Как использовать современное рабочее пространство Salesloft для управления доходами, чтобы усилить ваши кампании по продажам подарков Alyce Gifting

Мир покупки и продажи B2B изменился. Это не что-то новое; это реальность, к которой маркетологи и продавцы учатся приспосабливаться годами.

Продавать стало сложнее, поскольку ожидания покупателей возросли. А с ростом зависимости от цифровых каналов, как заявляет Gartner, к 2025 году 80% взаимодействий при продажах B2B между поставщиками и покупателями будут происходить через цифровые каналы. Скорость и сложность цифровых продаж создают хаос.

Вот тут-то и появляется Salesloft . Их Modern Revenue Workspace TM — это место, где продавцы работают для взаимодействия с покупателями. Благодаря приоритетной очереди действий и рекомендациям о том, где наиболее эффективно действовать, продавцам будет легче организовать и направить свой день, чтобы быть максимально продуктивными и эффективными продавцами, какими они могут быть.

Так как же эта направленность и руководство могут помочь усилить маркетинг и продажи, чтобы убедиться, что вы можете продавать и продавать максимально эффективно? Мы думали, ты никогда не спросишь.

Мы расскажем, как использовать Modern Revenue Workspace от Salesloft, чтобы усилить маркетинг и продажи на протяжении всего пути покупателя, и, самое главное, как использовать интеграцию Salesloft с Alyce, чтобы беспрепятственно интегрировать подарки в процесс поиска.

Но прежде чем мы углубимся в то, как использовать эти две сверхспособности вместе, давайте сначала дадим краткий обзор того, почему и Alyce, и Salesloft влияют на вашу прибыль.

Как Alyce и Salesloft могут помочь в согласовании маркетинга и продаж?

Когда вы инвестируете в такую ​​платформу, как Salesloft, вы помогаете сосредоточиться и расставить приоритеты.

Вместо того, чтобы заставлять вашу команду по продажам работать с разрозненными стеками технологий, которые не связаны друг с другом, Modern Revenue Workspace от Salesloft в сочетании с мощью экосистемы их партнеров по интеграции означает, что команды по продажам освобождаются, чтобы сосредоточиться на том, что у них получается лучше всего: связь, руководство, разработка стратегии и решение проблем с клиентами.

Когда вы сосредоточитесь на этом и добавите персональные возможности подарков Алисы, вы сможете убедиться, что ваша команда использует правильную технологию в нужные моменты пути клиента. Используя все любимые инструменты вашей команды непосредственно в Salesloft, вы можете дарить подарки без переключения вкладок, без необходимости думать о следующем лучшем шаге на пути к покупке и о том, что отправить потенциальному клиенту.

Итак, теперь, когда мы оценили, почему совместное использование Salesloft и Alyce может быть эффективным для ваших отделов доходов, давайте углубимся в то, как получить максимальную отдачу от каждой платформы, когда они работают вместе.

Закрытие конвейера с Salesloft и Alyce

Кому следует отправить подарок

Когда вы думаете о правильном человеке, которому нужно отправить подарок, вы хотите посмотреть информацию об его учетной записи. Подходит ли эта компания для вашего продукта или услуги? Проявлял ли ваш контакт интерес к взаимодействию с вашей компанией с точки зрения продаж?

Лучший способ подумать о том, какие контакты лучше всего подходят для подарков, — это использовать как фирмографические данные компании, так и данные о поведении вашего контакта.

​

Для получения дополнительной информации о выборе наиболее подходящих контактов для ваших подарочных кампаний ознакомьтесь с этими ресурсами, в которых более подробно рассказывается о том, как создать эту матрицу для вас.

Например, в Salesloft менеджеры по корпоративному маркетингу тесно сотрудничают с командой по развитию бизнеса, чтобы выбрать горячих потенциальных клиентов из своих клиентов высшего уровня и определить лучшие контакты.

Сколько контактов вы должны зарегистрировать в своей каденции подарков

В зависимости от того, какую кампанию подарков вы проводите и на каком этапе цикла взаимодействия с клиентом вы добавляете подарки , количество контактов в аккаунте, которые получат подарок, будет различаться.

У BDR Salesloft может быть от 2 до 10 контактов, зарегистрированных в каденции подарков, в зависимости от того, какую кампанию они используют в определенный момент времени.

Команда Salesloft любит использовать подарки на протяжении всего цикла продаж.

Для кампаний по открытию дверей для бронирования первых встреч стандартными являются 2 или 3 контакта для каждой учетной записи.

В качестве благодарности после встречи Salesloft отправит подарок всем, кто принял участие в разговоре.

За этот ВАУ-фактор они подарят закупочной комиссии еще до того, как контракт будет отправлен.

Продолжайте дарить VIP-опыт для VIP-персон в процессе покупки. Убедитесь, что вы выбираете контакты, которые помогут продвинуть сделку и укрепить симпатию к вашему бренду, создавая удивительные моменты и восхитительные впечатления.

Как должна выглядеть Cadence в Salesloft?

Salesloft — идеальное решение для продавцов, которым надоело жить в разных инструментах и ​​переключаться между ними. Так что, когда дело доходит до подарков с Alyce и Salesloft , опыт беспроблемный.

Еще до того, как Salesloft BDR отправит подарок, нужно сделать нулевой шаг — «сборный резервуар» для контактов. Маркетинг проверяет с каждым BDR, что контакты, которые будут зарегистрированы в каденции Alyce Gift, важны для них на основе критериев, определенных на первом этапе.

Это также дает маркетингу больше информации о контактах, получающих подарок, и возможность напомнить BDR о контактах, которые недавно участвовали в маркетинговых программах, чтобы включить их в список — на нулевом этапе не остается ни одного контакта.

Вы можете найти поток подарков Алисы на «странице людей» в Salesloft.

Оттуда вы можете пройти через свой обычный поток подарков: выбрать подарочную кампанию, выбрать подарок, который вы хотите отправить, настроить копию целевой страницы, а затем взять созданную ссылку Alyce Gift Link и вставить ее в свою каденцию Salesloft.

Не забывайте, что первое электронное письмо со ссылкой на подарок — это не конец подарка.

Когда вы делаете подарки теплым или холодным потенциальным клиентам, последующие действия напрямую повлияют на то, насколько успешными будут ваши кампании по подаркам.

Используя передовой опыт Salesloft и Alyce, чтобы вместе добиться наибольшего успеха, добавление кросс-канального отслеживания — это суперсила ваших продавцов и дает вашей команде конкурентное преимущество.

58% торговых представителей сдаются после одной попытки подключения.

Есть еще больше данных о том, почему последующее наблюдение имеет значение. Обычно потенциальному покупателю может потребоваться восемь дней, чтобы заявить о своем подарке , даже с ростом популярности цифровых подарков.

Используя ссылку на подарок от Alyce и доступные каналы, вы можете создать последовательность действий, которая привлечет внимание и побудит к действию, чтобы вы могли получить максимальную отдачу от своих кампаний по подаркам.

Когда вы думаете о создании своих последующих каденций, многоканальная коммуникация — это ваша суперсила.

Мы предлагаем использовать ссылку на подарок Алисы в сообщениях электронной почты и LinkedIn, а также ссылаться на свой подарок во всех звонках и голосовых сообщениях, которые вы оставляете. Подтверждение ценности личного подарка приведет к тому, что больше людей примут ваш подарок, назначат встречу и создадут больше каналов для вашего бизнеса.

Не знаете, что сказать, когда дело доходит до отправки вашего потенциального подарка? Давайте быстро пробежимся по некоторым рекомендациям по приглашению подарка, чтобы убедиться, что вы добились успеха.

Что должно быть написано в сообщении о подарке?

С появлением удаленной работы подарки, которые вы будете делать через Salesloft и Alyce, будут осуществляться через цифровые каналы.

Когда вы отправляете первое подарочное приглашение Алисы, ваш получатель будет перенаправлен на целевую страницу подарка, на которой должно быть специальное сообщение от вас. Там им будет вручен подарок, который вы хотели бы отправить им.

Хотя каналы цифровые, отношение к подарку должно быть таким же личным, как если бы вы лично вручали подарок получателю.

Для начала ваша тема должна быть привлекательной и дразнить ваш подарок.

Вы захотите ввести право выбора, а затем передать эту информацию обратно в компанию. Особенно, когда вы обращаетесь к теплым потенциальным клиентам, ссылайтесь на другие маркетинговые кампании, с которыми взаимодействовал ваш лид, чтобы контекстуализировать охват.

В конце вы завершите свой запрос призывом к действию, который приведет к конверсиям, установит правильные ожидания и запишет эту встречу.

Нужна помощь в создании пригласительного сообщения с подарком? Ознакомьтесь с нашими бесплатными шаблонами писем для подарков здесь!

Что я могу сделать, чтобы сделать подарок за продажу более личным?

Для продавцов увеличение вовлеченности является ключом к расширению воронки продаж.

Чем выше ваша вовлеченность, тем лучше ваши конверсии, чем лучше ваши конверсии, тем больше конвейеров вы строите.

Ни для кого не секрет, что видео — один из лучших инструментов в торговле, когда речь идет о привлечении потенциальных клиентов. Мы обнаружили, что включение видео на целевые страницы и сообщения о подарках может повысить уровень принятия почти на 80%.

Хотите несколько советов о том, как создать идеальное видео о перспективах продаж для вашего подарка? Проверь это.

Что происходит, когда подарок принят

Поздравляем, ваш подарок принят! Вы сделали большую часть сложной части — установили связь с потенциальным парнем.

Если вы использовали действие « Требуется встреча » , принятие подарка означает, что встреча была забронирована, и пришло время убедиться, что ваш потенциальный клиент явится на встречу.

Как только ваш подарок будет принят, продолжайте следить за ним до тех пор, пока не состоится встреча.

Вы можете использовать эти шаблоны напоминаний по электронной почте перед встречей , чтобы добавить в Salesloft каденцию после принятия подарка. Это поможет вам поддерживать интерес и продолжать приносить пользу вашим потенциальным клиентам еще до того, как они свяжутся с вами по телефону.

Чтобы ваши менеджеры по работе с клиентами явились на эти встречи подготовленными и готовыми к действию, Элис отправит вашему помощнику по электронной почте за час до встречи информацию о компании, ее фирмографию и информацию о подарках, чтобы они прибыли на встречу с разговором. точки, которые облегчают содержательные разговоры, укрепляющие доверие.

Получайте больше от продаж с помощью Salesloft и Alyce

Salesloft является не только ценным партнером, но и ценным клиентом, который создает лучшие практики для каждого клиента Salesloft и Alyce. Ознакомьтесь с историей их клиентов здесь, чтобы узнать об их успехе.