إعلانات LinkedIn: الدليل النهائي للمسوقين B2B

في الماضي ، كان يستخدم LinkedIn بشكل أساسي من قبل الأشخاص الذين يبحثون عن وظائف. في الوقت الحاضر ، تعد أيضًا أداة فعالة لمحترفي التسويق. تستخدم الشركات LinkedIn للتواصل مع العملاء المحتملين. يستخدم المسوقون LinkedIn للوصول إلى العملاء المحتملين. ويستخدم الباحثون عن عمل LinkedIn للتواصل مع محترفين آخرين. يعد LinkedIn أداة ممتازة للشركات التي تتطلع إلى التواصل مع العملاء والعملاء المحتملين ، مع وجود أكثر من 100 مليون مستخدم وتزايد عددهم. يعد LinkedIn أيضًا مكانًا رائعًا للترويج لشركتك عبر الإنترنت. من خلال تعلم كيفية استخدام LinkedIn بشكل فعال ، يمكنك الحصول على مزيد من الوضوح والتعرض لعملك.

بعبارات بسيطة ، LinkedIn هي شبكة وسائط اجتماعية مهنية ومجلس وظائف. ولفترة من الزمن كانت غارقة في ضجيج مجندين ومندوبي مبيعات. لكن LinkedIn عاد وهو مكان رائع للترويج لعملك. على مدار العامين الماضيين ، تعافى موقع LinkedIn ليصبح لاعبًا ذا قيمة في عالم الإعلانات الرقمية. يُعد موقع LinkedIn مفيدًا بشكل خاص لشركات B2B ، ويجب أن يتعلم المسوقون في B2B كيفية تطبيق إعلانات LinkedIn بشكل أفضل كجزء من إستراتيجيتهم الداخلية إذا كانوا يريدون الوصول إلى جمهورهم المستهدف.

النظام الأساسي هو أفضل مكان للعثور على محترفين وقد توسعت القدرة الإعلانية لـ LinkedIn لتصبح منصة قوية لـ B2B ، مع خيارات استهداف ممتازة. في هذه المقالة ، سنغطي بعض الجوانب الرئيسية لضمان نجاحك في حملتك على LinkedIn ، بما في ذلك:

• فهم نوع إعلانات LinkedIn
• أشياء يجب فعلها قبل إعداد حملاتك على LinkedIn
• كيفية تحليل إعلانات LinkedIn الخاصة بك
• ما الذي يجب النظر إليه أثناء استمرار حملتك
• كيفية التخطيط لنفقاتك الإعلانية على LinkedIn

لذا ، دعنا ندخل في التفاصيل.

هناك العديد من الخيارات لإعلانات LinkedIn ، والتي يمكن أن تساعدك في الوصول إلى أهداف مختلفة لعلامتك التجارية B2B. تشمل الأنواع الرئيسية للإعلانات المتاحة: المحتوى المدعوم ، والإعلانات النصية ، وبريد InMail المدعوم ، والإعلانات الصورية ، والإعلانات الديناميكية ، وإعلانات الفيديو.

محتوى مدعوم

عندما تنشر مقالًا أو منشورًا على صفحة شركتك ، يمكنك اختيار الترويج له لجمهور أوسع. هذا يشبه إلى حد كبير المنشور المروج له أو المدعوم على Facebook أو Twitter. سيتم عرضه في موجز LinkedIn للآخرين لقراءته واكتشاف ملفك الشخصي.

ومع ذلك ، فإن هذا النوع من الإعلانات له تكلفة نقرة عالية ، لذلك عليك توخي الحذر بشأن نوع المحتوى الذي تختار الترويج له. لديك أيضًا خيار استخدام المحتوى المدعوم المباشر ، والذي يسمح لك بنشر المحتوى دون نشره في موجز LinkedIn الخاص بك.

إعلانات نصية

الإعلانات النصية عبارة عن إعلانات صغيرة في العمود الأيمن من موجز LinkedIn. يمكن العثور عليها أيضًا ضمن اقتراحات "أشخاص قد تعرفهم".

هذه الإعلانات قصيرة ومباشرة ، لذا فإن أهم شيء هو التفكير مليًا فيما تحتويه. يمكن للكلمات التي تختارها أن تحدث فرقًا كبيرًا فيما إذا كان أي شخص يهتم بها أم لا. أفضل شيء تفعله هو اختبار بعض الإعلانات والصفحات المقصودة المختلفة لمعرفة ما ينجح. يجب أن تكون موجزًا ​​مع هذه الإعلانات لتوصيل رسالتك.

برعاية InMail

قد يبدو إرسال الرسائل مباشرة إلى البريد الوارد لشخص ما غير مرغوب فيه إلى حد ما ، ولكنه قد يكون وسيلة فعالة للوصول إلى الأشخاص. يتطلب هذا النوع من الإعلانات ملفًا شخصيًا وليس مجرد صفحة أعمال. يجب إرسال الرسائل من قبل فرد ، مما يساعدهم في الظهور بشكل أقل شبهاً بالبريد العشوائي وأكثر شبهاً بشخص يحاول إجراء اتصال حقيقي. عند استخدامها بشكل صحيح ، يمكن أن يكون لها معدلات تحويل جيدة جدًا.

يساعد إرسال البريد كفرد بالفعل في جعله يبدو أكثر خصوصية ويعطي إحساسًا بأن الأشخاص يمكنهم التواصل مع ممثل لشركتك. يجب أن تتأكد أيضًا من تخصيص هذه الإعلانات عند كتابتها. لا تستخدم نموذجًا ترسله إلى الجميع فقط.

اعرض الاعلان

تعد الإعلانات المصوّرة خيارًا رائعًا إذا كنت تريد أن تكون قادرًا على استهداف جمهورك جيدًا. إنها تمامًا مثل الإعلانات الصورية الأخرى ، مثل تلك التي قد تجدها على شبكة إعلانات Google أو على Facebook.

يمكنك استهداف جمهورك عن طريق النية أو الشخصية للعثور على الأشخاص المناسبين. ألق نظرة على مواصفات الإعلانات الصورية من LinkedIn للحصول على أحجام صورك بالشكل الصحيح.

الإعلانات الديناميكية

تسمح لك الإعلانات الديناميكية بجعل إعلاناتك أكثر تخصيصًا. يمكنك استخدامها للترويج لعدد من الأشياء ، بما في ذلك إعلانات الوظائف أو تنزيلات المحتوى أو صفحة شركتك ، بالإضافة إلى استخدام الإعلانات البارزة لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. تحتوي هذه الإعلانات على خيارات تعيين القوالب ، فضلاً عن الترجمة التلقائية حتى تتمكن من تخصيصها لجمهورك المختلف.

إعلانات الفيديو

يعد الفيديو أحد أفضل الوسائل للترويج لعلامتك التجارية. لديها معدلات مشاركة عالية وتجذب انتباه الناس. إذا لم تكن تقوم بالفعل بإنشاء محتوى فيديو لمشاركته عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى البدء في القيام بذلك. هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها باستخدام الفيديو ، من إظهار ثقافة شركتك إلى التحدث عن منتجاتك ، وتقديم البرامج التعليمية ، وإجراء المقابلات ، وغير ذلك الكثير.

يمكنك تجربة أنواع مختلفة من مقاطع الفيديو ، ومدتها ، وما إذا كنت تستخدم الرسوم المتحركة أو فيديو الحركة الحية ، وعوامل أخرى لتحديد ما يحصل على أكبر قدر من التفاعل والتحويلات.

هناك العديد من الأشياء التي قد ترغب في القيام بها قبل إعداد أي حملات إعلانية على LinkedIn. لا تريد إنفاق أي شيء حتى تعرف على الأقل أساسيات ما يجب عليك فعله. مكان جيد للبدء هو الإرشادات والمواصفات الإعلانية على LinkedIn. يمكنك العثور عليها في صفحات المساعدة الخاصة بـ LinkedIn ، بما في ذلك أدلة لأنواع مختلفة من المحتوى. بمجرد التأكد من فهمك للإرشادات الخاصة بأنواع الإعلانات المختلفة ، هناك بعض الأشياء الأخرى التي يجب القيام بها قبل إنشاء حملاتك.

احصل على LinkedIn Insight Tag

تسمح لك علامة LinkedIn Insight Tag بجمع معلومات حول زوار موقعك على الويب. إنه جزء من كود JavaScript تضيفه إلى موقعك لجمع البيانات من الأشخاص الذين يزورون من LinkedIn. يقوم بجمع المعلومات بما في ذلك المسميات الوظيفية وعنوان URL وعنوان IP والجهاز والمتصفح والطابع الزمني.

من السهل إضافة الكود إلى موقعك ، سواء كنت تفعل ذلك بنفسك أو تطلب من مطور الويب أو المدير القيام بذلك نيابة عنك. يمكن أن تكون البيانات التي تجمعها مفيدة لمساعدتك في استهداف إعلاناتك ، ولكن قد يستغرق الأمر بضعة أسابيع للحصول على بعض البيانات المفيدة.

قم بإعداد المحتوى والنظر فيه للاستفادة منه

يُعد استخدام LinkedIn للترويج للمحتوى فكرة رائعة ، ولكن عليك أولاً توفير هذا المحتوى. يمكنك الترويج لمقالات المدونة والكتب الإلكترونية ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية والمحتويات الأخرى التي يمكن استخدامها لجمع العملاء المحتملين. إذا لم يكن لديك بالفعل بعض المحتوى لاستخدامه ، فيجب أن تفكر فيما تريد تقديمه.

بعض المحتوى سريع وسهل الإنشاء ، لكن تطوير عناصر أخرى ، مثل الكتب الإلكترونية ، قد يستغرق بعض الوقت. فكر في كيفية تثقيف جمهورك حول منتجاتك أو خدماتك ، فضلاً عن الموضوعات ذات الصلة.

أضف قائمة جهات اتصال

يتيح لك LinkedIn تحميل قائمة جهات اتصال من قاعدة بيانات حتى تتمكن من إنشاء جمهور مستهدف. توصي LinkedIn بأن يكون لديك ما لا يقل عن 1000 جهة اتصال على مستوى الحساب أو 10000 جهة اتصال على مستوى جهة الاتصال إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من الأدوات المتوفرة لديهم.

سيأخذ LinkedIn جهات الاتصال الخاصة بك ويحاول مطابقتها مع عنوان بريد إلكتروني تم التحقق منه. يتيح لك استخدام قائمة جهات الاتصال الحالية توحيد جهات الاتصال الخاصة بك عبر قنوات التسويق المختلفة.

انظر إلى إستراتيجيات عروض الأسعار المختلفة

قد لا تقرر بالضبط كيفية إنفاق أموالك حتى الآن ، ولكن يجب أن تبدأ بالتفكير في الطرق المختلفة لتقديم عروض أسعار على الإعلانات. يشبه LinkedIn الأنظمة الأساسية الأخرى من حيث أن هناك عدة طرق لتقديم عروض أسعار على الإعلانات. أحد الخيارات هو عرض التسعير التلقائي ، وهو خيار يتطلب القليل من الصيانة إذا كنت تريد أن يدير LinkedIn عروض أسعارك نيابةً عنك.

يمكنك أيضًا تعيين حد أقصى ، حتى تتمكن من تحديد المبلغ الذي تريد إنفاقه كل يوم ، تمامًا كما تفعل مع منصات مثل إعلانات Google. يجب عليك أيضًا التفكير فيما إذا كنت ستحدد إنفاقك على أساس تكلفة النقرة (CPC) أو التكلفة لكل 1000 ظهور (CPM). غالبًا ما تكون تكلفة النقرة هي الخيار الموصى به للتأكد من وصول إعلاناتك إلى المزيد من الأشخاص ولمساعدتك في الحصول على أفضل عائد لاستثمارك.

كن مستعدًا للاختبار أولاً

على الرغم من أنك قد ترغب في البدء ، إلا أنك لا ترغب في الالتزام على الفور بميزانية إعلانك بالكامل وتشغيل حملات كاملة. من الذكاء أن تكون مستعدًا لاختبار الأشياء أولاً حتى تتمكن من معرفة ما ينجح. تعمل الاستراتيجيات المختلفة مع الشركات المختلفة ، لذلك من الأفضل اختبار الأشياء أولاً وتجنب إهدار المال.

عندما تكون جاهزًا لإعداد أولى حملاتك الإعلانية على LinkedIn ، ستستخدم منصة LinkedIn Marketing Solutions للبدء وإدارة إعلاناتك وحملاتك. للبدء ، ما عليك سوى الانتقال إلى الصفحة واختيار "إنشاء إعلان". سيطلب منك هذا إنشاء حساب مدير الحملة إذا لم يكن لديك حساب بالفعل. إذا كانت لديك صفحة شركة على LinkedIn ، فيمكنك ربطها بحسابك. في لوحة تحكم مدير الحملة ، انقر فوق "إنشاء حملة" لتبدأ في إنشاء حملتك الأولى.

أول الأشياء التي ستحتاج إلى القيام بها هي تسمية حملتك واختيار مجموعة حملة. تساعدك مجموعات الحملات في تنظيم حملات مختلفة ، لذا قد لا تجدها مفيدة حتى الآن. يمكنك تركه في مجموعة الحملات الافتراضية أو إنشاء مجموعة جديدة. اختر اسمًا للحملة يصف حملتك ، وإذا كان سيعمل عليها عدة أشخاص ، فاختر شيئًا يُعلم الناس بما هو عليه. حاول أن تكون وصفيًا قدر الإمكان لتسهيل التعرف عليه وتحديده بسرعة بين الحملات الأخرى.

عندما تقوم بتعيين مجموعة حملتك وعنوانها ، فإنك تحتاج إلى اختيار هدف الحملة. هذا يعني أنه يجب عليك التفكير في ماهية هدفك ، وما تريد أن يفعله الأشخاص عند عرض إعلاناتك. تشمل خيارات الأهداف زيارات موقع الويب والتفاعلات ومشاهدات الفيديو وتوليد العملاء المحتملين.

• تركز زيارات موقع الويب على زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة الوعي بالعلامة التجارية
• تساعدك المشاركة في جعل الأشخاص يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك ويزيد من متابعيك
• تهدف مشاهدات الفيديو إلى جذب المزيد من الأشخاص لمشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك عن طريق استهداف الجمهور المناسب
• يستخدم جيل العملاء المحتملين نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn مع بيانات الملف الشخصي المملوءة مسبقًا ، والتي سيتم عرضها للمستخدمين الذين من المرجح أن يتفاعلوا معها

اختيار جمهورك المستهدف

بعد ذلك ، تحتاج إلى استهداف الجمهور المناسب بحملتك. يمنحك LinkedIn مجموعة متنوعة من الخيارات لاستهداف إعلاناتك ، من اللغة والموقع إلى الشركة والتعليم والجنس والعمر والخبرة الوظيفية والاهتمامات. ابدأ باختيار اللغة التي تريد أن يكون إعلانك بها وموقعًا واحدًا على الأقل تريد استهدافه. يمكنك أن تكون واسع النطاق مثل اختيار قارة أو قد تكون محددًا مثل اختيار مدينة. يمكنك أيضًا اختيار استبعاد المواقع التي قد لا تكون وثيقة الصلة بهدف حملتك.

انقر فوق الارتباط "+ إضافة معايير استهداف جديدة" لبدء إضافة المزيد من فئات الاستهداف. إليك بعض الأشياء التي يمكنك إضافتها:

• الشركة: استهدف أصحاب عمل معينين إذا كان لديك جمهور مستهدف يعمل في شركات معينة. يمكنك أيضًا الاختيار حسب الصناعة أو حجم الشركة.
• الخصائص الديمغرافية: استهدف إعلاناتك حسب الجنس أو الفئة العمرية إذا كان جمهورك يتكون بشكل كبير من مجموعات معينة.
• التعليم: يمكنك استهداف إعلاناتك بناءً على المؤسسات التعليمية ، بالإضافة إلى مجال الدراسة والشهادة.
• الخبرة الوظيفية: يساعدك الاستهداف حسب الخبرة الوظيفية والمسمى الوظيفي إذا كنت تريد أن تظهر إعلاناتك بمستوى معين من المؤسسة. ربما تريد استهداف صناع القرار أو من لهم تأثير عليهم.
• الاهتمامات: إذا كانت هناك موضوعات معينة يهتم بها جمهورك بشكل خاص ، فيمكن أن يؤدي استهداف هذه الاهتمامات إلى زيادة استهداف حملاتك.

عندما تقوم بإعداد أساسيات الحملة هذه ، يمكنك إنشاء نموذج لاستخدامه في الحملات اللاحقة. إذا كنت تريد تضمين أشخاص آخرين مشابهين لجمهورك المستهدف ، فحدد "تمكين توسيع الجمهور".

اختيار شكل إعلانك

لديك مجموعة مختارة من أشكال الإعلانات للاختيار من بينها ، مع ثمانية أنواع رئيسية من الإعلانات.

• إعلانات نصية
• إعلانات صورة واحدة
• إعلانات دائرية
• إعلانات الفيديو
• إعلانات المتابعين
• الإعلانات البارزة
• اعلانات وظائف
• إعلانات الرسائل

إذا لم تكن متأكدًا بعد من نوع الإعلان الذي تريد استخدامه ، فيمكن أن يساعدك LinkedIn في اتخاذ القرار. عند التبديل بين أنواع الإعلانات المختلفة ، سترى النتائج المتوقعة. ستحلل هذه المعلومات الإعدادات التي اخترتها لحملتك وتتوقع النتائج التي يمكن أن تحصل عليها بناءً على الحملات والمعلنين الآخرين المشابهين لك. سيوفر لك معلومات حول الإنفاق أيضًا ، والتي يمكن أن تساعدك في تحديد كيفية استخدام ميزانيتك.

لديك أيضًا خيار تحديد ما إذا كنت تريد عرض إعلانك على LinkedIn Audience Network. يتوفر هذا لبعض أنواع الإعلانات فقط ، ولكنه يتيح عرض إعلانك على شركاء LinkedIn ومنصات الجهات الخارجية. ليس عليك استخدام الشبكة بالكامل ؛ هناك خيار حظر أو استبعاد الفئات أو التطبيقات أو المواقع.

حدد الميزانية والتوقيت

الشيء التالي الذي عليك القيام به هو تعيين ميزانية لحملتك وجدولتها للتشغيل مهما كانت المدة التي تريدها. ابدأ باختيار التاريخ الذي تريد أن تبدأ فيه حملتك واختر إما تاريخ انتهاء أو لتشغيل الحملة حتى تخبرها بعدم القيام بذلك.

عندما تقوم بإعداد حملة للمرة الأولى ، لا تلتزم على الفور بكل ميزانيتك. من المنطقي قضاء بعض الوقت في اختبار الأشياء وإجراء التعديلات قبل المضي قدمًا في حملتك. تحتاج أولاً إلى قضاء بعض الوقت في النظر إلى التحليلات الخاصة بالإعلان أو الإعلانات التي تقوم بإعدادها لمعرفة ما الذي يعمل وما لا يصلح.

يمكنك الاختيار من بين ثلاثة أنواع من عروض الأسعار عند تعيين ميزانيتك: عرض السعر التلقائي ، أو الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) ، أو التكلفة القصوى لكل ألف ظهور (CPM)

يوجه عرض التسعير الآلي LinkedIn لاختيار مقدار المزايدة لإعلاناتك ، بناءً على النقرات أو مرات الظهور أو التحويلات. عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) يعني أنك ستدفع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك. يقترح LinkedIn نطاق عرض أسعار لك بناءً على مقدار المنافسة وقمت بتعيين الحد الأقصى لعرض التسعير ، ولكن لن يتم تحصيل هذا المبلغ دائمًا منك. يعني عرض تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM) أنه سيتم محاسبتك على كل 1000 شخص يشاهدون إعلانك. لا يمكنك استخدام هذا الخيار إذا قررت الاشتراك في LinkedIn Audience Network.

إعداد تتبع التحويل

يعد تتبع التحويلات من إعلاناتك أمرًا مفيدًا ، ومن الضروري إذا كنت تريد أن يأخذ LinkedIn التحويلات في الاعتبار عند تحسين أداء إعلانك. انقر فوق "+ إضافة تحويلات" وسيتم إخطارك بالخطوات التي تحتاج إلى تنفيذها لملء التحويلات.

تحتاج إلى تسمية التحويل وإدخال بعض الإعدادات واختيار الطريقة التي تريد تتبع تحويلاتك بها.

قم بإعداد إعلاناتك

بمجرد وضع معلمات حملتك في مكانها الصحيح ، انقر فوق "إنشاء إعلان جديد" لبدء إعداد الإعلانات الفعلية. أضف النص الذي اخترته والصورة وعنوان URL المقصود لتوفير جميع المعلومات الضرورية لإعلاناتك. تحقق من إرشادات LinkedIn لمعرفة نوع الإعلان الذي اخترته للتأكد من أنك تتبع أفضل ممارساتها.

عندما تكون حملتك نشطة ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية تحليل البيانات التي تقدمها لك وما يجب أن تبحث عنه. سترى أداء حملتك على لوحة التحكم ، ضمن "أداء الحملة". تتضمن بعض الأشياء الرئيسية التي يجب مراعاتها إنفاقك ونسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل وأداء الإعلان ومعلومات التقارير السكانية. يمكنك مشاهدة المخططات التي توضح لك البيانات المهمة التي تم جمعها من إعلاناتك. في البداية ، لن ترى الكثير من أي شيء مفيد. ومع ذلك ، بعد عرض إعلاناتك لمدة أسبوعين ، سيكون لديك المزيد من المعلومات المفيدة.

من المهم التأكد من أنك تنفق المبلغ الصحيح. يمكن أن ينفق LinkedIn ما يصل إلى 20٪ أكثر من ميزانيتك اليومية ، لذلك قد تجد أنك بحاجة إلى خفض ميزانيتك إذا كانت ضيقة ولا تريد أن تنفق فلسا واحدا. تحقق مما إذا كانت ميزانيتك اليومية تصل إلى الحد الأقصى يوميًا أم لا.

يعد معدل النقر أحد المقاييس الرئيسية ، حيث يشير إلى ما إذا كان الأشخاص يتفاعلون مع إضافتك. على الرغم من عدم وجود قاعدة صارمة وسريعة بشأن نسبة النقر إلى الظهور الجيدة ، فإن أي شيء أقل من 0.6٪ قد يعني وجود مشكلة في إعلاناتك. قد تحتاج إلى تعديل استهداف الجمهور أو رسالتك للتأكد من أنك تلتقط الأشخاص المناسبين. معدل التحويل مهم أيضا. إذا كنت تحصل على الكثير من النقرات ولكن لا أحد يقوم بالتحويل ، فقد يكون هناك تناقض بين ما يتوقعه الناس وما يجدونها عند وصولهم إلى صفحتك المقصودة.

يستمر المقال أدناه.

بينما قد تقوم بإعداد إعلان واحد في البداية ، فمن الجيد أن يكون لديك ما لا يقل عن ثلاثة إعلانات أو رسائل لحملتك. يمكن تدويرها حتى تحصل جميعًا على تعرض متساوٍ أو يمكن لـ LinkedIn تحسينها لك وعرض الإعلانات التي تعمل بشكل أفضل. أيًا كان الخيار الذي تختاره ، لا يزال يتعين عليك التحقق من الإعلانات التي تحقق أداءً جيدًا.

يمكنك أيضًا التحقق من المعلومات السكانية للنقرات والتحويلات لمعرفة من يتفاعل مع إعلاناتك. ستتمكن من رؤية الصناعات المختلفة والمسميات الوظيفية والمواقع وغيرها من المعلومات لمعرفة ما إذا كان الأشخاص الذين لديك خبرة في التعامل مع إعلاناتك أم لا. إذا فوجئت بالنتائج ، فقد يكون الوقت قد حان لتغيير استهدافك لجعله أكثر دقة.

لن تحصل بالضرورة على كل شيء بشكل صحيح مع حملتك على الفور. سيسمح لك إجراء بعض التغييرات بتحسينها وتحسين أدائها. عند إعداد إعلاناتك لأول مرة ، قد لا تعرف بالضبط ما يجب القيام به ، ولكن يمكنك استخدام بيانات التحليلات التي تجمعها لإجراء تحسينات.

استهداف الجمهور

أولاً ، قد ترغب في تحسين الاستهداف لضمان وصولك إلى الجمهور المناسب. أنت بحاجة إلى معرفة من هو جمهورك ، وهو شيء نأمل أن تضعه في اعتبارك لمنصات إعلانية أخرى. ومع ذلك ، يمكنك اكتشاف أن الأشياء مختلفة على LinkedIn وأن جمهورك المثالي ليس كما كنت تتوقع. في بعض الأحيان قد يكون لديك جماهير مختلفة تريد استهدافها. عندما تفعل ذلك ، من المهم إنشاء حملات مختلفة تسمح لك باستهداف هذه الجماهير.

إذا وجدت أنك لا تحصل على نقرات أو تحويلات كافية ، فقد يرجع ذلك إلى وجود خطأ ما في استهدافك. ومع ذلك ، يمكن أن تكمن المشكلة في العديد من المجالات الأخرى أيضًا ، بما في ذلك صياغة إعلانك أو صفحتك المقصودة. يجب عليك إلقاء نظرة على التركيبة السكانية للأشخاص الذين يتفاعلون مع إعلاناتك لمعرفة من يهتم بهم.

استراتيجية العطاءات

تُحدث إستراتيجية عروض التسعير الخاصة بك أيضًا فرقًا في مدى جودة أداء إعلاناتك. إذا كنت تقوم بالمزايدة من قبل معلنين آخرين ، فستحتاج إلى تعديل عروض التسعير وفقًا لذلك. انتبه إلى نقاط جودة الحملة ، وهي الطريقة التي يقدّر بها LinkedIn جودة وملاءمة إعلانك لجمهورك المستهدف. كلما كانت النتيجة أفضل ، يمكنك تقديم عرض أقل لعرض إعلانك. عندما تحصل على درجة عالية ، يمكنك توفير المال وسيظهر إعلانك كثيرًا. إذا كانت نقاطك منخفضة ، فلا يزال من الممكن أن تواجه صعوبة في مشاهدة إعلاناتك حتى إذا قمت بتقديم عرض سعر أعلى لها. سيساعدك إنشاء محتوى إعلان ملائم لجمهورك على تحسين درجاتك.

من المهم أيضًا التأكد من اختيار خيار عرض الأسعار الصحيح. غالبًا ما تكون تكلفة النقرة هي الخيار الموصى به إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك التسويقية. إذا اخترت تكلفة النقرة ، فلا يتعين عليك الدفع إلا إذا نقر الأشخاص على إعلاناتك. لذلك لن تدفع أي شيء ما لم يشارك الناس. التزم بتكلفة النقرة عند الاختبار والتجريب للتأكد من حصولك على الأشياء بشكل صحيح دون إنفاق الكثير.

عند النظر إلى نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك ، هناك بعض الإجراءات التي يمكنك اتخاذها لضمان أداء إعلاناتك بشكل جيد. إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور 0.35٪ أو أقل ، فربما تحتاج إلى إعلانات جديدة لأنك لا تحصل على ما يكفي من المشاركة. بنسبة تتراوح بين 0.35٪ و 1٪ ، تحصل على تفاعل جيد. قد تختار خفض عرض التسعير الخاص بك إذا كنت تحاول أن تكون مقتصدًا في ميزانيتك. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في زيادة المشاركة ، يمكنك اختيار رفع الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك. ارفعه قليلًا في كل مرة ، بدلًا من رفعه دفعة واحدة. عندما يكون لديك نسبة نقر إلى ظهور تزيد عن 1٪ ، فهذا هو الوقت الذي يمكنك فيه التبديل إلى عروض تسعير أعلى واستخدام إستراتيجية عروض تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM) ، بدلاً من تكلفة النقرة (CPC). تعد التكلفة لكل ألف ظهور خيارًا جيدًا إذا كنت متأكدًا من أن إعلانك سيوجه إلى الجمهور المناسب.

اختبر بدقة

تذكر أنه إذا كنت ترغب في الحصول على إعلانات LinkedIn بشكل صحيح ، فإن الاختبار ضروري. بصفتك مسوقًا ، يجب أن تعرف قيمة اختبار الأشياء قبل الالتزام بها تمامًا. قد تبدأ بإعلان واحد فقط ولكن من المفيد أكثر أن يكون لديك عدد قليل يمكنك مراقبته. سيسمح لك بمعرفة ما ينجح وما هو غير ناجح حتى تتمكن من تركيز ميزانيتك على تلك التي تعمل وتعديلها أو التخلص منها التي لا تعمل.

تحسين صفحة شركتك

عند الارتباط بصفحة شركتك من إعلاناتك ، وحتى عندما لا تكون كذلك ، فمن الجيد أن يكون لديك صفحة جيدة البناء. التأكد من أن لديك عددًا جيدًا من المتابعين ، وأن لديك الكثير من المعلومات حول الشركة وأنك تشارك المحتوى سيكون مفيدًا عندما تبدأ في الترويج لعملك باستخدام الإعلانات المدفوعة. يمكنك إنشاء صفحتك من خلال تشجيع الموظفين على مشاركتها واستخدام الجانب الاجتماعي في LinkedIn لجذب الانتباه.

تغيير شيء واحد في كل مرة

عندما تحاول تحسين إعلانات LinkedIn الخاصة بك ، لا تتسرع في ذلك. أفضل شيء تفعله هو تعديل شيء واحد في كل مرة. إذا قمت بتغيير الكثير من الأشياء مرة واحدة ، فلن تكون قادرًا على معرفة ما كان له تأثير إذا لاحظت بعد ذلك أي اختلاف في الأداء. اختر شيئًا واحدًا فقط في كل مرة للحصول على أفضل النتائج.

قد يكون من الصعب تعيين ميزانية لحملاتك على LinkedIn ومعرفة كيفية التخطيط لإنفاقك. إذا كنت تحاول تحديد المبلغ الذي يجب إنفاقه ، فضع في اعتبارك أن الميزانية التي تقل عن 500 جنيه إسترليني شهريًا من غير المرجح أن تفعل الكثير بالنسبة لك. يمكنك الحصول على معدلات تحويل عالية من إعلانات LinkedIn ، ولكن فقط إذا كنت على استعداد للالتزام بميزانية معتدلة على الأقل. قد لا تنفق الكثير أثناء الاختبار ، ولكن يجب عليك تعيين حد أدنى للميزانية قدره 500 جنيه إسترليني شهريًا إذا كنت ترغب في الوصول إلى أي مكان بمجرد تأكيد بعض الإعلانات ذات الأداء الجيد. إذا أنفقت أقل من هذا ، فقد ينتهي بك الأمر إلى إهدار أموالك.

أولاً ، ضع في اعتبارك أن ميزانيتك اليومية يمكن أن تزيد بنسبة تصل إلى 20٪ عما قمت بتعيينه عليه. هذا لأن LinkedIn قد يستمر في عرض إعلاناتك لفترة قصيرة بعد الوصول إلى الحد الأقصى لميزانيتك. إذا كنت تريد الالتزام بميزانيتك عن كثب ، فقد ترغب في تعيينها أقل لتجنب تجاوز الحد الأقصى للإنفاق.

لمعرفة المبلغ الذي تريد إنفاقه كل يوم ، ضع في اعتبارك الحد الأقصى للمبلغ الذي تريد إنفاقه لكل نقرة وعدد النقرات التي تريد الحصول عليها كل يوم. إذا كنت لا تريد إنفاق أكثر من 2 جنيه إسترليني للنقرة وتريد 10 نقرات كل يوم ، فستحتاج إلى ميزانية يومية قدرها 20 جنيهًا إسترلينيًا في اليوم. للتأكد من كونك واقعيًا في عرض السعر الذي تقدمه ، ألق نظرة على النتائج المتوقعة عند اختيار نوع إعلانك. سيعرض لك LinkedIn أيضًا عرض تسعير موصى به عندما تقوم بتعيين عرض التسعير الخاص بك إذا اخترت إما خيارات تكلفة النقرة أو التكلفة لكل ألف ظهور. يمكنك اختيار جعل LinkedIn يقوم بأتمتة العطاءات الخاصة بك ، ولكن القيام بذلك بنفسك يمنحك تحكمًا أفضل

تذكر اختبار بعض الإعلانات قبل تخصيص ميزانيتك بالكامل لحملتك. قبل أن تضع الحد الأقصى لميزانيتك في حملتك ، يمكنك إيقاف تشغيل الإعلانات التي لا تعمل بشكل جيد. يجعل LinkedIn من السهل عليك إجراء اختبارات A / B مع إصدارات مختلفة من إعلاناتك حتى تتمكن من التعمق في ما هو فعال وما لا يعمل.

هناك الكثير من الأشياء التي تدخل في إنشاء حملة إعلانية ناجحة B2B. لحسن الحظ ، لا يصعب بدء استخدام النظام الأساسي ، ويمكنك العثور على ما يناسبك في أي وقت من الأوقات.