LinkedIn広告：B2Bマーケターのための究極のガイド

これまで、LinkedInは主に仕事を探している人々によって使用されていました。 今日では、それはマーケティングの専門家にとっても効果的なツールです。 企業はLinkedInを使用して潜在的なクライアントと接続します。 マーケターはLinkedInを使用して見込み客に連絡します。 また、求職者はLinkedInを使用して他の専門家とネットワークを築いています。 1億人を超えるユーザーが増え、成長しているLinkedInは、潜在的なクライアントや顧客とのつながりを模索している企業にとって優れたツールです。 LinkedInは、会社をオンラインで宣伝するのにも最適な場所です。 LinkedInを効果的に使用する方法を学ぶことで、ビジネスの可視性と露出を高めることができます。

簡単に言えば、LinkedInはプロのソーシャルメディアネットワークおよびジョブボードです。 しばらくの間、それは採用担当者や営業担当者からの騒音でいっぱいでした。 しかし、LinkedInが復活し、ビジネスを宣伝するのに最適な場所です。 過去2年間で、LinkedInは回復し、デジタル広告の世界で本当に価値のあるプレーヤーになりました。 LinkedInはB2Bビジネスに特に役立ち、B2Bマーケターは、ターゲットオーディエンスにリーチしたい場合、インバウンド戦略の一部としてLinkedIn広告を最適に適用する方法を学ぶ必要があります。

このプラットフォームは専門家を見つけるのに最適な場所であり、LinkedInの広告機能は拡張され、優れたターゲティングオプションを備えたB2Bの強力なプラットフォームになりました。 この記事では、LinkedInキャンペーンを成功させるための重要な側面について説明します。

• LinkedIn広告の種類を理解する
• LinkedInキャンペーンを設定する前に行うべきこと
• LinkedIn広告を分析する方法
• キャンペーンの実施中に何を確認するか
• LinkedInの広告費を計画する方法

それでは、詳細を見ていきましょう。

LinkedIn広告にはいくつかのオプションがあり、B2Bブランドのさまざまな目標を達成するのに役立ちます。 利用可能な広告の主なタイプには、スポンサーコンテンツ、テキスト広告、スポンサーInMail、ディスプレイ広告、ダイナミック広告、およびビデオ広告が含まれます。

スポンサーコンテンツ

あなたがあなたの会社のページに記事や投稿を公開するとき、あなたはそれをより多くの聴衆に宣伝することを選ぶことができます。 これは、FacebookやTwitterで宣伝または後援された投稿によく似ています。 LinkedInフィードに表示され、他の人があなたのプロフィールを読んだり見つけたりできるようになります。

ただし、このタイプの広告はCPCが高いため、宣伝するコンテンツのタイプに注意する必要があります。 直接スポンサーコンテンツを使用するオプションもあります。これにより、LinkedInフィードに投稿せずにコンテンツを公開できます。

テキスト広告

テキスト広告は、LinkedInフィードの右側の列にある小さな広告です。 それらは、「あなたが知っているかもしれない人々」の提案の下にもあります。

これらの広告は短くて要領を得ているので、最も重要なことはそれらが何を含んでいるかについて慎重に考えることです。 あなたが選ぶ言葉は、誰かがそれらに注意を払うかどうかに大きな違いをもたらすことができます。 最善の方法は、いくつかの異なる広告とランディングページをテストして、何が機能するかを確認することです。 メッセージを伝えるには、これらの広告を簡潔にする必要があります。

スポンサー付きInMail

誰かの受信トレイに直接メッセージを送信することは少しスパムのように見えるかもしれませんが、それは人々に連絡するための効果的な方法である可能性があります。 このタイプの広告には、ビジネスページだけでなく、個人のプロファイルが必要です。 メッセージは個人が送信する必要があります。これにより、メッセージがスパムのように見えなくなり、本物の接続を確立しようとしている人のように見えるようになります。 正しく使用すると、かなり良いコンバージョン率を得ることができます。

個人としてメールを送信することは、すでにそれをより個人的に見せるために役立ち、人々があなたの会社の代表者とコミュニケーションをとることができるという感覚を与えます。 また、これらの広告を作成するときは、必ずパーソナライズする必要があります。 全員に送信するテンプレートを使用するだけではいけません。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、オーディエンスを適切にターゲティングできるようにする場合に最適なオプションです。 Google広告ネットワークやFacebookにあるような、他のディスプレイ広告とまったく同じです。

適切な人を見つけるために、意図またはペルソナによってオーディエンスをターゲットにすることができます。 LinkedInのディスプレイ広告の仕様を見て、画像のサイズを正しく設定してください。

動的広告

動的広告を使用すると、広告をもう少しパーソナライズすることができます。 それらを使用して、求人広告、コンテンツのダウンロード、会社のページなど、さまざまなものを宣伝したり、スポットライト広告を使用してWebサイトへのトラフィックを増やしたりすることができます。 これらの広告には、テンプレートを設定するオプションと、さまざまなオーディエンス向けにパーソナライズできるように自動翻訳するオプションがあります。

ビデオ広告

ビデオは、ブランドを宣伝するための最良の媒体の1つです。 エンゲージメント率が高く、注目を集めています。 オンラインで共有するビデオコンテンツをまだ作成していない場合は、作成を開始する必要があります。 会社の文化を示すことから、製品について話すこと、チュートリアルを提供すること、インタビューを実施することなど、ビデオでできることはさまざまです。

さまざまな種類の動画、動画の長さ、アニメーションと実写動画のどちらを使用するか、その他の要素を試して、エンゲージメントとコンバージョンを最大化するものを決定できます。

LinkedInで広告キャンペーンを設定する前に、やりたいことがたくさんあります。 少なくとも自分がすべきことの基本を理解するまでは、何も使いたくないでしょう。 まず、LinkedInの広告ガイドラインと仕様から始めることをお勧めします。 これらは、さまざまな種類のコンテンツのガイドを含むLinkedInヘルプページで見つけることができます。 さまざまなタイプの広告のガイドラインを理解したら、キャンペーンを作成する前に、さらにいくつかのことを行う必要があります。

LinkedInインサイトタグを取得する

LinkedIn Insight Tagを使用すると、Webサイトへの訪問者に関する情報を収集できます。 これは、LinkedInからアクセスする人々からデータを収集するためにサイトに追加するJavaScriptコードの一部です。 役職、URL、IPアドレス、デバイスとブラウザ、タイムスタンプなどの情報を収集します。

自分でコードを追加する場合でも、Web開発者やマネージャーにコードを追加してもらう場合でも、サイトにコードを追加するのは簡単です。 収集したデータは、広告のターゲティングに役立つ場合がありますが、有用なデータを取得するには数週間かかる場合があります。

活用するコンテンツを準備して検討する

LinkedInを使用してコンテンツを宣伝することは素晴らしいアイデアですが、最初にそのコンテンツを利用できるようにする必要があります。 リードを収集するために使用できるブログ記事、電子書籍、ビデオ、インフォグラフィック、およびその他のコンテンツを宣伝できます。 使用するコンテンツがまだない場合は、何を提供するかを検討する必要があります。

一部のコンテンツはすばやく簡単に作成できますが、電子書籍などの他のアイテムの開発には時間がかかる場合があります。 製品やサービス、および関連トピックについて視聴者を教育する方法を考えてください。

連絡先リストを追加する

LinkedInを使用すると、データベースから連絡先リストをアップロードして、ターゲットオーディエンスを作成できます。 LinkedInは、利用可能なツールを最大限に活用したい場合は、少なくとも1,000のアカウントレベルの連絡先または10,000の連絡先レベルの連絡先を用意することをお勧めします。

LinkedInはあなたの連絡先を取得し、確認済みの電子メールアドレスと照合しようとします。 既存の連絡先リストを使用すると、さまざまなマーケティングチャネル間で連絡先を統合できます。

さまざまな入札戦略を見てください

まだ正確にお金を使う方法を決めていないかもしれませんが、広告に入札するさまざまな方法を検討することから始める必要があります。 LinkedInは、広告に入札する方法がいくつかあるという点で他のプラットフォームと似ています。 1つのオプションは自動入札です。これは、LinkedInに入札を管理させたい場合に、メンテナンスの少ないオプションです。

上限を設定することもできるので、Google広告などのプラットフォームの場合と同じように、1日に費やす金額を決めることができます。 また、クリック単価（CPC）と1,000インプレッション単価（CPM）のどちらに基づいて支出するかを検討する必要があります。 CPCは、広告がより多くの人に届くようにし、投資から最大の利益を得るのに役立つために、多くの場合推奨される選択です。

最初にテストする準備をしてください

始めたいと思うかもしれませんが、すぐに広告予算全体をコミットして本格的なキャンペーンを実行したくはありません。 何が機能するかを理解できるように、最初に物事をテストする準備をするのは賢明です。 さまざまな戦略がさまざまなビジネスで機能するため、最初に物事をテストし、お金を無駄にしないことが最善です。

最初のLinkedIn広告キャンペーンを設定する準備ができたら、LinkedInマーケティングソリューションプラットフォームを使用して、広告とキャンペーンを開始および管理します。 開始するには、ページに移動して「広告の作成」を選択するだけです。 まだ持っていない場合は、キャンペーンマネージャーアカウントを作成するように求められます。 会社のLinkedInページがある場合は、それを自分のアカウントに関連付けることができます。 キャンペーンマネージャーダッシュボードで、[キャンペーンの作成]をクリックして、最初のキャンペーンの作成を開始します。

最初に行う必要があるのは、キャンペーンに名前を付けてキャンペーングループを選択することです。 キャンペーングループは、さまざまなキャンペーンを整理するのに役立つため、まだ役に立たない場合があります。 デフォルトのキャンペーングループのままにするか、新しいキャンペーングループを作成できます。 キャンペーンを説明するキャンペーン名を選択し、複数の人がキャンペーンに取り組む場合は、それが何であるかを人々に知らせるものを選択します。 他のキャンペーンの中で識別しやすく、すばやく見つけられるように、できるだけわかりやすくするようにしてください。

キャンペーングループとタイトルを設定したら、キャンペーンの目的を選択する必要があります。 これは、あなたがあなたの目標が何であるか、そして彼らがあなたの広告を見せられたときに人々に何をしてほしいかを考えなければならないことを意味します。 目標のオプションには、Webサイトへのアクセス、エンゲージメント、ビデオビュー、およびリード生成が含まれます。

• Webサイトへのアクセスは、Webサイトへのトラフィックを増やし、ブランド認知度を高めることに重点を置いています。
• エンゲージメントは、人々にあなたのコンテンツに関与してもらい、フォロワーを増やすのに役立ちます
• 動画の視聴回数は、適切な視聴者をターゲットにすることで、より多くの人に動画を視聴してもらうことを目的としています
• リード生成では、プロファイルデータが事前に入力されたLinkedInリード生成フォームを使用します。このフォームは、それに関与する可能性が最も高いユーザーに表示されます。

ターゲットオーディエンスの選択

次に、キャンペーンで適切なオーディエンスをターゲットにする必要があります。 LinkedInは、言語や場所から会社、教育、性別、年齢、職歴、興味まで、広告をターゲティングするためのさまざまなオプションを提供します。 まず、広告を掲載する言語と、ターゲティングする場所を少なくとも1つ選択します。 大陸を選択するのと同じくらい広い場合もあれば、都市を選択するのと同じくらい具体的にすることもできます。 キャンペーンの目的にあまり関係がない可能性のある場所を除外することもできます。

[+新しいターゲティング基準を追加]リンクをクリックして、ターゲティングカテゴリの追加を開始します。 追加できるものは次のとおりです。

• 会社：特定の会社で働くターゲットオーディエンスがある場合は、特定の雇用主をターゲットにします。 業界や企業の規模で選択することもできます。
• 人口統計：オーディエンスが主に特定のグループで構成されている場合は、性別または年齢グループで広告をターゲティングします。
• 教育：教育機関、研究分野、学位に基づいて広告をターゲティングできます。
• 職務経験：職務経験と役職によるターゲティングは、組織の特定のレベルで広告を表示したい場合に役立ちます。 たぶん、あなたは意思決定者や彼らに影響力を持つ人々をターゲットにしたいと思うでしょう。
• 興味：オーディエンスが特に興味を持っている特定のトピックがある場合、これらの興味をターゲットにすると、キャンペーンのターゲットをさらに磨くことができます。

これらのキャンペーンの基本を設定したら、後のキャンペーンで使用するテンプレートを作成できます。 ターゲットオーディエンスに類似している他の人を含める場合は、[オーディエンス拡張を有効にする]を選択します。

広告フォーマットの選択

8つの主要な広告タイプから選択できる広告フォーマットの選択肢があります。

• テキスト広告
• シングルイメージ広告
• カルーセル広告
• ビデオ広告
• フォロワー広告
• スポットライト広告
• 求人広告
• メッセージ広告

使用する広告の種類がまだわからない場合は、LinkedInが決定に役立ちます。 異なる広告タイプを切り替えると、予測結果が表示されます。 この情報は、キャンペーンに選択した設定を分析し、類似している他のキャンペーンや広告主に基づいて得られる結果を予測します。 それはあなたにも支出についての情報を与え、あなたがあなたの予算をどのように使うかを決めるのを助けることができます。

LinkedInオーディエンスネットワークに広告を表示するかどうかを決定するオプションもあります。 これは一部の広告タイプでのみ利用できますが、LinkedInのパートナーやサードパーティのプラットフォームに広告を表示できます。 ネットワーク全体を使用する必要はありません。 カテゴリ、アプリ、またはサイトをブロックまたは除外するオプションがあります。

予算とタイミングを設定する

次に行う必要があるのは、キャンペーンの予算を設定し、キャンペーンを希望する期間実行するようにスケジュールすることです。 キャンペーンを開始する日付を選択することから始め、終了日を選択するか、キャンペーンを実行しないように指示するまで実行します。

初めてキャンペーンを設定するときは、すぐにすべての予算をそれにコミットしないでください。 キャンペーンを本格的に進める前に、時間をかけてテストと調整を行うことは理にかなっています。 最初に、設定した1つまたは複数の広告の分析を調べて、何が機能し、何が機能しないかを確認する必要があります。

予算を設定するときに、自動入札、最大クリック単価（CPC）、または最大1,000インプレッション単価（CPM）の3つの入札タイプから選択できます。

自動入札単価は、クリック数、表示回数、コンバージョン数のいずれかに基づいて、広告に入札する金額を選択するようLinkedInに指示します。 CPC入札とは、誰かが広告をクリックするたびに料金が発生することを意味します。 LinkedInは、競争の量に基づいて入札範囲を提案し、最大入札額を設定しますが、常にこの金額が請求されるとは限りません。 CPM入札とは、広告を見た1,000人ごとに課金されることを意味します。 LinkedInオーディエンスネットワークにオプトインする場合は、このオプションを使用できません。

コンバージョントラッキングを設定する

広告からのコンバージョンを追跡することは便利であり、LinkedInで広告のパフォーマンスを最適化するときにコンバージョンを考慮に入れる場合は不可欠です。 「+コンバージョンの追加」をクリックすると、コンバージョンを入力するために実行する必要のある手順が実行されます。

コンバージョンに名前を付け、いくつかの設定を入力し、コンバージョンの追跡方法を選択する必要があります。

広告を設定する

キャンペーンパラメータを設定したら、[新しい広告を作成]をクリックして、実際の広告の設定を開始します。 選択したテキスト、画像、リンク先URLを追加して、広告に必要なすべての情報を提供します。 選択したタイプの広告のLinkedInガイドラインをチェックして、ベストプラクティスに従っていることを確認してください。

キャンペーンが実施されているときは、キャンペーンが提供するデータを分析する方法と、何を見るべきかを知る必要があります。 ダッシュボードの[キャンペーンのパフォーマンス]で、キャンペーンのパフォーマンスを確認できます。 考慮すべき重要な事項には、費用、クリック率、コンバージョン率、広告の掲載結果、人口統計レポート情報などがあります。 広告から収集された重要なデータを示すグラフが表示されます。 最初は、有用なものはほとんど見当たりません。 ただし、広告を数週間掲載すると、さらに便利な情報が得られます。

適切な金額を使用していることを確認することが重要です。 LinkedInは、1日の予算よりも最大20％多く支出する可能性があるため、予算が厳しく、1ペニーを超えたくない場合は、予算を下げる必要があるかもしれません。 1日の予算が毎日最大に達しているかどうかを確認します。

クリック率は重要な指標の1つであり、ユーザーがあなたの追加に関与しているかどうかを示します。 優れたクリック率についての厳格なルールはありませんが、0.6％未満の場合は、広告に問題があることを意味している可能性があります。 適切な人を確実に捉えるために、オーディエンスターゲティングまたはメッセージを調整する必要がある場合があります。 コンバージョン率も重要です。 クリック数が多いのに誰もコンバージョンに至っていない場合は、ユーザーが期待するものと、ランディングページにアクセスしたときに見つけたものとの間に不一致がある可能性があります。

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最初に1つの広告を設定するだけかもしれませんが、キャンペーンには少なくとも3つの広告またはメッセージを用意することをお勧めします。 それらをローテーションして、すべてが均等に露出されるようにするか、LinkedInがそれらを最適化して、パフォーマンスの高い広告を表示することができます。 どちらのオプションを選択しても、どの広告の掲載結果が良好かを確認する必要があります。

クリックとコンバージョンの人口統計情報をチェックして、誰が広告に関与しているかを確認することもできます。 さまざまな業界、役職、場所、その他の情報を確認して、専門家が広告に関与しているかどうかを確認できます。 結果に驚いた場合は、ターゲティングを変更してより正確にする時期かもしれません。

キャンペーンですべてがすぐにうまくいくとは限りません。 いくつかの変更を加えることで、それを最適化し、パフォーマンスを向上させることができます。 広告を最初に設定したとき、何をすべきか正確にわからない場合がありますが、収集した分析データを使用して改善を行うことができます。

オーディエンスターゲティング

まず、適切なオーディエンスに確実にリーチできるように、ターゲティングを完成させることができます。 あなたはあなたの聴衆が誰であるかを知る必要があります、それはうまくいけばあなたが他の広告プラットフォームのために考慮しなければならなかった何かです。 ただし、LinkedInでは状況が異なり、理想的なオーディエンスが期待したものではないことがわかります。 ターゲットとするオーディエンスが異なる場合があります。 その際、これらのオーディエンスをターゲットにできるさまざまなキャンペーンを作成することが重要です。

クリック数やコンバージョン数が足りない場合は、ターゲティングに問題がある可能性があります。 ただし、問題は、広告の文言やランディングページなど、他の多くの領域にもある可能性があります。 あなたはあなたの広告に従事している人々の人口統計を見て、誰が彼らに注意を払っているのかを見るべきです。

入札戦略

入札戦略は、広告の掲載結果にも影響を及ぼします。 他の広告主から入札単価を上回っている場合は、それに応じて入札単価を調整する必要があります。 LinkedInがターゲットオーディエンスに対する広告の品質と関連性を推定する方法であるキャンペーン品質スコアに注意してください。 スコアが高いほど、広告を表示するための入札単価は低くなります。 スコアが高いと、お金を節約でき、広告がより頻繁に表示されます。 スコアが低い場合は、入札単価を引き上げても、広告を表示するのに苦労する可能性があります。 視聴者に関連する広告コンテンツを作成すると、スコアを向上させるのに役立ちます。

正しい入札オプションを選択することも重要です。 マーケティング予算を最大限に活用したい場合は、CPCが推奨されるオプションです。 CPCを選択した場合、ユーザーが広告をクリックした場合にのみ料金を支払う必要があります。 したがって、人々が関与しない限り、あなたは何も支払わないでしょう。 テストや実験を行うときは、CPCを使い続けて、多額の費用をかけずに問題を解決できるようにします。

クリック率を見ると、広告の掲載結果を確実にするために実行できるアクションがいくつかあります。 クリック率が0.35％以下の場合は、十分なエンゲージメントが得られていないため、新しい広告が必要になる可能性があります。 0.35％から1％の間で、あなたは良いエンゲージメントを得ています。 あなたがあなたの予算で倹約しようとしているならば、あなたはあなたの入札を下げることを選ぶかもしれません。 ただし、エンゲージメントを増やしたい場合は、上限入札単価を引き上げることを選択できます。 一度にすべてではなく、一度に少しだけ上げます。 クリック率が1％を超える場合は、CPCの代わりに、より高い入札単価に切り替えてCPM入札戦略を使用できます。 広告が適切なオーディエンスに配信されることが確実な場合は、CPMが適しています。

徹底的にテストする

LinkedIn広告を正しく取得したい場合は、テストが不可欠であることを忘れないでください。 マーケターとして、あなたはそれらに完全にコミットする前に物事をテストすることの価値を知っているべきです。 1つの広告から始めることもできますが、監視できる広告をいくつか用意しておくと便利です。 何が機能していて何が機能していないかを確認できるので、機能しているものに予算を集中させ、機能していないものを調整または取り除くことができます。

あなたの会社のページを改善する

広告から会社のページにリンクする場合、およびリンクしていない場合でも、適切に作成されたページを用意することをお勧めします。 フォロワーの数が多いこと、会社に関する情報が豊富であること、コンテンツを共有していることは、有料広告を使用してビジネスを宣伝するときに役立ちます。 従業員にページの共有を促し、LinkedInのソーシャル面を使用して注目を集めることで、ページを構築できます。

一度に1つずつ変更する

LinkedIn広告を最適化しようとしているときは、急いではいけません。 最善の方法は、一度に1つずつ微調整することです。 一度にたくさんのことを変更した場合、パフォーマンスの違いに気づいたら、それが何に影響を与えたのかを正確に知ることはできません。 最良の結果を得るには、一度に1つだけ選択してください。

LinkedInキャンペーンの予算を設定し、支出を計画する方法を知ることは難しい場合があります。 あなたがいくら使うかを決めようとしているなら、月に500ポンド未満の予算があなたのために多くをする可能性が低いことを覚えておいてください。 LinkedIn広告から高いコンバージョン率を得ることができますが、それは少なくとも適度な予算を投入する意思がある場合に限られます。 まだテストしている間はあまりお金をかけないかもしれませんが、いくつかの優れた広告を確認した後でどこにでも行きたい場合は、毎月500ポンドの最小予算を設定する必要があります。 これより少ない金額を使うと、お金を無駄にしてしまう可能性があります。

まず、1日の予算は、設定した予算よりも最大20％高くなる可能性があることに注意してください。 これは、LinkedInが最大予算に達した後も、短期間広告を表示する可能性があるためです。 予算を厳守したい場合は、最大支出を超えないように予算を低く設定することをお勧めします。

1日に費やしたい金額を計算するには、クリックごとに費やしたい最大金額と、1日に取得したいクリック数を検討します。 クリックあたりの費用が2ポンド以下で、1日あたり10回のクリックが必要な場合は、1日あたり20ポンドの予算が必要になります。 入札額を現実的に把握するには、広告タイプを選択するときに予測結果を確認してください。 LinkedInは、CPCまたはCPMオプションのいずれかを選択した場合、入札単価を設定するときに推奨入札単価も表示します。 LinkedInに入札を自動化させることもできますが、自分で自動化することで、より適切に制御できます。

予算全体をキャンペーンに投入する前に、いくつかの広告をテストすることを忘れないでください。 キャンペーンに最大予算を設定する前に、うまく機能していない広告をオフにすることができます。 LinkedInを使用すると、さまざまなバージョンの広告でA / Bテストを簡単に実行できるため、機能しているものと機能していないものをより深く掘り下げることができます。

成功するB2BLinkedIn広告キャンペーンの作成には多くのことが関わっています。 幸いなことに、プラットフォームの使用を開始するのはそれほど難しくなく、すぐに自分に合ったものを見つけることができます。