LinkedIn Advertising: Ghidul suprem pentru agenții de marketing B2B

În trecut, LinkedIn a fost folosit în primul rând de persoanele care căutau locuri de muncă. În zilele noastre, este, de asemenea, un instrument eficient pentru profesioniștii în marketing. Companiile folosesc LinkedIn pentru a intra în legătură cu potențiali clienți. Specialiștii în marketing folosesc LinkedIn pentru a ajunge la clienții potențiali. Iar cei care caută un loc de muncă folosesc LinkedIn pentru a crea relații cu alți profesioniști. Cu peste 100 de milioane de utilizatori și în creștere, LinkedIn este un instrument excelent pentru companiile care doresc să se conecteze cu potențiali clienți și clienți. LinkedIn este, de asemenea, un loc minunat pentru a vă promova compania online. Învățând cum să utilizați LinkedIn în mod eficient, puteți obține mai multă vizibilitate și expunere pentru afacerea dvs.

În termeni simpli, LinkedIn este o rețea de socializare profesională și un forum pentru locuri de muncă. O vreme a fost acoperit de zgomot din partea recrutorilor și a vânzătorilor. Dar, LinkedIn s-a întors și este un loc grozav pentru a-ți promova afacerea. În ultimii doi ani, LinkedIn și-a revenit pentru a deveni un jucător cu adevărat valoros în lumea publicității digitale. LinkedIn este util în special pentru afacerile B2B, iar agenții de marketing B2B ar trebui să învețe cum să aplice cel mai bine publicitatea LinkedIn ca parte a strategiei lor de intrare dacă doresc să ajungă la publicul țintă.

Platforma este cel mai bun loc pentru a găsi profesioniști, iar capacitatea de publicitate a LinkedIn s-a extins pentru a deveni o platformă puternică pentru B2B, cu opțiuni excelente de direcționare. În acest articol, vom acoperi câteva dintre aspectele cheie pentru a ne asigura că aveți succes cu campania dvs. LinkedIn, inclusiv:

• Înțelegerea tipului de reclame LinkedIn
• Lucruri de făcut înainte de a vă configura campaniile LinkedIn
• Cum să vă analizați anunțurile LinkedIn
• Ce să vă uitați în timp ce campania dvs. este live
• Cum să vă planificați cheltuielile publicitare LinkedIn

Deci, să intrăm în detalii.

Există mai multe opțiuni pentru publicitatea pe LinkedIn, care vă pot ajuta să atingeți diferite obiective pentru marca dvs. B2B. Principalele tipuri de publicitate disponibile includ: conținut sponsorizat, anunțuri text, anunțuri InMail sponsorizate, anunțuri grafice, anunțuri dinamice și anunțuri video.

Conținut sponsorizat

Când publicați un articol sau o postare pe pagina companiei dvs., puteți alege să îl promovați unui public mai larg. Aceasta seamănă mult cu o postare promovată sau sponsorizată pe Facebook sau Twitter. Acesta va fi afișat în feedul LinkedIn pentru ca alții să-l citească și să-ți descopere profilul.

Cu toate acestea, acest tip de publicitate are un CPC ridicat, așa că trebuie să fiți atenți la tipul de conținut pe care alegeți să îl promovați. De asemenea, aveți opțiunea de a utiliza conținut sponsorizat direct, ceea ce vă permite să publicați conținut fără a-l posta în feedul dvs. LinkedIn.

Reclame text

Anunțurile text sunt reclame mici în coloana din dreapta a unui feed LinkedIn. Ele pot fi găsite și în sugestiile „Persoane pe care le puteți cunoaște”.

Aceste reclame sunt scurte și la obiect, așa că cel mai important lucru este să te gândești cu atenție la ceea ce conțin. Cuvintele pe care le alegeți pot face o diferență enormă dacă cineva le acordă atenție. Cel mai bun lucru de făcut este să testați câteva anunțuri și pagini de destinație diferite pentru a afla ce funcționează. Trebuie să fiți concis cu aceste reclame pentru a vă transmite mesajul.

InMail sponsorizat

Trimiterea mesajelor direct în căsuța de e-mail a cuiva poate părea puțin spam, dar poate fi o modalitate eficientă de a contacta oamenii. Acest tip de publicitate necesită un profil personal și nu doar o pagină de afaceri. Mesajele trebuie să fie trimise de o persoană, ceea ce îi poate ajuta să pară mai puțin ca spam și mai mult ca cineva care încearcă să facă o conexiune autentică. Când sunt utilizate corect, pot avea rate de conversie destul de bune.

Trimiterea e-mailurilor ca persoană ajută deja să pară mai personală și dă sentimentul că oamenii pot comunica cu un reprezentant al companiei dvs. De asemenea, ar trebui să vă asigurați că personalizați aceste anunțuri atunci când le scrieți. Nu folosiți doar un șablon pe care îl trimiteți tuturor.

Reclame afișate

Anunțurile grafice sunt o opțiune excelentă dacă doriți să vă puteți viza bine publicul. Sunt la fel ca alte anunțuri grafice, cum ar fi cele pe care le puteți găsi în rețeaua Google Ads sau pe Facebook.

Vă puteți viza publicul prin intenție sau persoană pentru a găsi oamenii potriviți. Aruncă o privire la specificațiile reclamelor grafice de la LinkedIn pentru a obține dimensiunile corecte ale imaginii.

Reclame dinamice

Reclamele dinamice vă permit să vă faceți anunțurile puțin mai personalizate. Le puteți folosi pentru a promova o serie de lucruri, inclusiv postări de locuri de muncă, descărcări de conținut sau pagina companiei dvs., precum și pentru a folosi reclame reflectoare pentru a genera trafic către site-ul dvs. web. Aceste reclame au opțiuni de șabloane setate, precum și de traducere automată, astfel încât să le puteți personaliza pentru diferitele dvs. audiențe.

Reclame video

Videoclipul este unul dintre cele mai bune medii de promovare a mărcii dvs. Are rate mari de implicare și atrage atenția oamenilor. Dacă nu creați deja conținut video de partajat online, trebuie să începeți să faceți acest lucru. Există diverse lucruri pe care le poți face cu videoclipuri, de la arătarea culturii companiei tale până la vorbirea despre produsele tale, oferirea de tutoriale, realizarea de interviuri și multe altele.

Puteți experimenta diferite tipuri de videoclipuri, cât de lungi sunt, dacă folosiți animație sau videoclipuri cu acțiune live și alți factori pentru a decide ce are cel mai mult implicare și conversii.

Există multe lucruri pe care ați putea dori să le faceți înainte de a configura orice campanie de publicitate pe LinkedIn. Nu vrei să cheltuiești nimic până nu știi cel puțin elementele de bază despre ceea ce ar trebui să faci. Un loc bun pentru a începe este cu ghidurile și specificațiile de publicitate LinkedIn. Le puteți găsi în paginile de ajutor LinkedIn, inclusiv ghiduri pentru diferite tipuri de conținut. După ce v-ați asigurat că înțelegeți regulile pentru diferite tipuri de anunțuri, mai sunt câteva lucruri de făcut înainte de a vă crea campaniile.

Obțineți eticheta LinkedIn Insight

Eticheta LinkedIn Insight vă permite să colectați informații despre vizitatorii site-ului dvs. web. Este o bucată de cod JavaScript pe care o adaugi pe site-ul tău pentru a colecta date de la persoanele care vizitează de pe LinkedIn. Acesta colectează informații, inclusiv titlurile postului, adresa URL, adresa IP, dispozitivul și browserul și marcajul de timp.

Este ușor să adăugați codul pe site-ul dvs., indiferent dacă îl faceți singur sau îl determinați pe dezvoltatorul sau managerul dvs. web să o facă pentru dvs. Datele pe care le colectați pot fi utile pentru a vă ajuta să vă vizați anunțurile, dar poate dura câteva săptămâni pentru a obține câteva date utile.

Pregătiți și luați în considerare conținutul pe care să îl folosiți

Utilizarea LinkedIn pentru a promova conținut este o idee grozavă, dar mai întâi trebuie să aveți acel conținut disponibil. Puteți promova articole de blog, cărți electronice, videoclipuri, infografice și alt conținut care poate fi folosit pentru a colecta clienți potențiali. Dacă nu aveți deja conținut de folosit, ar trebui să vă gândiți la ce doriți să oferiți.

Unele conținut sunt rapid și ușor de creat, dar dezvoltarea altor articole, cum ar fi cărțile electronice, ar putea dura ceva timp. Gândiți-vă la modul în care vă puteți educa publicul despre produsele sau serviciile dvs., precum și despre subiectele conexe.

Adăugați o listă de contacte

LinkedIn vă permite să încărcați o listă de contacte dintr-o bază de date, astfel încât să puteți crea un public țintă. LinkedIn vă recomandă să aveți cel puțin 1.000 de persoane de contact la nivel de cont sau 10.000 de persoane de contact la nivel de contact dacă doriți să profitați la maximum de instrumentele pe care le au la dispoziție.

LinkedIn vă va prelua contactele și va încerca să le asocieze cu adresa de e-mail verificată. Utilizarea listei de contacte existente vă permite să vă unificați contactele pe diferite canale de marketing.

Priviți diferite strategii de licitare

Este posibil să nu decideți exact cum să vă cheltuiți banii încă, dar ar trebui să începeți prin a lua în considerare diferitele modalități de a licita pentru anunțuri. LinkedIn este ca și alte platforme, deoarece există câteva moduri de a plasa oferte pentru anunțuri. O opțiune este licitarea automată, care este o opțiune care necesită întreținere redusă dacă doriți ca LinkedIn să vă gestioneze sumele licitate.

De asemenea, puteți seta un plafon, astfel încât să puteți decide cât doriți să cheltuiți în fiecare zi, la fel cum puteți face cu platforme precum Google Ads. De asemenea, ar trebui să vă gândiți dacă să vă bazați cheltuielile pe cost pe clic (CPC) sau pe cost pe 1.000 de afișări (CPM). CPC este adesea alegerea recomandată pentru a vă asigura că anunțurile dvs. ajung la mai mulți utilizatori și pentru a vă ajuta să obțineți cea mai bună rentabilitate a investiției.

Fiți pregătit să testați mai întâi

Deși poate doriți să începeți, nu doriți să vă angajați imediat întregul buget publicitar și să desfășurați campanii complete. Este inteligent să fii pregătit să testezi lucrurile mai întâi, astfel încât să poți da seama ce funcționează. Diferite strategii funcționează pentru diferite afaceri, așa că cel mai bine este să testați lucrurile mai întâi și să evitați irosirea banilor.

Când sunteți gata să configurați primele campanii de publicitate pe LinkedIn, veți folosi platforma LinkedIn Marketing Solutions pentru a începe și pentru a vă gestiona anunțurile și campaniile. Pentru a începe, trebuie pur și simplu să accesați pagina și să selectați „Creați anunț”. Aceasta vă va cere să creați un cont Campaign Manager dacă nu aveți deja unul. Dacă aveți o pagină LinkedIn de companie, o puteți asocia cu contul dvs. În tabloul de bord Campaign Manager, faceți clic pe „Creați campania” pentru a începe să creați prima campanie.

Primele lucruri pe care va trebui să le faceți sunt să vă denumiți campania și să selectați un grup de campanii. Grupurile de campanii vă ajută să organizați diferite campanii, așa că este posibil să nu le găsiți utile încă. Îl puteți lăsa în grupul de campanii prestabilit sau puteți crea unul nou. Alegeți un nume de campanie care să descrie campania dvs. și, dacă mai multe persoane vor lucra la ea, ceva care să informeze oamenii despre ce este aceasta. Încercați să fiți cât mai descriptiv posibil pentru a fi ușor de identificat și de identificat rapid printre alte campanii.

Când ați setat grupul și titlul campaniei, trebuie să alegeți un obiectiv al campaniei. Aceasta înseamnă că trebuie să luați în considerare care este obiectivul dvs. și ce doriți să facă oamenii atunci când li se afișează anunțurile dvs. Opțiunile pentru obiective includ vizite pe site-ul web, angajamente, vizionări video și generarea de clienți potențiali.

• Vizitele site-ului web se concentrează pe atragerea de trafic către site-ul dvs. și pe creșterea gradului de cunoaștere a mărcii
• Implicarea vă ajută să faceți oamenii să interacționeze cu conținutul dvs. și vă crește numărul de urmăritori
• Vizualizările videoclipurilor urmăresc să convingă mai mulți oameni să vizioneze videoclipurile dvs., țintind publicul potrivit
• Generarea de clienți potențiali utilizează un formular de generare de clienți potențiali LinkedIn cu date de profil pre-completate, care vor fi afișate utilizatorilor cel mai probabil să interacționeze cu acesta

Alegerea publicului țintă

În continuare, trebuie să vizați publicul potrivit cu campania dvs. LinkedIn vă oferă o varietate de opțiuni pentru direcționarea anunțurilor dvs., de la limbă și locație la companie, educație, sex și vârstă, experiență de muncă și interese. Începeți prin a alege limba în care doriți să fie afișat anunțul și cel puțin o locație pe care doriți să o vizați. Puteți fi la fel de amplu ca selectarea unui continent sau puteți fi la fel de specific ca și alegerea unui oraș. De asemenea, puteți alege să excludeți locații care ar putea să nu fie atât de relevante pentru obiectivul campaniei dvs.

Faceți clic pe linkul „+ Adăugați noi criterii de direcționare” pentru a începe să adăugați mai multe categorii de direcționare. Iată câteva lucruri pe care le puteți adăuga:

• Companie: vizați anumiți angajatori dacă aveți un public țintă care lucrează pentru anumite companii. De asemenea, puteți alege doar după industrie sau dimensiunea companiei.
• Date demografice: vizați anunțurile în funcție de sex sau grup de vârstă, dacă publicul dvs. este format în mare parte din anumite grupuri.
• Educație: vă puteți direcționa anunțurile în funcție de instituțiile de învățământ, precum și de domeniul de studiu și diplomă.
• Experiența postului: direcționarea după experiența postului și titlul vă ajută dacă doriți ca anunțurile dvs. să fie văzute de un anumit nivel al unei organizații. Poate doriți să vizați factorii de decizie sau cei care au influență asupra lor.
• Interese: dacă există anumite subiecte de care publicul dvs. este interesat în mod deosebit, direcționarea acestor interese poate îmbunătăți și mai mult direcționarea campaniilor dvs.

După ce ați configurat aceste elemente de bază ale campaniei, puteți crea un șablon pe care să îl utilizați în campaniile ulterioare. Dacă doriți să includeți și alte persoane care sunt similare cu publicul țintă, selectați „Activați extinderea publicului”.

Alegerea formatului de anunț

Aveți o selecție de formate de anunțuri din care să alegeți, cu opt tipuri principale de anunțuri.

• Reclame text
• Anunțuri cu o singură imagine
• Reclame carusel
• Reclame video
• Reclame pentru urmăritori
• Reclame în prim plan
• Anunțuri locuri de muncă
• Reclame prin mesaje

Dacă nu sunteți încă sigur ce tip de anunț să utilizați, LinkedIn vă poate ajuta să vă decideți. Când comutați între diferite tipuri de anunțuri, veți vedea Rezultate estimate. Aceste informații vor analiza setările pe care le-ați ales pentru campania dvs. și vor prezice rezultatele pe care le-ați putea obține pe baza altor campanii și agenți de publicitate similari cu dvs. Vă va oferi și informații despre cheltuieli, ceea ce vă poate ajuta să decideți cum să utilizați bugetul.

De asemenea, aveți opțiunea de a decide dacă doriți ca anunțul dvs. să fie afișat pe LinkedIn Audience Network. Aceasta este disponibilă numai pentru anumite tipuri de anunțuri, dar vă permite anunțul să apară pe partenerii LinkedIn și pe platformele terțe. Nu trebuie să utilizați întreaga rețea; există opțiunea de a bloca sau exclude categorii, aplicații sau site-uri.

Stabiliți un buget și un calendar

Următorul lucru pe care trebuie să-l faceți este să setați un buget pentru campania dvs. și să programați-l să se difuzeze pentru cât timp doriți. Începeți prin a alege o dată la care doriți să înceapă campania și fie alegeți o dată de încheiere, fie ca campania să se difuzeze până când îi spuneți să nu facă acest lucru.

Când creați o campanie pentru prima dată, nu vă dedicați imediat tot bugetul pentru aceasta. Este logic să petreceți ceva timp testând lucrurile și făcând ajustări înainte de a continua campania dvs. Mai întâi trebuie să petreceți ceva timp uitându-vă la statisticile pentru anunțul sau anunțurile pe care le-ați configurat pentru a vedea ce funcționează și ce nu.

Puteți alege dintre trei tipuri de sume licitate atunci când setați bugetul: sumă licitată automatizată, cost-pe-clic maxim (CPC) sau cost-pe-1.000 de afișări (CPM) maxim

Licitarea automată indică LinkedIn să aleagă cât să liciteze pentru anunțurile dvs., pe baza clicurilor, a afișărilor sau a conversiilor. Licitarea CPC înseamnă că veți plăti de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dvs. LinkedIn vă sugerează un interval de sume licitate în funcție de cantitatea de concurență și setați o sumă licitată maximă, dar nu veți fi întotdeauna taxat cu această sumă. O sumă licitată CPM înseamnă că veți fi taxat pentru fiecare 1.000 de persoane care văd anunțul. Nu puteți utiliza această opțiune dacă decideți să vă înscrieți în LinkedIn Audience Network.

Configurați urmărirea conversiilor

Urmărirea conversiilor din anunțurile dvs. este la îndemână și este esențială dacă doriți ca LinkedIn să ia în considerare conversiile atunci când vă optimizați performanța anunțurilor. Faceți clic pe „+ Adăugați conversii” și veți fi condus prin pașii pe care trebuie să îi efectuați pentru a completa conversiile.

Trebuie să-ți denumești conversia, să introduci unele setări și să alegi cum vrei să-ți urmărești conversiile.

Configurați-vă anunțurile

Odată ce parametrii campaniei dvs. sunt stabiliți, faceți clic pe „creați un anunț nou” pentru a începe să configurați anunțurile reale. Adăugați textul, imaginea și adresa URL de destinație alese pentru a oferi toate informațiile necesare pentru anunțurile dvs. Verificați regulile LinkedIn pentru tipul de anunț ales pentru a vă asigura că urmați cele mai bune practici ale acestora.

Când campania dvs. este live, trebuie să știți cum să analizați datele pe care vi le oferă și la ce ar trebui să vă uitați. Veți vedea cum se descurcă campania dvs. pe tabloul de bord, sub „Performanța campaniei”. Unele lucruri cheie de luat în considerare includ cheltuielile, rata de clic, rata de conversie, performanța anunțurilor și informațiile de raportare demografică. Puteți vedea diagrame care vă arată date importante colectate din anunțurile dvs. La început, nu vei vedea nimic util. Cu toate acestea, după difuzarea anunțurilor timp de câteva săptămâni, veți avea mult mai multe informații utile.

Este important să vă asigurați că cheltuiți suma corectă. LinkedIn poate cheltui cu până la 20% mai mult decât bugetul zilnic, așa că s-ar putea să descoperiți că trebuie să vă reduceți bugetul dacă este strâns și nu doriți să depășiți un ban. Vedeți dacă bugetul dvs. zilnic atinge maximul în fiecare zi sau nu.

Rata de clic este una dintre valorile cheie, care indică dacă utilizatorii interacționează cu adăugarea dvs. Deși nu există o regulă strictă și rapidă cu privire la ceea ce este un CTR bun, orice sub 0,6% ar putea însemna că există o problemă cu anunțurile dvs. Poate fi necesar să vă ajustați direcționarea către public sau mesajul pentru a vă asigura că captați persoanele potrivite. Rata de conversie este, de asemenea, importantă. Dacă primiți o mulțime de clicuri, dar nimeni nu efectuează conversii, este posibil să existe o discrepanță între ceea ce se așteaptă oamenii și ceea ce găsesc atunci când ajung la pagina dvs. de destinație.

Articolul continuă mai jos.

Deși este posibil să configurați doar un anunț la început, este o idee bună să aveți cel puțin trei anunțuri sau mesaje pentru campania dvs. Acestea pot fi rotite, astfel încât toți să obțină o expunere egală sau LinkedIn le poate optimiza pentru dvs. și să arate reclamele care au performanțe mai bune. Indiferent de opțiunea pe care o alegeți, ar trebui să verificați în continuare care reclame au performanțe bune.

De asemenea, puteți verifica informațiile demografice pentru clicuri și conversii pentru a vedea cine interacționează cu anunțurile dvs. Veți putea vedea diferite industrii, titluri de locuri de muncă, locații și alte informații pentru a vedea dacă oamenii pe care îi experieți interacționează sau nu cu anunțurile dvs. Dacă sunteți surprins de rezultate, ar putea fi timpul să vă schimbați direcționarea pentru a o face mai precisă.

Nu veți obține neapărat totul corect cu campania dvs. imediat. Efectuarea unor modificări vă va permite să-l optimizați și să-i îmbunătățiți performanța. Când vă configurați pentru prima dată anunțurile, este posibil să nu știți exact ce să faceți, dar puteți utiliza datele de analiză pe care le colectați pentru a aduce îmbunătățiri.

Direcționarea către public

În primul rând, poate doriți să vă perfecționați direcționarea pentru a vă asigura că ajungeți la publicul potrivit. Trebuie să știți cine este publicul dvs., ceea ce sperăm că a trebuit să luați în considerare pentru alte platforme de publicitate. Cu toate acestea, poți descoperi că lucrurile stau diferit pe LinkedIn și că publicul tău ideal nu este ceea ce te-ai așteptat. Uneori este posibil să aveți diferite audiențe pe care doriți să le vizați. Atunci când faceți acest lucru, este important să creați campanii diferite care vă permit să vizați aceste segmente de public.

Dacă descoperiți că nu obțineți suficiente clicuri sau conversii, ar putea fi din cauza faptului că este ceva în neregulă cu direcționarea dvs. Cu toate acestea, problema s-ar putea afla și în multe alte domenii, inclusiv în formularea anunțului sau a paginii de destinație. Ar trebui să aruncați o privire asupra datelor demografice ale persoanelor care interacționează cu anunțurile dvs. pentru a vedea cine le acordă atenție.

Strategia de licitare

Strategia dvs. de licitare face, de asemenea, o diferență asupra performanței anunțurilor dvs. Dacă sunteți depășit de alți agenți de publicitate, va trebui să vă ajustați licitarea în consecință. Acordați atenție Scorului de calitate al campaniei, care este modul în care LinkedIn estimează calitatea și relevanța anunțului dvs. pentru publicul țintă. Cu cât scorul este mai bun, cu atât mai mic poți licita pentru a-ți vedea anunțul. Când ai un scor mare, poți economisi bani și anunțul tău va fi afișat mai des. Dacă aveți un scor scăzut, ați putea în continuare să vă dificultați să vă afișați anunțurile chiar dacă licitați mai mult pentru ele. Crearea de conținut publicitar relevant pentru publicul dvs. vă va ajuta să vă îmbunătățiți scorul.

Este important să vă asigurați că alegeți opțiunea de licitare potrivită. CPC este adesea opțiunea recomandată dacă doriți să profitați la maximum de bugetul dvs. de marketing. Dacă alegeți CPC, trebuie să plătiți doar dacă oamenii dau clic pe anunțurile dvs. Deci nu vei plăti nimic decât dacă oamenii se angajează. Rămâneți cu CPC atunci când testați și experimentați pentru a vă asigura că faceți lucrurile corect, fără a cheltui prea mult.

Când vă uitați la rata de clic, există câteva acțiuni pe care le puteți lua pentru a vă asigura că anunțurile dvs. au performanțe bune. Dacă valoarea CTR este de 0,35% sau mai mică, probabil că aveți nevoie de anunțuri noi, deoarece nu obțineți suficientă implicare. Între 0,35% și 1%, obțineți un angajament bun. Puteți alege să reduceți suma licitată dacă încercați să fiți cumpătați cu bugetul dvs. Cu toate acestea, dacă doriți să creșteți implicarea, puteți alege să creșteți suma licitată maximă. Ridicați-l doar puțin la un moment dat, nu pe toate odată. Când aveți un CTR mai mare de 1%, atunci puteți trece la licitare mai mare și puteți utiliza o strategie de licitare CPM, în loc de CPC. CPM este o alegere bună dacă sunteți sigur că anunțul dvs. se adresează publicului potrivit.

Testați temeinic

Amintiți-vă că, dacă doriți să obțineți corect anunțurile dvs. LinkedIn, testarea este esențială. În calitate de agent de marketing, ar trebui să cunoașteți valoarea testării lucrurilor înainte de a vă angaja pe deplin față de ele. S-ar putea să începeți cu un singur anunț, dar este mai util să aveți câteva pe care le puteți monitoriza. Vă va permite să vedeți ce funcționează și ce nu, astfel încât să vă puteți concentra bugetul pe cele care funcționează și să le ajustați sau să scăpați de cele care nu funcționează.

Îmbunătățiți-vă pagina companiei

Atunci când vă conectați la pagina companiei dvs. din anunțuri și chiar și atunci când nu sunteți, este o idee bună să aveți o pagină bine construită. Asigurându-vă că aveți un număr bun de urmăritori, că aveți o mulțime de informații despre companie și că distribuiți conținut va fi util atunci când începeți să vă promovați afacerea folosind reclame plătite. Îți poți construi pagina încurajând angajații să o distribuie și folosind partea socială a LinkedIn pentru a fi remarcat.

Schimbați câte un lucru

Când încercați să vă optimizați anunțurile LinkedIn, nu vă grăbiți. Cel mai bun lucru de făcut este să modifici un lucru la un moment dat. Dacă schimbați multe lucruri deodată, nu veți putea spune exact ce anume a avut efect dacă observați apoi vreo diferență de performanță. Alegeți un singur lucru la un moment dat pentru cele mai bune rezultate.

Poate fi dificil să stabilești un buget pentru campaniile tale LinkedIn și să știi cum să-ți planifici cheltuielile. Dacă încercați să decideți cât să cheltuiți, rețineți că un buget mai mic de 500 GBP pe lună este puțin probabil să vă ajute mult. Puteți obține rate de conversie ridicate din LinkedIn Ads, dar numai dacă sunteți dispus să-i alocați cel puțin un buget moderat. S-ar putea să nu cheltuiți prea mult în timp ce încă testați, dar ar trebui să setați un buget minim de 500 GBP în fiecare lună dacă doriți să ajungeți undeva după ce ați confirmat câteva anunțuri cu performanțe bune. Dacă cheltuiești mai puțin decât atât, ai putea ajunge să-ți irosești banii.

În primul rând, rețineți că bugetul dvs. zilnic ar putea fi cu până la 20% mai mare decât la care l-ați setat. Acest lucru se datorează faptului că LinkedIn s-ar putea să vă afișeze reclamele pentru o perioadă scurtă după ce bugetul dvs. maxim a fost atins. Dacă doriți să vă respectați îndeaproape bugetul, este posibil să doriți să îl setați mai mic pentru a evita depășirea cheltuielilor maxime.

Pentru a afla cât doriți să cheltuiți în fiecare zi, luați în considerare suma maximă pe care doriți să o cheltuiți pe clic și câte clicuri doriți să obțineți în fiecare zi. Dacă nu doriți să cheltuiți mai mult de 2 GBP pe clic și doriți 10 clicuri pe zi, veți dori un buget zilnic de 20 GBP pe zi. Pentru a vă asigura că sunteți realist cu cât licitați, aruncați o privire la Rezultatele estimate atunci când alegeți tipul de anunț. LinkedIn vă va arăta, de asemenea, o sumă licitată recomandată atunci când vă setați oferta dacă alegeți opțiunile CPC sau CPM. Puteți alege ca LinkedIn să vă automatizeze licitarea, dar dacă o faceți singur vă oferă un control mai bun

Nu uitați să testați unele anunțuri înainte de a vă dedica întregul buget campaniei dvs. Înainte de a pune bugetul maxim în campanie, puteți dezactiva anunțurile care nu funcționează atât de bine. LinkedIn vă simplifică efectuarea de teste A/B cu diferite versiuni ale anunțurilor dvs., astfel încât să puteți săpa mai adânc în ceea ce funcționează și nu.

Sunt multe care sunt necesare pentru crearea unei campanii de publicitate B2B LinkedIn de succes. Din fericire, platforma nu este prea dificil de utilizat și poți găsi ceea ce funcționează pentru tine în cel mai scurt timp.