LinkedIn 廣告：B2B 營銷人員的終極指南

過去，LinkedIn 主要供找工作的人使用。 如今，它也是營銷專業人士的有效工具。 企業使用 LinkedIn 與潛在客戶建立聯繫。 營銷人員使用 LinkedIn 來接觸潛在客戶。 求職者使用 LinkedIn 與其他專業人士建立聯繫。 LinkedIn 擁有超過 1 億用戶並且還在不斷增長，對於希望與潛在客戶和客戶建立聯繫的企業來說，它是一個出色的工具。 LinkedIn 也是在線推廣您的公司的好地方。 通過學習如何有效地使用 LinkedIn，您可以獲得更多的知名度和曝光率。

簡單來說，LinkedIn 是一個專業的社交媒體網絡和工作委員會。 有一段時間，招聘人員和銷售人員的噪音淹沒了它。 但是，LinkedIn 又回來了，它是推廣您的業務的好地方。 在過去的兩年裡，LinkedIn 已經恢復成為數字廣告領域真正有價值的參與者。 LinkedIn 對 B2B 企業特別有用，如果 B2B 營銷人員想要接觸目標受眾，他們應該學習如何最好地將 LinkedIn 廣告作為其入站策略的一部分。

該平台是尋找專業人士的最佳場所，LinkedIn 的廣告能力已擴展為強大的 B2B 平台，具有出色的定位選項。 在本文中，我們將介紹一些關鍵方面，以確保您在 LinkedIn 營銷活動中取得成功，包括：

• 了解領英廣告的類型
• 在設置您的 LinkedIn 活動之前要做的事情
• 如何分析您的 LinkedIn 廣告
• 當您的廣告系列進行時要注意什麼
• 如何計劃您的 LinkedIn 廣告支出

那麼，讓我們進入細節。

LinkedIn 廣告有多種選擇，可以幫助您實現 B2B 品牌的不同目標。 可用的主要廣告類型包括：贊助內容、文字廣告、贊助 InMail、展示廣告、動態廣告和視頻廣告。

贊助內容

當您在公司頁面上發布文章或帖子時，您可以選擇將其推廣給更廣泛的受眾。 這很像 Facebook 或 Twitter 上的推廣或贊助帖子。 它將顯示在 LinkedIn 提要中，供其他人閱讀和發現您的個人資料。

但是，此類廣告的每次點擊費用較高，因此您需要謹慎選擇要推廣的內容類型。 您還可以選擇使用直接贊助內容，這樣您就可以發佈內容而無需將其發佈到您的 LinkedIn 訂閱源中。

文字廣告

文字廣告是 LinkedIn 提要右欄中的小廣告。 它們也可以在“您可能認識的人”建議下找到。

這些廣告短小精悍，所以最重要的是仔細考慮它們包含的內容。 你選擇的詞可以對是否有人關注它們產生巨大的影響。 最好的辦法是測試一些不同的廣告和登陸頁面，以找出有效的方法。 您需要簡潔地使用這些廣告來傳達您的信息。

贊助的 InMail

將消息直接發送到某人的收件箱可能看起來有點垃圾郵件，但它可能是一種與人們聯繫的有效方式。 這種類型的廣告需要個人資料，而不僅僅是商業頁面。 這些消息需要由個人發送，這可以幫助他們看起來不像垃圾郵件，而更像是試圖建立真正聯繫的人。 如果使用得當，它們可以有很好的轉化率。

以個人身份發送郵件已經有助於使其看起來更加個性化，並讓人感覺人們可以與您公司的代表進行交流。 您還應該確保在編寫這些廣告時對其進行個性化。 不要只使用您發送給每個人的模板。

展示廣告

如果您希望能夠很好地定位您的受眾群體，展示廣告是一個不錯的選擇。 它們就像其他展示廣告一樣，例如您可能在 Google Ads 網絡或 Facebook 上找到的那些。

您可以通過意圖或角色來定位您的受眾，以找到合適的人。 查看 LinkedIn 的展示廣告規範，以獲得正確的圖像尺寸。

動態廣告

動態廣告讓您的廣告更加個性化。 您可以使用它們來宣傳許多事情，包括職位發布、內容下載或您的公司頁面，以及使用聚光燈廣告來增加您網站的流量。 這些廣告具有設置模板和自動翻譯的選項，以便您可以針對不同的受眾對其進行個性化設置。

視頻廣告

視頻是宣傳品牌的最佳媒介之一。 它具有很高的參與率，並引起了人們的注意。 如果您尚未創建要在線共享的視頻內容，則需要開始這樣做。 你可以用視頻做很多事情，從展示你的公司文化到談論你的產品、提供教程、進行採訪等等。

您可以嘗試不同類型的視頻、它們的時長、您使用動畫還是真人視頻以及其他因素來決定哪些內容獲得最多的參與度和轉化率。

在 LinkedIn 上設置任何廣告活動之前，您可能需要做很多事情。 在你至少知道你應該做什麼的基礎知識之前，你不想花任何東西。 一個好的起點是領英廣告指南和規範。 您可以在 LinkedIn 幫助頁面中找到這些內容，包括不同類型內容的指南。 確定了解不同類型廣告的準則後，在創建廣告系列之前還有一些事情要做。

獲取 LinkedIn Insight 標籤

LinkedIn Insight 標籤允許您收集有關您網站訪問者的信息。 它是一段 JavaScript 代碼，您添加到您的網站以收集從 LinkedIn 訪問的人的數據。 它收集的信息包括職位、URL、IP 地址、設備和瀏覽器以及時間戳。

將代碼添加到您的站點很容易，無論您是自己做還是讓您的 Web 開發人員或經理為您做。 您收集的數據可能有助於您定位廣告，但可能需要幾週時間才能獲得一些有用的數據。

準備並考慮要利用的內容

使用 LinkedIn 來推廣內容是一個好主意，但您首先需要提供該內容。 您可以推廣可用於收集潛在客戶的博客文章、電子書、視頻、信息圖表和其他內容。 如果您還沒有要使用的內容，那麼您應該考慮要提供什麼。

有些內容可以快速輕鬆地創建，但其他項目（如電子書）可能需要一段時間才能開發。 考慮如何讓您的受眾了解您的產品或服務以及相關主題。

添加聯繫人列表

LinkedIn 允許您從數據庫上傳聯繫人列表，以便您可以創建目標受眾。 如果您想充分利用他們提供的工具，LinkedIn 建議您至少擁有 1,000 個帳戶級聯繫人或 10,000 個聯繫人級聯繫人。

LinkedIn 將獲取您的聯繫人並嘗試將它們與經過驗證的電子郵件地址相匹配。 使用現有的聯繫人列表，您可以跨不同營銷渠道統一聯繫人。

查看不同的出價策略

您可能還沒有確切決定如何花錢，但您應該從考慮對廣告出價的不同方式開始。 LinkedIn 與其他平台一樣，有幾種方法可以對廣告進行出價。 一個選項是自動出價，如果您希望 LinkedIn 為您管理出價，這是一個低維護選項。

您還可以設置上限，這樣您就可以決定每天要花多少錢，就像使用 Google Ads 等平台一樣。 您還應該考慮是根據每次點擊費用 (CPC) 還是每千次展示費用 (CPM) 來計算支出。 每次點擊費用通常是確保您的廣告覆蓋更多人並幫助您獲得最佳投資回報的推薦選擇。

準備先測試

儘管您可能想開始，但您不想立即投入全部廣告預算並運行全面的廣告系列。 準備好先進行測試是很聰明的，這樣您就可以弄清楚什麼是有效的。 不同的策略適用於不同的業務，因此最好先進行測試，避免浪費金錢。

當您準備好設置您的第一個 LinkedIn 廣告活動時，您將使用 LinkedIn 營銷解決方案平台開始並管理您的廣告和活動。 首先，您只需轉到頁面並選擇“創建廣告”。 如果您還沒有 Campaign Manager 帳戶，這將要求您創建一個。 如果您有公司的 LinkedIn 頁面，您可以將其與您的帳戶相關聯。 在 Campaign Manager 儀表板上，單擊“創建廣告系列”以開始製作您的第一個廣告系列。

您需要做的第一件事是命名您的廣告系列並選擇一個廣告系列組。 活動組可幫助您組織不同的活動，因此您可能還沒有發現它們有用。 您可以將其保留在默認廣告系列組中或創建一個新廣告系列。 選擇一個能描述您的廣告系列的廣告系列名稱，如果有多人參與，請選擇能告知人們它是什麼的名稱。 嘗試盡可能地具有描述性，以便在其他廣告系列中輕鬆識別和快速發現。

設置廣告系列組和標題後，您需要選擇一個廣告系列目標。 這意味著您必須考慮您的目標是什麼，以及您希望人們在看到您的廣告時做什麼。 目標選項包括網站訪問、參與、視頻觀看和潛在客戶生成。

• 網站訪問的重點是為您的網站增加流量並提高品牌知名度
• 參與度可幫助您吸引人們參與您的內容並增加您的關注者
• 視頻觀看旨在通過定位合適的觀眾來吸引更多人觀看您的視頻
• 潛在客戶生成使用帶有預先填寫的個人資料數據的 LinkedIn 潛在客戶生成表單，這些數據將顯示給最有可能與之互動的用戶

選擇你的目標受眾

接下來，您需要通過廣告系列定位正確的受眾。 LinkedIn 為您提供多種選擇來定位您的廣告，從語言和位置到公司、教育、性別和年齡、工作經驗和興趣。 首先選擇您希望廣告使用的語言以及至少一個您要定位的位置。 您可以像選擇一個大陸一樣廣泛，也可以像選擇一個城市一樣具體。 您還可以選擇排除可能與您的廣告系列目標不太相關的位置。

點擊“+ 添加新的定位條件”鏈接開始添加更多定位類別。 以下是您可以添加的一些內容：

• 公司：如果您有為某些公司工作的目標受眾，則針對特定雇主。 您也可以按行業或公司規模進行選擇。
• 人口統計：如果您的受眾主要由某些群體組成，則按性別或年齡組定位您的廣告。
• 教育：您可以根據教育機構、學習領域和學位來定位您的廣告。
• 工作經驗：如果您希望組織的特定級別可以看到您的廣告，則按工作經驗和頭銜進行定位會有所幫助。 也許您想針對決策者或對他們有影響的人。
• 興趣：如果您的受眾對某些主題特別感興趣，定位這些興趣可以進一步磨練您的廣告系列的定位。

設置完這些廣告系列基礎知識後，您可以創建一個模板以用於以後的廣告系列。 如果您想包括與您的目標受眾相似的其他人，請選擇“啟用受眾擴展”。

選擇您的廣告格式

您有多種廣告格式可供選擇，有八種主要廣告類型。

• 文字廣告
• 單圖廣告
• 輪播廣告
• 視頻廣告
• 追隨者廣告
• 聚焦廣告
• 招聘廣告
• 留言廣告

如果您不確定要使用哪種類型的廣告，LinkedIn 可以幫助您做出決定。 當您在不同的廣告類型之間切換時，您會看到預測結果。 此信息將分析您為廣告系列選擇的設置，並根據與您相似的其他廣告系列和廣告商預測您可以獲得的結果。 它還會為您提供有關支出的信息，這可以幫助您決定如何使用預算。

您還可以選擇是否要在 LinkedIn Audience Network 上展示您的廣告。 這僅適用於某些廣告類型，但它可以讓您的廣告在 LinkedIn 的合作夥伴和第三方平台上展示。 您不必使用整個網絡； 可以選擇阻止或排除類別、應用程序或網站。

設定預算和時間

您需要做的下一件事是為您的廣告系列設置預算，並安排它運行多長時間。 首先選擇您希望廣告系列開始的日期，然後選擇結束日期或讓廣告系列運行直到您告訴它不要運行。

首次設置廣告系列時，不要立即將所有預算投入其中。 在您全力以赴開展活動之前，花一些時間進行測試並進行調整是有意義的。 您首先需要花一些時間查看您設置的廣告的分析，以了解哪些有效，哪些無效。

設置預算時，您可以從三種出價類型中進行選擇：自動出價、最高每次點擊費用 (CPC) 或最高每千次展示費用 (CPM

自動出價會指示領英根據點擊次數、展示次數或轉化次數選擇為您的廣告出價多少。 每次點擊費用出價意味著您將在每次有人點擊您的廣告時付費。 LinkedIn 會根據競爭量為您建議出價範圍，並且您設置了最高出價，但您不會總是被收取此金額。 每千次展示費用出價意味著您需要為每 1,000 人看到您的廣告付費。 如果您決定加入 LinkedIn Audience Network，則不能使用此選項。

設置轉化跟踪

跟踪廣告的轉化非常方便，如果您希望 LinkedIn 在優化廣告效果時將轉化考慮在內，這一點至關重要。 單擊“+ 添加轉換”，您將完成填寫轉換所需執行的步驟。

您需要為轉化命名、輸入一些設置並選擇跟踪轉化的方式。

設置您的廣告

設置好廣告系列參數後，點擊“創建新廣告”開始設置實際廣告。 添加您選擇的文字、圖片和目標網址，為您的廣告提供所有必要的信息。 檢查您選擇的廣告類型的 LinkedIn 指南，以確保您遵循他們的最佳做法。

當您的活動開始時，您需要知道如何分析它提供給您的數據以及您應該查看的內容。 您將在儀表板上的“廣告系列效果”下查看您的廣告系列的效果。 需要考慮的一些關鍵事項包括您的支出、點擊率、轉化率、廣告效果和人口統計報告信息。 您可以查看顯示從廣告中收集的重要數據的圖表。 起初，你不會看到任何有用的東西。 但是，在投放廣告幾週後，您將獲得更多方便的信息。

確保您花費的金額正確很重要。 LinkedIn 的支出可能比您的每日預算多出 20%，因此如果預算緊張並且您不想多花一分錢，您可能會發現需要降低預算。 查看您的每日預算是否每天都達到最大值。

點擊率是關鍵指標之一，表明人們是否與您的添加互動。 雖然對於什麼是好的點擊率沒有硬性規定，但低於 0.6% 的任何內容都可能意味著您的廣告存在問題。 您可能需要調整您的受眾定位或您的信息，以確保您捕捉到正確的人。 轉化率也很重要。 如果您獲得了很多點擊但沒有人轉化，那麼人們的期望與他們在到達您的目標網頁時發現的內容之間可能存在差異。

下面繼續文章。

雖然您一開始可能只設置一個廣告，但最好為您的廣告系列設置至少三個廣告或消息。 它們可以輪換，以便它們都獲得相同的曝光率，或者 LinkedIn 可以為您優化它們並展示效果更好的廣告。 無論您選擇哪個選項，您仍應檢查哪些廣告效果良好。

您還可以查看點擊次數和轉化次數的人口統計信息，以了解誰在與您的廣告互動。 您將能夠看到不同的行業、職位、位置和其他信息，以了解您的專家是否與您的廣告互動。 如果您對結果感到驚訝，那麼可能是時候更改您的定位以使其更準確了。

您不一定會立即在您的廣告系列中完成所有工作。 進行一些更改將允許您對其進行優化並提高其性能。 首次設置廣告時，您可能不知道具體要做什麼，但您可以使用收集的分析數據進行改進。

受眾定位

首先，您可能希望完善您的定位，以確保您接觸到正確的受眾。 您需要知道您的受眾是誰，希望這是您必須為其他廣告平台考慮的事情。 但是，您會發現 LinkedIn 上的情況有所不同，您的理想受眾並不是您所期望的。 有時，您可能有不同的目標受眾。 當你這樣做時，創建不同的活動來定位這些受眾是很重要的。

如果您發現沒有獲得足夠的點擊次數或轉化次數，可能是因為您的定位有問題。 但是，問題也可能存在於許多其他方面，包括廣告的措辭或著陸頁。 您應該查看與您的廣告互動的人的人口統計數據，看看誰在關注他們。

出價策略

您的出價策略也會影響您的廣告效果。 如果其他廣告商的出價超出您的出價，您將需要相應地調整出價。 請注意活動質量得分，這是 LinkedIn 如何估計您的廣告與目標受眾的質量和相關性的方式。 分數越高，您可以越低的出價讓您的廣告被看到。 當您獲得高分時，您可以節省資金並且您的廣告會更頻繁地展示。 如果您的得分較低，即使您為廣告出價更高，您仍然可能難以看到您的廣告。 為您的受眾創建相關的廣告內容將幫助您提高分數。

確保您選擇正確的出價選項也很重要。 如果您想充分利用營銷預算，CPC 通常是推薦的選項。 如果您選擇每次點擊費用，您只需在人們點擊您的廣告時付費。 因此，除非人們參與其中，否則您不會支付任何費用。 在您進行測試和試驗時堅持使用 CPC，以確保您在不花費太多費用的情況下做對。

在查看您的點擊率時，您可以採取一些措施來確保您的廣告表現良好。 如果您的點擊率為 0.35% 或更低，您可能需要新廣告，因為您沒有獲得足夠的參與度。 在 0.35% 到 1% 之間，您的參與度很高。 如果您想節省預算，您可能會選擇降低出價。 但是，如果您想提高參與度，可以選擇提高最高出價。 一次只提高一點，而不是一次全部提高。 當您的點擊率超過 1% 時，您可以切換到更高的出價並使用每千次展示費用出價策略，而不是每次點擊費用。 如果您確定您的廣告會投放到正確的受眾群體，CPM 是一個不錯的選擇。

徹底測試

請記住，如果您想讓您的 LinkedIn 廣告正確，測試是必不可少的。 作為營銷人員，您應該在完全投入之前了解測試的價值。 您可能只從一個廣告開始，但擁有一些您可以監控的廣告會更有用。 它將允許您查看哪些有效，哪些無效，以便您可以將預算集中在有效的部分上，並調整或擺脫無效的部分。

改善您的公司頁面

從您的廣告鏈接到您的公司頁面時，即使您沒有鏈接到您的公司頁面，也最好擁有一個構建良好的頁面。 確保您擁有大量關注者，您擁有大量有關公司的信息，並且當您開始使用付費廣告宣傳您的業務時，您共享的內容將很有用。 您可以通過鼓勵員工分享頁面並使用 LinkedIn 的社交方面來獲得關注來建立您的頁面。

一次改變一件事

當您嘗試優化您的 LinkedIn 廣告時，不要太倉促。 最好的辦法是一次調整一件事。 如果您一次更改很多東西，那麼如果您注意到性能上的任何差異，您將無法判斷是什麼產生了影響。 一次只選擇一件事以獲得最佳結果。

為您的 LinkedIn 活動設置預算並知道如何計劃您的支出可能很困難。 如果您想決定要花多少錢，請記住，每月少於 500 英鎊的預算不太可能對您有多大幫助。 您可以從 LinkedIn 廣告中獲得高轉化率，但前提是您願意為此投入至少適度的預算。 您在測試期間可能不會花太多錢，但如果您想在確認了一些效果良好的廣告後到達任何地方，則應該設置每月 500 英鎊的最低預算。 如果你花的錢少於這個，你最終可能只是浪費你的錢。

首先，請記住，您的每日預算可能比您設置的預算高出 20%。 這是因為在達到您的最高預算後，LinkedIn 可能仍會在短時間內展示您的廣告。 如果您想嚴格遵守預算，則可能需要將其設置得較低以避免超出最大支出。

要計算出您希望每天花費多少，請考慮您希望每次點擊花費的最大金額以及您希望每天獲得多少點擊。 如果您希望每次點擊花費不超過 2 英鎊，並且希望每天獲得 10 次點擊，那麼您需要每天 20 英鎊的每日預算。 為確保您對出價的實際情況有把握，請在選擇廣告類型時查看預測結果。 如果您選擇 CPC 或 CPM 選項，LinkedIn 還會在您設置出價時向您顯示推薦出價。 您可以選擇讓 LinkedIn 自動出價，但自己動手可以讓您更好地控制

請記住在將全部預算用於廣告系列之前測試一些廣告。 在將最高預算投入廣告系列之前，您可以關閉效果不佳的廣告。 LinkedIn 讓您可以輕鬆地使用不同版本的廣告執行 A/B 測試，以便您可以更深入地了解哪些是有效的，哪些是無效的。

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