如何利用 Salesloft 的現代收入工作空間為您的 Alyce 贈送銷售活動提供動力

B2B 買賣的世界已經改變。 這不是什麼新鮮事。 這是營銷人員和賣家多年來一直在學習適應的現實。

隨著買家預期的增加，銷售變得更加困難。 正如 Gartner 所說，隨著對數字渠道的依賴增加，到 2025 年，供應商和買家之間 80% 的 B2B 銷售互動將發生在數字渠道中。 數字銷售的速度和復雜性正在造成混亂。

這就是Salesloft 發揮作用的地方。 他們的 Modern Revenue Workspace TM是賣家與買家互動的地方。 有了優先的行動隊列和關於在哪裡最有效地採取行動的指導，賣家可以更輕鬆地組織和指導他們的一天，成為他們可以成為最有生產力和最有影響力的賣家。

那麼，這種關注和指導如何幫助推動營銷和銷售活動，以確保您能夠盡可能高效地進行營銷和銷售呢？ 我們以為你永遠不會問。

我們將分解如何利用 Salesloft 的現代收入工作空間來幫助推動整個買家旅程的營銷和銷售活動——最重要的是，如何利用 Salesloft 與 Alyce 的集成將禮物無縫集成到您的潛在客戶中。

但在我們深入探討如何一起使用這兩個超級大國之前，讓我們先簡要概述一下為什麼 Alyce 和 Salesloft 都對您的底線產生影響。

Alyce 和 Salesloft 如何幫助營銷和銷售協調？

當您投資像 Salesloft 這樣的平台時，您就是在幫助集中註意力和確定優先級。

Salesloft 的現代收入工作區與其集成合作夥伴生態系統的強大功能相結合，而不是讓您的銷售團隊通過一系列相互脫節的技術進行工作，這意味著銷售團隊可以騰出時間專注於他們最擅長的事情 –與客戶建立聯繫、指導、制定戰略和解決問題。

當您專注並添加 Alyce 的個人送禮功能時，您將能夠確保您的團隊在客戶旅程的正確時刻使用正確的技術。 通過直接在 Salesloft 中使用您團隊最喜歡的所有工具，無需切換標籤，無需考慮客戶旅程中的下一個最佳步驟，也無需考慮向潛在客戶發送什麼，即可進行送禮。

因此，既然我們已經評估了為什麼一起使用 Salesloft 和 Alyce 會對您的收入團隊產生影響，那麼讓我們深入探討如何在它們一起工作時充分利用每個平台。

關閉與 Salesloft 和 Alyce 的管道

你應該送禮物給誰

當您考慮向合適的人發送禮物時，您需要查看他們的帳戶信息。 該公司是否適合您的產品或服務？ 您的聯繫人是否有興趣從銷售角度與您的公司互動？

考慮最適合送禮的聯繫人的最佳方法是利用公司的公司數據和聯繫人的行為數據。

​​​​

有關為您的送禮活動選擇最合適的聯繫人的更多信息，請查看此資源，該資源更深入地了解如何為您創建此矩陣。

例如，在 Salesloft，企業營銷經理與業務開發團隊密切合作，從他們的頂級客戶中選擇熱情的潛在客戶，並確定最佳聯繫人。

您應該在送禮節奏中登記多少聯繫人

根據您運行的送禮活動類型以及您在客戶旅程中添加送禮的位置，每個帳戶接收禮物的聯繫人數量會有所不同。

Salesloft BDR 可以有 2 到 10 個聯繫人以送禮節奏註冊，具體取決於他們在特定時間點使用的活動類型。

對於 Salesloft 團隊，他們喜歡在整個銷售週期中使用禮物。

對於預定初始會議的 Door Opener 活動，每個帳戶 2 或 3 個聯繫人是標準的。

對於會後的“感謝”，Salesloft 將向所有參加電話會議的人發送禮物。

對於那個令人驚嘆的因素，他們會在合同發送之前贈送給採購委員會。

繼續為購買體驗中的 VIP 贈送 VIP 體驗。 確保您選擇的聯繫人將通過創造令人驚嘆的時刻和令人愉快的體驗來幫助推動交易並為您的品牌建立親和力。

銷售閣樓中的節奏應該是什麼樣的？

對於厭倦了使用不同工具並不得不在它們之間切換的賣家來說，Salesloft 是完美的解決方案。 因此，當談到與Alyce 和 Salesloft一起送禮時，體驗是無縫的。

在 Salesloft BDR 甚至送出禮物之前，有一個步驟零——聯繫人的“儲存罐”。 營銷部門將根據第一步中確定的標準與每個 BDR 核實將在 Alyce Gift cadence 中註冊的聯繫人對他們很重要。

這也使營銷部門更清楚地了解正在接受禮物的聯繫人，並有機會提醒 BDR 最近參與營銷計劃的聯繫人也包括在內——在第 0 步中沒有留下任何联係人。

您可以在 Salesloft 的“人員頁面”中找到 Alyce 送禮流程。

從那裡，您可以完成通常的送禮流程，包括選擇禮物活動、選擇要發送的禮物、自定義登錄頁面副本，然後將您創建的 Alyce 禮物鏈接插入到您的 Salesloft 節奏中。

不要忘記，帶有禮物鏈接的第一封電子郵件並不是送禮體驗的結束。

當您贈送熱情或冷淡的潛在客戶時，跟進將直接影響您的送禮活動的成功程度。

使用 Salesloft 和 Alyce 的最佳實踐，共同看到最大的成功，添加跨渠道跟進是您的賣家超能力，並為您的團隊帶來競爭優勢。

58% 的銷售代表在一次嘗試連接後就放棄了。

後續行動的重要性背後還有更多數據。 通常情況下，潛在客戶領取禮物可能需要 8 天時間，即使隨著數字禮物的興起。

使用 Alyce 禮物鏈接和触手可及的渠道，您可以創建一個後續節奏，以吸引註意力並推動行動，這樣您就可以充分利用您的禮物活動。

當您考慮制定後續節奏時，跨渠道溝通是您的超能力。

我們建議在您通過電子郵件和 LinkedIn 的消息中使用 Alyce 禮物鏈接，並在您留下的任何電話和語音郵件中引用您的禮物。 重申個人禮物的價值將導致更多人接受您的禮物、預訂會議並為您的業務創造更多渠道。

不確定在發送潛在客戶禮物時該說些什麼？ 讓我們快速了解一些禮物邀請最佳做法，以確保您成功。

我的禮物信息應該說什麼？

隨著遠程工作的興起，您將通過 Salesloft 和 Alyce 進行的送禮將通過數字渠道進行。

當您發送第一個 Alyce 禮物邀請時，您的收件人將被帶到一個禮物登錄頁面，該頁面應該有來自您的自定義消息。 在那裡，他們將收到您想送給他們的禮物。

儘管渠道是數字化的，但禮物背後的情感應該像您親自將禮物交給收件人一樣個人化。

首先，您的主題行應該引人注目並挑逗您的禮物。

您需要介紹選擇的力量，然後將該信息與公司聯繫起來。 特別是當您接觸熱情的潛在客戶時，請參考您的潛在客戶與之互動的其他營銷活動，以將您的外展活動置於情境中。

最後，您將使用 CTA 來結束您的問題，該 CTA 可以推動轉化並設定正確的期望並預訂會議。

需要一些幫助來製作您的禮物邀請信息嗎？ 在此處查看我們的免費送禮電子郵件模板！

我可以做些什麼來使銷售禮物更加個性化？

對於賣家來說，增加參與度是推動更多渠道的關鍵。

你的參與度越高，你的轉化就越好，你的轉化越好，你建立的管道就越多。

在勘探和推動參與方面，視頻是業內最好的工具之一，這已經不是什麼大秘密了。 我們發現，在您的送禮登陸頁面和消息中包含視頻可以將接受率提高近 80%

想要一些關於如何為您的禮物製作完美的銷售前景視頻的提示嗎？ 看一下這個。

接受禮物後會發生什麼

恭喜，你的禮物被接受了！ 你已經完成了大部分困難的部分——與潛在的人建立聯繫。

如果您使用了會議要求操作，則接受禮物意味著會議已被預訂，是時候確保您的潛在客戶出席會議了。

一旦你的禮物被接受，繼續你的跟進直到會議開始。

您可以使用這些會前電子郵件提醒模板將接受禮物後的節奏添加到 Salesloft。 它將幫助您保持興趣並在潛在客戶與您通電話之前繼續為他們創造價值。

為確保您的客戶主管出席準備好的會議並準備採取行動，Alyce 將在會議開始前一小時向您的 AE 發送一封電子郵件，其中包含有關公司、他們的公司概況和禮品信息的信息，以便他們通過談話來接聽電話有助於建立信任的有意義對話的要點。

通過 Salesloft 和 Alyce 從您的銷售禮品中獲得更多收益

Salesloft 不僅是重要的合作夥伴，而且是重要的客戶，他們為每一位 Salesloft 和 Alyce 客戶創造最佳實踐。 在此處查看他們的客戶故事，了解他們的成功。