Jak wykorzystać nowoczesną przestrzeń roboczą Salesloft, aby wzmocnić kampanie sprzedaży prezentów Alyce

Zmienił się świat kupna i sprzedaży B2B. To nie jest coś nowego; to rzeczywistość, do której marketerzy i sprzedawcy uczą się dostosowywać od lat.

Sprzedaż stała się trudniejsza, ponieważ wzrosły oczekiwania kupujących. A wraz ze wzrostem uzależnienia od kanałów cyfrowych, jak stwierdził Gartner, że do 2025 r. 80% interakcji sprzedażowych B2B między dostawcami a nabywcami będzie odbywać się w kanałach cyfrowych. Szybkość i złożoność sprzedaży cyfrowej wprowadza chaos.

W tym miejscu pojawia się Salesloft . Ich Modern Revenue Workspace TM to miejsce, w którym sprzedawcy współpracują z kupującymi. Dzięki kolejce działań według priorytetów i wskazówkom, gdzie najlepiej podjąć działania, sprzedawcy mają łatwiejszy czas na organizację i kierowanie swoim dniem, aby stać się najbardziej produktywnymi i najbardziej wpływowymi sprzedawcami, jakimi mogą być.

Więc w jaki sposób to skupienie i wskazówki mogą pomóc we wspieraniu działań marketingowych i sprzedażowych, aby upewnić się, że jesteś w stanie promować i sprzedawać tak efektywnie, jak to możliwe? Myśleliśmy, że nigdy nie zapytasz.

Opiszemy, jak wykorzystać przestrzeń roboczą Salesloft Modern Revenue Workspace, aby wesprzeć działania marketingowe i sprzedażowe w trakcie podróży kupującego – a co najważniejsze, jak wykorzystać integrację Salesloft z Alyce, aby bezproblemowo zintegrować prezenty z potencjalnymi klientami.

Ale zanim zagłębimy się w to, jak używać tych dwóch supermocy razem, najpierw dajmy krótki przegląd, dlaczego zarówno Alyce, jak i Salesloft mają wpływ na Twoje wyniki finansowe.

Jak Alyce i Salesloft mogą pomóc w dostosowaniu marketingu i sprzedaży?

Inwestując w platformę taką jak Salesloft, pomagasz w koncentracji i ustalaniu priorytetów.

Zamiast zlecania zespołowi sprzedaży pracy nad stosami frankenów technologii, które są od siebie oddzielone, obszar roboczy Salesloft Modern Revenue Workspace – w połączeniu z mocą ekosystemu partnerów integracyjnych – oznacza, że ​​zespoły sprzedaży mogą skoncentrować się na tym, co robią najlepiej – łączenie, prowadzenie, opracowywanie strategii i rozwiązywanie problemów z klientami.

Skupiając się na tym i dodając osobiste możliwości podarunkowe Alyce, będziesz mógł upewnić się, że Twój zespół używa odpowiedniej technologii we właściwych momentach podróży klienta. Korzystając ze wszystkich ulubionych narzędzi swojego zespołu bezpośrednio w Salesloft, możesz dawać prezenty bez przełączania kart, bez konieczności myślenia o kolejnym najlepszym kroku na ścieżce klienta i bez zastanawiania się, co wysłać potencjalnemu klientowi.

Teraz, gdy oceniliśmy, dlaczego wspólne korzystanie z Salesloft i Alyce może mieć wpływ na zespoły zajmujące się przychodami, przyjrzyjmy się, jak najlepiej wykorzystać każdą platformę, gdy ze sobą współpracują.

Zamknięcie rurociągu z Salesloft i Alyce

Komu należy wysłać prezent?

Kiedy myślisz o właściwej osobie, której możesz wysłać prezent, chcesz sprawdzić informacje o jej koncie. Czy ta firma dobrze pasuje do Twojego produktu lub usługi? Czy Twój kontakt wykazał zainteresowanie interakcją z Twoją firmą z perspektywy sprzedaży?

Najlepszym sposobem myślenia o kontaktach najlepiej dopasowanych do prezentów jest wykorzystanie zarówno danych firmograficznych z firmy, jak i danych behawioralnych z kontaktu.

​​

Aby uzyskać więcej informacji na temat wyboru najlepiej dopasowanych kontaktów do kampanii prezentów, zapoznaj się z tymi zasobami, które zawierają więcej informacji na temat tworzenia tej matrycy dla Ciebie.

Na przykład w Salesloft menedżerowie ds. marketingu korporacyjnego ściśle współpracują z zespołem ds. rozwoju biznesu, aby wybrać ciepłe leady z kont najwyższego poziomu i zidentyfikować najlepsze kontakty.

Ile kontaktów należy zapisać w swojej kadencji prezentów?

W zależności od rodzaju prowadzonej kampanii prezentów i miejsca na ścieżce klienta, w której dodajesz prezent , liczba kontaktów na konto, które otrzymają prezent, będzie się różnić.

Salesloft BDR może mieć od 2 do 10 kontaktów zarejestrowanych w kadencji prezentów, w zależności od rodzaju kampanii, z której korzystają w danym momencie.

Zespół Salesloft lubi korzystać z prezentów przez cały cykl sprzedaży.

W przypadku kampanii otwierających drzwi w celu zarezerwowania wstępnych spotkań, standardem są 2 lub 3 kontakty na konto.

W ramach podziękowań po spotkaniu Salesloft wyśle ​​prezent wszystkim, którzy wzięli udział w rozmowie.

Za ten czynnik WOW przekażą komitet ds. zakupów przed wysłaniem umowy.

Kontynuuj prezentowanie doświadczenia VIP dla VIP-ów biorących udział w zakupach. Upewnij się, że wybierasz kontakty, które pomogą rozwinąć umowę i zbudować powiązanie z Twoją marką, tworząc wspaniałe chwile i wspaniałe doświadczenia.

Jak powinien wyglądać Cadence w Salesloft?

Salesloft to idealne rozwiązanie dla sprzedawców, którzy są zmęczeni życiem w różnych narzędziach i koniecznością przełączania się między nimi. Więc jeśli chodzi o prezenty z Alyce i Salesloft , doświadczenie jest bezproblemowe.

Zanim Salesloft BDR wyśle ​​prezent, jest krok zerowy – „zbiornik zapasowy” dla kontaktów. Marketing zweryfikuje przy każdym BDR, czy osoby kontaktowe, które zostaną zapisane do kadencji Alyce Gift, są dla nich ważne na podstawie kryteriów określonych w pierwszym kroku.

Daje to również działowi marketingu większy wgląd w kontakty, które otrzymują prezent, i daje możliwość przypomnienia BDR o kontaktach, które ostatnio zaangażowały się w programy marketingowe, aby uwzględnić również – żadne kontakty nie pozostają w kroku zerowym.

Przepływ prezentów Alyce można znaleźć na „stronie osób” w Salesloft.

Stamtąd możesz przejść przez zwykły proces prezentowania prezentów, wybierając kampanię prezentową, wybierając prezent, który chcesz wysłać, dostosowywać kopię strony docelowej, a następnie pobrać utworzony link prezentowy Alyce i wstawić go do kadencji Salesloft.

Nie zapominaj, że pierwszy e-mail z linkiem do prezentu to nie koniec doświadczenia z prezentem.

Kiedy dajesz prezenty ciepłym lub zimnym potencjalnym klientom, dalsze działania będą miały bezpośredni wpływ na skuteczność Twoich kampanii prezentowych.

Korzystając z najlepszych praktyk Salesloft i Alyce, aby wspólnie osiągnąć największy sukces, dodanie obserwacji w wielu kanałach jest super mocą sprzedawców i daje Twojemu zespołowi przewagę nad konkurencją.

58% przedstawicieli handlowych rezygnuje po jednej próbie połączenia.

Jeszcze więcej danych kryje się za tym, dlaczego kontynuacja jest ważna. Zazwyczaj odebranie prezentu przez potencjalnego klienta może zająć osiem dni , nawet w przypadku rozpowszechniania się cyfrowych prezentów.

Korzystając z linku do prezentów Alyce i kanałów na wyciągnięcie ręki, możesz stworzyć rytm kontynuacji, który przyciągnie uwagę i zachęci do działania, dzięki czemu możesz zobaczyć jak najwięcej ze swoich kampanii prezentów.

Kiedy myślisz o stworzeniu swoich kolejnych kadencji, komunikacja między kanałami jest Twoją supermocą.

Sugerujemy korzystanie z łącza Alyce Gift w wiadomościach e-mail i LinkedIn oraz odwoływanie się do prezentu we wszelkich pozostawionych połączeniach i wiadomościach głosowych. Ponowne podkreślenie wartości osobistego prezentu doprowadzi do tego, że więcej osób przyjmie Twój prezent, zarezerwuje spotkanie i stworzy więcej informacji dla Twojej firmy.

Nie wiesz, co powiedzieć, jeśli chodzi o wysłanie prezentu potencjalnemu klientowi? Przyjrzyjmy się kilku sprawdzonym metodom zaproszeń na prezenty, aby upewnić się, że odniesiesz sukces.

Co powinna powiedzieć moja wiadomość prezentowa?

Wraz z rozwojem pracy zdalnej, prezenty, które będziesz wykonywać za pośrednictwem Salesloft i Alyce, będą odbywać się za pośrednictwem kanałów cyfrowych.

Gdy wyślesz pierwsze zaproszenie na prezent Alyce, odbiorca zostanie przeniesiony na stronę docelową prezentu, która powinna zawierać niestandardową wiadomość od Ciebie. Tam otrzymają prezent, który chcesz im wysłać.

Chociaż kanały są cyfrowe, sentyment związany z prezentem powinien być tak osobisty, jakbyś osobiście wręczał prezent odbiorcy.

Na początek wiersz tematu powinien przyciągać uwagę i drażnić prezent.

Będziesz chciał wprowadzić prawo wyboru, a następnie odnieść te informacje z powrotem do firmy. Zwłaszcza, gdy docierasz do ciepłych perspektyw, odnieś się do innych kampanii marketingowych, z którymi kontaktował się Twój potencjalny klient, aby kontekstualizować swój zasięg.

Na koniec zakończysz swoje pytanie wezwaniem do działania, które napędza konwersje i ustala właściwe oczekiwania i rezerwuje to spotkanie.

Potrzebujesz pomocy w stworzeniu wiadomości z zaproszeniem na prezent? Sprawdź nasze bezpłatne szablony e-maili z prezentami tutaj!

Co mogę zrobić, aby upominek sprzedażowy był bardziej osobisty?

Dla sprzedawców zwiększenie zaangażowania jest kluczem do zwiększenia liczby zamówień.

Im wyższe zaangażowanie, tym lepsze konwersje, im lepsze konwersje, tym więcej budujesz potoku.

Nie jest tajemnicą, że wideo jest jednym z najlepszych narzędzi w branży, jeśli chodzi o poszukiwanie i zwiększanie zaangażowania. Odkryliśmy, że umieszczenie wideo na stronach docelowych i wiadomościach dotyczących prezentów może zwiększyć współczynnik akceptacji o prawie 80%

Potrzebujesz wskazówek, jak stworzyć idealny film na temat potencjalnych klientów na prezent? Spójrz na to.

Co się dzieje, gdy prezent zostanie przyjęty?

Gratulacje, Twój prezent został przyjęty! Zrobiłeś większość najtrudniejszej części – nawiązałeś kontakt z potencjalnym facetem.

Jeśli użyłeś czynności Wymagane spotkanie , przyjęcie prezentu oznacza, że ​​spotkanie zostało zarezerwowane i nadszedł czas, aby upewnić się, że potencjalny klient pojawi się na spotkaniu.

Po przyjęciu prezentu kontynuuj obserwację aż do spotkania.

Możesz użyć tych szablonów przypomnień e-mail przed spotkaniem, aby dodać kadencję przyjęcia prezentu do Salesloft. Pomoże Ci utrzymać zainteresowanie i nadal generować wartość dla potencjalnych klientów, zanim jeszcze zadzwonią z Tobą.

Aby upewnić się, że menedżerowie ds. obsługi klienta pojawią się na tych spotkaniach przygotowani i gotowi do działania, Alyce wyśle ​​do Twojego AE e-mail na godzinę przed spotkaniem z informacjami o firmie, ich firmografią i informacjami o prezentach, aby przybyli na rozmowę z rozmową punkty, które ułatwiają konstruktywne rozmowy, które budują zaufanie.

Uzyskaj więcej ze sprzedaży podarunków z Salesloft i Alyce

Salesloft jest nie tylko cenionym partnerem, ale także cenionym klientem, który tworzy najlepsze praktyki dla każdego klienta Salesloft i Alyce. Sprawdź historię ich klientów tutaj, aby przeczytać o ich sukcesie.