Reklama na LinkedIn: kompletny przewodnik dla marketerów B2B

W przeszłości z LinkedIn korzystały przede wszystkim osoby poszukujące pracy. W dzisiejszych czasach jest to również skuteczne narzędzie dla specjalistów od marketingu. Firmy używają LinkedIn do łączenia się z potencjalnymi klientami. Marketerzy używają LinkedIn, aby dotrzeć do potencjalnych klientów. Osoby poszukujące pracy korzystają z LinkedIn do nawiązywania kontaktów z innymi profesjonalistami. Z ponad 100 milionami użytkowników i stale rosnącą, LinkedIn jest doskonałym narzędziem dla firm, które chcą nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami i klientami. LinkedIn to także świetne miejsce do promowania Twojej firmy w Internecie. Ucząc się, jak skutecznie korzystać z LinkedIn, możesz uzyskać większą widoczność i ekspozycję swojej firmy.

Mówiąc prościej, LinkedIn to profesjonalna sieć mediów społecznościowych i tablica ogłoszeń. Przez pewien czas był zalany hałasem rekruterów i sprzedawców. Ale LinkedIn powrócił i jest świetnym miejscem do promowania Twojej firmy. W ciągu ostatnich dwóch lat LinkedIn stał się naprawdę wartościowym graczem w świecie reklamy cyfrowej. LinkedIn jest szczególnie przydatny dla firm B2B, a marketerzy B2B powinni dowiedzieć się, jak najlepiej stosować reklamy LinkedIn w ramach ich strategii przychodzącej, jeśli chcą dotrzeć do swoich docelowych odbiorców.

Platforma jest najlepszym miejscem do znalezienia profesjonalistów, a możliwości reklamowe LinkedIn rozszerzyły się, stając się silną platformą dla B2B, z doskonałymi opcjami targetowania. W tym artykule omówimy niektóre z kluczowych aspektów, aby upewnić się, że odniesiesz sukces w kampanii na LinkedIn, w tym:

• Zrozumienie rodzaju reklam LinkedIn
• Rzeczy do zrobienia przed skonfigurowaniem kampanii na LinkedIn
• Jak analizować reklamy na LinkedIn
• Na co zwracać uwagę, gdy Twoja kampania jest aktywna
• Jak zaplanować wydatki na reklamę na LinkedIn

Przejdźmy więc do szczegółów.

Istnieje kilka opcji reklamy na LinkedIn, które mogą pomóc Ci osiągnąć różne cele dla Twojej marki B2B. Główne dostępne rodzaje reklam to: treści sponsorowane, reklamy tekstowe, sponsorowane wiadomości InMail, reklamy displayowe, reklamy dynamiczne i reklamy wideo.

Treści sponsorowane

Kiedy publikujesz artykuł lub post na stronie swojej firmy, możesz promować go wśród szerszej publiczności. Przypomina to promowany lub sponsorowany post na Facebooku lub Twitterze. Będzie on wyświetlany w kanale LinkedIn, aby inni mogli przeczytać i odkryć Twój profil.

Jednak ten rodzaj reklamy ma wysoki CPC, więc musisz uważać na rodzaj treści, które chcesz promować. Masz również możliwość korzystania z bezpośrednio sponsorowanych treści, co pozwala na publikowanie treści bez publikowania ich w kanale LinkedIn.

Reklamy tekstowe

Reklamy tekstowe to małe reklamy w prawej kolumnie kanału LinkedIn. Można je również znaleźć w sugestiach „Osoby, które możesz znać”.

Reklamy te są krótkie i na temat, więc najważniejsze jest, aby dokładnie przemyśleć, co zawierają. Wybrane słowa mogą mieć ogromny wpływ na to, czy ktoś zwraca na nie uwagę. Najlepiej przetestować różne reklamy i strony docelowe, aby dowiedzieć się, co działa. Musisz być zwięzły z tymi reklamami, aby dotrzeć ze swoim przekazem.

Sponsorowane wiadomości InMail

Wysyłanie wiadomości prosto do czyjejś skrzynki odbiorczej może wydawać się trochę spamerskie, ale może to być skuteczny sposób na dotarcie do ludzi. Ten rodzaj reklamy wymaga osobistego profilu, a nie tylko strony biznesowej. Wiadomości muszą być wysyłane przez osobę, dzięki czemu mogą wyglądać mniej jak spam, a bardziej jak ktoś, kto próbuje nawiązać prawdziwe połączenie. Przy prawidłowym użyciu mogą mieć całkiem dobre współczynniki konwersji.

Wysyłanie poczty jako osoba fizyczna już pomaga nadać jej bardziej osobisty charakter i daje poczucie, że ludzie mogą komunikować się z przedstawicielem Twojej firmy. Powinieneś również spersonalizować te reklamy podczas ich pisania. Nie używaj tylko szablonu, który wysyłasz do wszystkich.

Reklamy displayowe

Reklamy displayowe to świetna opcja, jeśli chcesz dobrze docierać do odbiorców. Przypominają inne reklamy displayowe, na przykład te, które można znaleźć w sieci Google Ads lub na Facebooku.

Możesz kierować reklamy do odbiorców według intencji lub osobowości, aby znaleźć odpowiednie osoby. Zapoznaj się ze specyfikacjami reklam displayowych z LinkedIn, aby uzyskać odpowiednie rozmiary obrazów.

Reklamy dynamiczne

Reklamy dynamiczne pozwalają nieco bardziej spersonalizować reklamy. Możesz ich używać do promowania wielu rzeczy, w tym ofert pracy, pobierania treści lub strony firmowej, a także reklam wyróżniających, aby zwiększyć ruch w swojej witrynie. Reklamy te mają opcje ustawiania szablonów, a także automatycznego tłumaczenia, dzięki czemu można je spersonalizować dla różnych odbiorców.

Reklamy wideo

Wideo to jedno z najlepszych mediów do promowania Twojej marki. Ma wysokie wskaźniki zaangażowania i przyciąga uwagę ludzi. Jeśli jeszcze nie tworzysz treści wideo do udostępnienia online, musisz zacząć to robić. Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić z filmami, od pokazania kultury swojej firmy po opowiadanie o swoich produktach, oferowanie samouczków, przeprowadzanie wywiadów i wiele więcej.

Możesz eksperymentować z różnymi typami filmów, ich długością, animacją lub filmami akcji na żywo oraz innymi czynnikami, aby zdecydować, co przyniesie największe zaangażowanie i konwersje.

Jest wiele rzeczy, które możesz chcieć zrobić przed skonfigurowaniem kampanii reklamowych na LinkedIn. Nie chcesz nic wydawać, dopóki nie poznasz przynajmniej podstaw tego, co powinieneś robić. Dobrym miejscem na rozpoczęcie jest zapoznanie się z wytycznymi i specyfikacjami reklamowymi LinkedIn. Możesz je znaleźć na stronach pomocy LinkedIn, w tym przewodnikach po różnych rodzajach treści. Po upewnieniu się, że rozumiesz wskazówki dotyczące różnych typów reklam, przed utworzeniem kampanii musisz wykonać kilka dodatkowych czynności.

Pobierz LinkedIn Insight Tag

LinkedIn Insight Tag umożliwia zbieranie informacji o osobach odwiedzających Twoją witrynę. Jest to fragment kodu JavaScript, który dodajesz do swojej witryny, aby zbierać dane od osób, które odwiedzają witrynę LinkedIn. Gromadzi informacje, w tym tytuły stanowisk, adres URL, adres IP, urządzenie i przeglądarkę oraz znacznik czasu.

Dodanie kodu do witryny jest łatwe, niezależnie od tego, czy robisz to sam, czy zlecasz to programiście internetowym lub menedżerowi. Zebrane przez Ciebie dane mogą być przydatne do kierowania reklam, ale uzyskanie przydatnych danych może zająć kilka tygodni.

Przygotuj i rozważ treść do wykorzystania

Używanie LinkedIn do promowania treści to świetny pomysł, ale najpierw musisz mieć dostęp do tych treści. Możesz promować artykuły na blogu, ebooki, filmy, infografiki i inne treści, które można wykorzystać do zbierania leadów. Jeśli nie masz jeszcze jakiejś zawartości do wykorzystania, powinieneś pomyśleć o tym, co chcesz zaoferować.

Niektóre treści można szybko i łatwo utworzyć, ale opracowanie innych elementów, takich jak e-booki, może trochę potrwać. Zastanów się, jak możesz edukować odbiorców o swoich produktach lub usługach, a także o powiązanych tematach.

Dodaj listę kontaktów

LinkedIn umożliwia przesłanie listy kontaktów z bazy danych, dzięki czemu można stworzyć grupę docelową. LinkedIn zaleca posiadanie co najmniej 1000 kontaktów na poziomie konta lub 10 000 kontaktów na poziomie kontaktu, jeśli chcesz w pełni wykorzystać dostępne narzędzia.

LinkedIn pobierze Twoje kontakty i spróbuje dopasować je do zweryfikowanego adresu e-mail. Korzystanie z istniejącej listy kontaktów umożliwia ujednolicenie kontaktów w różnych kanałach marketingowych.

Spójrz na różne strategie ustalania stawek

Możesz jeszcze nie zdecydować, jak dokładnie wydać pieniądze, ale warto zacząć od rozważenia różnych sposobów określania stawek za reklamy. LinkedIn jest podobny do innych platform pod tym względem, że istnieje kilka sposobów licytowania reklam. Jedną z opcji jest automatyczne licytowanie, które jest opcją niewymagającą konserwacji, jeśli chcesz, aby LinkedIn zarządzał Twoimi stawkami za Ciebie.

Możesz również ustawić limit, dzięki czemu możesz zdecydować, ile chcesz wydawać każdego dnia, tak jak w przypadku platform takich jak Google Ads. Należy również zastanowić się, czy oprzeć wydatki na koszcie kliknięcia (CPC) czy koszcie tysiąca wyświetleń (CPM). CPC jest często zalecanym wyborem, aby zapewnić, że Twoje reklamy dotrą do większej liczby osób i uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji.

Przygotuj się na pierwsze testy

Chociaż możesz chcieć zacząć działać, nie chcesz od razu przeznaczać całego budżetu reklamowego na prowadzenie pełnych kampanii. Mądrze jest być przygotowanym do przetestowania najpierw rzeczy, aby dowiedzieć się, co działa. Różne strategie działają dla różnych firm, więc najlepiej najpierw przetestować różne rzeczy i uniknąć marnowania pieniędzy.

Gdy będziesz gotowy do skonfigurowania pierwszych kampanii reklamowych LinkedIn, użyjesz platformy rozwiązań marketingowych LinkedIn, aby rozpocząć i zarządzać reklamami i kampaniami. Aby rozpocząć, wystarczy przejść do strony i wybrać „Utwórz reklamę”. Zostaniesz poproszony o utworzenie konta Campaign Managera, jeśli jeszcze go nie masz. Jeśli masz firmową stronę LinkedIn, możesz powiązać ją ze swoim kontem. W panelu Campaign Managera kliknij „Utwórz kampanię”, aby rozpocząć tworzenie pierwszej kampanii.

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to nazwać kampanię i wybrać grupę kampanii. Grupy kampanii ułatwiają organizowanie różnych kampanii, więc mogą nie być jeszcze przydatne. Możesz pozostawić ją w domyślnej grupie kampanii lub utworzyć nową. Wybierz nazwę kampanii, która opisuje Twoją kampanię i, jeśli będzie nad nią pracowało wiele osób, coś, co informuje ich o tym, czym jest. Postaraj się być jak najbardziej opisowy, aby ułatwić identyfikację i szybkie odnalezienie wśród innych kampanii.

Po ustawieniu grupy i tytułu kampanii należy wybrać cel kampanii. Oznacza to, że musisz zastanowić się, jaki jest Twój cel i czego oczekujesz od użytkowników, gdy wyświetlają im się Twoje reklamy. Opcje celów obejmują wizyty w witrynie, zaangażowanie, wyświetlenia wideo i generowanie leadów.

• Wizyty w witrynie skupiają się na przyciąganiu ruchu do Twojej witryny i zwiększaniu świadomości marki
• Zaangażowanie pomaga zachęcić ludzi do zaangażowania się w Twoje treści i zwiększa liczbę obserwujących
• Wyświetlenia filmów mają na celu zachęcenie większej liczby osób do oglądania Twoich filmów poprzez kierowanie do odpowiednich odbiorców
• Pozyskiwanie potencjalnych klientów wykorzystuje formularz do generowania potencjalnych klientów LinkedIn ze wstępnie wypełnionymi danymi profilu, które będą wyświetlane użytkownikom, którzy najprawdopodobniej się z nimi zaangażują

Wybór grupy docelowej

Następnie musisz dotrzeć ze swoją kampanią do odpowiednich odbiorców. LinkedIn oferuje różnorodne opcje kierowania reklam, od języka i lokalizacji po firmę, wykształcenie, płeć i wiek, doświadczenie zawodowe i zainteresowania. Zacznij od wybrania języka, w którym ma być wyświetlana reklama, i co najmniej jednej lokalizacji, na którą chcesz kierować reklamy. Możesz być tak szeroki, jak wybór kontynentu lub możesz być tak szczegółowy, jak wybór miasta. Możesz także wykluczyć lokalizacje, które mogą nie być tak istotne dla celu Twojej kampanii.

Kliknij link „+ Dodaj nowe kryteria kierowania”, aby rozpocząć dodawanie kolejnych kategorii kierowania. Oto kilka rzeczy, które możesz dodać:

• Firma: kieruj reklamy na konkretnych pracodawców, jeśli masz grupę docelową, która pracuje dla określonych firm. Możesz także po prostu wybrać według branży lub wielkości firmy.
• Dane demograficzne: kieruj reklamy według płci lub grupy wiekowej, jeśli Twoja publiczność składa się głównie z określonych grup.
• Wykształcenie: możesz kierować reklamy na podstawie instytucji edukacyjnych, a także kierunku i stopnia studiów.
• Doświadczenie zawodowe: kierowanie według doświadczenia zawodowego i tytułu jest pomocne, jeśli chcesz, aby Twoje reklamy były oglądane przez określony poziom organizacji. Może chcesz dotrzeć do decydentów lub tych, którzy mają na nich wpływ.
• Zainteresowania: jeśli istnieją pewne tematy, którymi Twoi odbiorcy są szczególnie zainteresowani, kierowanie na te zainteresowania może dodatkowo udoskonalić kierowanie Twoich kampanii.

Po skonfigurowaniu tych podstawowych informacji o kampanii możesz utworzyć szablon do wykorzystania w późniejszych kampaniach. Jeśli chcesz uwzględnić inne osoby, które są podobne do Twojej grupy docelowej, wybierz „Włącz rozszerzenie grona odbiorców”.

Wybór formatu reklamy

Masz do wyboru wiele formatów reklam, z ośmioma głównymi typami reklam.

• Reklamy tekstowe
• Reklamy z jednym obrazem
• Reklamy karuzelowe
• Reklamy wideo
• Reklamy obserwujących
• Wyróżnione reklamy
• Oferty pracy
• Reklamy w wiadomościach

Jeśli nie masz jeszcze pewności, jakiego typu reklamy użyć, LinkedIn może pomóc Ci w podjęciu decyzji. Gdy przełączasz się między różnymi typami reklam, zobaczysz Prognozowane wyniki. Informacje te przeanalizują ustawienia wybrane dla Twojej kampanii i przewidzą wyniki, jakie możesz uzyskać na podstawie innych kampanii i reklamodawców, którzy są do Ciebie podobni. Zawiera również informacje o wydatkach, które mogą pomóc w podjęciu decyzji o wykorzystaniu budżetu.

Możesz również zdecydować, czy chcesz, aby Twoja reklama była wyświetlana w sieci odbiorców LinkedIn. Jest to dostępne tylko dla niektórych typów reklam, ale umożliwia wyświetlanie reklamy na platformach partnerów LinkedIn i innych firm. Nie musisz korzystać z całej sieci; istnieje możliwość blokowania lub wykluczania kategorii, aplikacji lub witryn.

Ustaw budżet i czas

Następną rzeczą, którą musisz zrobić, to ustawić budżet kampanii i zaplanować jej działanie tak długo, jak chcesz. Zacznij od wybrania daty rozpoczęcia kampanii i albo wybierz datę zakończenia, albo datę rozpoczęcia kampanii, dopóki jej nie powiesz.

Kiedy konfigurujesz kampanię po raz pierwszy, nie przeznaczaj na nią od razu całego swojego budżetu. Warto poświęcić trochę czasu na testowanie różnych rzeczy i wprowadzanie poprawek, zanim zaczniesz pełną parą z kampanią. Najpierw musisz poświęcić trochę czasu na przyjrzenie się statystykom skonfigurowanej reklamy lub reklam, aby zobaczyć, co działa, a co nie.

Podczas ustawiania budżetu możesz wybrać jeden z trzech rodzajów stawek: stawka automatyczna, maksymalny koszt kliknięcia (CPC) lub maksymalny koszt za 1000 wyświetleń (CPM

Automatyczna stawka instruuje LinkedIn, aby wybrać, ile licytować dla Twoich reklam, na podstawie kliknięć, wyświetleń lub konwersji. Określanie stawek CPC oznacza, że ​​zapłacisz za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. LinkedIn zasugeruje Ci zakres stawek w oparciu o ilość konkurencji i ustawisz maksymalną stawkę, ale nie zawsze zostaniesz obciążony tą kwotą. Stawka CPM oznacza, że ​​zostaniesz obciążony za każde 1000 osób, które zobaczą Twoją reklamę. Nie możesz skorzystać z tej opcji, jeśli zdecydujesz się dołączyć do sieci odbiorców LinkedIn.

Skonfiguruj śledzenie konwersji

Śledzenie konwersji z reklam jest przydatne i jest niezbędne, jeśli chcesz, aby LinkedIn brał pod uwagę konwersje podczas optymalizacji skuteczności reklam. Kliknij „+ Dodaj konwersje”, a przejdziesz przez kroki, które musisz wykonać, aby wypełnić konwersje.

Musisz nazwać konwersję, wprowadzić ustawienia i wybrać sposób śledzenia konwersji.

Skonfiguruj swoje reklamy

Po ustawieniu parametrów kampanii kliknij „Utwórz nową reklamę”, aby rozpocząć konfigurację rzeczywistych reklam. Dodaj wybrany tekst, obraz i docelowy adres URL, aby podać wszystkie niezbędne informacje dotyczące reklam. Sprawdź wytyczne LinkedIn dotyczące wybranego typu reklamy, aby upewnić się, że postępujesz zgodnie z ich najlepszymi praktykami.

Kiedy Twoja kampania jest aktywna, musisz wiedzieć, jak analizować dane, które Ci dostarcza i na co powinieneś zwrócić uwagę. Zobaczysz, jak radzi sobie Twoja kampania na pulpicie nawigacyjnym w sekcji „Skuteczność kampanii”. Niektóre kluczowe kwestie, które należy wziąć pod uwagę, obejmują wydatki, współczynnik klikalności, współczynnik konwersji, skuteczność reklam i informacje z raportów demograficznych. Możesz zobaczyć wykresy przedstawiające ważne dane zebrane z Twoich reklam. Na początku nie zobaczysz niczego użytecznego. Jednak po kilku tygodniach wyświetlania reklam będziesz mieć znacznie więcej przydatnych informacji.

Upewnienie się, że wydajesz odpowiednią kwotę, jest ważne. LinkedIn może wydać nawet o 20% więcej niż budżet dzienny, więc może się okazać, że musisz obniżyć budżet, jeśli jest napięty i nie chcesz wydać ani grosza. Sprawdź, czy dzienny budżet osiąga maksimum każdego dnia, czy nie.

Współczynnik klikalności jest jednym z kluczowych wskaźników, wskazującym, czy użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoim ogłoszeniem. Chociaż nie ma sztywnych i szybkich reguł określających dobry CTR, wartość poniżej 0,6% może oznaczać problem z reklamami. Być może trzeba będzie dostosować kierowanie na odbiorców lub przekaz, aby upewnić się, że trafiasz do właściwych osób. Ważny jest również współczynnik konwersji. Jeśli uzyskujesz dużo kliknięć, ale nikt nie dokonuje konwersji, może wystąpić rozbieżność między oczekiwaniami użytkowników a tym, co znajdują, gdy trafiają na Twoją stronę docelową.

Artykuł kontynuuje poniżej.

Chociaż na początku możesz skonfigurować tylko jedną reklamę, dobrze jest mieć co najmniej trzy reklamy lub komunikaty w kampanii. Można je obracać, aby wszystkie miały równą ekspozycję, lub LinkedIn może je zoptymalizować i wyświetlać reklamy, które są skuteczniejsze. Niezależnie od wybranej opcji należy nadal sprawdzać, które reklamy są skuteczne.

Możesz także sprawdzić dane demograficzne pod kątem kliknięć i konwersji, aby zobaczyć, kto interesuje się Twoimi reklamami. Będziesz mógł zobaczyć różne branże, stanowiska, lokalizacje i inne informacje, aby sprawdzić, czy ludzie, których jesteś ekspertem, angażują się w Twoje reklamy, czy nie. Jeśli wyniki Cię zaskoczą, być może nadszedł czas, aby zmienić kierowanie, aby było bardziej dokładne.

Niekoniecznie od razu uzyskasz wszystko dobrze w swojej kampanii. Dokonanie pewnych zmian pozwoli zoptymalizować go i poprawić jego wydajność. Podczas pierwszej konfiguracji reklam możesz nie wiedzieć dokładnie, co robić, ale możesz wykorzystać zebrane dane analityczne do wprowadzenia ulepszeń.

Kierowanie na odbiorców

Po pierwsze, możesz chcieć udoskonalić kierowanie, aby upewnić się, że docierasz do właściwych odbiorców. Musisz wiedzieć, kim są Twoi odbiorcy, co, miejmy nadzieję, musiałeś rozważyć w przypadku innych platform reklamowych. Możesz jednak odkryć, że na LinkedIn jest inaczej, a idealni odbiorcy nie są tym, czego oczekiwałeś. Czasami możesz mieć różnych odbiorców, na których chcesz kierować reklamy. Kiedy to robisz, ważne jest tworzenie różnych kampanii, które pozwalają dotrzeć do tych odbiorców.

Jeśli okaże się, że nie uzyskujesz wystarczającej liczby kliknięć lub konwersji, może to być spowodowane nieprawidłowym kierowaniem. Problem może jednak leżeć również w wielu innych obszarach, w tym w treści reklamy lub strony docelowej. Powinieneś spojrzeć na dane demograficzne osób, które wchodzą w interakcję z Twoimi reklamami, aby zobaczyć, kto zwraca na nie uwagę.

Strategia ustalania stawek

Twoja strategia ustalania stawek ma również wpływ na skuteczność Twoich reklam. Jeśli Twoje stawki przebijają inni reklamodawcy, musisz odpowiednio dostosować stawki. Zwróć uwagę na Wynik Jakości Kampanii, czyli sposób, w jaki LinkedIn szacuje jakość i trafność Twojej reklamy dla docelowych odbiorców. Im wyższy wynik, tym niższą stawkę możesz licytować, aby Twoja reklama była widoczna. Gdy uzyskasz wysoki wynik, możesz zaoszczędzić pieniądze, a Twoja reklama będzie wyświetlana częściej. Jeśli masz niski wynik, nadal możesz mieć problemy z wyświetlaniem reklam, nawet jeśli zapłacisz za nie wyższą stawkę. Tworzenie odpowiedniej treści reklam dla odbiorców pomoże Ci poprawić swój wynik.

Ważne jest również upewnienie się, że wybierasz właściwą opcję licytacji. CPC jest często zalecaną opcją, jeśli chcesz maksymalnie wykorzystać budżet marketingowy. Jeśli wybierzesz CPC, płacisz tylko wtedy, gdy ludzie klikają Twoje reklamy. Więc nie zapłacisz nic, chyba że ludzie się angażują. Trzymaj się CPC podczas testowania i eksperymentowania, aby mieć pewność, że wszystko będzie dobrze, nie wydając zbyt wiele.

Patrząc na współczynnik klikalności, możesz podjąć pewne działania, aby zapewnić dobrą skuteczność reklam. Jeśli Twój CTR wynosi 0,35% lub mniej, prawdopodobnie potrzebujesz nowych reklam, ponieważ nie zapewniasz wystarczającego zaangażowania. Przy poziomie od 0,35% do 1% osiągasz dobre zaangażowanie. Możesz obniżyć stawkę, jeśli starasz się oszczędnie gospodarować budżetem. Jeśli jednak chcesz zwiększyć zaangażowanie, możesz podnieść swoją maksymalną stawkę. Podnoś go tylko trochę na raz, zamiast wszystkich naraz. Jeśli masz CTR większy niż 1%, możesz przełączyć się na wyższe stawki i użyć strategii określania stawek CPM zamiast CPC. CPM to dobry wybór, jeśli masz pewność, że Twoja reklama trafi do właściwych odbiorców.

Przetestuj dokładnie

Pamiętaj, że jeśli chcesz, aby Twoje reklamy na LinkedIn były prawidłowe, testowanie jest niezbędne. Jako marketer powinieneś znać wartość testowania rzeczy, zanim w pełni się nimi zaangażujesz. Możesz zacząć od jednej reklamy, ale bardziej przydatne jest posiadanie kilku, które możesz monitorować. Pozwoli ci zobaczyć, co działa, a co nie, dzięki czemu możesz skoncentrować swój budżet na tych, które działają i dostosować lub pozbyć się tych, które nie działają.

Popraw stronę swojej firmy

W przypadku tworzenia linków do strony firmowej z reklam, a nawet wtedy, gdy tak nie jest, dobrym pomysłem jest posiadanie dobrze zbudowanej strony. Zapewnienie sobie dużej liczby obserwujących, dużej ilości informacji o firmie i udostępnianiu treści przyda się, gdy zaczniesz promować swoją firmę za pomocą płatnych reklam. Możesz rozbudować swoją stronę, zachęcając pracowników do jej udostępniania i korzystając ze strony społecznościowej LinkedIn, aby zostać zauważonym.

Zmieniaj jedną rzecz na raz

Kiedy próbujesz zoptymalizować swoje reklamy LinkedIn, nie bądź zbyt pochopny. Najlepszą rzeczą do zrobienia jest ulepszanie jednej rzeczy na raz. Jeśli zmienisz wiele rzeczy na raz, nie będziesz w stanie powiedzieć, jaki był wpływ, jeśli zauważysz jakąkolwiek różnicę w wydajności. Wybierz tylko jedną rzecz na raz, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Ustalenie budżetu na kampanie LinkedIn i umiejętność planowania wydatków może być trudne. Jeśli próbujesz decydować, ile wydać, pamiętaj, że budżet mniejszy niż 500 GBP miesięcznie prawdopodobnie nie zrobi dla Ciebie wiele. Możesz uzyskać wysokie współczynniki konwersji z reklam LinkedIn, ale tylko wtedy, gdy chcesz przeznaczyć na to przynajmniej umiarkowany budżet. Być może nie wydasz dużo, gdy nadal przeprowadzasz testy, ale jeśli po potwierdzeniu kilku skutecznych reklam, chcesz osiągnąć gdziekolwiek, musisz ustawić minimalny budżet w wysokości 500 GBP każdego miesiąca. Jeśli wydasz mniej niż to, możesz po prostu zmarnować swoje pieniądze.

Po pierwsze, pamiętaj, że Twój dzienny budżet może być nawet o 20% wyższy niż ustawiony. Dzieje się tak, ponieważ LinkedIn może nadal wyświetlać Twoje reklamy przez krótki czas po osiągnięciu maksymalnego budżetu. Jeśli chcesz naprawdę ściśle trzymać się swojego budżetu, możesz chcieć go obniżyć, aby uniknąć przekroczenia maksymalnych wydatków.

Aby obliczyć, ile chcesz wydawać każdego dnia, weź pod uwagę maksymalną kwotę, jaką chcesz wydać na kliknięcie i ile kliknięć chcesz uzyskać każdego dnia. Jeśli chcesz wydać nie więcej niż 2 GBP na kliknięcie i chcesz 10 kliknięć dziennie, potrzebujesz budżetu dziennego w wysokości 20 GBP dziennie. Aby upewnić się, że podchodzisz realistycznie do stawki, przy wyborze typu reklamy przyjrzyj się Prognozowanym wynikom. LinkedIn pokaże Ci również zalecaną stawkę podczas ustawiania stawki, jeśli wybierzesz opcje CPC lub CPM. Możesz zdecydować, aby LinkedIn zautomatyzował licytację, ale zrobienie tego samemu zapewnia lepszą kontrolę

Pamiętaj, aby przetestować niektóre reklamy przed przeznaczeniem całego budżetu na kampanię. Zanim ustawisz maksymalny budżet w swojej kampanii, możesz wyłączyć reklamy, które nie radzą sobie tak dobrze. LinkedIn ułatwia przeprowadzanie testów A/B z różnymi wersjami reklam, dzięki czemu możesz zagłębić się w to, co działa, a co nie.

Tworzenie udanej kampanii reklamowej B2B na LinkedIn jest bardzo ważne. Na szczęście rozpoczęcie korzystania z platformy nie jest zbyt trudne i możesz szybko znaleźć to, co działa dla Ciebie.