So nutzen Sie den modernen Revenue Workspace von Salesloft, um Ihre Alyce-Geschenk-Verkaufskampagnen voranzutreiben

Die Welt des B2B-Einkaufs und -Verkaufs hat sich verändert. Das ist nichts Neues; Es ist eine Realität, an die sich Vermarkter und Verkäufer seit Jahren gewöhnen müssen.

Der Verkauf ist schwieriger geworden, da die Erwartungen der Käufer gestiegen sind. Und mit einer zunehmenden Abhängigkeit von digitalen Kanälen, so Gartner, dass bis 2025 80 % der B2B-Verkaufsinteraktionen zwischen Lieferanten und Käufern in digitalen Kanälen stattfinden werden. Die Geschwindigkeit und Komplexität des digitalen Vertriebs sorgt für Chaos.

Hier kommt Salesloft ins Spiel . Ihr Modern Revenue Workspace TM ist ein Ort, an dem Verkäufer arbeiten, um mit Käufern in Kontakt zu treten. Mit einer priorisierten Aktionswarteschlange und Anleitungen, wo sie am effektivsten Maßnahmen ergreifen können, haben Verkäufer eine einfachere Zeit, ihren Tag zu organisieren und zu steuern, um die produktivsten und wirkungsvollsten Verkäufer zu sein, die sie sein können.

Wie können dieser Fokus und diese Anleitung also dazu beitragen, Marketing- und Vertriebsaktivitäten voranzutreiben, um sicherzustellen, dass Sie so effizient wie möglich vermarkten und verkaufen können? Wir dachten, Sie würden nie fragen.

Wir werden aufschlüsseln, wie Sie den Modern Revenue Workspace von Salesloft nutzen können, um Marketing- und Vertriebsaktivitäten während der gesamten Käuferreise zu unterstützen – und vor allem, wie Sie die Salesloft-Integration mit Alyce nutzen können, um Geschenke nahtlos in Ihre Kundengewinnung zu integrieren.

Aber bevor wir uns damit befassen, wie Sie diese beiden Superkräfte zusammen nutzen können, geben wir zunächst einen kurzen Überblick darüber, warum sowohl Alyce als auch Salesloft für Ihr Endergebnis von Bedeutung sind.

Wie können Alyce und Salesloft bei der Ausrichtung von Marketing und Vertrieb helfen?

Wenn Sie in eine Plattform wie Salesloft investieren, helfen Sie bei der Fokussierung und Priorisierung.

Anstatt Ihr Vertriebsteam durch Franken-Stacks von Technologie arbeiten zu lassen, die voneinander getrennt sind, bedeutet der Modern Revenue Workspace von Salesloft – kombiniert mit der Leistungsfähigkeit ihres Integrationspartner-Ökosystems –, dass Vertriebsteams die Freiheit haben, sich auf das zu konzentrieren, was sie am besten können – Verbinden, Leiten, Strategisieren und Problemlösen mit Kunden.

Wenn Sie diesen Fokus nehmen und Alyces persönliche Geschenkfunktionen hinzufügen, können Sie sicherstellen, dass Ihr Team die richtige Technologie für die richtigen Momente in der Customer Journey einsetzt. Indem Sie alle bevorzugten Tools Ihres Teams direkt in Salesloft verwenden, können Geschenke verschenkt werden, ohne die Tabs wechseln zu müssen, ohne über den nächsten besten Schritt in der Customer Journey nachdenken zu müssen und ohne darüber nachdenken zu müssen, was Sie einem potenziellen Kunden senden sollen.

Nachdem wir nun untersucht haben, warum die gemeinsame Nutzung von Salesloft und Alyce für Ihre Vertriebsteams von großer Bedeutung sein kann, wollen wir uns nun damit befassen, wie Sie das Beste aus jeder Plattform herausholen können, wenn sie zusammenarbeiten.

Schließen der Pipeline mit Salesloft und Alyce

An wen sollten Sie ein Geschenk senden?

Wenn Sie an die richtige Person denken, an die Sie ein Geschenk senden können, möchten Sie sich deren Kontoinformationen ansehen. Passt dieses Unternehmen gut zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung? Hat Ihr Ansprechpartner Interesse an einer vertrieblichen Interaktion mit Ihrem Unternehmen gezeigt?

Der beste Weg, um über Ihre am besten geeigneten Kontakte zum Verschenken nachzudenken, besteht darin, sowohl firmografische Daten des Unternehmens als auch Verhaltensdaten Ihres Kontakts zu nutzen.

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Weitere Informationen zur Auswahl der am besten geeigneten Kontakte für Ihre Geschenkkampagnen finden Sie in diesen Ressourcen, die ausführlicher darauf eingehen, wie Sie diese Matrix für Sie erstellen.

Bei Salesloft beispielsweise arbeiten Enterprise Marketing Manager eng mit dem Business Development Team zusammen, um warme Leads aus ihren Top-Tier-Accounts auszuwählen und die besten Kontakte zu identifizieren.

Wie viele Kontakte sollten Sie in Ihren Geschenkrhythmus aufnehmen?

Je nachdem, welche Art von Geschenkkampagne Sie durchführen und wo in der Customer Journey Sie Geschenke hinzufügen , wird die Anzahl der Kontakte pro Konto, die ein Geschenk erhalten, unterschiedlich sein.

Salesloft BDRs können 2 bis 10 Kontakte haben, die in einem Geschenkrhythmus registriert sind, je nachdem, welche Art von Kampagne sie zu einem bestimmten Zeitpunkt verwenden.

Das Salesloft-Team setzt Geschenke gerne während des gesamten Verkaufszyklus ein.

Für Türöffner-Kampagnen zur Buchung der Erstgespräche sind 2 oder 3 Kontakte pro Account Standard.

Als Dankeschön nach dem Meeting sendet Salesloft ein Geschenk an alle, die an der Telefonkonferenz teilgenommen haben.

Für diesen WOW-Faktor beschenken sie das Einkaufskomitee, bevor der Vertrag gesendet wird.

Verschenken Sie weiterhin ein VIP-Erlebnis für die VIPs im Kauferlebnis. Stellen Sie sicher, dass Sie die Kontakte auswählen, die dabei helfen, ein Geschäft voranzutreiben und die Affinität zu Ihrer Marke aufzubauen, indem sie Wow-Momente und reizvolle Erlebnisse schaffen.

Wie sollte die Kadenz in Salesloft aussehen?

Salesloft ist die perfekte Lösung für Verkäufer, die es leid sind, in verschiedenen Tools zu leben und zwischen ihnen wechseln zu müssen. Wenn es also darum geht, mit Alyce und Salesloft zu verschenken , ist das Erlebnis nahtlos.

Bevor Salesloft BDRs überhaupt ein Geschenk versenden, gibt es einen Schritt Null – einen „Speicher“ für Kontakte. Das Marketing prüft bei jedem BDR, ob die Kontakte, die in den Alyce Gift-Kadenz aufgenommen werden, für sie wichtig sind, basierend auf den im ersten Schritt festgelegten Kriterien.

Dies gibt dem Marketing auch mehr Einblick in die Kontakte, die ein Geschenk erhalten, und die Möglichkeit, BDRs an Kontakte zu erinnern, die kürzlich an Marketingprogrammen teilgenommen haben, um sie ebenfalls einzubeziehen – keine Kontakte werden in Schritt Null zurückgelassen.

Sie finden den Alyce-Geschenkablauf auf der „Personenseite“ in Salesloft.

Von dort aus können Sie Ihren üblichen Geschenkablauf durchlaufen, indem Sie die Geschenkkampagne auswählen, das Geschenk auswählen, das Sie senden möchten, die Kopie Ihrer Zielseite anpassen und dann Ihren erstellten Alyce-Geschenklink nehmen und ihn in Ihren Salesloft-Kadenz einfügen.

Vergessen Sie nicht, dass die erste E-Mail mit Ihrem Geschenklink nicht das Ende des Geschenkerlebnisses ist.

Wenn Sie warme oder kalte Interessenten beschenken, wirkt sich die Nachverfolgung direkt darauf aus, wie erfolgreich Ihre Geschenkkampagnen sind.

Verwenden Sie die Best Practices von Salesloft und Alyce, um gemeinsam den größten Erfolg zu erzielen, und kanalübergreifendes Follow-up hinzuzufügen, ist die Supermacht Ihres Verkäufers und verschafft Ihrem Team einen Wettbewerbsvorteil.

58 % der Vertriebsmitarbeiter geben nach einem einzigen Verbindungsversuch auf.

Es gibt sogar noch mehr Daten darüber, warum Follow-up so wichtig ist. In der Regel kann es acht Tage dauern, bis ein potenzieller Kunde sein Geschenk in Anspruch nimmt, selbst mit dem Aufkommen digitaler Geschenke.

Mit dem Alyce-Geschenklink und den Kanälen, die Ihnen zur Verfügung stehen, können Sie einen Follow-up-Kadenz erstellen, der Aufmerksamkeit erregt und Aktionen anregt, damit Sie das Beste aus Ihren Geschenkkampagnen herausholen können.

Wenn Sie daran denken, Ihre Follow-up-Kadenzen zu erstellen, ist die kanalübergreifende Kommunikation Ihre Superkraft.

Wir empfehlen, den Alyce Gift-Link in Ihren Nachrichten über E-Mail und LinkedIn zu verwenden und in allen Anrufen und Voicemails, die Sie hinterlassen, auf Ihr Geschenk hinzuweisen. Wenn Sie den Wert des persönlichen Geschenks wiederholen, werden mehr Menschen Ihr Geschenk annehmen, ein Meeting buchen und mehr Pipeline für Ihr Unternehmen schaffen.

Sie sind sich nicht sicher, was Sie sagen sollen, wenn es darum geht, Ihrem potenziellen Kunden ein Geschenk zu schicken? Lassen Sie uns einen kurzen Überblick über einige Best Practices für Geschenkeinladungen geben, um sicherzustellen, dass Sie erfolgreich sind.

Was sollte meine Geschenknachricht enthalten?

Mit dem Aufkommen der Fernarbeit werden die Geschenke, die Sie über Salesloft und Alyce machen, über digitale Kanäle erfolgen.

Wenn Sie die erste Alyce-Geschenkeinladung senden, wird Ihr Empfänger zu einer Geschenk-Landingpage weitergeleitet, die eine benutzerdefinierte Nachricht von Ihnen enthalten sollte. Dort wird ihnen das Geschenk überreicht, das Sie ihnen schicken möchten.

Obwohl die Kanäle digital sind, sollte die Stimmung hinter dem Geschenk so persönlich sein, als ob Sie das Geschenk persönlich an Ihren Empfänger übergeben würden.

Zu Beginn sollte Ihre Betreffzeile auffällig sein und Ihr Geschenk necken.

Sie sollten die Möglichkeit der Wahl einführen und diese Informationen dann auf das Unternehmen zurückführen. Verweisen Sie besonders dann, wenn Sie auf herzliche Interessenten zugehen, auf die anderen Marketingkampagnen, mit denen Ihr Lead interagiert hat, um Ihre Kontaktaufnahme zu kontextualisieren.

Am Ende schließen Sie Ihre Anfrage mit einem CTA ab, der die Konversion vorantreibt und die richtigen Erwartungen weckt und dieses Meeting bucht.

Benötigen Sie Hilfe bei der Gestaltung Ihrer Geschenkeinladungsbotschaft? Sehen Sie sich hier unsere kostenlosen E-Mail-Vorlagen für Geschenke an!

Was kann ich tun, um ein Werbegeschenk persönlicher zu gestalten?

Für Verkäufer ist die Steigerung des Engagements der Schlüssel zu mehr Pipeline.

Je höher Ihr Engagement, desto besser Ihre Conversions, desto besser Ihre Conversions, desto mehr Pipeline bauen Sie auf.

Es ist kein großes Geheimnis, dass Videos eines der besten Tools der Branche sind, wenn es darum geht, Kunden zu werben und das Engagement zu steigern. Wir haben festgestellt, dass das Einfügen von Videos auf Ihren Geschenk-Landingpages und -Nachrichten die Akzeptanzrate um fast 80 % steigern kann.

Möchten Sie ein paar Tipps, wie Sie das perfekte Verkaufsvideo für Ihr Geschenk erstellen können? Überprüfen Sie dies.

Was passiert, wenn das Geschenk angenommen wird

Herzlichen Glückwunsch, Ihr Geschenk wurde angenommen! Sie haben den größten Teil des schwierigen Teils erledigt – eine Verbindung zu einem potenziellen Kerl herzustellen.

Wenn Sie die Aktion „Meeting erforderlich “ verwendet haben , bedeutet eine Geschenkannahme, dass ein Meeting gebucht wurde und es an der Zeit ist, dafür zu sorgen, dass Ihr potenzieller Kunde zum Meeting erscheint.

Sobald Ihr Geschenk angenommen wurde, fahren Sie mit der Nachverfolgung fort, bis das Meeting stattfindet.

Sie können diese E-Mail-Erinnerungsvorlagen vor dem Meeting verwenden , um Kadenzen nach der Annahme von Geschenken in Salesloft hinzuzufügen. Es wird Ihnen helfen, das Interesse aufrechtzuerhalten und den Wert für Ihre Interessenten weiter zu steigern, bevor sie überhaupt mit Ihnen telefonieren.

Um sicherzustellen, dass Ihre Kundenbetreuer vorbereitet und einsatzbereit zu diesen Meetings erscheinen, sendet Alyce Ihrem AE eine Stunde vor dem Meeting eine E-Mail mit Informationen über das Unternehmen, seine Firmografie und Geschenkinformationen, damit sie mit Reden zum Anruf kommen Punkte, die sinnvolle Gespräche ermöglichen, die Vertrauen aufbauen.

Holen Sie mehr aus Ihren Verkäufen heraus Schenken Sie mit Salesloft und Alyce

Salesloft ist nicht nur ein geschätzter Partner, sondern auch ein geschätzter Kunde, der Best Practices für jeden Salesloft- und Alyce-Kunden entwickelt. Sehen Sie sich hier ihre Kundengeschichte an, um mehr über ihren Erfolg zu erfahren.