วิธีใช้ประโยชน์จากพื้นที่ทำงานด้านรายได้สมัยใหม่ของ Salesloft เพื่อเพิ่มพลังให้กับแคมเปญการขายของขวัญของ Alyce

โลกของการซื้อและขาย B2B เปลี่ยนไป นั่นไม่ใช่สิ่งใหม่ มันเป็นความจริงที่นักการตลาดและผู้ขายได้เรียนรู้ที่จะปรับตัวมาหลายปีแล้ว

การขายกลายเป็นเรื่องยากขึ้นเมื่อความคาดหวังของผู้ซื้อเพิ่มขึ้น และด้วยการพึ่งพาช่องทางดิจิทัลที่เพิ่มขึ้นตามที่ Gartner ระบุไว้ว่าภายในปี 2568 การโต้ตอบการขายแบบ B2B ระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ 80% จะเกิดขึ้นในช่องทางดิจิทัล ความเร็วและความซับซ้อนของการขายแบบดิจิทัลกำลังสร้างความโกลาหล

นั่นคือที่ มา ของ Salesloft Modern Revenue Workspace TM ของพวกเขา เป็นที่เดียวที่ผู้ขายทำงานเพื่อมีส่วนร่วมกับผู้ซื้อ ด้วยคิวการดำเนินการที่จัดลำดับความสำคัญและคำแนะนำเกี่ยวกับที่ที่จะดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพที่สุด ผู้ขายจึงมีเวลาง่ายขึ้นในการจัดระเบียบและชี้นำวันของพวกเขาในการเป็นผู้ขายที่มีประสิทธิผลและมีผลกระทบมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ดังนั้นการมุ่งเน้นและคำแนะนำนี้จะช่วยขับเคลื่อนกิจกรรมการตลาดและการขายได้อย่างไร เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะสามารถทำการตลาดและขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด เราคิดว่าคุณจะไม่ถาม

เราจะอธิบายวิธีใช้ประโยชน์จาก Modern Revenue Workspace ของ Salesloft เพื่อช่วยขับเคลื่อนกิจกรรมการตลาดและการขายตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ และที่สำคัญที่สุดคือวิธีใช้ประโยชน์จากการรวม Salesloft กับ Alyce เพื่อผสานรวมการให้ของขวัญเข้ากับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

แต่ก่อนที่เราจะเจาะลึก ถึงวิธี การใช้มหาอำนาจทั้งสองนี้ร่วมกัน ก่อนอื่นเรามาพูดถึงภาพรวมสั้นๆ ก่อนว่าทำไมทั้ง Alyce และ Salesloft จึงส่งผลกระทบต่อผลกำไรของคุณ

Alyce และ Salesloft สามารถช่วยเหลือด้านการตลาดและการจัดตำแหน่งการขายได้อย่างไร

เมื่อคุณลงทุนในแพลตฟอร์มเช่น Salesloft คุณกำลังช่วยให้มีสมาธิและจัดลำดับความสำคัญ

แทนที่จะให้ทีมขายของคุณทำงานผ่านเทคโนโลยีที่แยกจากกันอย่างตรงไปตรงมา พื้นที่ทำงานของ Modern Revenue Workspace ของ Salesloft ผสานกับพลังของระบบนิเวศของพันธมิตรในการผสานรวม หมายความว่าทีมขายมีอิสระที่จะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุด เชื่อมโยง แนะนำ วางกลยุทธ์ และแก้ไขปัญหากับลูกค้า

เมื่อคุณใช้โฟกัสนั้นและเพิ่มความสามารถในการให้ของขวัญส่วนตัวของ Alyce คุณจะสามารถมั่นใจได้ว่าทีมของคุณใช้เทคโนโลยีที่เหมาะสมสำหรับช่วงเวลาที่เหมาะสมในการเดินทางของลูกค้า ด้วยการใช้เครื่องมือโปรดทั้งหมดของทีมคุณโดยตรงใน Salesloft การให้ของขวัญสามารถเกิดขึ้นได้โดยไม่ต้องสลับแท็บ โดยไม่ต้องนึกถึงขั้นตอนต่อไปในเส้นทางของลูกค้า และไม่จำเป็นต้องคิดว่าจะส่งอะไรให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า

ตอนนี้เราได้ประเมินแล้วว่าเหตุใดการใช้ Salesloft และ Alyce ร่วมกันจึงสามารถสร้างผลกระทบให้กับทีมรายได้ของคุณ มาเจาะลึกถึงวิธีใช้งานแต่ละแพลตฟอร์มให้เกิดประโยชน์สูงสุดเมื่อทำงานร่วมกัน

ปิดท่อส่งด้วย Salesloft และ Alyce

คุณควรส่งของขวัญให้ใคร

เมื่อคุณนึกถึงบุคคลที่เหมาะสมที่จะส่งของขวัญให้ คุณต้องการดูข้อมูลบัญชีของบุคคลนั้น บริษัทนั้นเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่? ผู้ติดต่อของคุณแสดงความสนใจในการโต้ตอบกับบริษัทของคุณจากมุมมองการขายหรือไม่?

วิธีที่ดีที่สุดในการนึกถึงผู้ติดต่อที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการให้ของขวัญคือการใช้ประโยชน์จากทั้งข้อมูลบริษัทจากบริษัทและข้อมูลพฤติกรรมจากผู้ติดต่อของคุณ

​​

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเลือกผู้ติดต่อที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแคมเปญการให้ของขวัญ โปรดดูแหล่งข้อมูลที่เจาะลึกมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีสร้างเมทริกซ์นี้ให้กับคุณ

ตัวอย่างเช่น ที่ Salesloft ผู้จัดการฝ่ายการตลาดองค์กรทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมพัฒนาธุรกิจเพื่อเลือกลีดที่อบอุ่นจากบัญชีระดับบนสุด และเพื่อระบุผู้ติดต่อที่ดีที่สุด

จำนวนผู้ติดต่อที่คุณควรลงทะเบียนในจังหวะการให้ของขวัญของคุณ

ขึ้นอยู่กับประเภทของแคมเปญการให้ของขวัญที่คุณกำลังดำเนินการ และ ที่ใดในการเดินทางของลูกค้าที่คุณกำลังเพิ่มการให้ของขวัญ จำนวนผู้ติดต่อต่อบัญชีผู้ที่จะได้รับของขวัญจะแตกต่างกัน

Salesloft BDR สามารถมีผู้ติดต่อได้ 2 ถึง 10 รายที่ลงทะเบียนในจังหวะการให้ของขวัญ ขึ้นอยู่กับประเภทของแคมเปญที่พวกเขาใช้ในช่วงเวลาหนึ่ง

สำหรับทีม Salesloft พวกเขาต้องการใช้การให้ของขวัญตลอดวงจรการขายทั้งหมด

สำหรับแคมเปญที่เปิดประตูเพื่อจองการประชุมเบื้องต้น ผู้ติดต่อ 2 หรือ 3 รายต่อบัญชีถือเป็นมาตรฐาน

สำหรับการ "ขอบคุณ" หลังการประชุม Salesloft จะส่งของขวัญให้กับทุกคนที่เข้าร่วมในการโทร

สำหรับปัจจัย WOW นั้น พวกเขาจะมอบของขวัญให้กับคณะกรรมการจัดซื้อก่อนที่จะส่งสัญญา

มอบประสบการณ์ VIP ให้กับ VIP ต่อไปในประสบการณ์การซื้อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังเลือกผู้ติดต่อที่จะช่วยผลักดันข้อตกลงและสร้างความสัมพันธ์อันดีกับแบรนด์ของคุณด้วยการสร้างช่วงเวลาสุดว้าวและประสบการณ์ที่น่ายินดี

Cadence ควรมีลักษณะอย่างไรใน Salesloft?

Salesloft เป็นโซลูชันที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้ขายที่เบื่อหน่ายกับการใช้เครื่องมือต่างๆ และต้องสลับไปมาระหว่างเครื่องมือเหล่านี้ ดังนั้นเมื่อพูดถึงการให้ของขวัญกับ Alyce และ Salesloft ประสบการณ์นั้นราบรื่น

ก่อนที่ Salesloft BDRs จะส่งของขวัญ มีขั้นตอนที่เป็นศูนย์ – “ถังเก็บ” สำหรับผู้ติดต่อ ฝ่ายการตลาดจะตรวจสอบกับ BDR แต่ละรายว่าผู้ติดต่อที่จะลงทะเบียนในจังหวะของขวัญของ Alyce มีความสำคัญต่อพวกเขาตามเกณฑ์ที่กำหนดไว้ในขั้นตอนแรก

นอกจากนี้ยังช่วยให้ Marketing มองเห็นผู้ติดต่อที่ได้รับของขวัญมากขึ้น และมีโอกาสเตือน BDR เกี่ยวกับผู้ติดต่อที่เพิ่งเข้าร่วมในโปรแกรมการตลาดเพื่อรวมไว้ด้วย – ผู้ติดต่อจะไม่ถูกทิ้งไว้ในขั้นตอนศูนย์

คุณสามารถค้นหาขั้นตอนการให้ของขวัญของ Alyce ได้ใน "หน้าบุคคล" ใน Salesloft

จากที่นั่น คุณสามารถทำตามขั้นตอนการให้ของขวัญตามปกติในการเลือกแคมเปญของขวัญ เลือกของขวัญที่คุณต้องการส่ง ปรับแต่งสำเนาหน้า Landing Page ของคุณ จากนั้นนำลิงก์ Alyce Gift ที่คุณสร้างขึ้นและแทรกลงในจังหวะ Salesloft ของคุณ

อย่าลืมว่าอีเมลฉบับแรกที่มีลิงก์ของขวัญไม่ใช่จุดสิ้นสุดของประสบการณ์การให้ของขวัญ

เมื่อคุณให้ของขวัญแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่อบอุ่นหรือเย็น การติดตามผลจะส่งผลโดยตรงต่อความสำเร็จของแคมเปญการให้ของขวัญของคุณ

การใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Salesloft และ Alyce เพื่อดูความสำเร็จสูงสุดร่วมกัน การเพิ่มการติดตามข้ามช่องทางคือผู้ขายที่มีอำนาจเหนือกว่าและทำให้ทีมของคุณได้เปรียบในการแข่งขัน

58% ของตัวแทนขายยอมแพ้หลังจากพยายามเชื่อมต่อเพียงครั้งเดียว

ยังมีข้อมูลอีกมากมายที่อยู่เบื้องหลังว่าทำไมการติดตามจึงมีความสำคัญ โดยปกติ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจใช้เวลาแปดวันในการรับของขวัญ แม้ว่าจะมีการมอบของขวัญดิจิทัลเพิ่มขึ้นก็ตาม

การใช้ลิงก์ของขวัญของ Alyce และช่องทางต่างๆ ที่ปลายนิ้วของคุณ คุณสามารถสร้างจังหวะการติดตามที่ดึงดูดความสนใจและกระตุ้นการดำเนินการ เพื่อให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญการให้ของขวัญของคุณ

เมื่อคุณคิดเกี่ยวกับการสร้างจังหวะการติดตามของคุณ การสื่อสารข้ามช่องทางคือพลังพิเศษของคุณ

เราขอแนะนำให้ใช้ลิงก์ Alyce Gift ในการส่งข้อความผ่านอีเมลและ LinkedIn และอ้างอิงของขวัญของคุณในการโทรและข้อความเสียงที่คุณฝากไว้ การกล่าวย้ำถึงคุณค่าของของขวัญส่วนบุคคลจะทำให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นยอมรับของขวัญของคุณ จองการประชุม และสร้างท่อส่งสำหรับธุรกิจของคุณมากขึ้น

ไม่แน่ใจว่าจะพูดอะไรเมื่อต้องส่งของขวัญให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มาดูแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเกี่ยวกับคำเชิญให้ของขวัญกันโดยย่อเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะประสบความสำเร็จ

ข้อความของขวัญของฉันควรพูดอะไร?

ด้วยการเพิ่มขึ้นของงานทางไกล การให้ของขวัญที่คุณจะทำผ่าน Salesloft และ Alyce จะผ่านช่องทางดิจิทัล

เมื่อคุณส่งคำเชิญของขวัญ Alyce ครั้งแรก ผู้รับของคุณจะถูกนำไปที่หน้า Landing Page ของของขวัญซึ่งควรมีข้อความที่กำหนดเองจากคุณ ที่นั่น พวกเขาจะได้รับของขวัญที่คุณต้องการส่ง

แม้ว่าช่องทางต่างๆ จะเป็นดิจิทัล แต่ความรู้สึกที่อยู่เบื้องหลังของขวัญควรเป็นส่วนตัวเสมือนว่าคุณกำลังมอบของขวัญให้ผู้รับด้วยตนเอง

ในการเริ่มต้น หัวเรื่องของคุณควรเป็นที่สะดุดตาและล้อเลียนของขวัญของคุณ

คุณจะต้องแนะนำพลังของการเลือกแล้วเชื่อมโยงข้อมูลนั้นกลับไปยังบริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ให้อ้างอิงถึงแคมเปญการตลาดอื่นๆ ที่ผู้นำของคุณโต้ตอบด้วยเพื่อปรับบริบทการเข้าถึงของคุณ

ในตอนท้าย คุณจะปิดท้ายคำขอด้วย CTA ที่กระตุ้น Conversion และกำหนดความคาดหวังที่เหมาะสมและหนังสือที่ตรงตามความต้องการ

ต้องการความช่วยเหลือในการสร้างข้อความเชิญของขวัญของคุณ? ตรวจสอบ เทมเพลตอีเมลของขวัญฟรีของเราที่นี่!

ฉันจะทำอย่างไรเพื่อให้การขายของขวัญเป็นส่วนตัวมากขึ้น?

สำหรับผู้ขาย การมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้นเป็นกุญแจสำคัญในการผลักดันไปป์ไลน์ให้มากขึ้น

ยิ่งการมีส่วนร่วมของคุณมากเท่าไหร่ การแปลงของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น การแปลงของคุณก็จะยิ่งดีขึ้น คุณก็ยิ่งสร้างไปป์ไลน์มากขึ้นเท่านั้น

ไม่ใช่เรื่องใหญ่ที่วิดีโอจะเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ดีที่สุดของการค้าขาย เมื่อพูดถึงการค้นหาและกระตุ้นการมีส่วนร่วม เราพบว่า การรวมวิดีโอบนหน้า Landing Page และข้อความที่ให้ของขวัญของคุณสามารถเพิ่มอัตราการยอมรับได้เกือบ 80%

ต้องการเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีสร้างวิดีโอการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อการขายที่สมบูรณ์แบบสำหรับการมอบของขวัญของคุณใช่หรือไม่ ลองดู.

จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อรับของขวัญ

ยินดีด้วย ของขวัญของคุณได้รับการยอมรับแล้ว! คุณทำส่วนที่ยากเป็นส่วนใหญ่แล้ว – การสร้างความสัมพันธ์กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ชาย

หากคุณใช้การ ดำเนินการที่จำเป็นของการประชุม การ รับของขวัญหมายความว่ามีการจองการประชุมแล้ว และถึงเวลาที่ต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเข้าร่วมการประชุม

เมื่อของขวัญของคุณได้รับการยอมรับแล้ว ให้ติดตามผลต่อไปจนกว่าการประชุมจะเกิดขึ้น

คุณสามารถใช้ เทมเพลตเตือนความจำอีเมลก่อนการประชุม เหล่านี้ เพื่อเพิ่มจังหวะการรับของขวัญหลังการประชุมลงใน Salesloft มันจะช่วยให้คุณรักษาความสนใจและเพิ่มมูลค่าให้กับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณต่อไป ก่อนที่พวกเขาจะคุยโทรศัพท์กับคุณ

เพื่อให้แน่ใจว่าผู้บริหารบัญชีของคุณปรากฏตัวในการประชุมที่เตรียมและพร้อมสำหรับการดำเนินการ Alyce จะส่งอีเมล AE ของคุณหนึ่งชั่วโมงก่อนการประชุมพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท ข้อมูลบริษัท และข้อมูลของขวัญ ดังนั้นพวกเขาจึงมาถึงสายด้วยการพูดคุย ประเด็นที่อำนวยความสะดวกในการสนทนาที่มีความหมายซึ่งสร้างความไว้วางใจ

รับเพิ่มเติมจากการขายของคุณให้เป็นของขวัญด้วย Salesloft และ Alyce

Salesloft ไม่เพียงแต่เป็นพันธมิตรที่ทรงคุณค่าเท่านั้น แต่ยังเป็นลูกค้าที่มีคุณค่าซึ่งกำลังสร้างแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้า Salesloft และ Alyce ทุกราย ตรวจสอบ เรื่องราวของลูกค้าที่นี่ เพื่ออ่านเกี่ยวกับความสำเร็จของพวกเขา