Cómo aprovechar el moderno espacio de trabajo de ingresos de Salesloft para potenciar sus campañas de ventas de Alyce Gifting

El mundo de la compraventa B2B ha cambiado. Eso no es algo nuevo; es una realidad a la que los comerciantes y vendedores han estado aprendiendo a adaptarse durante años.

Vender se ha vuelto más difícil a medida que aumentan las expectativas de los compradores. Y con una mayor dependencia de los canales digitales, como afirma Gartner, para 2025, el 80 % de las interacciones de ventas B2B entre proveedores y compradores se producirán en canales digitales. La velocidad y complejidad de las ventas digitales está creando caos.

Ahí es donde Salesloft entra en escena. Su Modern Revenue Workspace TM es un lugar donde los vendedores trabajan para interactuar con los compradores. Con una cola de acción priorizada y orientación sobre dónde actuar de manera más efectiva, a los vendedores les resulta más fácil organizar y guiar su día para ser los vendedores más productivos e impactantes que puedan ser.

Entonces, ¿cómo puede este enfoque y orientación ayudar a impulsar las actividades de marketing y ventas para garantizar que pueda comercializar y vender de la manera más eficiente posible? Pensamos que nunca lo preguntarías.

Desglosaremos cómo aprovechar el Modern Revenue Workspace de Salesloft para ayudar a potenciar las actividades de marketing y ventas a lo largo del viaje del comprador y, lo que es más importante, cómo aprovechar la integración de Salesloft con Alyce para integrar los obsequios en su prospección.

Pero antes de sumergirnos en cómo usar estos dos superpoderes juntos, primero demos una breve descripción de por qué tanto Alyce como Salesloft tienen un impacto en sus resultados.

¿Cómo pueden ayudar Alyce y Salesloft con la alineación de marketing y ventas?

Cuando invierte en una plataforma como Salesloft, está ayudando con el enfoque y la priorización.

En lugar de que su equipo de ventas trabaje a través de pilas de tecnología Franken que están desconectadas entre sí, Modern Revenue Workspace de Salesloft, combinado con el poder de su ecosistema de socios de integración, significa que los equipos de ventas están libres para concentrarse en lo que hacen mejor: conectando, guiando, elaborando estrategias y resolviendo problemas con los clientes.

Cuando toma ese enfoque y agrega las capacidades de obsequios personales de Alyce, podrá asegurarse de que su equipo esté utilizando la tecnología adecuada para los momentos correctos en el recorrido del cliente. Al utilizar todas las herramientas favoritas de su equipo directamente en Salesloft, los obsequios pueden realizarse sin cambiar de pestaña, sin necesidad de pensar en el próximo mejor paso en el viaje del cliente y sin necesidad de pensar en qué enviar a un cliente potencial.

Entonces, ahora que hemos evaluado por qué el uso conjunto de Salesloft y Alyce puede tener un impacto en sus equipos de ingresos, profundicemos en cómo aprovechar al máximo cada plataforma cuando trabajan juntas.

Cierre de pipeline con Salesloft y Alyce

¿A quién deberías enviar un regalo?

Cuando piensa en la persona adecuada para enviarle un regalo, desea ver la información de su cuenta. ¿Es esa empresa una buena opción para su producto o servicio? ¿Tu contacto ha mostrado algún interés en interactuar con tu empresa desde una perspectiva de ventas?

La mejor manera de pensar en los contactos más adecuados para regalar es aprovechar tanto los datos firmográficos de la empresa como los datos de comportamiento de su contacto.

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Para obtener más información sobre cómo elegir los contactos que mejor se adapten a sus campañas de obsequios, consulte estos recursos que profundizan más en cómo crear esta matriz para usted.

Por ejemplo, en Salesloft, los gerentes de marketing empresarial trabajan en estrecha colaboración con el equipo de desarrollo comercial para elegir clientes potenciales cálidos de sus cuentas de nivel superior e identificar a los mejores contactos.

¿Cuántos contactos debe inscribir en su cadencia de regalos?

Según el tipo de campaña de obsequios que esté ejecutando y en qué parte del recorrido del cliente esté agregando obsequios , la cantidad de contactos por cuenta que recibirán un obsequio será diferente.

Los BDR de Salesloft pueden tener de 2 a 10 contactos inscritos en una cadencia de obsequios según el tipo de campaña que estén utilizando en un momento determinado.

Para el equipo de Salesloft, les gusta usar regalos durante todo el ciclo de ventas.

Para las campañas de Door Opener para reservar las reuniones iniciales, 2 o 3 contactos por cuenta es estándar.

Para los agradecimientos posteriores a la reunión, Salesloft enviará un regalo a todos los que participaron en la llamada.

Para ese factor WOW, le regalarán al comité de compras antes de que se envíe el contrato.

Siga regalando una experiencia VIP para los VIP en la experiencia de compra. Asegúrese de elegir los contactos que ayudarán a hacer avanzar un trato y generar afinidad con su marca al crear momentos sorprendentes y experiencias encantadoras.

¿Cómo debería ser la cadencia en Salesloft?

Salesloft es la solución perfecta para los vendedores que están cansados ​​de vivir con diferentes herramientas y tener que cambiar entre ellas. Entonces, cuando se trata de obsequiar con Alyce y Salesloft , la experiencia es perfecta.

Antes de que los BDR de Salesloft envíen un regalo, hay un paso cero: un "tanque de almacenamiento" para los contactos. Marketing verificará con cada BDR que los contactos que se inscribirán en la cadencia Alyce Gift sean importantes para ellos según los criterios determinados en el primer paso.

Esto también le da a Marketing más visibilidad sobre los contactos que reciben un obsequio y la oportunidad de recordar a los BDR de los contactos que se han involucrado recientemente en programas de marketing para que también los incluyan; ningún contacto se queda atrás en el paso cero.

Puede encontrar el flujo de obsequios de Alyce en la "Página de personas" en Salesloft.

A partir de ahí, puede continuar con su flujo habitual de obsequios de seleccionar la campaña de obsequios, elegir el obsequio que le gustaría enviar, personalizar la copia de su página de destino y luego tomar su Alyce Gift Link creado e insertarlo en su cadencia de Salesloft.

No olvide que el primer correo electrónico con su enlace de regalo no es el final de la experiencia de regalo.

Cuando esté obsequiando a prospectos cálidos o fríos, el seguimiento afectará directamente el éxito de sus campañas de obsequios.

Usando las mejores prácticas de Salesloft y Alyce, para ver el mayor éxito juntos, agregar un seguimiento de canales cruzados es el superpoder de sus vendedores y le da a su equipo una ventaja competitiva.

El 58 % de los representantes de ventas se dan por vencidos después de un único intento de conexión.

Hay incluso más datos detrás de por qué es importante el seguimiento. Por lo general, un cliente potencial puede tardar ocho días en reclamar su regalo , incluso con el auge de los regalos digitales.

Usando el enlace de regalo de Alyce y los canales a su alcance, puede crear una cadencia de seguimiento que capte la atención e impulse la acción para que pueda aprovechar al máximo sus campañas de regalos.

Cuando piensas en crear tus cadencias de seguimiento, la comunicación entre canales es tu superpoder.

Sugerimos usar el enlace de regalo de Alyce en sus mensajes a través de correo electrónico y LinkedIn, y hacer referencia a su regalo en todas las llamadas y mensajes de voz que deje. Reiterar el valor del obsequio personal hará que más personas acepten su obsequio, reserven una reunión y creen más canales para su negocio.

¿No está seguro de qué decir cuando se trata de enviar un regalo a su prospecto? Hagamos un resumen rápido de algunas de las mejores prácticas de invitación de regalo para asegurarnos de que tenga éxito.

¿Qué debe decir mi mensaje de regalo?

Con el auge del trabajo remoto, los obsequios que hará a través de Salesloft y Alyce serán a través de canales digitales.

Cuando envíe la primera invitación de regalo de Alyce, su destinatario será llevado a una página de inicio de regalo que debería tener un mensaje personalizado suyo. Allí, se les entregará el regalo que deseas enviarles.

Aunque los canales son digitales, el sentimiento detrás del obsequio debe ser tan personal como si estuviera entregando el obsequio a su destinatario en persona.

Para comenzar, su línea de asunto debe ser llamativa y provocar su regalo.

Querrá introducir el poder de elección y luego relacionar esa información con la empresa. Especialmente cuando te estás acercando a clientes potenciales cálidos, haz referencia a otras campañas de marketing con las que ha interactuado tu cliente potencial para contextualizar tu alcance.

Al final, concluirá su solicitud con una llamada a la acción que genere conversiones y establezca las expectativas correctas y programe esa reunión.

¿Quieres ayuda para crear tu mensaje de invitación de regalo? ¡ Vea nuestras plantillas de correo electrónico de obsequios gratis aquí!

¿Qué puedo hacer para que un regalo de ventas sea más personal?

Para los vendedores, aumentar el compromiso es la clave para generar más oportunidades.

Cuanto mayor sea su compromiso, mejores serán sus conversiones, mejores serán sus conversiones, más canalización construirá.

No es un gran secreto que el video es una de las mejores herramientas del oficio cuando se trata de prospectar e impulsar el compromiso. Descubrimos que incluir videos en sus páginas de destino y mensajes de obsequios puede aumentar las tasas de aceptación en casi un 80%.

¿Quiere algunos consejos sobre cómo crear el video de prospección de ventas perfecto para su obsequio? Mira esto.

Qué sucede cuando se acepta el regalo

¡Felicitaciones, su regalo fue aceptado! Has hecho la mayor parte de la parte difícil: crear una conexión con un prospecto.

Si usó la acción Reunión requerida , la aceptación de un obsequio significa que se programó una reunión y es hora de asegurarse de que su cliente potencial se presente a la reunión.

Una vez que se acepte su regalo, continúe con su seguimiento hasta que se produzca la reunión.

Puede usar estas plantillas de recordatorio de correo electrónico previas a la reunión para agregar cadencias de aceptación posteriores al regalo en Salesloft. Le ayudará a mantener el interés y seguir generando valor para sus clientes potenciales incluso antes de que se comuniquen con usted por teléfono.

Para asegurarse de que sus ejecutivos de cuenta se presenten a esas reuniones preparados y listos para la acción, Alyce le enviará a su AE un correo electrónico una hora antes de la reunión con información sobre la empresa, sus firmografías e información de obsequios, para que lleguen a la llamada hablando. puntos que facilitan conversaciones significativas que generan confianza.

Obtenga más de sus regalos de ventas con Salesloft y Alyce

Salesloft no solo es un socio valioso, sino que también es un cliente valioso que está creando las mejores prácticas para cada cliente de Salesloft y Alyce. Consulte la historia de su cliente aquí para leer sobre su éxito.