Alyce Hediye Satış Kampanyalarınızı Güçlendirmek için Salesloft'un Modern Gelir Çalışma Alanından Nasıl Yararlanılır?

B2B alım satım dünyası değişti. Bu yeni bir şey değil; pazarlamacıların ve satıcıların yıllardır uyum sağlamayı öğrendiği bir gerçeklik.

Alıcıların beklentileri arttıkça satış yapmak zorlaştı. Gartner'ın belirttiği gibi, 2025 yılına kadar tedarikçiler ve alıcılar arasındaki B2B satış etkileşimlerinin %80'i dijital kanallarda gerçekleşecek. Dijital satışların hızı ve karmaşıklığı kaos yaratıyor.

Salesloft burada devreye giriyor. Modern Gelir Çalışma Alanı TM , satıcıların alıcılarla etkileşim kurmak için çalıştığı bir yerdir. Öncelikli bir işlem kuyruğu ve en etkili şekilde nerede harekete geçileceğine dair rehberlik sayesinde, satıcılar olabilecekleri en üretken ve en etkili satıcılar olmak için günlerini organize etmek ve yönlendirmek için daha kolay bir zaman alırlar.

Peki bu odaklanma ve rehberlik, pazarlama ve satış faaliyetlerini mümkün olduğunca verimli bir şekilde pazarlama ve satış yapabilmenizi sağlamak için güçlendirmeye nasıl yardımcı olabilir? Hiç sormayacağını düşündük.

Alıcının yolculuğu boyunca pazarlama ve satış faaliyetlerini güçlendirmeye yardımcı olmak için Salesloft'un Modern Gelir Çalışma Alanından nasıl yararlanılacağını ve en önemlisi, hediyeyi potansiyel müşterilerinize sorunsuz bir şekilde entegre etmek için Alyce ile Salesloft entegrasyonundan nasıl yararlanılacağını anlatacağız.

Ancak bu iki süper gücün birlikte nasıl kullanılacağına geçmeden önce , hem Alyce hem de Salesloft'un kârlılığınız için neden etkili olduğuna dair kısa bir genel bakış sunalım.

Alyce ve Salesloft, Pazarlama ve Satış Uyumunda Nasıl Yardımcı Olabilir?

Salesloft gibi bir platforma yatırım yaptığınızda, odaklanmaya ve önceliklendirmeye yardımcı oluyorsunuz.

Satış ekibinizin birbirinden bağlantısız teknoloji yığınlarıyla çalışmasını sağlamak yerine, Salesloft'un Modern Gelir Çalışma Alanı - entegrasyon iş ortağı ekosisteminin gücüyle birleştiğinde - satış ekiplerinin en iyi yaptıkları şeye odaklanmak için özgür oldukları anlamına gelir - müşterilerle bağlantı kurma, rehberlik etme, strateji oluşturma ve problem çözme.

Bu odağı aldığınızda ve Alyce'in kişisel hediye yeteneklerini eklediğinizde, ekibinizin müşteri yolculuğunda doğru anlar için doğru teknolojiyi kullanmasını sağlayabileceksiniz. Ekibinizin tüm favori araçlarını doğrudan Salesloft'ta kullanarak, sekme değiştirmeden, müşteri yolculuğundaki bir sonraki en iyi adımı düşünmeye gerek kalmadan ve bir potansiyel müşteriye ne gönderileceğini düşünmeye gerek kalmadan hediye verme gerçekleşebilir.

Artık Salesloft ve Alyce'i birlikte kullanmanın gelir ekipleriniz için neden etkili olabileceğini değerlendirdiğimize göre, birlikte çalıştıklarında her bir platformdan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi inceleyelim.

Salesloft ve Alyce ile Boru Hattını Kapatma

Kime Hediye Göndermelisiniz

Hediye göndereceğiniz doğru kişiyi düşündüğünüzde, onun hesap bilgilerine bakmak istersiniz. Bu şirket ürününüz veya hizmetiniz için uygun mu? Bağlantınız, şirketinizle satış perspektifinden etkileşim kurmaya ilgi gösterdi mi?

Hediye vermek için en uygun kişilerinizi düşünmenin en iyi yolu, hem şirketten gelen firma grafiklerinden hem de kişinizden gelen davranışsal verilerden yararlanmaktır.

Hediye kampanyalarınız için en uygun kişileri seçme hakkında daha fazla bilgi için, bu matrisi sizin için nasıl oluşturacağınız konusunda daha ayrıntılı bilgi veren bu kaynaklara göz atın.

Örneğin, Salesloft'ta kurumsal pazarlama yöneticileri, en üst düzey hesaplarından sıcak müşteri adayları seçmek ve en iyi kişileri belirlemek için iş geliştirme ekibiyle yakın bir şekilde çalışır.

Hediye Kadansınıza Kaç Kişi Kaydetmelisiniz?

Ne tür bir hediye kampanyası yürüttüğünüze ve hediyeyi müşteri yolculuğunun neresine eklediğinize bağlı olarak, hesap başına hediye alacak kişi sayısı farklılık gösterecektir.

Salesloft BDR'ler, belirli bir zamanda ne tür bir kampanya kullandıklarına bağlı olarak bir hediye kadansına kayıtlı 2 ila 10 kişiye sahip olabilir.

Salesloft ekibi için, tüm satış döngüsü boyunca hediye kullanmayı severler.

Kapı Açıcı kampanyalarının ilk toplantıları ayırtması için hesap başına 2 veya 3 kişi standarttır.

Toplantı sonrası “teşekkürler” için Salesloft, görüşmeye katılan herkese bir hediye gönderecektir.

Bu WOW faktörü için, sözleşme gönderilmeden önce satın alma komitesine hediye verecekler.

Satın alma deneyimindeki VIP'lere VIP deneyimi hediye etmeye devam edin. Harika anlar ve keyifli deneyimler yaratarak bir anlaşmayı ilerletmeye ve markanız için yakınlık oluşturmaya yardımcı olacak kişileri seçtiğinizden emin olun.

Salesloft'ta Kadans Nasıl Görünmeli?

Salesloft, farklı araçlarla yaşamaktan ve aralarında geçiş yapmak zorunda kalmaktan bıkan satıcılar için mükemmel bir çözümdür. Alyce ve Salesloft ile hediye vermek söz konusu olduğunda , deneyim kusursuzdur.

Salesloft BDR'ler bir hediye bile göndermeden önce, bir sıfır adım var – kontaklar için bir “bekleme tankı”. Pazarlama, her bir BDR ile, Alyce Gift kadansına kaydolacak ilgili kişilerin ilk adımda belirlenen kriterlere göre kendileri için önemli olduğunu doğrulayacaktır.

Bu aynı zamanda Marketing'e hediye alan kişiler hakkında daha fazla görünürlük ve yakın zamanda pazarlama programlarına katılan ilgili kişilerin BDR'lerine de dahil etmelerini hatırlatma şansı verir - sıfır adımda hiçbir kişi geride kalmaz.

Alyce hediye akışını Salesloft'taki "Kişiler Sayfası"nda bulabilirsiniz.

Buradan, hediye kampanyasını seçme, göndermek istediğiniz hediyeyi seçme, açılış sayfası kopyanızı özelleştirme ve ardından oluşturduğunuz Alyce Hediye Bağlantısını alıp Salesloft ritminize ekleme gibi her zamanki hediye akışınızı gerçekleştirebilirsiniz.

Hediye bağlantınızı içeren ilk e-postanın hediye deneyiminin sonu olmadığını unutmayın.

Sıcak veya soğuk potansiyel müşterilere hediye verirken, takip etmek hediye kampanyalarınızın ne kadar başarılı olduğunu doğrudan etkileyecektir.

En başarıyı birlikte görmek için Salesloft ve Alyce'nin en iyi uygulamalarını kullanarak, kanallar arası bir takip eklemek, satıcılarınızın süper gücüdür ve ekibinize rekabet avantajı sağlar.

Satış temsilcilerinin %58'i tek bir bağlantı denemesinden sonra vazgeçiyor.

Takip etmenin neden önemli olduğuna dair daha fazla veri var. Tipik olarak , dijital hediyenin yükselişiyle bile, bir potansiyel müşterinin hediyesini talep etmesi sekiz gün sürebilir .

Alyce hediye bağlantısını ve parmaklarınızın ucundaki kanalları kullanarak, hediye kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanabilmeniz için dikkat çeken ve harekete geçiren bir takip ritmi oluşturabilirsiniz.

Takip kadanslarınızı oluşturmayı düşündüğünüzde, kanallar arası iletişim sizin süper gücünüzdür.

E-posta ve LinkedIn'deki mesajlarınızda Alyce Gift bağlantısını kullanmanızı ve bıraktığınız tüm aramalarda ve sesli mesajlarda hediyenize atıfta bulunmanızı öneririz. Kişisel hediyenin değerini tekrarlamak, daha fazla insanın hediyenizi kabul etmesine, bir toplantı rezervasyonu yapmasına ve işiniz için daha fazla boru hattı oluşturmasına yol açacaktır.

Potansiyel hediyenizi göndermeye gelince ne söyleyeceğinizden emin değil misiniz? Başarılı olduğunuzdan emin olmak için en iyi hediye davetiye uygulamalarını hızlıca gözden geçirelim.

Hediye Mesajım Ne Söylemeli?

Uzaktan çalışmanın yükselişiyle birlikte Salesloft ve Alyce üzerinden yapacağınız hediyeleşme dijital kanallardan olacak.

İlk Alyce hediye davetiyesini gönderdiğinizde, alıcınız sizden özel bir mesaj alması gereken bir hediye açılış sayfasına yönlendirilecektir. Orada, onlara göndermek istediğiniz hediye sunulacak.

Kanallar dijital olsa da, hediyenin ardındaki duygu, hediyeyi alıcınıza şahsen teslim ediyormuşsunuz gibi kişisel olmalıdır.

Başlamak için konu satırınız dikkat çekici olmalı ve hediyenizi kızdırmalıdır.

Seçim gücünü tanıtmak ve ardından bu bilgiyi şirketle ilişkilendirmek isteyeceksiniz. Özellikle sıcak potansiyel müşterilere ulaşırken, erişiminizi bağlamsal hale getirmek için liderinizin etkileşimde bulunduğu diğer pazarlama kampanyalarına başvurun.

Sonunda, dönüşümleri artıran ve doğru beklentileri belirleyen ve bu toplantıyı rezerve eden bir CTA ile sorunuzu tamamlayacaksınız.

Hediye davet mesajınızı hazırlamak için yardım ister misiniz? Ücretsiz hediye e-posta şablonlarımıza buradan göz atın !

Bir Satış Hediyesini Daha Kişisel Hale Getirmek İçin Ne Yapabilirim?

Satıcılar için etkileşimi artırmak, daha fazla boru hattını yönlendirmenin anahtarıdır.

Etkileşiminiz ne kadar yüksek olursa, dönüşümleriniz o kadar iyi, dönüşümleriniz o kadar iyi, daha fazla boru hattı oluşturursunuz.

Konu arama ve etkileşim sağlama söz konusu olduğunda, videonun ticaretin en iyi araçlarından biri olduğu büyük bir sır değil. Hediye açılış sayfalarınıza ve mesajlarınıza video eklemenin kabul oranlarını neredeyse %80 oranında artırabildiğini bulduk.

Hediyeniz için mükemmel satış potansiyeli videosunun nasıl oluşturulacağı konusunda bazı ipuçları ister misiniz? Bunu kontrol et.

Hediye Kabul Edildiğinde Ne Olur?

Tebrikler, hediyeniz kabul edildi! Zor kısmın çoğunu yaptınız – potansiyel bir adamla bağlantı kurmak.

Toplantı gerekli eylemini kullandıysanız , hediye kabulü, bir toplantının rezerve edildiği ve potansiyel müşterinizin toplantıya hazır olduğundan emin olmanın zamanı geldiği anlamına gelir.

Hediyeniz kabul edildikten sonra toplantı gerçekleşene kadar takibinize devam edin.

Salesloft'a hediye sonrası kabul kadansları eklemek için bu toplantı öncesi e-posta hatırlatıcı şablonlarını kullanabilirsiniz. İlginizi korumanıza ve potansiyel müşterilerinize daha onlar sizinle görüşmeden değer katmaya devam etmenize yardımcı olacaktır.

Hesap yöneticilerinizin bu toplantılara hazırlanmış ve eyleme hazır olarak geldiklerinden emin olmak için Alyce, toplantıdan bir saat önce AE'nize şirket hakkında bilgi, firma grafikleri ve hediye bilgilerini içeren bir e-posta gönderecek ve böylece görüşmeye konuşarak gelsinler. güven oluşturan anlamlı konuşmaları kolaylaştıran noktalar.

Salesloft ve Alyce ile Satış Hediyenizden Daha Fazlasını Alın

Salesloft yalnızca değerli bir ortak değil, aynı zamanda her Salesloft ve Alyce müşterisi için en iyi uygulamaları yaratan değerli bir müşteridir. Başarılarını okumak için müşteri hikayelerine buradan göz atın .