LinkedIn Reklamcılığı: B2B Pazarlamacılar için Nihai Kılavuz
Yayınlanan: 2022-05-30Geçmişte LinkedIn, öncelikle iş arayan kişiler tarafından kullanılıyordu. Günümüzde, pazarlama profesyonelleri için de etkili bir araçtır. İşletmeler, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için LinkedIn'i kullanır. Pazarlamacılar, potansiyel müşterilere ulaşmak için LinkedIn'i kullanır. Ve iş arayanlar, diğer profesyonellerle iletişim kurmak için LinkedIn'i kullanıyor. 100 milyondan fazla kullanıcısı olan ve büyüyen LinkedIn, potansiyel müşteriler ve müşterilerle bağlantı kurmak isteyen işletmeler için mükemmel bir araçtır. LinkedIn ayrıca şirketinizi çevrimiçi ortamda tanıtmak için harika bir yerdir. LinkedIn'i nasıl etkili bir şekilde kullanacağınızı öğrenerek, işletmeniz için daha fazla görünürlük ve görünürlük elde edebilirsiniz.
Basit bir ifadeyle, LinkedIn profesyonel bir sosyal medya ağı ve iş kuruludur. Bir süre için, işe alım görevlilerinin ve satış görevlilerinin gürültüsüyle dolup taştı. Ancak LinkedIn geri döndü ve işinizi tanıtmak için harika bir yer. Son iki yılda LinkedIn, dijital reklamcılık dünyasında gerçekten değerli bir oyuncu haline geldi. LinkedIn, özellikle B2B işletmeleri için yararlıdır ve B2B pazarlamacıları, hedef kitlelerine ulaşmak istiyorlarsa, gelen stratejilerinin bir parçası olarak LinkedIn reklamlarını en iyi nasıl uygulayacaklarını öğrenmelidir.
Platform, profesyonelleri bulmak için en iyi yerdir ve LinkedIn'in reklamcılık yeteneği, mükemmel hedefleme seçenekleriyle B2B için güçlü bir platform haline gelecek şekilde genişlemiştir. Bu makalede, LinkedIn kampanyanızda başarılı olmanızı sağlamak için aşağıdakiler de dahil olmak üzere bazı önemli hususları ele alacağız:
- LinkedIn Reklamlarının türünü anlama
- LinkedIn Kampanyalarınızı Ayarlamadan Önce Yapmanız Gerekenler
- LinkedIn Reklamlarınızı Nasıl Analiz Edebilirsiniz?
- Kampanyanız Yayındayken Nelere Bakmalısınız?
- LinkedIn Reklam Harcamanızı Nasıl Planlayabilirsiniz?
Öyleyse, ayrıntıya girelim.
Bölüm 1:
LinkedIn reklam türleri
B2B markanız için farklı hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilecek LinkedIn reklamcılığı için çeşitli seçenekler vardır. Mevcut ana reklam türleri şunları içerir: sponsorlu içerik, metin reklamlar, sponsorlu InMail, görüntülü reklamlar, dinamik reklamlar ve video reklamlar.
Sponsorlu içerik
Şirket sayfanızda bir makale veya gönderi yayınladığınızda, daha geniş bir kitleye tanıtmayı seçebilirsiniz. Bu, Facebook veya Twitter'da tanıtılan veya sponsor olunan bir gönderiye çok benzer. Başkalarının profilinizi okuması ve keşfetmesi için LinkedIn akışında görüntülenecektir.

Ancak, bu tür reklamların TBM'si yüksektir, bu nedenle tanıtmayı seçtiğiniz içerik türü konusunda dikkatli olmanız gerekir. Ayrıca, LinkedIn akışınızda yayınlamadan içerik yayınlamanıza olanak tanıyan doğrudan sponsorlu içeriği kullanma seçeneğiniz de vardır.
Metin reklamlar
Metin reklamlar, LinkedIn akışının sağ sütununda yer alan küçük reklamlardır. Ayrıca "Tanıyor Olabileceğin Kişiler" önerileri altında da bulunabilirler.

Bu reklamlar kısa ve özdür, bu nedenle en önemli şey, içerdikleri şey hakkında dikkatlice düşünmektir. Seçtiğiniz kelimeler, kimsenin onlara dikkat edip etmemesi konusunda büyük bir fark yaratabilir. Yapılacak en iyi şey, neyin işe yaradığını bulmak için bazı farklı reklamları ve açılış sayfalarını test etmektir. Mesajınızı iletmek için bu reklamlarla kısa ve öz olmanız gerekir.
Sponsorlu InMail
Doğrudan birinin gelen kutusuna mesaj göndermek biraz spam gibi görünebilir, ancak insanlara ulaşmanın etkili bir yolu olabilir. Bu tür reklamlar, yalnızca bir işletme sayfası değil, kişisel bir profil gerektirir. İletilerin bir kişi tarafından gönderilmesi gerekir; bu, spam gibi görünmelerine ve gerçek bir bağlantı kurmaya çalışan biri gibi görünmelerine yardımcı olabilir. Doğru kullanıldığında oldukça iyi dönüşüm oranlarına sahip olabilirler.

Kişi olarak posta göndermek, zaten daha kişisel görünmesine yardımcı olur ve insanların şirketinizin bir temsilcisiyle iletişim kurabileceği hissini verir. Bu reklamları yazarken de kişiselleştirdiğinizden emin olmalısınız. Sadece herkese gönderdiğiniz bir şablonu kullanmayın.
Görüntülü reklamlar
Hedef kitlenizi iyi bir şekilde hedefleyebilmek istiyorsanız görüntülü reklamlar harika bir seçenektir. Google Ads ağında veya Facebook'ta bulabileceğinizler gibi diğer görüntülü reklamlar gibidirler.

Doğru insanları bulmak için hedef kitlenizi niyet veya kişiye göre hedefleyebilirsiniz. Görsel boyutlarınızı doğru bir şekilde elde etmek için LinkedIn'in görüntülü reklam özelliklerine bir göz atın.
Dinamik reklamlar

Dinamik reklamlar, reklamlarınızı biraz daha kişisel hale getirmenize olanak tanır. Bunları, iş ilanları, içerik indirmeleri veya şirket sayfanız dahil olmak üzere bir dizi şeyi tanıtmak için kullanabilir ve ayrıca web sitenize trafik çekmek için ön plana çıkan reklamları kullanabilirsiniz. Bu reklamlar, farklı hedef kitleleriniz için kişiselleştirebilmeniz için otomatik çevirinin yanı sıra ayarlanmış şablon seçeneklerine sahiptir.
Video reklamlar
Video, markanızı tanıtmak için en iyi araçlardan biridir. Yüksek katılım oranlarına sahiptir ve insanların dikkatini çeker. Çevrimiçi paylaşmak için henüz video içeriği oluşturmuyorsanız, yapmaya başlamanız gerekir. Şirket kültürünüzü göstermekten ürünleriniz hakkında konuşmaya, eğitimler sunmaya, röportajlar düzenlemeye ve çok daha fazlasına kadar videoyla yapabileceğiniz çeşitli şeyler vardır.

Farklı video türlerini, ne kadar uzun olduklarını, animasyon mu yoksa canlı aksiyon videosunu mu kullanıp kullanmadığınızı ve en fazla etkileşimi ve dönüşümü neyin sağladığına karar vermek için diğer faktörleri deneyebilirsiniz.
Bölüm 2:
LinkedIn kampanyalarınızı oluşturmadan önce yapmanız gerekenler
LinkedIn'de herhangi bir reklam kampanyası oluşturmadan önce yapmak isteyebileceğiniz birçok şey var. En azından ne yapmanız gerektiğinin temellerini öğrenene kadar hiçbir şey harcamak istemezsiniz. Başlamak için iyi bir yer, LinkedIn reklamcılık yönergeleri ve özellikleridir. Bunları, farklı içerik türleri için kılavuzlar da dahil olmak üzere LinkedIn yardım sayfalarında bulabilirsiniz. Farklı reklam türleri için yönergeleri anladığınızdan emin olduktan sonra, kampanyalarınızı oluşturmadan önce yapmanız gereken birkaç şey daha vardır.
LinkedIn İçgörü Etiketini Alın
LinkedIn İçgörü Etiketi, web sitenize gelen ziyaretçiler hakkında bilgi toplamanıza olanak tanır. LinkedIn'den ziyaret eden kişilerden veri toplamak için sitenize eklediğiniz bir JavaScript kodu parçasıdır. İş unvanları, URL, IP adresi, cihaz ve tarayıcı ve zaman damgası gibi bilgileri toplar.

İster kendiniz yapın, ister web geliştiricinize veya yöneticinize yaptırın, kodu sitenize eklemek kolaydır. Topladığınız veriler, reklamlarınızı hedeflemenize yardımcı olabilir, ancak bazı yararlı verilerin elde edilmesi birkaç hafta sürebilir.
Yararlanmak için içerik hazırlayın ve düşünün
İçeriği tanıtmak için LinkedIn'i kullanmak harika bir fikir, ancak önce o içeriği hazır bulundurmanız gerekir. Potansiyel müşteri toplamak için kullanılabilecek blog makaleleri, e-kitaplar, videolar, bilgi grafikleri ve diğer içerikleri tanıtabilirsiniz. Halihazırda kullanacak bir içeriğiniz yoksa, ne sunmak istediğinizi düşünmelisiniz.

Bazı içeriklerin oluşturulması hızlı ve kolaydır, ancak e-kitaplar gibi diğer öğelerin geliştirilmesi biraz zaman alabilir. Hedef kitlenizi ürünleriniz veya hizmetleriniz ve ilgili konular hakkında nasıl eğitebileceğinizi düşünün.
Kişi listesi ekle
LinkedIn, bir hedef kitle oluşturabilmeniz için bir veritabanından bir kişi listesi yüklemenize olanak tanır. LinkedIn, sahip oldukları araçlardan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, hesap düzeyinde en az 1.000 kişi veya 10.000 kişi düzeyinde kişi olmasını önerir.
LinkedIn kişilerinizi alacak ve doğrulanmış e-posta adresiyle eşleştirmeye çalışacaktır. Mevcut kişi listenizi kullanmak, kişilerinizi farklı pazarlama kanallarında birleştirmenize olanak tanır.
Farklı teklif stratejilerine bakın
Henüz paranızı nasıl harcayacağınıza tam olarak karar vermemiş olabilirsiniz, ancak reklamlara teklif vermenin farklı yollarını göz önünde bulundurarak başlamalısınız. LinkedIn, reklamlara teklif vermenin birkaç yolu olması bakımından diğer platformlara benzer. Bir seçenek, LinkedIn'in tekliflerinizi sizin için yönetmesini istiyorsanız, az bakım gerektiren bir seçenek olan otomatik tekliftir.

Ayrıca, tıpkı Google Ads gibi platformlarda olduğu gibi, her gün ne kadar harcamak istediğinize karar vermek için bir üst sınır belirleyebilirsiniz. Harcamalarınızı tıklama başına maliyete mi (TBM) yoksa 1000 gösterim başına maliyete mi (BGBM) dayandıracağınızı da düşünmelisiniz. TBM, reklamlarınızın daha fazla kişiye ulaşmasını sağlamak ve yatırımınızdan en iyi getiriyi elde etmenize yardımcı olmak için genellikle önerilen seçimdir.
Önce test etmeye hazır olun
Başlamak isteseniz de, tüm reklam bütçenizi hemen harcamak ve eksiksiz kampanyalar yürütmek istemezsiniz. Neyin işe yaradığını anlayabilmeniz için önce bir şeyleri test etmeye hazırlıklı olmak akıllıca olur. Farklı işletmeler için farklı stratejiler işe yarar, bu nedenle önce bir şeyleri test etmek ve para israfından kaçınmak en iyisidir.
Bölüm 3:
LinkedIn reklam kampanyası nasıl kurulur
İlk LinkedIn reklam kampanyalarınızı oluşturmaya hazır olduğunuzda, başlamak ve reklamlarınızı ve kampanyalarınızı yönetmek için LinkedIn Pazarlama Çözümleri platformunu kullanacaksınız. Başlamak için, sayfaya gitmeniz ve "Reklam Oluştur" seçeneğini seçmeniz yeterlidir. Bu, henüz yoksa bir Campaign Manager hesabı oluşturmanızı isteyecektir. Bir şirket LinkedIn sayfanız varsa, bunu hesabınızla ilişkilendirebilirsiniz. İlk kampanyanızı oluşturmaya başlamak için Campaign Manager kontrol panelinde "Kampanya oluştur" seçeneğini tıklayın.

Yapmanız gereken ilk şey, kampanyanıza bir ad vermek ve bir kampanya grubu seçmektir. Kampanya grupları, farklı kampanyalar düzenlemenize yardımcı olur, bu nedenle onları henüz yararlı bulmayabilirsiniz. Varsayılan kampanya grubunda bırakabilir veya yeni bir tane oluşturabilirsiniz. Kampanyanızı tanımlayan bir kampanya adı seçin ve üzerinde birden fazla kişi çalışıyorsa, insanları kampanyanın ne olduğu konusunda bilgilendirecek bir ad seçin. Tanımlamayı ve diğer kampanyalar arasında hızlı bir şekilde fark edilmesini kolaylaştırmak için mümkün olduğunca açıklayıcı olmaya çalışın.

Kampanya grubunuzu ve başlığınızı belirlediğinizde, bir kampanya hedefi seçmeniz gerekir. Bu, hedefinizin ne olduğunu ve reklamlarınız gösterildiğinde insanların ne yapmasını istediğinizi düşünmeniz gerektiği anlamına gelir. Hedefler için seçenekler arasında web sitesi ziyaretleri, katılımlar, video görüntülemeleri ve olası satış yaratma yer alır.
- Web sitesi ziyaretleri, web sitenize trafik çekmeye ve marka bilinirliğini artırmaya odaklanır
- Etkileşim, insanların içeriğinizle etkileşim kurmasını sağlamanıza yardımcı olur ve takipçilerinizi artırır
- Video görüntüleme, doğru kitleyi hedefleyerek daha fazla kişinin videolarınızı izlemesini sağlamayı amaçlar.
- Müşteri adayı oluşturma, onunla etkileşim kurma olasılığı en yüksek olan kullanıcılara gösterilecek olan, önceden doldurulmuş profil verileriyle bir LinkedIn müşteri adayı oluşturma formu kullanır.
Hedef kitlenizi seçme
Ardından, kampanyanızla doğru kitleyi hedeflemeniz gerekir. LinkedIn, reklamlarınızı hedeflemek için dil ve konumdan şirkete, eğitime, cinsiyete ve yaşa, iş deneyimine ve ilgi alanlarına kadar çeşitli seçenekler sunar. Reklamınızın olmasını istediğiniz dili ve hedeflemek istediğiniz en az bir yeri seçerek başlayın. Bir kıta seçmek kadar geniş olabilirsiniz veya bir şehir seçmek kadar spesifik olabilirsiniz. Ayrıca, kampanyanızın amacı ile pek alakalı olmayabilecek yerleri hariç tutmayı da seçebilirsiniz.

Daha fazla hedefleme kategorisi eklemeye başlamak için "+ Yeni hedefleme ölçütü ekle" bağlantısını tıklayın. İşte ekleyebileceğiniz bazı şeyler:
- Şirket: Belirli şirketler için çalışan bir hedef kitleniz varsa, belirli işverenleri hedefleyin. Ayrıca sadece sektöre veya şirket büyüklüğüne göre de seçim yapabilirsiniz.
- Demografi: Hedef kitleniz büyük ölçüde belirli gruplardan oluşuyorsa, reklamlarınızı cinsiyete veya yaş grubuna göre hedefleyin.
- Eğitim: Reklamlarınızı eğitim kurumlarının yanı sıra çalışma alanı ve derece bazında hedefleyebilirsiniz.
- İş deneyimi: iş deneyimine ve unvana göre hedefleme, reklamlarınızın belirli bir kuruluş düzeyinde görülmesini istiyorsanız size yardımcı olur. Belki karar vericileri veya onlar üzerinde etkisi olanları hedeflemek istersiniz.
- İlgi alanları: Hedef kitlenizin özellikle ilgilendiği belirli konular varsa, bu ilgi alanlarını hedeflemek, kampanyalarınızın hedeflemesini daha da geliştirebilir.
Bu kampanya temellerini ayarladığınızda, sonraki kampanyalarda kullanmak üzere bir şablon oluşturabilirsiniz. Hedef kitlenize benzer diğer kişileri dahil etmek istiyorsanız, “Kitle Genişletmeyi Etkinleştir” seçeneğini seçin.

Reklam biçiminizi seçme
Sekiz ana reklam türü arasından seçim yapabileceğiniz çeşitli reklam biçimlerine sahipsiniz.
- Metin reklamlar
- Tek resim reklamlar
- Dönen reklamlar
- Video reklamlar
- takipçi reklamları
- Öne çıkan reklamlar
- İş ilanları
- Mesaj reklamları
Henüz ne tür bir reklam kullanacağınızdan emin değilseniz, LinkedIn karar vermenize yardımcı olabilir. Farklı reklam türleri arasında geçiş yaptığınızda, Öngörülen Sonuçları göreceksiniz. Bu bilgiler, kampanyanız için seçtiğiniz ayarları analiz edecek ve size benzer diğer kampanyalara ve reklamcılara dayalı olarak elde edebileceğiniz sonuçları tahmin edecektir. Size harcama hakkında da bilgi verecek ve bu da bütçenizi nasıl kullanacağınıza karar vermenize yardımcı olacaktır.
Ayrıca, reklamınızın LinkedIn Audience Network'te görüntülenmesini isteyip istemediğinize karar verme seçeneğiniz de vardır. Bu, yalnızca bazı reklam türleri için kullanılabilir, ancak reklamınızın LinkedIn'in ortaklarında ve üçüncü taraf platformlarında gösterilmesini sağlar. Tüm ağı kullanmak zorunda değilsiniz; kategorileri, uygulamaları veya siteleri engelleme veya hariç tutma seçeneği vardır.
Bir bütçe ve zamanlama belirleyin
Yapmanız gereken bir sonraki şey, kampanyanız için bir bütçe belirlemek ve onu istediğiniz süre boyunca yayınlanacak şekilde planlamaktır. Kampanyanızın başlamasını istediğiniz bir tarih seçerek başlayın ve ya bir bitiş tarihi seçin ya da kampanyanın siz yapmamasını söyleyene kadar devam etmesini seçin.
İlk kez bir kampanya oluşturduğunuzda, bütçenizin tamamını buna hemen ayırmayın. Kampanyanızda tam gaz ilerlemeden önce bazı şeyleri test etmek ve ayarlamalar yapmak için biraz zaman harcamak mantıklıdır. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için, ayarladığınız reklam veya reklamların analizlerine bakmak için önce biraz zaman harcamanız gerekir.

Bütçenizi belirlerken üç teklif türü arasından seçim yapabilirsiniz: otomatik teklif, maksimum tıklama başı maliyet (TBM) veya maksimum 1000 gösterim başı maliyet (BGBM)
Otomatik teklif, LinkedIn'e tıklamalar, gösterimler veya dönüşümler temelinde reklamlarınız için ne kadar teklif vereceğini seçmesi talimatını verir. TBM teklifi verme, birisi reklamınızı her tıkladığında ödeme yapacağınız anlamına gelir. LinkedIn, rekabet miktarına göre sizin için bir teklif aralığı önerir ve siz bir maksimum teklif belirlersiniz, ancak her zaman bu tutardan ücretlendirilmezsiniz. Bir BGBM teklifi, reklamınızı gören her 1000 kişi için sizden ücret alınacağı anlamına gelir. LinkedIn Audience Network'e katılmaya karar verirseniz bu seçeneği kullanamazsınız.
Dönüşüm izlemeyi kurun
Reklamlarınızdan gelen dönüşümleri izlemek kullanışlıdır ve LinkedIn'in reklam performansınızı optimize ederken dönüşümleri hesaba katmasını istiyorsanız bu çok önemlidir. “+ Dönüşüm Ekle”yi tıkladığınızda, dönüşümleri doldurmak için uygulamanız gereken adımlara geçeceksiniz.

Dönüşümünüzü adlandırmanız, bazı ayarları girmeniz ve dönüşümlerinizi nasıl izlemek istediğinizi seçmeniz gerekir.
Reklamlarınızı ayarlayın
Kampanya parametrelerinizi belirledikten sonra, gerçek reklamları oluşturmaya başlamak için "yeni reklam oluştur"u tıklayın. Reklamlarınız için gerekli tüm bilgileri sağlamak için seçtiğiniz metni, resmi ve hedef URL'yi ekleyin. En iyi uygulamalarını takip ettiğinizden emin olmak için seçtiğiniz reklam türü için LinkedIn yönergelerini kontrol edin.
Bölüm 4:
LinkedIn reklamlarınızı nasıl analiz edersiniz ve kampanyanız yayındayken nelere bakmanız gerekir?
Kampanyanız yayındayken, size verdiği verileri nasıl analiz edeceğinizi ve neye bakmanız gerektiğini bilmeniz gerekir. "Kampanya performansı" altında, kontrol panelinizde kampanyanızın nasıl performans gösterdiğini göreceksiniz. Dikkate alınması gereken bazı önemli noktalar arasında harcamanız, tıklama oranı, dönüşüm oranı, reklam performansı ve demografik raporlama bilgileri yer alır. Reklamlarınızdan toplanan önemli verileri gösteren grafikler görebilirsiniz. İlk başta, pek yararlı bir şey görmeyeceksiniz. Ancak, reklamlarınızı birkaç hafta yayınladıktan sonra çok daha kullanışlı bilgilere sahip olacaksınız.
Doğru miktarı harcadığınızdan emin olmak önemlidir. LinkedIn, günlük bütçenizden %20'ye kadar daha fazlasını harcayabilir, bu nedenle bütçeniz kısıtlıysa ve bir kuruş bile aşmak istemiyorsanız, bütçenizi düşürmeniz gerektiğini fark edebilirsiniz. Günlük bütçenizin her gün maksimuma ulaşıp ulaşmadığını görün.
Tıklama oranı, insanların reklamınızla etkileşime girip girmediğini gösteren temel metriklerden biridir. İyi bir TO'nun ne olduğuna dair kesin ve hızlı bir kural olmasa da, %0,6'nın altındaki herhangi bir değer, reklamlarınızda bir sorun olduğu anlamına gelebilir. Doğru kişileri yakaladığınızdan emin olmak için hedef kitlenizi veya mesajınızı ayarlamanız gerekebilir. Dönüşüm oranı da önemlidir. Çok sayıda tıklama alıyorsanız ancak hiç kimse dönüşüm gerçekleştirmiyorsa, insanların bekledikleri ile açılış sayfanıza geldiklerinde buldukları arasında bir tutarsızlık olabilir.
Makale aşağıda devam ediyor.
İlk başta yalnızca bir reklam oluşturabilirsiniz, ancak kampanyanız için en az üç reklam veya mesaj olması iyi bir fikirdir. Hepsinin eşit gösterim elde etmesi için döndürülebilirler veya LinkedIn bunları sizin için optimize edebilir ve daha iyi performans gösteren reklamları gösterebilir. Hangi seçeneği seçerseniz seçin, yine de hangi reklamların iyi performans gösterdiğini kontrol ediyor olmalısınız.
Reklamlarınızla kimlerin etkileşimde bulunduğunu görmek için tıklamalar ve dönüşümler için demografik bilgileri de kontrol edebilirsiniz. Uzman olduğunuz kişilerin reklamlarınızla ilgilenip ilgilenmediğini görmek için farklı sektörleri, iş unvanlarını, konumları ve diğer bilgileri görebileceksiniz. Sonuçlara şaşırdıysanız, daha doğru hale getirmek için hedeflemenizi değiştirmenin zamanı gelmiş olabilir.
Bölüm 5:
LinkedIn reklam kampanyanızı nasıl optimize edebilirsiniz?
Kampanyanızla her şeyi hemen doğru bir şekilde elde edemezsiniz. Bazı değişiklikler yapmak, onu optimize etmenize ve performansını artırmanıza olanak tanır. Reklamlarınızı ilk oluşturduğunuzda, tam olarak ne yapacağınızı bilemeyebilirsiniz, ancak topladığınız analiz verilerini iyileştirmeler yapmak için kullanabilirsiniz.
Kitle hedefleme
İlk olarak, doğru hedef kitleye ulaştığınızdan emin olmak için hedeflemenizi mükemmelleştirmek isteyebilirsiniz. Hedef kitlenizin kim olduğunu bilmeniz gerekir ki bu, umarım diğer reklam platformları için göz önünde bulundurmanız gereken bir şeydir. Ancak, LinkedIn'de işlerin farklı olduğunu ve ideal hedef kitlenizin beklediğiniz gibi olmadığını keşfedebilirsiniz. Bazen hedeflemek istediğiniz farklı kitleleriniz olabilir. Bunu yaptığınızda, bu kitleleri hedeflemenize olanak tanıyan farklı kampanyalar oluşturmak önemlidir.
Yeterli tıklama veya dönüşüm almadığınızı fark ederseniz, bunun nedeni hedeflemenizde bir sorun olabilir. Ancak sorun, reklamınızın metni veya açılış sayfanız da dahil olmak üzere başka birçok alanda da olabilir. Kimin onlara dikkat ettiğini görmek için reklamlarınızla etkileşime giren kişilerin demografik özelliklerine bir göz atmalısınız.
teklif stratejisi
Teklif stratejiniz, reklamlarınızın ne kadar iyi performans gösterdiği konusunda da fark yaratır. Diğer reklamverenler tarafından teklifinizin altında kalıyorsanız, teklifinizi buna göre ayarlamanız gerekir. LinkedIn'in reklamınızın kalitesini ve hedef kitlenizle alaka düzeyini bu şekilde tahmin ettiği Kampanya Kalite Puanına dikkat edin. Puan ne kadar iyi olursa, reklamınızın görülmesini sağlamak için o kadar düşük teklif verebilirsiniz. Puanınız yüksek olduğunda tasarruf edebilirsiniz ve reklamınız daha sık gösterilecektir. Düşük bir puanınız varsa, onlar için daha fazla teklif verseniz bile reklamlarınızın görülmesini sağlamakta zorluk çekebilirsiniz. Hedef kitleniz için alakalı reklam içeriği oluşturmak, puanınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.
Doğru teklif seçeneğini seçtiğinizden emin olmak da önemlidir. Pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, TBM genellikle önerilen seçenektir. TBM'yi seçerseniz, yalnızca insanlar reklamlarınızı tıklıyorsa ödeme yapmanız gerekir. Yani insanlar meşgul olmadıkça hiçbir şey ödemezsiniz. Çok fazla harcama yapmadan işleri doğru yaptığınızdan emin olmak için test ederken ve denerken TBM'ye bağlı kalın.
Tıklama oranınıza bakarken, reklamlarınızın iyi performans göstermesini sağlamak için yapabileceğiniz bazı işlemler vardır. TO'nuz %0,35 veya daha düşükse, yeterli etkileşim almadığınız için muhtemelen yeni reklamlara ihtiyacınız vardır. %0,35 ile %1 arasında, iyi bir etkileşim alıyorsunuz. Bütçenizde tutumlu olmaya çalışıyorsanız teklifinizi düşürmeyi seçebilirsiniz. Ancak, etkileşimi artırmak istiyorsanız, maksimum teklifinizi yükseltmeyi seçebilirsiniz. Tek seferde değil, her seferinde biraz yükseltin. TO'nuz %1'den fazla olduğunda, bu, daha yüksek teklife geçiş yapabileceğiniz ve TBM yerine bir BGBM teklif stratejisi kullanabileceğiniz zamandır. Reklamınızın doğru hedef kitleye gittiğinden eminseniz, BGBM iyi bir seçimdir.
İyice test edin
LinkedIn reklamlarınızı doğru bir şekilde almak istiyorsanız test etmenin çok önemli olduğunu unutmayın. Bir pazarlamacı olarak, bir şeyleri tam olarak taahhüt etmeden önce test etmenin değerini bilmelisiniz. Yalnızca bir reklamla başlayabilirsiniz, ancak izleyebileceğiniz birkaç reklamınızın olması daha yararlıdır. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmenize izin verecek, böylece bütçenizi işe yarayanlara yoğunlaştırıp ayarlayabilir veya çalışmayanlardan kurtulabilirsiniz.
Şirket sayfanızı iyileştirin
Reklamlarınızdan şirket sayfanıza bağlantı verirken ve olmasanız bile, iyi oluşturulmuş bir sayfaya sahip olmak iyi bir fikirdir. Takipçi sayınızın yüksek olması, şirket hakkında bolca bilgiye sahip olmanız ve içerik paylaştığınız, ücretli reklamlar kullanarak işletmenizi tanıtmaya başladığınızda faydalı olacaktır. Çalışanları paylaşmaya teşvik ederek ve fark edilmek için LinkedIn'in sosyal tarafını kullanarak sayfanızı oluşturabilirsiniz.
Bir seferde bir şeyi değiştirin
LinkedIn Reklamlarınızı optimize etmeye çalışırken çok acele etmeyin. Yapılacak en iyi şey, her seferinde bir şeyi değiştirmek. Aynı anda birçok şeyi değiştirirseniz, performansta herhangi bir değişiklik fark ederseniz, neyin etkili olduğunu tam olarak söyleyemezsiniz. En iyi sonuçlar için her seferinde yalnızca bir şey seçin.
Bölüm 6:
LinkedIn reklam harcamanızı nasıl planlayabilirsiniz?
LinkedIn kampanyalarınız için bir bütçe belirlemek ve harcamalarınızı nasıl planlayacağınızı bilmek zor olabilir. Ne kadar harcayacağınıza karar vermeye çalışıyorsanız, ayda 500 sterlinden daha az bir bütçenin sizin için pek bir şey yapmayacağını unutmayın. LinkedIn Reklamlarından yüksek dönüşüm oranları elde edebilirsiniz, ancak yalnızca buna en azından makul bir bütçe ayırmaya istekliyseniz. Hâlâ test ederken fazla harcama yapmayabilirsiniz, ancak birkaç iyi performans gösteren reklamı onayladıktan sonra bir yere varmak istiyorsanız, her ay minimum 500 sterlinlik bir bütçe belirlemelisiniz. Bundan daha az harcarsanız, paranızı boşa harcayabilirsiniz.
Öncelikle, günlük bütçenizin belirlediğinizden %20'ye kadar daha yüksek olabileceğini unutmayın. Bunun nedeni, maksimum bütçenize ulaşıldıktan sonra LinkedIn'in reklamlarınızı kısa bir süre daha gösterebilmesidir. Bütçenize gerçekten sıkı sıkıya bağlı kalmak istiyorsanız, maksimum harcamanızı aşmamak için daha düşük ayarlamak isteyebilirsiniz.
Her gün ne kadar harcamak istediğinizi hesaplamak için, tıklama başına harcamak istediğiniz maksimum tutarı ve her gün kaç tıklama almak istediğinizi düşünün. Tıklama başına 2 sterlinden fazla harcamak istemiyorsanız ve her gün 10 tıklama istiyorsanız, günlük 20 sterlinlik bir günlük bütçe isteyeceksiniz. Ne kadar teklif verdiğiniz konusunda gerçekçi olduğunuzdan emin olmak için, reklam türünüzü seçerken Tahmini Sonuçlara bakın. TBM veya BGBM seçeneklerinden birini seçerseniz, teklifinizi belirlerken LinkedIn size önerilen bir teklif de gösterecektir. LinkedIn'in tekliflerinizi otomatikleştirmesini seçebilirsiniz, ancak bunu kendiniz yapmak size daha iyi kontrol sağlar
Tüm bütçenizi kampanyanıza ayırmadan önce bazı reklamları test etmeyi unutmayın. Maksimum bütçenizi kampanyanıza koymadan önce, pek iyi sonuç vermeyen reklamları kapatabilirsiniz. LinkedIn, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını daha derinlemesine inceleyebilmeniz için reklamlarınızın farklı sürümleriyle A/B testleri gerçekleştirmenizi kolaylaştırır.
Başarılı bir B2B LinkedIn reklam kampanyası oluşturmaya giden çok şey var. Neyse ki, platformu kullanmaya başlamak çok zor değil ve sizin için neyin işe yaradığını hemen bulabilirsiniz.