Alyce Gifting 판매 캠페인을 강화하기 위해 Salesloft의 최신 수익 작업 공간을 활용하는 방법

B2B 구매 및 판매의 세계가 바뀌었습니다. 그것은 새로운 것이 아닙니다. 마케터와 판매자가 수년간 적응하는 법을 배워온 현실입니다.

구매자의 기대치가 높아짐에 따라 판매가 어려워졌습니다. 그리고 디지털 채널에 대한 의존도가 높아짐에 따라 Gartner는 2025년까지 공급업체와 구매자 간의 B2B 판매 상호작용의 80%가 디지털 채널에서 발생할 것이라고 밝혔습니다. 디지털 판매의 속도와 복잡성은 혼란을 야기하고 있습니다.

그것이 Salesloft 가 그림에 등장하는 곳입니다. 그들의 Modern Revenue Workspace TM 은 판매자가 구매자와 소통하기 위해 일하는 한 곳입니다. 우선 순위가 지정된 작업 대기열과 가장 효과적으로 작업을 수행할 수 있는 위치에 대한 지침을 통해 판매자는 더 쉽게 하루를 조직하고 안내하여 가장 생산적이고 가장 영향력 있는 판매자가 될 수 있습니다.

그렇다면 이 초점과 지침이 마케팅 및 영업 활동을 강화하여 가능한 한 효율적으로 마케팅 및 판매할 수 있도록 하는 데 어떻게 도움이 될 수 있습니까? 우리는 당신이 절대 묻지 않을 것이라고 생각했습니다.

Salesloft의 Modern Revenue Workspace를 활용하여 구매자 여정 전반에 걸쳐 마케팅 및 영업 활동을 강화하는 방법과 가장 중요한 것은 Salesloft와 Alyce의 통합을 활용하여 선물을 잠재고객 발굴에 원활하게 통합하는 방법을 설명합니다.

그러나 이 두 가지 초강대국을 함께 사용 하는 방법 에 대해 알아보기 전에 먼저 Alyce와 Salesloft가 모두 수익에 영향을 미치는 이유에 대해 간략히 살펴보겠습니다.

Alyce와 Salesloft는 마케팅 및 영업 조정에 어떻게 도움을 줄 수 있습니까?

Salesloft와 같은 플랫폼에 투자하면 집중과 우선 순위 지정에 도움이 됩니다.

영업 팀이 서로 연결되지 않은 기술 스택을 통해 작업하도록 하는 대신 Salesloft의 Modern Revenue Workspace는 통합 파트너 에코시스템의 힘과 결합되어 영업 팀이 자신이 가장 잘하는 일에 집중할 수 있음을 의미합니다. 고객과 연결하고, 안내하고, 전략을 세우고, 문제를 해결합니다.

그 초점을 맞추고 Alyce의 개인 선물 기능을 추가하면 팀이 고객 여정의 올바른 순간에 올바른 기술을 사용하고 있는지 확인할 수 있습니다. Salesloft에서 팀이 즐겨 사용하는 모든 도구를 직접 사용하면 탭을 전환하지 않고, 고객 여정의 다음 단계에 대해 생각할 필요 없이, 잠재 고객에게 무엇을 보낼지 생각할 필요 없이 선물할 수 있습니다.

이제 Salesloft와 Alyce를 함께 사용하는 것이 수익 팀에 영향을 미칠 수 있는 이유를 평가했으므로 함께 작업할 때 각 플랫폼을 최대한 활용하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

Salesloft 및 Alyce와 파이프라인 종료

누구에게 선물을 보내야 할까요?

선물을 보낼 적절한 사람을 생각할 때, 당신은 그들의 계정 정보를 보고 싶을 것입니다. 그 회사가 당신의 제품이나 서비스에 적합합니까? 연락처가 영업 관점에서 회사와 상호 작용하는 데 관심을 보입니까?

선물하기 가장 적합한 연락처에 대해 생각하는 가장 좋은 방법은 회사의 회사 통계 데이터와 연락처의 행동 데이터를 모두 활용하는 것입니다.

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선물 캠페인에 가장 적합한 연락처를 선택하는 방법에 대한 자세한 내용은 이 매트릭스를 만드는 방법에 대해 자세히 설명하는 이 리소스를 확인하세요.

예를 들어, Salesloft에서 엔터프라이즈 마케팅 관리자는 비즈니스 개발 팀과 긴밀히 협력하여 최상위 계정에서 웜 리드를 선택하고 최고의 연락처를 식별합니다.

선물 주기에 등록해야 하는 연락처 수

실행 중인 선물 캠페인의 종류와 고객 여정에서 선물을 추가하는 위치에 따라 선물을 받을 계정당 연락처 수가 다릅니다.

Salesloft BDR은 특정 시점에 사용 중인 캠페인의 종류에 따라 선물 주기에 2~10개의 연락처를 등록할 수 있습니다.

Salesloft 팀의 경우 전체 판매 주기에 걸쳐 선물을 사용하는 것을 좋아합니다.

Door Opener 캠페인이 초기 회의를 예약하려면 계정당 2~3명의 연락처가 표준입니다.

회의 후 "감사합니다"를 위해 Salesloft는 통화에 참여한 모든 사람에게 선물을 보낼 것입니다.

WOW 요소의 경우 계약이 전송되기 전에 구매 위원회를 선물할 것입니다.

구매 경험에서 VIP를 위한 VIP 경험을 계속 선물하세요. 놀라운 순간과 즐거운 경험을 제공하여 거래를 진행하고 브랜드에 대한 친밀도를 구축하는 데 도움이 될 연락처를 선택하십시오.

Salesloft에서 케이던스는 어떻게 생겼습니까?

Salesloft는 다양한 도구를 사용하는 데 지쳐서 도구 간에 전환해야 하는 판매자를 위한 완벽한 솔루션입니다. 따라서 Alyce 및 Salesloft 와 함께 선물할 때 경험이 원활합니다.

Salesloft BDR이 선물을 보내기 전에 연락처를 위한 "보유 탱크"인 0단계가 있습니다. 마케팅은 첫 번째 단계에서 결정된 기준에 따라 Alyce Gift 케이던스에 등록할 연락처가 중요한지 각 BDR과 함께 확인할 것입니다.

이는 또한 마케팅에서 선물을 받는 연락처에 대한 가시성을 높이고 최근에 마케팅 프로그램에 참여한 연락처를 BDR에게 상기시켜 0단계에서 연락처가 남지 않도록 합니다.

Salesloft의 "인물 페이지"에서 Alyce 선물 흐름을 찾을 수 있습니다.

거기에서 선물 캠페인을 선택하고, 보내고 싶은 선물을 선택하고, 방문 페이지 사본을 사용자 정의한 다음, 생성된 Alyce Gift Link를 가져와 Salesloft 케이던스에 삽입하는 일반적인 선물 흐름을 진행할 수 있습니다.

선물 링크가 포함된 첫 번째 이메일이 선물 경험의 끝이 아님을 잊지 마십시오.

웜 또는 콜드 잠재 고객에게 선물할 때 후속 조치는 선물 캠페인의 성공에 직접적인 영향을 미칩니다.

Salesloft와 Alyce의 모범 사례를 사용하여 가장 큰 성공을 함께 보기 위해 교차 채널 후속 조치를 추가하는 것은 판매자의 초강력이며 팀에 경쟁 우위를 제공합니다.

영업 담당자의 58%가 단 한 번의 연결 시도 후 포기합니다.

후속 조치가 중요한 이유에는 더 많은 데이터가 있습니다. 일반적으로 잠재 고객 이 디지털 선물의 증가에도 불구 하고 선물을 청구하는 데 8일 이 소요될 수 있습니다 .

Alyce 선물 링크와 손끝에 있는 채널을 사용하여 관심을 끌고 행동을 유도하는 후속 조치를 만들어 선물 캠페인을 최대한 활용할 수 있습니다.

후속 케이던스를 만드는 것에 대해 생각할 때 교차 채널 커뮤니케이션은 당신의 초능력입니다.

이메일과 LinkedIn을 통해 메시지에 Alyce 선물 링크를 사용하고 남기는 모든 통화 및 음성 메일에서 선물을 참조하는 것이 좋습니다. 개인 선물의 가치를 반복하면 더 많은 사람들이 선물을 받고, 회의를 예약하고, 비즈니스를 위한 더 많은 파이프라인을 만들 수 있습니다.

잠재 고객에게 선물을 보낼 때 무슨 말을 해야 할지 모르십니까? 성공할 수 있도록 몇 가지 선물 초대 모범 사례를 간단히 살펴보겠습니다.

내 선물 메시지는 무엇을 말해야 합니까?

원격 근무가 증가함에 따라 Salesloft와 Alyce를 통해 제공할 선물은 디지털 채널을 통해 이루어집니다.

첫 번째 Alyce 선물 초대장을 보낼 때 받는 사람은 맞춤 메시지가 포함된 선물 방문 페이지로 이동합니다. 그곳에서 그들은 당신이 보내고 싶은 선물을 받게 될 것입니다.

채널은 디지털이지만 선물 뒤에 숨겨진 감정은 선물을 받는 사람에게 직접 전달하는 것처럼 개인적이어야 합니다.

시작하려면 제목이 시선을 사로잡아야 하고 선물을 애타게 해야 합니다.

당신은 선택의 힘을 소개하고 그 정보를 다시 회사와 연관시키고 싶을 것입니다. 특히 잠재 고객에게 다가갈 때 리드가 상호 작용한 다른 마케팅 캠페인을 참조하여 홍보 활동을 맥락화하십시오.

마지막에는 전환을 유도하고 올바른 기대치를 설정하고 그에 맞는 책을 제시하는 CTA로 질문을 마무리하게 됩니다.

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판매 선물을 보다 개인적인 것으로 만들려면 어떻게 해야 합니까?

판매자의 경우 참여도를 높이는 것이 더 많은 파이프라인을 추진하는 열쇠입니다.

참여도가 높을수록 더 나은 전환, 더 나은 전환, 더 많은 파이프라인을 구축할 수 있습니다.

비디오가 잠재고객 발굴 및 참여 유도와 관련하여 업계 최고의 도구 중 하나라는 것은 큰 비밀이 아닙니다. 선물 랜딩 페이지와 메시지에 비디오 를 포함하면 수락률이 거의 80% 증가할 수 있습니다.

당신의 선물을 위한 완벽한 판매 전망 비디오를 만드는 방법에 대한 몇 가지 팁을 원하십니까? 이것 좀 봐.

선물이 수락되면 어떻게 됩니까?

축하합니다. 선물이 수락되었습니다! 당신은 대부분의 어려운 부분을 해냈습니다. 바로 장래의 남자와 관계를 형성하는 것입니다.

회의 필수 작업 을 사용한 경우 선물 수락은 회의가 예약되었음을 의미하며 잠재 고객이 회의에 참석할 수 있도록 해야 합니다.

선물이 수락되면 회의가 열릴 때까지 후속 조치를 계속하십시오.

이러한 회의 전 이메일 알림 템플릿 을 사용하여 Salesloft에 사후 선물 수락 주기를 추가할 수 있습니다. 잠재 고객이 전화를 받기도 전에 관심을 유지하고 가치를 계속 높이는 데 도움이 됩니다.

귀하의 계정 임원이 회의에 준비되고 조치를 취할 준비가 되어 있는지 확인하기 위해 Alyce는 회의 1시간 전에 회사, 회사 정보 및 선물 정보가 포함된 이메일을 귀하의 AE에게 보내어 대화를 통해 통화에 도착할 수 있도록 합니다. 신뢰를 구축하는 의미 있는 대화를 촉진하는 포인트.

Salesloft와 Alyce를 통해 판매 선물을 더 많이 활용하세요.

Salesloft는 소중한 파트너일 뿐만 아니라 모든 Salesloft 및 Alyce 고객을 위한 모범 사례를 만드는 소중한 고객입니다. 여기에서 고객 사례를 확인 하여 성공에 대해 읽어보십시오.