Come sfruttare il moderno spazio di lavoro delle entrate di Salesloft per potenziare le tue campagne di vendita di Alyce Gifting

Il mondo degli acquisti e delle vendite B2B è cambiato. Non è qualcosa di nuovo; è una realtà a cui i marketer e i venditori hanno imparato ad adattarsi per anni.

La vendita è diventata più difficile poiché le aspettative degli acquirenti sono aumentate. E con una maggiore dipendenza dai canali digitali, come affermato da Gartner che entro il 2025, l'80% delle interazioni di vendita B2B tra fornitori e acquirenti avverrà nei canali digitali. La velocità e la complessità delle vendite digitali stanno creando il caos.

È qui che entra in gioco Salesloft . Il loro Modern Revenue Workspace TM è un luogo in cui i venditori lavorano per interagire con gli acquirenti. Con una coda di azioni prioritaria e una guida su dove agire in modo più efficace, i venditori hanno più tempo a organizzare e guidare la loro giornata per essere i venditori più produttivi e di maggior impatto possibile.

Quindi, in che modo questa attenzione e guida possono aiutare a potenziare le attività di marketing e vendita per assicurarti di essere in grado di commercializzare e vendere nel modo più efficiente possibile? Pensavamo che non l'avresti mai chiesto.

Analizzeremo come sfruttare il Modern Revenue Workspace di Salesloft per aiutare a potenziare le attività di marketing e vendita durante il percorso dell'acquirente e, soprattutto, come sfruttare l'integrazione di Salesloft con Alyce per integrare perfettamente i regali nella tua prospezione.

Ma prima di approfondire come utilizzare questi due superpoteri insieme, diamo prima una breve panoramica del motivo per cui sia Alyce che Salesloft hanno un impatto sui tuoi profitti.

In che modo Alyce e Salesloft possono aiutare con il marketing e l'allineamento delle vendite?

Quando investi in una piattaforma come Salesloft, aiuti con concentrazione e definizione delle priorità.

Invece di far lavorare il tuo team di vendita attraverso pile di tecnologia che sono disconnesse l'una dall'altra, il Modern Revenue Workspace di Salesloft, combinato con la potenza del loro ecosistema di partner di integrazione, significa che i team di vendita sono liberi di concentrarsi su ciò che sanno fare meglio: collegamento, guida, strategia e risoluzione dei problemi con i clienti.

Quando ti concentri su questo obiettivo e aggiungi le capacità di donazione personale di Alyce, sarai in grado di garantire che il tuo team utilizzi la tecnologia giusta per i momenti giusti del percorso del cliente. Utilizzando tutti gli strumenti preferiti del tuo team direttamente in Salesloft, puoi fare regali senza cambiare scheda, senza dover pensare al prossimo passo migliore nel percorso del cliente e senza dover pensare a cosa inviare a un potenziale cliente.

Quindi, ora che abbiamo valutato il motivo per cui l'utilizzo di Salesloft e Alyce insieme può avere un impatto sui team delle entrate, diamo un'occhiata a come ottenere il massimo da ciascuna piattaforma quando lavorano insieme.

Pipeline di chiusura con Salesloft e Alyce

A chi dovresti inviare un regalo

Quando pensi alla persona giusta a cui inviare un regalo, vuoi guardare le informazioni del suo account. Quella società è adatta al tuo prodotto o servizio? Il tuo contatto ha mostrato interesse a interagire con la tua azienda dal punto di vista delle vendite?

Il modo migliore per pensare ai tuoi contatti più adatti per i regali è sfruttare sia i dati firmografici dell'azienda che i dati comportamentali del tuo contatto.

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Per ulteriori informazioni sulla scelta dei contatti più adatti alle tue campagne di regali, dai un'occhiata a queste risorse che approfondiscono come creare questa matrice per te.

Ad esempio, in Salesloft, i responsabili del marketing aziendale lavorano a stretto contatto con il team di sviluppo aziendale per scegliere lead caldi dai loro account di livello superiore e per identificare i contatti migliori.

Quanti contatti dovresti iscrivere alla tua cadenza regalo

A seconda del tipo di campagna di regali che stai conducendo e di dove nel percorso del cliente aggiungi regali , la quantità di contatti per account che riceveranno un regalo sarà diversa.

I BDR Salesloft possono avere da 2 a 10 contatti registrati in una cadenza di donazione a seconda del tipo di campagna che stanno utilizzando in un determinato momento.

Per il team di Salesloft, gli piace usare i regali durante l'intero ciclo di vendita.

Per le campagne Door Opener per prenotare gli incontri iniziali, 2 o 3 contatti per account sono standard.

Per i ringraziamenti post-incontro, Salesloft invierà un regalo a tutti coloro che hanno partecipato alla chiamata.

Per quel fattore WOW, regaleranno al comitato di acquisto prima che il contratto venga inviato.

Continua a regalare un'esperienza VIP per i VIP nell'esperienza di acquisto. Assicurati di scegliere i contatti che ti aiuteranno a portare avanti un accordo e a creare affinità con il tuo marchio creando momenti entusiasmanti ed esperienze piacevoli.

Come dovrebbe essere la cadenza in Salesloft?

Salesloft è la soluzione perfetta per i venditori che sono stanchi di vivere con strumenti diversi e di dover passare da uno all'altro. Quindi, quando si tratta di fare regali con Alyce e Salesloft , l'esperienza è perfetta.

Prima ancora che i Salesloft BDR inviino un regalo, c'è un passaggio zero: un "serbatoio" per i contatti. Il marketing verificherà con ogni BDR che i contatti che saranno iscritti alla cadenza Alyce Gift sono importanti per loro in base ai criteri determinati nel primo passaggio.

Ciò offre inoltre al marketing una maggiore visibilità sui contatti che stanno ricevendo un regalo e la possibilità di ricordare ai BDR i contatti che si sono recentemente impegnati in programmi di marketing da includere: nessun contatto viene lasciato indietro nel passaggio zero.

Puoi trovare il flusso dei regali di Alyce nella "Pagina delle persone" in Salesloft.

Da lì, puoi seguire il tuo solito flusso di regali selezionando la campagna regalo, scegliendo il regalo che desideri inviare, personalizzando la copia della pagina di destinazione, quindi prendendo il link regalo Alyce creato e inserendolo nella cadenza di Salesloft.

Non dimenticare che la prima e-mail con il link del tuo regalo non è la fine dell'esperienza del regalo.

Quando stai regalando potenziali clienti caldi o freddi, il follow-up avrà un impatto diretto sul successo delle tue campagne di regali.

Utilizzando le migliori pratiche di Salesloft e Alyce, per vedere insieme il massimo successo, l'aggiunta di un follow-up su più canali è il super potere dei tuoi venditori e offre al tuo team un vantaggio competitivo.

Il 58% dei rappresentanti di vendita si arrende dopo un solo tentativo di connessione.

Ci sono ancora più dati dietro perché il follow-up è importante. In genere possono essere necessari otto giorni prima che un potenziale cliente richieda il proprio regalo , anche con l'aumento dei regali digitali.

Utilizzando il link regalo Alyce e i canali a portata di mano, puoi creare una cadenza di follow-up che catturi l'attenzione e stimoli l'azione in modo da poter ottenere il massimo dalle tue campagne di regali.

Quando pensi di creare le tue cadenze di follow-up, la comunicazione cross-channel è il tuo superpotere.

Ti suggeriamo di utilizzare il link Alyce Gift nella tua messaggistica tramite e-mail e LinkedIn e di fare riferimento al tuo regalo in tutte le chiamate e i messaggi vocali che lasci. Ribadire il valore del regalo personale porterà più persone ad accettare il tuo regalo, prenotare una riunione e creare più pipeline per la tua attività.

Non sai cosa dire quando si tratta di inviare il tuo regalo potenziale? Facciamo un rapido riassunto di alcune best practice per gli inviti ai regali per assicurarci di avere successo.

Cosa dovrebbe dire il mio messaggio regalo?

Con l'ascesa del lavoro a distanza, i regali che farai tramite Salesloft e Alyce avverranno attraverso i canali digitali.

Quando invii il primo invito regalo Alyce, il destinatario verrà indirizzato a una pagina di destinazione del regalo che dovrebbe avere un tuo messaggio personalizzato. Lì, verrà loro presentato il regalo che vorresti inviare loro.

Sebbene i canali siano digitali, il sentimento dietro il regalo dovrebbe essere personale come se stessi consegnando il regalo al destinatario di persona.

Per iniziare, la riga dell'oggetto dovrebbe essere accattivante e stuzzicare il tuo regalo.

Ti consigliamo di introdurre il potere di scelta e quindi riferire tali informazioni all'azienda. Soprattutto quando stai contattando potenziali clienti, fai riferimento alle altre campagne di marketing con cui il tuo lead ha interagito per contestualizzare il tuo raggio d'azione.

Alla fine, concluderai la tua richiesta con un CTA che guida le conversioni e stabilisce le giuste aspettative e registra l'incontro.

Vuoi aiuto per creare il tuo messaggio di invito regalo? Dai un'occhiata ai nostri modelli di email per regali gratuiti qui!

Cosa posso fare per rendere più personale un regalo di vendita?

Per i venditori, aumentare il coinvolgimento è la chiave per guidare più pipeline.

Maggiore è il tuo coinvolgimento, migliori sono le tue conversioni, migliori sono le tue conversioni, più pipeline crei.

Non è un grande segreto che il video sia uno dei migliori strumenti del mestiere quando si tratta di prospezione e coinvolgimento. Abbiamo scoperto che l'inclusione di video nelle pagine di destinazione e nei messaggi dei regali può aumentare i tassi di accettazione di quasi l'80%

Vuoi alcuni suggerimenti su come creare il video perfetto per la prospettiva di vendita per i tuoi regali? Controllalo.

Cosa succede quando il regalo viene accettato

Congratulazioni, il tuo regalo è stato accettato! Hai fatto la maggior parte della parte difficile: creare una connessione con un potenziale ragazzo.

Se hai utilizzato l' azione Riunione richiesta , l'accettazione di un regalo significa che è stata prenotata una riunione ed è ora di assicurarsi che il potenziale cliente si presenti alla riunione.

Una volta che il tuo regalo è stato accettato, continua il follow-up fino all'incontro.

Puoi utilizzare questi modelli di promemoria e-mail pre-riunione per aggiungere cadenze di accettazione del regalo in Salesloft. Ti aiuterà a mantenere l'interesse e continuare a generare valore per i tuoi potenziali clienti prima ancora che ti mettano al telefono.

Per assicurarti che i tuoi account executive si presentino a quelle riunioni preparati e pronti per l'azione, Alyce invierà al tuo AE un'e-mail un'ora prima della riunione con informazioni sull'azienda, la loro firma e le informazioni sui regali, in modo che arrivino alla chiamata parlando punti che facilitano conversazioni significative che creano fiducia.

Ottieni di più dai tuoi regali di vendita con Salesloft e Alyce

Non solo Salesloft è un partner prezioso, ma è anche un cliente prezioso che sta creando le migliori pratiche per ogni cliente Salesloft e Alyce. Dai un'occhiata alla storia dei loro clienti qui per leggere il loro successo.