LinkedIn 광고: B2B 마케터를 위한 최고의 가이드

과거에 LinkedIn은 주로 구직자들이 사용했습니다. 요즘에는 마케팅 전문가에게도 효과적인 도구입니다. 기업은 LinkedIn을 사용하여 잠재 고객과 연결합니다. 마케터는 LinkedIn을 사용하여 잠재 고객에게 다가갑니다. 구직자들은 LinkedIn을 사용하여 다른 전문가와 네트워크를 형성합니다. 1억 명 이상의 사용자와 성장하고 있는 LinkedIn은 잠재 고객 및 고객과 연결하려는 비즈니스를 위한 훌륭한 도구입니다. LinkedIn은 온라인에서 회사를 홍보할 수 있는 좋은 장소이기도 합니다. LinkedIn을 효과적으로 사용하는 방법을 배우면 비즈니스에 대한 가시성과 노출을 높일 수 있습니다.

간단히 말해서 LinkedIn은 전문 소셜 미디어 네트워크이자 구인 게시판입니다. 한동안 채용 담당자와 영업 사원의 소음으로 가득 찼습니다. 그러나 LinkedIn이 돌아왔고 비즈니스를 홍보할 수 있는 좋은 장소입니다. 지난 2년 동안 LinkedIn은 디지털 광고 세계에서 정말 가치 있는 기업으로 거듭났습니다. LinkedIn은 B2B 비즈니스에 특히 유용하며 B2B 마케터는 타겟 고객에게 도달하려는 경우 인바운드 전략의 일부로 LinkedIn 광고를 가장 잘 적용하는 방법을 배워야 합니다.

플랫폼은 전문가를 찾을 수 있는 최고의 장소이며 LinkedIn의 광고 기능은 탁월한 타겟팅 옵션과 함께 B2B를 위한 강력한 플랫폼으로 확장되었습니다. 이 기사에서는 다음을 포함하여 성공적인 LinkedIn 캠페인을 위한 몇 가지 주요 측면을 다룰 것입니다.

• LinkedIn 광고 유형 이해
• LinkedIn 캠페인을 설정하기 전에 해야 할 일
• LinkedIn 광고를 분석하는 방법
• 캠페인이 진행되는 동안 확인해야 할 사항
• LinkedIn 광고 지출 계획 방법

그럼 자세하게 들어가 보겠습니다.

LinkedIn 광고에는 B2B 브랜드의 다양한 목표를 달성하는 데 도움이 되는 몇 가지 옵션이 있습니다. 사용 가능한 주요 광고 유형에는 후원 콘텐츠, 텍스트 광고, 후원 InMail, 디스플레이 광고, 동적 광고 및 비디오 광고가 있습니다.

후원 콘텐츠

회사 페이지에 기사나 게시물을 게시할 때 더 많은 청중에게 홍보하도록 선택할 수 있습니다. 이것은 Facebook이나 Twitter의 홍보 또는 후원 게시물과 비슷합니다. 다른 사람들이 귀하의 프로필을 읽고 검색할 수 있도록 LinkedIn 피드에 표시됩니다.

그러나 이러한 유형의 광고는 CPC가 높기 때문에 홍보하려는 콘텐츠 유형에 주의해야 합니다. 또한 직접 후원 콘텐츠를 사용할 수 있는 옵션이 있어 LinkedIn 피드에 게시하지 않고도 콘텐츠를 게시할 수 있습니다.

텍스트 광고

텍스트 광고는 LinkedIn 피드의 오른쪽 열에 있는 작은 광고입니다. 그들은 또한 "당신이 알 수도 있는 사람들" 제안에서 찾을 수 있습니다.

이러한 광고는 짧고 요점이므로 무엇을 포함할지 신중하게 생각하는 것이 가장 중요합니다. 당신이 선택하는 단어는 누군가가 그 단어에 주의를 기울이는지 여부에 큰 차이를 만들 수 있습니다. 가장 좋은 방법은 몇 가지 다른 광고와 방문 페이지를 테스트하여 효과가 있는 항목을 찾는 것입니다. 메시지를 전달하려면 이러한 광고를 간결해야 합니다.

스폰서 인메일

다른 사람의 받은 편지함으로 직접 메시지를 보내는 것은 스팸처럼 보일 수 있지만 사람들에게 다가가는 효과적인 방법일 수 있습니다. 이러한 유형의 광고에는 비즈니스 페이지가 아닌 개인 프로필이 필요합니다. 메시지는 개인이 보내야 하므로 스팸이 아닌 실제 연결을 시도하는 사람처럼 보이게 할 수 있습니다. 올바르게 사용하면 꽤 좋은 전환율을 가질 수 있습니다.

개인으로 메일을 보내는 것은 이미 메일을 보다 사적으로 보이게 하는 데 도움이 되며 사람들이 회사 담당자와 커뮤니케이션할 수 있다는 느낌을 줍니다. 또한 이러한 광고를 작성할 때 개인화해야 합니다. 모든 사람에게 보내는 템플릿만 사용하지 마십시오.

디스플레이 광고

디스플레이 광고는 잠재고객을 잘 타겟팅할 수 있는 훌륭한 옵션입니다. Google Ads 네트워크나 Facebook에서 볼 수 있는 것과 같은 다른 디스플레이 광고와 같습니다.

의도 또는 성격별로 청중을 타겟팅하여 적합한 사람을 찾을 수 있습니다. 이미지 크기를 올바르게 조정하려면 LinkedIn의 디스플레이 광고 사양을 살펴보세요.

동적 광고

다이내믹 광고를 사용하면 광고를 좀 더 개인화할 수 있습니다. 이를 사용하여 채용 공고, 콘텐츠 다운로드 또는 회사 페이지를 비롯한 여러 가지를 홍보하고 스포트라이트 광고를 사용하여 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이러한 광고에는 템플릿 설정 옵션과 자동 번역 옵션이 있어 다양한 잠재고객에 맞게 맞춤설정할 수 있습니다.

동영상 광고

비디오는 브랜드 홍보를 위한 최고의 매체 중 하나입니다. 높은 참여율을 보이며 사람들의 관심을 끌고 있습니다. 온라인으로 공유할 비디오 콘텐츠를 아직 만들고 있지 않다면 시작해야 합니다. 회사 문화를 보여주는 것부터 제품에 대해 이야기하고, 튜토리얼을 제공하고, 인터뷰를 수행하는 것까지 비디오로 할 수 있는 다양한 일이 있습니다.

다양한 유형의 비디오, 길이, 애니메이션 또는 실사 비디오를 사용하는지 여부 및 기타 요소를 실험하여 가장 많은 참여와 전환을 유도하는 항목을 결정할 수 있습니다.

LinkedIn에서 광고 캠페인을 설정하기 전에 해야 할 일이 많이 있습니다. 최소한 무엇을 해야 하는지에 대한 기본 사항을 알기 전까지는 아무 것도 지출하고 싶지 않습니다. LinkedIn 광고 지침 및 사양부터 시작하는 것이 좋습니다. 다양한 유형의 콘텐츠에 대한 가이드를 포함하여 LinkedIn 도움말 페이지에서 이를 찾을 수 있습니다. 다양한 유형의 광고에 대한 가이드라인을 이해했다면 캠페인을 만들기 전에 해야 할 일이 몇 가지 더 있습니다.

LinkedIn 인사이트 태그 받기

LinkedIn Insight Tag를 사용하면 웹사이트 방문자에 대한 정보를 수집할 수 있습니다. LinkedIn에서 방문하는 사람들로부터 데이터를 수집하기 위해 사이트에 추가하는 JavaScript 코드입니다. 직위, URL, IP 주소, 장치 및 브라우저, 타임스탬프 등의 정보를 수집합니다.

직접 코드를 추가하거나 웹 개발자 또는 관리자에게 요청하여 사이트에 코드를 추가하는 것은 쉽습니다. 수집한 데이터는 광고를 타겟팅하는 데 유용할 수 있지만 유용한 데이터를 얻는 데 몇 주가 소요될 수 있습니다.

활용할 콘텐츠 준비 및 고려

LinkedIn을 사용하여 콘텐츠를 홍보하는 것은 좋은 생각이지만 먼저 해당 콘텐츠를 사용할 수 있어야 합니다. 리드를 수집하는 데 사용할 수 있는 블로그 기사, 전자책, 비디오, 인포그래픽 및 기타 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. 아직 사용할 콘텐츠가 없다면 무엇을 제공할 것인지 생각해야 합니다.

일부 콘텐츠는 빠르고 쉽게 만들 수 있지만 전자책과 같은 다른 항목은 개발하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 관련 주제뿐만 아니라 제품이나 서비스에 대해 청중을 교육할 수 있는 방법에 대해 생각해 보세요.

연락처 목록 추가

LinkedIn을 사용하면 데이터베이스에서 연락처 목록을 업로드하여 대상 고객을 만들 수 있습니다. LinkedIn은 사용 가능한 도구를 최대한 활용하려면 계정 수준 연락처가 1,000명 이상이거나 연락처 수준 연락처가 10,000명 이상일 것을 권장합니다.

LinkedIn은 연락처를 가져와 확인된 이메일 주소와 일치시키려고 시도합니다. 기존 연락처 목록을 사용하면 다양한 마케팅 채널에서 연락처를 통합할 수 있습니다.

다양한 입찰 전략 살펴보기

아직 비용을 어떻게 지출할지 정확히 결정하지 못했을 수도 있지만 광고에 입찰하는 다양한 방법을 고려하는 것부터 시작해야 합니다. LinkedIn은 광고에 입찰하는 몇 가지 방법이 있다는 점에서 다른 플랫폼과 같습니다. 한 가지 옵션은 자동 입찰입니다. 이는 LinkedIn에서 입찰가를 관리하도록 하는 경우 유지 관리가 적은 옵션입니다.

또한 한도를 설정할 수 있으므로 Google Ads와 같은 플랫폼에서와 마찬가지로 매일 지출할 금액을 결정할 수 있습니다. 또한 클릭당 비용(CPC) 또는 1,000회 노출당 비용(CPM)을 기준으로 지출할 것인지 고려해야 합니다. CPC는 광고가 더 많은 사람에게 도달하고 최고의 투자 수익을 얻을 수 있도록 하기 위해 권장되는 선택입니다.

먼저 테스트할 준비를 하세요

시작하고 싶지만 전체 광고 예산을 즉시 투입하고 본격적인 캠페인을 실행하고 싶지는 않습니다. 무엇이 효과가 있는지 알아낼 수 있도록 먼저 테스트할 준비를 하는 것이 현명합니다. 비즈니스마다 전략이 다르므로 먼저 테스트하고 돈 낭비를 피하는 것이 가장 좋습니다.

첫 번째 LinkedIn 광고 캠페인을 설정할 준비가 되면 LinkedIn 마케팅 솔루션 플랫폼을 사용하여 시작하고 광고와 캠페인을 관리하게 됩니다. 시작하려면 페이지로 이동하여 "광고 만들기"를 선택하기만 하면 됩니다. 아직 계정이 없는 경우 Campaign Manager 계정을 만들라는 메시지가 표시됩니다. 회사 LinkedIn 페이지가 있는 경우 계정과 연결할 수 있습니다. Campaign Manager 대시보드에서 '캠페인 만들기'를 클릭하여 첫 번째 캠페인 만들기를 시작하세요.

가장 먼저 해야 할 일은 캠페인 이름을 지정하고 캠페인 그룹을 선택하는 것입니다. 캠페인 그룹은 다양한 캠페인을 구성하는 데 도움이 되므로 아직 유용하지 않을 수 있습니다. 기본 캠페인 그룹에 그대로 두거나 새 그룹을 만들 수 있습니다. 캠페인을 설명하는 캠페인 이름을 선택하고 여러 사람이 작업하는 경우 사람들에게 캠페인이 무엇인지 알려주는 이름을 선택합니다. 다른 캠페인을 쉽게 식별하고 빠르게 찾을 수 있도록 최대한 설명을 입력하세요.

캠페인 그룹과 제목을 설정했으면 캠페인 목표를 선택해야 합니다. 즉, 귀하의 목표가 무엇인지, 사람들이 귀하의 광고를 볼 때 무엇을 하기를 바라는지 고려해야 합니다. 목표 옵션에는 웹사이트 방문, 참여, 비디오 조회 및 리드 생성이 포함됩니다.

• 웹사이트 방문은 웹사이트로 트래픽을 유도하고 브랜드 인지도를 높이는 데 중점을 둡니다.
• 참여는 사람들이 콘텐츠에 참여하도록 하고 팔로워를 늘리는 데 도움이 됩니다.
• 동영상 조회수는 올바른 잠재고객을 타겟팅하여 더 많은 사람들이 귀하의 동영상을 시청하도록 하는 것을 목표로 합니다.
• 리드 생성은 프로필 데이터가 미리 채워진 LinkedIn 리드 생성 양식을 사용하며, 이는 참여할 가능성이 가장 높은 사용자에게 표시됩니다.

타겟 고객 선택

다음으로 캠페인으로 올바른 잠재고객을 타겟팅해야 합니다. LinkedIn은 언어 및 위치에서 회사, 교육, 성별 및 연령, 직업 경험 및 관심사에 이르기까지 광고를 타겟팅할 수 있는 다양한 옵션을 제공합니다. 광고를 게재할 언어와 타겟팅할 위치를 하나 이상 선택하여 시작하세요. 대륙을 선택하는 것처럼 광범위할 수도 있고 도시를 선택하는 것처럼 구체적일 수도 있습니다. 캠페인 목표와 관련이 없을 수 있는 위치를 제외하도록 선택할 수도 있습니다.

더 많은 타겟팅 카테고리를 추가하려면 "+ 새 타겟팅 기준 추가" 링크를 클릭하세요. 다음은 추가할 수 있는 몇 가지 사항입니다.

• 회사: 특정 회사에서 일하는 대상 고객이 있는 경우 특정 고용주를 대상으로 합니다. 산업 또는 회사 규모별로 선택할 수도 있습니다.
• 인구통계: 잠재고객이 특정 그룹으로 주로 구성된 경우 성별 또는 연령 그룹별로 광고를 타겟팅합니다.
• 교육: 교육 기관, 연구 분야 및 학위를 기반으로 광고를 타겟팅할 수 있습니다.
• 직무 경험: 직무 경험 및 직위를 기준으로 타겟팅하면 조직의 특정 수준에서 광고를 볼 수 있습니다. 의사 결정권자나 그들에게 영향을 미치는 사람들을 대상으로 삼고 싶을 수도 있습니다.
• 관심분야: 잠재고객이 특히 관심이 있는 특정 주제가 있는 경우 이러한 관심분야를 타겟팅하면 캠페인 타겟팅을 더욱 정교하게 할 수 있습니다.

이러한 캠페인 기본 사항을 설정하면 이후 캠페인에서 사용할 템플릿을 만들 수 있습니다. 타겟 고객과 유사한 다른 사람들을 포함하려면 "오디언스 확장 사용"을 선택하십시오.

광고 형식 선택

8가지 주요 광고 유형 중에서 선택할 수 있는 광고 형식이 있습니다.

• 텍스트 광고
• 단일 이미지 광고
• 캐러셀 광고
• 동영상 광고
• 팔로워 광고
• 스포트라이트 광고
• 구인광고
• 메시지 광고

어떤 유형의 광고를 사용할지 아직 확실하지 않은 경우 LinkedIn에서 결정하는 데 도움을 드릴 수 있습니다. 다른 광고 유형 간에 전환하면 예측 결과가 표시됩니다. 이 정보는 캠페인에 대해 선택한 설정을 분석하고 귀하와 유사한 다른 캠페인 및 광고주를 기반으로 얻을 수 있는 결과를 예측합니다. 지출에 대한 정보도 제공하므로 예산 사용 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn Audience Network에 광고를 게재할지 여부를 결정할 수도 있습니다. 이는 일부 광고 유형에만 사용할 수 있지만 LinkedIn 파트너 및 타사 플랫폼에 광고를 게재할 수 있습니다. 전체 네트워크를 사용할 필요는 없습니다. 카테고리, 앱 또는 사이트를 차단하거나 제외하는 옵션이 있습니다.

예산 및 타이밍 설정

다음으로 해야 할 일은 캠페인에 대한 예산을 설정하고 원하는 기간 동안 실행되도록 예약하는 것입니다. 캠페인을 시작할 날짜를 선택하고 종료 날짜를 선택하거나 실행하지 않을 때까지 캠페인을 실행합니다.

캠페인을 처음 설정할 때 즉시 모든 예산을 투입하지 마십시오. 캠페인을 본격적으로 진행하기 전에 시간을 들여 테스트하고 조정하는 것이 좋습니다. 먼저 어떤 것이 효과가 있고 어떤 것이 효과가 없는지 알아보기 위해 설정한 광고에 대한 분석을 살펴보는 데 시간을 할애해야 합니다.

예산을 설정할 때 자동 입찰, 최대 CPC(최대 클릭당 비용) 또는 최대 1,000회 노출당 비용(CPM)의 세 가지 입찰 유형 중에서 선택할 수 있습니다.

자동 입찰은 LinkedIn에서 클릭, 노출 또는 전환을 기반으로 광고 입찰가를 선택하도록 지시합니다. CPC 입찰은 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불하는 것을 의미합니다. LinkedIn은 경쟁 정도에 따라 입찰가 범위를 제안하고 최대 입찰가를 설정하지만 항상 이 금액이 청구되는 것은 아닙니다. CPM 입찰은 광고를 보는 1,000명당 비용이 청구됨을 의미합니다. LinkedIn Audience Network에 가입하기로 결정한 경우 이 옵션을 사용할 수 없습니다.

전환추적 설정

광고에서 전환을 추적하는 것은 편리하며 LinkedIn에서 광고 실적을 최적화할 때 전환을 고려하도록 하려면 필수적입니다. "+ 전환 추가"를 클릭하면 전환을 작성하기 위해 수행해야 하는 단계가 표시됩니다.

전환의 이름을 지정하고 일부 설정을 입력한 다음 전환을 추적할 방법을 선택해야 합니다.

광고 설정

캠페인 매개변수가 설정되면 "새 광고 만들기"를 클릭하여 실제 광고 설정을 시작하십시오. 선택한 텍스트, 이미지 및 도착 URL을 추가하여 광고에 필요한 모든 정보를 제공하십시오. 선택한 광고 유형에 대한 LinkedIn 가이드라인을 확인하여 모범 사례를 따르고 있는지 확인하세요.

캠페인이 활성화되면 캠페인이 제공하는 데이터를 분석하는 방법과 확인해야 하는 내용을 알아야 합니다. 대시보드의 '캠페인 실적'에서 캠페인 실적을 확인할 수 있습니다. 고려해야 할 몇 가지 주요 사항에는 지출, 클릭률, 전환율, 광고 실적 및 인구통계학적 보고 정보가 포함됩니다. 광고에서 수집한 중요한 데이터를 보여주는 차트를 볼 수 있습니다. 처음에는 그다지 유용한 것이 보이지 않을 것입니다. 그러나 몇 주 동안 광고를 실행하면 훨씬 더 편리한 정보를 얻을 수 있습니다.

올바른 금액을 지출하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다. LinkedIn은 일일예산보다 최대 20% 더 많은 비용을 지출할 수 있으므로 예산이 빡빡하고 한 푼도 넘기고 싶지 않다면 예산을 줄여야 할 수도 있습니다. 일일예산이 매일 최대치에 도달했는지 확인하십시오.

클릭률은 사람들이 귀하의 추가에 참여하는지 여부를 나타내는 주요 측정항목 중 하나입니다. 좋은 CTR에 대한 정확하고 빠른 규칙은 없지만 0.6% 미만이면 광고에 문제가 있음을 의미할 수 있습니다. 적절한 사람들을 포착하기 위해 청중 타겟팅이나 메시지를 조정해야 할 수도 있습니다. 전환율도 중요합니다. 클릭은 많이 발생했지만 전환에 도달한 사람이 없는 경우 사람들이 기대하는 것과 랜딩 페이지에 도달했을 때 찾은 것 사이에 불일치가 있을 수 있습니다.

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처음에는 하나의 광고만 설정할 수도 있지만 캠페인에 대해 최소 3개의 광고 또는 메시지를 설정하는 것이 좋습니다. 모두 동일하게 노출되도록 회전하거나 LinkedIn에서 최적화하여 더 나은 성과를 보이는 광고를 표시할 수 있습니다. 어떤 옵션을 선택하든 어떤 광고가 실적이 좋은지 계속 확인해야 합니다.

클릭 및 전환에 대한 인구 통계 정보를 확인하여 누가 귀하의 광고에 참여하고 있는지 확인할 수도 있습니다. 다양한 산업, 직위, 위치 및 기타 정보를 확인하여 전문가가 광고에 참여하는지 여부를 확인할 수 있습니다. 결과에 놀랐다면 타겟팅을 더 정확하게 변경해야 할 때일 수 있습니다.

캠페인에서 모든 것을 바로 얻을 수 있는 것은 아닙니다. 일부를 변경하면 최적화하고 성능을 향상시킬 수 있습니다. 광고를 처음 설정할 때 무엇을 해야 할지 정확히 모를 수 있지만 수집한 분석 데이터를 사용하여 개선할 수 있습니다.

잠재고객 타겟팅

첫째, 적절한 잠재고객에게 도달할 수 있도록 타겟팅을 완벽하게 할 수 있습니다. 청중이 누구인지 알아야 하며, 이는 다른 광고 플랫폼에 대해 고려해야 했던 사항입니다. 그러나 LinkedIn에서는 상황이 다르고 이상적인 청중이 예상과 다르다는 것을 발견할 수 있습니다. 때로는 타겟팅하려는 다른 잠재고객이 있을 수 있습니다. 그렇게 할 때 이러한 잠재고객을 타겟팅할 수 있는 다양한 캠페인을 만드는 것이 중요합니다.

클릭수나 전환수가 충분하지 않다면 타겟팅에 문제가 있기 때문일 수 있습니다. 그러나 문제는 광고 또는 방문 페이지의 문구를 포함하여 다른 많은 영역에도 있을 수 있습니다. 광고에 참여하는 사람들의 인구 통계를 살펴보고 누가 그들에게 관심을 기울이고 있는지 확인해야 합니다.

입찰 전략

입찰 전략에 따라 광고 실적도 달라집니다. 다른 광고주의 입찰가보다 높은 경우 그에 따라 입찰가를 조정해야 합니다. LinkedIn이 타겟 고객에 대한 광고의 품질과 관련성을 평가하는 방법인 캠페인 품질 점수에 주의하십시오. 점수가 높을수록 광고를 보기 위해 입찰가를 낮출 수 있습니다. 점수가 높으면 비용을 절감할 수 있고 광고가 더 자주 게재됩니다. 점수가 낮으면 더 많은 입찰가를 제시하더라도 광고가 게재되는 데 여전히 어려움을 겪을 수 있습니다. 잠재고객을 위한 관련성 있는 광고 콘텐츠를 만들면 점수를 높이는 데 도움이 됩니다.

올바른 입찰 옵션을 선택했는지 확인하는 것도 중요합니다. CPC는 마케팅 예산을 최대한 활용하려는 경우 권장되는 옵션입니다. CPC를 선택하면 사람들이 귀하의 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하면 됩니다. 따라서 사람들이 참여하지 않는 한 비용을 지불하지 않습니다. 너무 많은 비용을 들이지 않고도 올바른 결과를 얻을 수 있도록 테스트하고 실험할 때 CPC를 고수하십시오.

클릭률을 살펴보면 광고 실적을 높이기 위해 취할 수 있는 몇 가지 조치가 있습니다. CTR이 0.35% 이하이면 참여가 충분하지 않기 때문에 새 광고가 필요할 수 있습니다. 0.35%에서 1% 사이에서 좋은 참여를 얻고 있습니다. 예산을 절약하려는 경우 입찰가를 낮추는 것이 좋습니다. 그러나 참여를 늘리고 싶다면 최대 입찰가를 높일 수 있습니다. 한꺼번에 올리지 말고 한 번에 조금씩만 올리십시오. CTR이 1% 이상인 경우 더 높은 입찰가로 전환하고 CPC 대신 CPM 입찰 전략을 사용할 수 있습니다. 광고가 올바른 잠재고객에게 전달되고 있다고 확신하는 경우 CPM을 선택하는 것이 좋습니다.

철저히 테스트

LinkedIn 광고를 제대로 하려면 테스트가 필수적이라는 것을 기억하십시오. 마케터로서 당신은 그것에 완전히 전념하기 전에 테스트의 가치를 알아야 합니다. 하나의 광고로 시작할 수도 있지만 모니터링할 수 있는 몇 개의 광고를 갖는 것이 더 유용합니다. 작동하는 항목과 그렇지 않은 항목을 확인하여 효과가 있는 항목에 예산을 집중하고 효과가 없는 항목을 조정하거나 제거할 수 있습니다.

회사 페이지 개선

광고에서 회사 페이지로 연결할 때, 그리고 연결되어 있지 않더라도 페이지를 잘 구성하는 것이 좋습니다. 팔로어 수가 많으면 회사에 대한 정보가 풍부하고 콘텐츠를 공유하고 있으면 유료 광고를 사용하여 비즈니스를 홍보할 때 유용할 것입니다. 직원들이 페이지를 공유하도록 독려하고 LinkedIn의 소셜 측면을 사용하여 주목을 받아 페이지를 구축할 수 있습니다.

한 번에 하나씩 변경

LinkedIn 광고를 최적화하려고 할 때 너무 서두르지 마십시오. 가장 좋은 방법은 한 번에 하나씩 조정하는 것입니다. 한 번에 많은 것을 변경하는 경우 성능의 차이를 발견하면 어떤 영향을 미쳤는지 알 수 없습니다. 최상의 결과를 얻으려면 한 번에 하나만 선택하십시오.

LinkedIn 캠페인에 대한 예산을 설정하고 지출을 계획하는 방법을 아는 것은 어려울 수 있습니다. 지출할 금액을 결정하려는 경우 한 달에 500파운드 미만의 예산으로는 큰 효과를 볼 수 없다는 점을 염두에 두십시오. LinkedIn 광고에서 높은 전환율을 얻을 수 있지만 최소한 적당한 예산을 투입할 의향이 있는 경우에만 가능합니다. 아직 테스트하는 동안에는 많은 비용을 지출하지 않을 수 있지만 실적이 좋은 광고를 확인한 후 원하는 결과를 얻으려면 매월 최소 예산을 £500로 설정해야 합니다. 이보다 적게 지출하면 결국 돈을 낭비하게 될 수 있습니다.

첫째, 일일예산이 설정한 것보다 최대 20% 더 높을 수 있다는 점에 유의하십시오. 이는 최대 예산에 도달한 후에도 LinkedIn에서 잠시 동안 광고를 계속 표시할 수 있기 때문입니다. 예산을 매우 엄격하게 유지하려면 최대 지출을 초과하지 않도록 더 낮게 설정하는 것이 좋습니다.

하루에 지출할 금액을 계산하려면 클릭당 지출할 최대 금액과 하루에 얻고자 하는 클릭 수를 고려하십시오. 클릭당 2,000원 ​​이하로 지출하고 매일 10번의 클릭을 원할 경우 일일예산은 20,000원입니다. 실제 입찰가에 대해 확신하려면 광고 유형을 선택할 때 예측 결과를 확인하십시오. LinkedIn은 또한 CPC 또는 CPM 옵션을 선택하는 경우 입찰가를 설정할 때 권장 입찰가를 표시합니다. LinkedIn에서 입찰을 자동화하도록 선택할 수 있지만 직접 하면 더 잘 제어할 수 있습니다.

캠페인에 전체 예산을 투입하기 전에 몇 가지 광고를 테스트하는 것을 잊지 마십시오. 캠페인에 최대 예산을 투입하기 전에 실적이 저조한 광고를 끌 수 있습니다. LinkedIn을 사용하면 다양한 버전의 광고로 A/B 테스트를 간단하게 수행할 수 있으므로 무엇이 효과가 있고 어떤 것이 효과가 없는지 더 자세히 알아볼 수 있습니다.

성공적인 B2B LinkedIn 광고 캠페인을 만드는 데 필요한 것이 많습니다. 다행히도 플랫폼은 사용을 시작하는 것이 그리 어렵지 않으며 즉시 자신에게 적합한 것을 찾을 수 있습니다.