Periklanan LinkedIn: Panduan Utama untuk Pemasar B2B

Di masa lalu, LinkedIn digunakan terutama oleh orang-orang yang mencari pekerjaan. Saat ini, ini juga merupakan alat yang efektif untuk para profesional pemasaran. Bisnis menggunakan LinkedIn untuk terhubung dengan klien potensial. Pemasar menggunakan LinkedIn untuk menjangkau calon pelanggan. Dan pencari kerja menggunakan LinkedIn untuk berjejaring dengan profesional lainnya. Dengan lebih dari 100 juta pengguna dan terus bertambah, LinkedIn adalah alat yang sangat baik untuk bisnis yang ingin terhubung dengan klien dan pelanggan potensial. LinkedIn juga merupakan tempat yang tepat untuk mempromosikan perusahaan Anda secara online. Dengan mempelajari cara menggunakan LinkedIn secara efektif, Anda bisa mendapatkan lebih banyak visibilitas dan eksposur untuk bisnis Anda.

Secara sederhana, LinkedIn adalah jaringan media sosial profesional dan papan pekerjaan. Untuk sementara waktu itu dibanjiri kebisingan dari perekrut dan tenaga penjualan. Namun, LinkedIn kembali dan ini adalah tempat yang tepat untuk mempromosikan bisnis Anda. Selama dua tahun terakhir, LinkedIn telah pulih menjadi pemain yang sangat berharga di dunia periklanan digital. LinkedIn sangat berguna untuk bisnis B2B dan pemasar B2B harus mempelajari cara terbaik untuk menerapkan iklan LinkedIn sebagai bagian dari strategi masuk mereka jika mereka ingin menjangkau audiens target mereka.

Platform ini adalah tempat terbaik untuk menemukan profesional dan kemampuan periklanan LinkedIn telah berkembang menjadi platform yang kuat untuk B2B, dengan opsi penargetan yang sangat baik. Dalam artikel ini, kami akan membahas beberapa aspek utama untuk memastikan bahwa Anda berhasil dengan kampanye LinkedIn Anda termasuk:

• Memahami jenis Iklan LinkedIn
• Hal yang Harus Dilakukan Sebelum Menyiapkan Kampanye LinkedIn Anda
• Cara Menganalisis Iklan LinkedIn Anda
• Apa yang Harus Diperhatikan Saat Kampanye Anda Ditayangkan
• Bagaimana Merencanakan Pengeluaran Iklan LinkedIn Anda

Jadi, mari kita masuk ke detailnya.

Ada beberapa opsi untuk iklan LinkedIn, yang dapat membantu Anda mencapai berbagai tujuan untuk merek B2B Anda. Jenis utama iklan yang tersedia meliputi: konten bersponsor, iklan teks, InMail bersponsor, iklan bergambar, iklan dinamis, dan iklan video.

Konten bersponsor

Saat Anda mempublikasikan artikel atau posting di halaman perusahaan Anda, Anda dapat memilih untuk mempromosikannya ke khalayak yang lebih luas. Ini seperti posting yang dipromosikan atau disponsori di Facebook atau Twitter. Ini akan ditampilkan di umpan LinkedIn agar orang lain dapat membaca dan menemukan profil Anda.

Namun, jenis iklan ini memiliki BPK yang tinggi, jadi Anda harus berhati-hati dengan jenis konten yang Anda pilih untuk dipromosikan. Anda juga memiliki opsi untuk menggunakan konten bersponsor langsung, yang memungkinkan Anda mempublikasikan konten tanpa mempostingnya di umpan LinkedIn Anda.

Iklan teks

Iklan teks adalah iklan kecil di kolom kanan feed LinkedIn. Mereka juga dapat ditemukan di bawah saran “Orang yang Mungkin Anda Kenal”.

Iklan-iklan ini pendek dan to the point, jadi yang paling penting adalah memikirkan dengan cermat apa yang dikandungnya. Kata-kata yang Anda pilih dapat membuat perbedaan besar apakah ada orang yang memperhatikannya. Hal terbaik yang harus dilakukan adalah menguji beberapa iklan dan halaman arahan yang berbeda untuk mengetahui apa yang berhasil. Anda harus ringkas dengan iklan ini untuk menyampaikan pesan Anda.

Disponsori InMail

Mengirim pesan langsung ke kotak masuk seseorang mungkin tampak sedikit berisi spam, tetapi ini bisa menjadi cara yang efektif untuk menjangkau orang-orang. Jenis iklan ini membutuhkan profil pribadi dan bukan hanya halaman bisnis. Pesan harus dikirim oleh individu, yang dapat membantu mereka agar tidak terlihat seperti spam dan lebih seperti seseorang yang mencoba membuat koneksi asli. Ketika digunakan dengan benar, mereka dapat memiliki tingkat konversi yang cukup baik.

Mengirim email sebagai individu sudah membantu membuatnya tampak lebih pribadi, dan memberi kesan bahwa orang dapat berkomunikasi dengan perwakilan perusahaan Anda. Anda juga harus memastikan untuk mempersonalisasi iklan ini saat menulisnya. Jangan hanya menggunakan template yang Anda kirimkan ke semua orang.

Tampilkan iklan

Iklan bergambar adalah pilihan yang bagus jika Anda ingin dapat menargetkan audiens Anda dengan baik. Mereka sama seperti iklan bergambar lainnya, seperti yang mungkin Anda temukan di jaringan Google Ads atau di Facebook.

Anda dapat menargetkan audiens Anda dengan niat atau persona untuk menemukan orang yang tepat. Lihat spesifikasi iklan bergambar dari LinkedIn untuk mendapatkan ukuran gambar yang tepat.

Iklan dinamis

Iklan dinamis memungkinkan Anda membuat iklan Anda sedikit lebih dipersonalisasi. Anda dapat menggunakannya untuk mempromosikan beberapa hal, termasuk posting pekerjaan, unduhan konten, atau halaman perusahaan Anda, serta menggunakan iklan sorotan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Iklan ini memiliki opsi kerangka set, serta terjemahan otomatis sehingga Anda dapat mempersonalisasikannya untuk audiens yang berbeda.

Iklan video

Video adalah salah satu media terbaik untuk mempromosikan merek Anda. Ini memiliki tingkat keterlibatan yang tinggi dan menarik perhatian orang. Jika Anda belum membuat konten video untuk dibagikan secara online, Anda harus mulai melakukannya. Ada berbagai hal yang dapat Anda lakukan dengan video, mulai dari menunjukkan budaya perusahaan hingga membicarakan produk Anda, menawarkan tutorial, melakukan wawancara, dan banyak lagi.

Anda dapat bereksperimen dengan berbagai jenis video, durasinya, apakah Anda menggunakan video animasi atau video aksi langsung, dan faktor lain untuk memutuskan apa yang mendapatkan keterlibatan dan konversi paling banyak.

Ada banyak hal yang mungkin ingin Anda lakukan sebelum menyiapkan kampanye iklan apa pun di LinkedIn. Anda tidak ingin menghabiskan apa pun sampai Anda mengetahui setidaknya dasar-dasar apa yang harus Anda lakukan. Tempat yang baik untuk memulai adalah dengan pedoman dan spesifikasi periklanan LinkedIn. Anda dapat menemukannya di halaman bantuan LinkedIn, termasuk panduan untuk berbagai jenis konten. Setelah Anda memastikan bahwa Anda memahami pedoman untuk berbagai jenis iklan, ada beberapa hal lagi yang harus dilakukan sebelum Anda membuat kampanye.

Dapatkan Tag Wawasan LinkedIn

Tag Wawasan LinkedIn memungkinkan Anda mengumpulkan informasi tentang pengunjung situs web Anda. Ini adalah bagian dari kode JavaScript yang Anda tambahkan ke situs Anda untuk mengumpulkan data dari orang-orang yang berkunjung dari LinkedIn. Ini mengumpulkan informasi termasuk jabatan, URL, alamat IP, perangkat dan browser, dan cap waktu.

Sangat mudah untuk menambahkan kode ke situs Anda, baik Anda melakukannya sendiri atau meminta pengembang atau pengelola web untuk melakukannya untuk Anda. Data yang Anda kumpulkan dapat berguna untuk membantu Anda menargetkan iklan, tetapi perlu waktu beberapa minggu untuk mendapatkan beberapa data yang berguna.

Siapkan dan pertimbangkan konten untuk dimanfaatkan

Menggunakan LinkedIn untuk mempromosikan konten adalah ide bagus, tetapi Anda harus terlebih dahulu menyediakan konten itu. Anda dapat mempromosikan artikel blog, ebook, video, infografis, dan konten lainnya yang dapat digunakan untuk mengumpulkan prospek. Jika Anda belum memiliki beberapa konten untuk digunakan, Anda harus memikirkan apa yang ingin Anda tawarkan.

Beberapa konten cepat dan mudah dibuat, tetapi item lainnya, seperti eBook, membutuhkan waktu untuk dikembangkan. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat mendidik audiens Anda tentang produk atau layanan Anda, serta topik terkait.

Tambahkan daftar kontak

LinkedIn memungkinkan Anda mengunggah daftar kontak dari database sehingga Anda dapat membuat audiens target. LinkedIn merekomendasikan agar Anda memiliki setidaknya 1.000 kontak tingkat akun atau 10.000 kontak tingkat kontak jika Anda ingin memanfaatkan alat yang tersedia secara maksimal.

LinkedIn akan mengambil kontak Anda dan mencoba mencocokkannya dengan alamat email terverifikasi. Menggunakan daftar kontak yang ada memungkinkan Anda untuk menyatukan kontak di berbagai saluran pemasaran.

Lihat strategi penawaran yang berbeda

Anda mungkin belum memutuskan dengan tepat bagaimana membelanjakan uang Anda, tetapi Anda harus memulai dengan mempertimbangkan berbagai cara untuk menawar iklan. LinkedIn seperti platform lain karena ada beberapa cara untuk mengajukan tawaran pada iklan. Salah satu opsi adalah tawaran otomatis, yang merupakan opsi perawatan rendah jika Anda ingin LinkedIn mengelola tawaran untuk Anda.

Anda juga dapat menetapkan batas, sehingga Anda dapat memutuskan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan setiap hari, seperti yang dapat Anda lakukan dengan platform seperti Google Ads. Anda juga harus mempertimbangkan apakah akan mendasarkan pengeluaran Anda pada biaya per klik (BPK) atau biaya per 1.000 tayangan (BPS). BPK sering kali merupakan pilihan yang disarankan untuk memastikan iklan Anda menjangkau lebih banyak orang dan membantu Anda mendapatkan laba atas investasi terbaik.

Bersiaplah untuk menguji terlebih dahulu

Meskipun Anda mungkin ingin memulai, Anda tidak ingin segera menghabiskan seluruh anggaran iklan dan menjalankan kampanye besar-besaran. Sebaiknya bersiaplah untuk menguji berbagai hal terlebih dahulu sehingga Anda dapat mengetahui apa yang berhasil. Strategi yang berbeda bekerja untuk bisnis yang berbeda, jadi yang terbaik adalah menguji hal-hal terlebih dahulu dan menghindari membuang-buang uang.

Saat Anda siap untuk menyiapkan kampanye iklan LinkedIn pertama Anda, Anda akan menggunakan platform LinkedIn Marketing Solutions untuk memulai dan mengelola iklan dan kampanye Anda. Untuk memulai, Anda hanya perlu pergi ke halaman dan pilih "Buat Iklan". Ini akan meminta Anda untuk membuat akun Campaign Manager jika Anda belum memilikinya. Jika Anda memiliki halaman LinkedIn perusahaan, Anda dapat mengaitkannya dengan akun Anda. Di dasbor Campaign Manager, klik “Buat kampanye” untuk mulai membuat kampanye pertama Anda.

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah memberi nama kampanye Anda dan memilih grup kampanye. Grup kampanye membantu Anda mengatur kampanye yang berbeda, jadi Anda mungkin belum menganggapnya berguna. Anda dapat membiarkannya di grup kampanye default atau membuat yang baru. Pilih nama kampanye yang menggambarkan kampanye Anda dan, jika banyak orang akan mengerjakannya, sesuatu yang memberi tahu orang-orang tentang apa itu. Cobalah untuk sedeskriptif mungkin agar mudah dikenali dan dikenali dengan cepat di antara kampanye lainnya.

Saat Anda telah menetapkan grup dan judul kampanye, Anda harus memilih tujuan kampanye. Ini berarti Anda harus mempertimbangkan apa tujuan Anda, dan apa yang Anda ingin orang lakukan saat iklan Anda ditampilkan. Opsi untuk tujuan mencakup kunjungan situs web, keterlibatan, penayangan video, dan perolehan prospek.

• Kunjungan situs web berfokus pada mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan meningkatkan kesadaran merek
• Keterlibatan membantu Anda membuat orang terlibat dengan konten Anda dan meningkatkan pengikut Anda
• Penayangan video bertujuan untuk membuat lebih banyak orang menonton video Anda dengan menargetkan pemirsa yang tepat
• Pembuatan prospek menggunakan formulir pembuatan prospek LinkedIn dengan data profil yang telah diisi sebelumnya, yang akan ditampilkan kepada pengguna yang paling mungkin terlibat dengannya

Memilih audiens target Anda

Selanjutnya, Anda perlu menargetkan audiens yang tepat dengan kampanye Anda. LinkedIn memberi Anda berbagai opsi untuk menargetkan iklan Anda, mulai dari bahasa dan lokasi hingga perusahaan, pendidikan, jenis kelamin dan usia, pengalaman kerja, dan minat. Mulailah dengan memilih bahasa yang Anda inginkan untuk iklan Anda dan setidaknya satu lokasi yang ingin Anda targetkan. Anda bisa seluas memilih benua atau Anda bisa sespesifik memilih kota. Anda juga dapat memilih untuk mengecualikan lokasi yang mungkin tidak begitu relevan untuk tujuan kampanye Anda.

Klik tautan “+ Tambahkan kriteria penargetan baru” untuk mulai menambahkan lebih banyak kategori penargetan. Berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda tambahkan:

• Perusahaan: targetkan perusahaan tertentu jika Anda memiliki audiens target yang bekerja untuk perusahaan tertentu. Anda juga dapat memilih berdasarkan industri atau ukuran perusahaan.
• Demografi: targetkan iklan Anda menurut jenis kelamin atau kelompok usia jika audiens Anda sebagian besar terdiri dari kelompok tertentu.
• Pendidikan: Anda dapat menargetkan iklan Anda berdasarkan institusi pendidikan, serta bidang studi dan gelar.
• Pengalaman kerja: penargetan berdasarkan pengalaman kerja dan jabatan membantu Anda jika Anda ingin iklan Anda dilihat oleh tingkat organisasi tertentu. Mungkin Anda ingin menargetkan para pengambil keputusan atau mereka yang memiliki pengaruh terhadap mereka.
• Minat: jika ada topik tertentu yang sangat diminati audiens Anda, menargetkan minat tersebut dapat lebih mengasah penargetan kampanye Anda.

Setelah menyiapkan dasar-dasar kampanye ini, Anda dapat membuat template untuk digunakan pada kampanye selanjutnya. Jika Anda ingin menyertakan orang lain yang mirip dengan audiens target Anda, pilih "Aktifkan Perluasan Audiens".

Memilih format iklan Anda

Anda memiliki pilihan format iklan untuk dipilih, dengan delapan jenis iklan utama.

• Iklan teks
• Iklan gambar tunggal
• iklan korsel
• Iklan video
• Iklan pengikut
• Iklan sorotan
• Iklan pekerjaan
• Iklan pesan

Jika Anda belum yakin jenis iklan mana yang akan digunakan, LinkedIn dapat membantu Anda memutuskan. Saat Anda beralih di antara jenis iklan yang berbeda, Anda akan melihat Hasil Perkiraan. Informasi ini akan menganalisis pengaturan yang telah Anda pilih untuk kampanye Anda dan memprediksi hasil yang dapat Anda peroleh berdasarkan kampanye dan pengiklan lain yang serupa dengan Anda. Ini akan memberi Anda informasi tentang pembelanjaan juga, yang dapat membantu Anda memutuskan bagaimana menggunakan anggaran Anda.

Anda juga memiliki opsi untuk memutuskan apakah Anda ingin iklan Anda ditampilkan di LinkedIn Audience Network. Ini hanya tersedia untuk beberapa jenis iklan, tetapi memungkinkan iklan Anda tampil di mitra LinkedIn dan platform pihak ketiga. Anda tidak harus menggunakan seluruh jaringan; ada opsi untuk memblokir atau mengecualikan kategori, aplikasi, atau situs.

Tetapkan anggaran dan waktu

Hal berikutnya yang perlu Anda lakukan adalah menetapkan anggaran untuk kampanye Anda dan menjadwalkannya untuk berjalan selama yang Anda inginkan. Mulailah dengan memilih tanggal saat Anda ingin kampanye dimulai dan pilih tanggal akhir atau kampanye akan berjalan sampai Anda melarangnya.

Saat Anda menyiapkan kampanye untuk pertama kalinya, jangan langsung menghabiskan semua anggaran Anda untuk itu. Masuk akal untuk meluangkan waktu untuk menguji berbagai hal dan membuat penyesuaian sebelum Anda benar-benar maju dengan kampanye Anda. Pertama-tama Anda perlu meluangkan waktu untuk melihat analitik untuk iklan atau iklan yang Anda siapkan untuk melihat mana yang berhasil dan mana yang tidak.

Anda dapat memilih dari tiga jenis tawaran saat menetapkan anggaran: tawaran otomatis, biaya per klik (BPK) maksimum, atau biaya per 1.000 tayangan (BPS) maksimum

Tawaran otomatis menginstruksikan LinkedIn untuk memilih berapa banyak tawaran untuk iklan Anda, berdasarkan klik, tayangan, atau konversi. Penawaran BPK berarti Anda akan membayar setiap kali seseorang mengklik iklan Anda. LinkedIn menyarankan rentang tawaran untuk Anda berdasarkan jumlah persaingan dan Anda menetapkan tawaran maksimum, tetapi Anda tidak akan selalu dikenakan biaya sebesar ini. Tawaran BPS berarti Anda akan dikenakan biaya untuk setiap 1.000 orang yang melihat iklan Anda. Anda tidak dapat menggunakan opsi ini jika Anda memutuskan untuk ikut serta dalam Jaringan Audiens LinkedIn.

Siapkan pelacakan konversi

Melacak konversi dari iklan Anda sangat berguna, dan ini penting jika Anda ingin LinkedIn mempertimbangkan konversi saat mengoptimalkan kinerja iklan Anda. Klik “+ Tambahkan Konversi” dan Anda akan dibawa melalui langkah-langkah yang perlu Anda lakukan untuk mengisi konversi.

Anda perlu memberi nama konversi Anda, memasukkan beberapa pengaturan dan memilih bagaimana Anda ingin melacak konversi Anda.

Siapkan iklan Anda

Setelah parameter kampanye Anda siap, klik “buat iklan baru” untuk memulai menyiapkan iklan yang sebenarnya. Tambahkan teks, gambar, dan URL tujuan yang Anda pilih untuk memberikan semua informasi yang diperlukan untuk iklan Anda. Periksa pedoman LinkedIn untuk jenis iklan pilihan Anda untuk memastikan Anda mengikuti praktik terbaik mereka.

Saat kampanye Anda ditayangkan, Anda perlu tahu cara menganalisis data yang diberikannya kepada Anda dan apa yang harus Anda lihat. Anda akan melihat bagaimana kinerja kampanye Anda di dasbor, di bawah “Kinerja kampanye”. Beberapa hal penting yang perlu dipertimbangkan termasuk pembelanjaan Anda, rasio klik-tayang, rasio konversi, kinerja iklan, dan informasi pelaporan demografis. Anda dapat melihat diagram yang menunjukkan data penting yang dikumpulkan dari iklan Anda. Pada awalnya, Anda tidak akan melihat banyak hal berguna. Namun, setelah menjalankan iklan selama beberapa minggu, Anda akan memiliki lebih banyak informasi berguna.

Memastikan bahwa Anda membelanjakan jumlah yang tepat adalah penting. LinkedIn dapat membelanjakan hingga 20% lebih banyak dari anggaran harian Anda, jadi Anda mungkin perlu menurunkan anggaran jika ketat dan Anda tidak ingin menghabiskan satu sen pun. Lihat apakah anggaran harian Anda mencapai maksimum setiap hari atau tidak.

Rasio klik-tayang adalah salah satu metrik utama, yang menunjukkan apakah orang-orang terlibat dengan iklan Anda. Meskipun tidak ada aturan keras dan cepat tentang RKT yang baik, apa pun di bawah 0,6% dapat berarti ada masalah dengan iklan Anda. Anda mungkin perlu menyesuaikan penargetan audiens atau pesan Anda untuk memastikan Anda menangkap orang yang tepat. Tingkat konversi juga penting. Jika Anda mendapatkan banyak klik tetapi tidak ada yang berkonversi, mungkin ada perbedaan antara apa yang diharapkan orang dan apa yang mereka temukan saat mereka membuka halaman arahan Anda.

Artikel berlanjut di bawah.

Meskipun Anda mungkin hanya menyiapkan satu iklan pada awalnya, sebaiknya Anda memiliki setidaknya tiga iklan atau pesan untuk kampanye Anda. Mereka dapat dirotasi sehingga mereka semua mendapatkan eksposur yang sama atau LinkedIn dapat mengoptimalkannya untuk Anda dan menampilkan iklan yang berkinerja lebih baik. Opsi mana pun yang Anda pilih, Anda tetap harus memeriksa iklan mana yang berkinerja baik.

Anda juga dapat memeriksa informasi demografis untuk klik dan konversi guna melihat siapa yang terlibat dengan iklan Anda. Anda akan dapat melihat berbagai industri, jabatan, lokasi, dan informasi lain untuk melihat apakah orang yang Anda ahli terlibat dengan iklan Anda atau tidak. Jika Anda terkejut dengan hasilnya, mungkin sudah saatnya Anda mengubah penargetan agar lebih akurat.

Anda tidak serta merta menyelesaikan semuanya dengan kampanye Anda. Membuat beberapa perubahan akan memungkinkan Anda untuk mengoptimalkannya dan meningkatkan kinerjanya. Saat pertama kali menyiapkan iklan, Anda mungkin tidak tahu persis apa yang harus dilakukan, tetapi Anda dapat menggunakan data analitik yang Anda kumpulkan untuk melakukan peningkatan.

Penargetan audiens

Pertama, Anda mungkin ingin menyempurnakan penargetan untuk memastikan Anda menjangkau audiens yang tepat. Anda perlu tahu siapa audiens Anda, yang mudah-mudahan merupakan sesuatu yang harus Anda pertimbangkan untuk platform periklanan lainnya. Namun, Anda dapat menemukan bahwa hal-hal berbeda di LinkedIn dan audiens ideal Anda tidak seperti yang Anda harapkan. Terkadang Anda mungkin memiliki audiens berbeda yang ingin Anda targetkan. Ketika Anda melakukannya, membuat kampanye berbeda yang memungkinkan Anda menargetkan audiens ini adalah penting.

Jika ternyata Anda tidak mendapatkan cukup klik atau konversi, itu mungkin karena ada yang salah dengan penargetan Anda. Namun, masalahnya juga bisa terletak di banyak area lain, termasuk kata-kata pada iklan atau halaman arahan Anda. Anda harus melihat demografi orang-orang yang terlibat dengan iklan Anda untuk melihat siapa yang memperhatikan mereka.

Strategi penawaran

Strategi penawaran Anda juga membuat perbedaan pada seberapa baik kinerja iklan Anda. Jika tawaran Anda kalah dari pengiklan lain, Anda harus menyesuaikan penawaran Anda. Perhatikan Skor Kualitas Kampanye, yaitu bagaimana LinkedIn memperkirakan kualitas dan relevansi iklan Anda dengan audiens target Anda. Semakin baik skornya, semakin rendah Anda dapat menawar agar iklan Anda terlihat. Ketika Anda memiliki skor tinggi, Anda dapat menghemat uang dan iklan Anda akan ditampilkan lebih sering. Jika skor Anda rendah, Anda masih bisa kesulitan untuk menampilkan iklan Anda meskipun Anda menawar lebih untuk iklan tersebut. Membuat konten iklan yang relevan untuk audiens Anda akan membantu Anda meningkatkan skor Anda.

Memastikan bahwa Anda memilih opsi penawaran yang tepat juga penting. BPK sering kali merupakan opsi yang disarankan jika Anda ingin memaksimalkan anggaran pemasaran Anda. Jika Anda memilih BPK, Anda hanya perlu membayar jika orang mengklik iklan Anda. Jadi, Anda tidak akan membayar apa pun kecuali orang-orang terlibat. Tetap menggunakan BPK saat Anda menguji dan bereksperimen untuk memastikan Anda mendapatkan semuanya dengan benar tanpa menghabiskan terlalu banyak.

Saat melihat rasio klik-tayang Anda, ada beberapa tindakan yang dapat Anda lakukan untuk memastikan iklan Anda berkinerja baik. Jika RKT Anda 0,35% atau lebih rendah, Anda mungkin memerlukan iklan baru karena keterlibatan Anda tidak cukup. Di antara 0,35% dan 1%, Anda mendapatkan keterlibatan yang baik. Anda dapat memilih untuk menurunkan tawaran jika Anda mencoba untuk berhemat dengan anggaran Anda. Namun, jika Anda ingin meningkatkan keterlibatan, Anda dapat memilih untuk menaikkan tawaran maksimum Anda. Hanya menaikkannya sedikit demi sedikit, bukan sekaligus. Bila Anda memiliki RKT lebih dari 1%, inilah saat Anda dapat beralih ke penawaran yang lebih tinggi dan menggunakan strategi penawaran BPS, bukan BPK. CPM adalah pilihan yang baik jika Anda yakin iklan Anda ditujukan kepada pemirsa yang tepat.

Tes secara menyeluruh

Ingatlah bahwa jika Anda ingin membuat iklan LinkedIn Anda benar, pengujian sangat penting. Sebagai seorang pemasar, Anda harus mengetahui nilai dari menguji berbagai hal sebelum berkomitmen penuh terhadapnya. Anda mungkin mulai dengan hanya satu iklan, tetapi akan lebih bermanfaat jika memiliki beberapa iklan yang dapat Anda pantau. Ini akan memungkinkan Anda untuk melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak, sehingga Anda dapat memusatkan anggaran Anda pada anggaran yang berhasil dan menyesuaikan atau menyingkirkan anggaran yang tidak.

Tingkatkan halaman perusahaan Anda

Saat menautkan ke halaman perusahaan Anda dari iklan Anda, dan bahkan saat tidak, ada baiknya Anda memiliki halaman yang dibuat dengan baik. Memastikan bahwa Anda memiliki jumlah pengikut yang baik, Anda memiliki banyak informasi tentang perusahaan dan bahwa Anda berbagi konten akan berguna ketika Anda mulai mempromosikan bisnis Anda menggunakan iklan berbayar. Anda dapat membangun halaman Anda dengan mendorong karyawan untuk membagikannya dan menggunakan sisi sosial LinkedIn untuk diperhatikan.

Ubah satu hal pada satu waktu

Saat Anda mencoba mengoptimalkan Iklan LinkedIn Anda, jangan terlalu terburu-buru. Hal terbaik untuk dilakukan adalah men-tweak satu hal pada satu waktu. Jika Anda mengubah banyak hal sekaligus, Anda tidak akan dapat mengetahui apa yang berpengaruh jika kemudian Anda melihat adanya perbedaan dalam kinerja. Pilih hanya satu hal pada satu waktu untuk hasil terbaik.

Mungkin sulit untuk menetapkan anggaran untuk kampanye LinkedIn Anda dan mengetahui cara merencanakan pengeluaran Anda. Jika Anda mencoba memutuskan berapa banyak yang akan dibelanjakan, ingatlah bahwa anggaran kurang dari £500 sebulan tidak akan banyak membantu Anda. Anda bisa mendapatkan tingkat konversi yang tinggi dari LinkedIn Ads, tetapi hanya jika Anda bersedia memberikan setidaknya anggaran moderat untuk itu. Anda mungkin tidak menghabiskan banyak uang saat Anda masih menguji, tetapi Anda harus menetapkan anggaran minimum £500 setiap bulan jika Anda ingin mendapatkan apa pun setelah Anda mengonfirmasi beberapa iklan yang berkinerja baik. Jika Anda menghabiskan kurang dari ini, Anda bisa berakhir hanya membuang-buang uang Anda.

Pertama, perhatikan bahwa anggaran harian Anda bisa mencapai 20% lebih tinggi dari yang Anda tetapkan. Ini karena LinkedIn mungkin masih menampilkan iklan Anda untuk waktu yang singkat setelah anggaran maksimum Anda tercapai. Jika Anda ingin tetap berpegang teguh pada anggaran Anda, Anda mungkin ingin menetapkannya lebih rendah untuk menghindari pengeluaran maksimum Anda.

Untuk mengetahui berapa banyak yang ingin Anda belanjakan setiap hari, pertimbangkan jumlah maksimum yang ingin Anda belanjakan per klik dan berapa banyak klik yang ingin Anda dapatkan setiap hari. Jika Anda ingin membelanjakan tidak lebih dari £2 per klik dan Anda menginginkan 10 klik setiap hari, Anda memerlukan anggaran harian sebesar £20 per hari. Untuk memastikan bahwa Anda realistis dengan jumlah tawaran Anda, lihat Hasil Perkiraan saat memilih jenis iklan Anda. LinkedIn juga akan menunjukkan kepada Anda tawaran yang disarankan saat Anda menetapkan tawaran jika Anda memilih opsi BPK atau BPS. Anda dapat memilih agar LinkedIn mengotomatiskan penawaran Anda, tetapi melakukannya sendiri memberi Anda kontrol yang lebih baik

Ingatlah untuk menguji beberapa iklan sebelum Anda memasukkan seluruh anggaran ke kampanye Anda. Sebelum Anda memasukkan anggaran maksimum ke dalam kampanye, Anda dapat mematikan iklan yang tidak berjalan dengan baik. LinkedIn memudahkan Anda melakukan pengujian A/B dengan berbagai versi iklan Anda sehingga Anda dapat menggali lebih dalam apa yang berfungsi dan tidak.

Ada banyak hal yang diperlukan untuk menciptakan kampanye iklan LinkedIn B2B yang sukses. Untungnya, platform ini tidak terlalu sulit untuk mulai digunakan, dan Anda dapat menemukan apa yang cocok untuk Anda dalam waktu singkat.