Comment tirer parti de l'espace de travail de revenus moderne de Salesloft pour alimenter vos campagnes de vente de cadeaux Alyce

Le monde de l'achat et de la vente B2B a changé. Ce n'est pas quelque chose de nouveau; c'est une réalité à laquelle les spécialistes du marketing et les vendeurs ont appris à s'adapter depuis des années.

La vente est devenue plus difficile à mesure que les attentes des acheteurs ont augmenté. Et avec une dépendance accrue aux canaux numériques, comme l'a déclaré Gartner, d'ici 2025, 80 % des interactions commerciales B2B entre les fournisseurs et les acheteurs se produiront sur les canaux numériques. La rapidité et la complexité des ventes numériques créent le chaos.

C'est là que Salesloft entre en scène. Leur Modern Revenue Workspace TM est un endroit où les vendeurs travaillent pour dialoguer avec les acheteurs. Avec une file d'attente d'actions hiérarchisée et des conseils sur l'endroit où agir le plus efficacement, les vendeurs ont plus de facilité à organiser et à guider leur journée pour être les vendeurs les plus productifs et les plus percutants possibles.

Alors, comment cette orientation et ces conseils peuvent-ils aider à alimenter les activités de marketing et de vente pour vous assurer que vous êtes en mesure de commercialiser et de vendre aussi efficacement que possible ? Nous pensions que vous ne demanderiez jamais.

Nous expliquerons comment tirer parti de l'espace de travail sur les revenus modernes de Salesloft pour dynamiser les activités de marketing et de vente tout au long du parcours de l'acheteur - et, plus important encore, comment tirer parti de l'intégration de Salesloft avec Alyce pour intégrer de manière transparente les cadeaux dans votre prospection.

Mais avant de nous plonger dans la façon d'utiliser ces deux superpuissances ensemble, donnons d'abord un bref aperçu des raisons pour lesquelles Alyce et Salesloft ont un impact sur votre résultat net.

Comment Alyce et Salesloft peuvent-ils aider à aligner le marketing et les ventes ?

Lorsque vous investissez dans une plateforme comme Salesloft, vous contribuez à la concentration et à la priorisation.

Plutôt que de laisser votre équipe de vente travailler sur des piles franken de technologies déconnectées les unes des autres, l'espace de travail de revenu moderne de Salesloft - combiné à la puissance de leur écosystème de partenaires d'intégration - signifie que les équipes de vente sont libérées pour se concentrer sur ce qu'elles font le mieux - connecter, guider, élaborer des stratégies et résoudre des problèmes avec les clients.

Lorsque vous vous concentrez sur cet objectif et que vous ajoutez les capacités de cadeaux personnels d'Alyce, vous serez en mesure de vous assurer que votre équipe utilise la bonne technologie aux bons moments du parcours client. En utilisant tous les outils préférés de votre équipe directement dans Salesloft, les cadeaux peuvent se faire sans changer d'onglet, sans avoir à réfléchir à la prochaine meilleure étape du parcours client et sans avoir à réfléchir à ce qu'il faut envoyer à un prospect.

Maintenant que nous avons évalué pourquoi l'utilisation conjointe de Salesloft et d'Alyce peut avoir un impact sur vos équipes de revenus, voyons comment tirer le meilleur parti de chaque plateforme lorsqu'elles travaillent ensemble.

Fermeture du pipeline avec Salesloft et Alyce

À qui envoyer un cadeau

Lorsque vous pensez à la bonne personne à qui envoyer un cadeau, vous voulez consulter les informations de son compte. Cette entreprise convient-elle à votre produit ou service ? Votre contact a-t-il manifesté un quelconque intérêt à interagir avec votre entreprise d'un point de vue commercial ?

La meilleure façon de penser à vos contacts les mieux adaptés pour les cadeaux est de tirer parti à la fois des données firmographiques de l'entreprise et des données comportementales de votre contact.

​​

Pour plus d'informations sur le choix des contacts les mieux adaptés à vos campagnes de dons, consultez ces ressources qui expliquent plus en détail comment créer cette matrice pour vous.

Par exemple, chez Salesloft, les responsables marketing d'entreprise travaillent en étroite collaboration avec l'équipe de développement commercial pour sélectionner des prospects chaleureux parmi leurs comptes de premier plan et pour identifier les meilleurs contacts.

Combien de contacts devriez-vous inscrire à votre cadence de don

En fonction du type de campagne de cadeaux que vous exécutez et de l'endroit du parcours client auquel vous ajoutez des cadeaux , le nombre de contacts par compte qui recevront un cadeau sera différent.

Les BDR Salesloft peuvent avoir de 2 à 10 contacts inscrits dans une cadence de don en fonction du type de campagne qu'ils utilisent à un moment donné.

Pour l'équipe Salesloft, ils aiment utiliser les cadeaux tout au long du cycle de vente.

Pour les campagnes Door Opener pour réserver les premières réunions, 2 ou 3 contacts par compte est standard.

Pour les remerciements post-réunion, Salesloft enverra un cadeau à tous ceux qui ont participé à l'appel.

Pour ce facteur WOW, ils offriront le comité d'achat avant l'envoi du contrat.

Continuez à offrir une expérience VIP aux VIP de l'expérience d'achat. Assurez-vous de choisir les contacts qui vous aideront à faire avancer un accord et à créer une affinité pour votre marque en créant des moments époustouflants et des expériences délicieuses.

À quoi devrait ressembler la cadence dans Salesloft ?

Salesloft est la solution idéale pour les vendeurs qui en ont assez de vivre dans différents outils et de devoir basculer entre eux. Ainsi, lorsqu'il s'agit de faire des cadeaux avec Alyce et Salesloft , l'expérience est fluide.

Avant même que les BDR de Salesloft n'envoient un cadeau, il y a une étape zéro - un «réservoir de rétention» pour les contacts. Le marketing vérifiera auprès de chaque BDR que les contacts qui seront inscrits à la cadence Alyce Gift sont importants pour eux en fonction des critères déterminés dans la première étape.

Cela donne également au marketing plus de visibilité sur les contacts qui reçoivent un cadeau et une chance de rappeler aux BDR les contacts qui se sont récemment engagés dans des programmes de marketing à inclure également - aucun contact n'est laissé de côté à l'étape zéro.

Vous pouvez trouver le flux de dons Alyce dans la « page des personnes » de Salesloft.

À partir de là, vous pouvez suivre votre flux de cadeaux habituel en sélectionnant la campagne de cadeaux, en choisissant le cadeau que vous souhaitez envoyer, en personnalisant la copie de votre page de destination, puis en prenant votre lien cadeau Alyce créé et en l'insérant dans votre cadence Salesloft.

N'oubliez pas que le premier e-mail avec votre lien de cadeau n'est pas la fin de l'expérience de cadeau.

Lorsque vous offrez des cadeaux à des prospects chaleureux ou froids, le suivi aura un impact direct sur le succès de vos campagnes de dons.

En utilisant les meilleures pratiques de Salesloft et d'Alyce, pour voir le plus de succès ensemble, l'ajout d'un suivi cross-canal est un super pouvoir pour vos vendeurs et donne à votre équipe un avantage concurrentiel.

58% des commerciaux abandonnent après une seule tentative de connexion.

Il y a encore plus de données expliquant pourquoi le suivi est important. En règle générale, un prospect peut mettre huit jours à réclamer son cadeau , même avec l'essor des cadeaux numériques.

En utilisant le lien cadeau Alyce et les canaux à portée de main, vous pouvez créer une cadence de suivi qui capte l'attention et incite à l'action afin que vous puissiez tirer le meilleur parti de vos campagnes de cadeaux.

Lorsque vous pensez à créer vos cadences de suivi, la communication cross-canal est votre superpuissance.

Nous vous suggérons d'utiliser le lien Alyce Gift dans votre messagerie par e-mail et LinkedIn, et de référencer votre cadeau dans tous les appels et messages vocaux que vous laissez. En réitérant la valeur du cadeau personnel, plus de personnes accepteront votre cadeau, réserveront une réunion et créeront plus de pipeline pour votre entreprise.

Vous ne savez pas quoi dire quand il s'agit d'envoyer un cadeau à votre prospect ? Passons en revue quelques-unes des meilleures pratiques en matière d'invitations à offrir pour vous assurer que vous réussissez.

Que doit dire mon message cadeau ?

Avec l'essor du travail à distance, les dons que vous ferez via Salesloft et Alyce se feront via des canaux numériques.

Lorsque vous envoyez la première invitation cadeau Alyce, votre destinataire sera redirigé vers une page de destination cadeau qui devrait contenir un message personnalisé de votre part. Là, ils seront présentés avec le cadeau que vous souhaitez leur envoyer.

Bien que les canaux soient numériques, le sentiment derrière le cadeau doit être aussi personnel que si vous remettez le cadeau à votre destinataire en personne.

Pour commencer, votre sujet doit être accrocheur et taquiner votre cadeau.

Vous voudrez introduire le pouvoir de choix, puis rapporter cette information à l'entreprise. Surtout lorsque vous vous adressez à des prospects chaleureux, faites référence aux autres campagnes marketing avec lesquelles votre prospect a interagi pour contextualiser votre portée.

À la fin, vous terminerez votre demande avec un CTA qui génère des conversions, définit les bonnes attentes et réserve cette réunion.

Vous voulez de l'aide pour rédiger votre message d'invitation à un cadeau ? Découvrez nos modèles d'e-mails de cadeaux gratuits ici !

Que puis-je faire pour rendre un cadeau de vente plus personnel ?

Pour les vendeurs, l'augmentation de l'engagement est la clé pour générer plus de pipeline.

Plus votre engagement est élevé, meilleures sont vos conversions, meilleures sont vos conversions, plus vous construisez de pipeline.

Ce n'est un secret pour personne que la vidéo est l'un des meilleurs outils du métier lorsqu'il s'agit de prospecter et de susciter l'engagement. Nous avons constaté que l' inclusion de vidéos sur vos pages de destination et vos messages de cadeaux peut augmenter les taux d'acceptation de près de 80 %.

Vous voulez des conseils sur la façon de créer la vidéo de prospection commerciale parfaite pour votre cadeau ? Regarde ça.

Que se passe-t-il lorsque le cadeau est accepté

Félicitations, votre cadeau a été accepté ! Vous avez fait le plus dur – créer une connexion avec un mec potentiel.

Si vous avez utilisé l' action Réunion requise , une acceptation de cadeau signifie qu'une réunion a été réservée et qu'il est temps de s'assurer que votre prospect se présente à la réunion.

Une fois votre don accepté, continuez votre suivi jusqu'à ce que la rencontre ait lieu.

Vous pouvez utiliser ces modèles de rappel par e-mail avant la réunion pour ajouter des cadences d'acceptation post-cadeau dans Salesloft. Cela vous aidera à maintenir l'intérêt et à continuer à générer de la valeur pour vos prospects avant même qu'ils ne vous téléphonent.

Pour s'assurer que vos responsables de compte se présentent à ces réunions préparés et prêts à l'action, Alyce enverra à votre AE un e-mail une heure avant la réunion avec des informations sur l'entreprise, leurs firmographies et des informations sur les cadeaux, afin qu'ils arrivent à l'appel en parlant points qui facilitent des conversations significatives qui renforcent la confiance.

Obtenez plus de vos cadeaux de vente avec Salesloft et Alyce

Non seulement Salesloft est un partenaire précieux, mais c'est aussi un client précieux qui crée les meilleures pratiques pour chaque client Salesloft et Alyce. Découvrez leur histoire de client ici pour en savoir plus sur leur succès.