le persone giuste. Anche il tasso di conversione è importante. Se ricevi molti clic ma nessuno sta convertendo, potrebbe esserci una discrepanza tra ciò che le persone si aspettano e ciò che trovano quando arrivano alla tua pagina di destinazione.

L'articolo continua di seguito.

Anche se all'inizio potresti impostare un solo annuncio, è una buona idea avere almeno tre annunci o messaggi per la tua campagna. Possono essere ruotati in modo da ottenere tutti la stessa esposizione o LinkedIn può ottimizzarli per te e mostrare gli annunci con prestazioni migliori. Qualunque opzione tu scelga, dovresti comunque controllare quali annunci hanno un buon rendimento.

Puoi anche controllare le informazioni demografiche per clic e conversioni per vedere chi interagisce con i tuoi annunci. Sarai in grado di vedere diversi settori, titoli di lavoro, posizioni e altre informazioni per vedere se le persone di cui sei esperto stanno interagendo con i tuoi annunci o meno. Se sei sorpreso dai risultati, potrebbe essere il momento di modificare il targeting per renderlo più accurato.

Non otterrai necessariamente tutto bene con la tua campagna immediatamente. Apportare alcune modifiche ti consentirà di ottimizzarlo e migliorarne le prestazioni. Quando imposti i tuoi annunci per la prima volta, potresti non sapere esattamente cosa fare, ma puoi utilizzare i dati analitici che raccogli per apportare miglioramenti.

Targeting per pubblico

In primo luogo, potresti voler perfezionare il tuo targeting per assicurarti di raggiungere il pubblico giusto. Devi sapere chi è il tuo pubblico, che si spera sia qualcosa che hai dovuto considerare per altre piattaforme pubblicitarie. Tuttavia, puoi scoprire che le cose sono diverse su LinkedIn e il tuo pubblico ideale non è quello che ti aspettavi. A volte potresti avere un pubblico diverso a cui vuoi rivolgerti. Quando lo fai, è importante creare campagne diverse che ti consentano di rivolgerti a questi segmenti di pubblico.

Se scopri che non stai ricevendo abbastanza clic o conversioni, potrebbe essere perché c'è qualcosa di sbagliato nel tuo targeting. Tuttavia, il problema potrebbe risiedere anche in molte altre aree, inclusa la formulazione del tuo annuncio o della tua pagina di destinazione. Dovresti dare un'occhiata ai dati demografici delle persone che interagiscono con i tuoi annunci per vedere chi sta prestando loro attenzione.

Strategia di offerta

La tua strategia di offerta fa la differenza anche sul rendimento dei tuoi annunci. Se la tua offerta viene superata da altri inserzionisti, dovrai adattare la tua offerta di conseguenza. Presta attenzione al punteggio di qualità della campagna, che è il modo in cui LinkedIn stima la qualità e la pertinenza del tuo annuncio per il tuo pubblico di destinazione. Migliore è il punteggio, minore è la tua offerta per far vedere il tuo annuncio. Quando hai un punteggio alto, puoi risparmiare denaro e il tuo annuncio verrà mostrato più spesso. Se hai un punteggio basso, potresti comunque avere difficoltà a far vedere i tuoi annunci anche se offri di più per loro. La creazione di contenuti pubblicitari pertinenti per il tuo pubblico ti aiuterà a migliorare il tuo punteggio.

È anche importante assicurarsi di scegliere l'opzione di offerta giusta. Il CPC è spesso l'opzione consigliata se vuoi sfruttare al meglio il tuo budget di marketing. Se scegli il CPC, devi pagare solo se le persone fanno clic sui tuoi annunci. Quindi non pagherai nulla a meno che le persone non siano coinvolgenti. Attieniti al CPC quando esegui test e sperimenti per assicurarti di fare le cose per bene senza spendere troppo.

Quando esamini la tua percentuale di clic, ci sono alcune azioni che puoi intraprendere per assicurarti che i tuoi annunci abbiano un buon rendimento. Se il tuo CTR è 0,35% o inferiore, probabilmente hai bisogno di nuovi annunci perché non stai ottenendo abbastanza coinvolgimento. Tra lo 0,35% e l'1%, ottieni un buon coinvolgimento. Potresti scegliere di abbassare la tua offerta se stai cercando di essere parsimonioso con il tuo budget. Tuttavia, se desideri aumentare il coinvolgimento, puoi scegliere di aumentare la tua offerta massima. Alzalo solo un po' alla volta, invece che tutto in una volta. Quando hai un CTR superiore all'1%, puoi passare a un'offerta più alta e utilizzare una strategia di offerta basata su CPM, anziché su CPC. Il CPM è una buona scelta se sei sicuro che il tuo annuncio vada al pubblico giusto.

Testare accuratamente

Ricorda che se vuoi pubblicare correttamente i tuoi annunci LinkedIn, i test sono essenziali. Come marketer, dovresti conoscere il valore di testare le cose prima di impegnarti completamente in esse. Potresti iniziare con un solo annuncio, ma è più utile averne alcuni che puoi monitorare. Ti permetterà di vedere cosa funziona e cosa no in modo da poter concentrare il tuo budget su quelli che funzionano e aggiustare o eliminare quelli che non lo fanno.

Migliora la tua pagina aziendale

Quando ti colleghi alla pagina della tua azienda dai tuoi annunci, e anche quando non lo sei, è una buona idea avere una pagina ben costruita. Garantire di avere un buon numero di follower, di avere molte informazioni sull'azienda e che stai condividendo contenuti sarà utile quando inizierai a promuovere la tua attività utilizzando annunci a pagamento. Puoi creare la tua pagina incoraggiando i dipendenti a condividerla e utilizzando il lato social di LinkedIn per farti notare.

Cambia una cosa alla volta

Quando stai cercando di ottimizzare i tuoi annunci LinkedIn, non essere troppo frettoloso. La cosa migliore da fare è modificare una cosa alla volta. Se modifichi molte cose contemporaneamente, non sarai in grado di dire esattamente che cosa ha avuto un effetto se poi noti qualche differenza nelle prestazioni. Scegli solo una cosa alla volta per i migliori risultati.

Può essere difficile impostare un budget per le tue campagne LinkedIn e sapere come pianificare la tua spesa. Se stai cercando di decidere quanto spendere, tieni presente che è improbabile che un budget inferiore a £ 500 al mese possa fare molto per te. Puoi ottenere tassi di conversione elevati da LinkedIn Ads, ma solo se sei disposto a impegnare almeno un budget moderato. Potresti non spendere molto mentre stai ancora testando, ma dovresti impostare un budget minimo di £ 500 al mese se vuoi arrivare ovunque dopo aver confermato alcuni annunci con buone prestazioni. Se spendi meno di questo, potresti finire per sprecare i tuoi soldi.

Innanzitutto, tieni presente che il tuo budget giornaliero potrebbe essere fino al 20% superiore a quello impostato. Questo perché LinkedIn potrebbe ancora visualizzare i tuoi annunci per un breve periodo dopo che il tuo budget massimo è stato raggiunto. Se vuoi attenerti al tuo budget molto da vicino, potresti voler impostarlo più basso per evitare di superare la tua spesa massima.

Per calcolare quanto vuoi spendere ogni giorno, considera l'importo massimo che vuoi spendere per clic e quanti clic vuoi ottenere ogni giorno. Se non vuoi spendere più di £ 2 per clic e desideri 10 clic al giorno, ti consigliamo di avere un budget giornaliero di £ 20 al giorno. Per assicurarti di essere realistico con quanto offri, dai un'occhiata ai risultati previsti quando scegli il tuo tipo di annuncio. LinkedIn ti mostrerà anche un'offerta consigliata quando imposti la tua offerta se scegli le opzioni CPC o CPM. Puoi scegliere di fare in modo che LinkedIn automatizza le tue offerte, ma farlo da solo ti dà un controllo migliore

Ricorda di testare alcuni annunci prima di impegnare l'intero budget per la tua campagna. Prima di inserire il budget massimo nella tua campagna, puoi disattivare gli annunci che non stanno andando molto bene. LinkedIn ti semplifica l'esecuzione di test A/B con diverse versioni dei tuoi annunci in modo da poter approfondire ciò che funziona e ciò che non funziona.

C'è molto da fare per creare una campagna pubblicitaria B2B su LinkedIn di successo. Fortunatamente, la piattaforma non è troppo difficile da iniziare a utilizzare e puoi trovare ciò che funziona per te in pochissimo tempo.