如何利用 Salesloft 的现代收入工作空间为您的 Alyce 赠送销售活动提供动力

B2B 买卖的世界已经改变。 这不是什么新鲜事。 这是营销人员和卖家多年来一直在学习适应的现实。

随着买家预期的增加，销售变得更加困难。 正如 Gartner 所说，随着对数字渠道的依赖增加，到 2025 年，供应商和买家之间 80% 的 B2B 销售互动将发生在数字渠道中。 数字销售的速度和复杂性正在造成混乱。

这就是Salesloft 发挥作用的地方。 他们的 Modern Revenue Workspace TM是卖家与买家互动的地方。 有了优先的行动队列和关于在哪里最有效地采取行动的指导，卖家可以更轻松地组织和指导他们的一天，成为他们可以成为最有生产力和最有影响力的卖家。

那么，这种关注和指导如何帮助推动营销和销售活动，以确保您能够尽可能高效地进行营销和销售呢？ 我们以为你永远不会问。

我们将分解如何利用 Salesloft 的现代收入工作空间来帮助推动整个买家旅程的营销和销售活动——最重要的是，如何利用 Salesloft 与 Alyce 的集成将礼物无缝集成到您的潜在客户中。

但在我们深入探讨如何一起使用这两个超级大国之前，让我们先简要概述一下为什么 Alyce 和 Salesloft 都对您的底线产生影响。

Alyce 和 Salesloft 如何帮助营销和销售协调？

当您投资像 Salesloft 这样的平台时，您就是在帮助集中注意力和确定优先级。

Salesloft 的现代收入工作区与其集成合作伙伴生态系统的强大功能相结合，而不是让您的销售团队通过一系列相互脱节的技术进行工作，这意味着销售团队可以腾出时间专注于他们最擅长的事情 –与客户建立联系、指导、制定战略和解决问题。

当您专注并添加 Alyce 的个人送礼功能时，您将能够确保您的团队在客户旅程的正确时刻使用正确的技术。 通过直接在 Salesloft 中使用您团队最喜欢的所有工具，无需切换标签，无需考虑客户旅程中的下一个最佳步骤，也无需考虑向潜在客户发送什么，即可进行送礼。

因此，既然我们已经评估了为什么一起使用 Salesloft 和 Alyce 会对您的收入团队产生影响，那么让我们深入探讨如何在它们一起工作时充分利用每个平台。

关闭与 Salesloft 和 Alyce 的管道

你应该送礼物给谁

当您考虑向合适的人发送礼物时，您需要查看他们的帐户信息。 该公司是否适合您的产品或服务？ 您的联系人是否有兴趣从销售角度与您的公司互动？

考虑最适合送礼的联系人的最佳方法是利用公司的公司数据和联系人的行为数据。

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有关为您的送礼活动选择最合适的联系人的更多信息，请查看此资源，该资源更深入地了解如何为您创建此矩阵。

例如，在 Salesloft，企业营销经理与业务开发团队密切合作，从他们的顶级客户中选择热情的潜在客户，并确定最佳联系人。

您应该在送礼节奏中登记多少联系人

根据您运行的送礼活动类型以及您在客户旅程中添加送礼的位置，每个帐户接收礼物的联系人数量会有所不同。

Salesloft BDR 可以有 2 到 10 个联系人以送礼节奏注册，具体取决于他们在特定时间点使用的活动类型。

对于 Salesloft 团队，他们喜欢在整个销售周期中使用礼物。

对于预定初始会议的 Door Opener 活动，每个帐户 2 或 3 个联系人是标准的。

对于会后的“感谢”，Salesloft 将向所有参加电话会议的人发送礼物。

对于那个令人惊叹的因素，他们会在合同发送之前赠送给采购委员会。

继续为购买体验中的 VIP 赠送 VIP 体验。 确保您选择的联系人将通过创造令人惊叹的时刻和令人愉快的体验来帮助推动交易并为您的品牌建立亲和力。

销售阁楼中的节奏应该是什么样的？

对于厌倦了使用不同工具并不得不在它们之间切换的卖家来说，Salesloft 是完美的解决方案。 因此，当谈到与Alyce 和 Salesloft一起送礼时，体验是无缝的。

在 Salesloft BDR 甚至送出礼物之前，有一个步骤零——联系人的“储存罐”。 营销部门将根据第一步中确定的标准与每个 BDR 核实将在 Alyce Gift cadence 中注册的联系人对他们很重要。

这也使营销部门更清楚地了解正在接受礼物的联系人，并有机会提醒 BDR 最近参与营销计划的联系人也包括在内——在第 0 步中没有留下任何联系人。

您可以在 Salesloft 的“人员页面”中找到 Alyce 送礼流程。

从那里，您可以完成通常的送礼流程，包括选择礼物活动、选择要发送的礼物、自定义登录页面副本，然后将您创建的 Alyce 礼物链接插入到您的 Salesloft 节奏中。

不要忘记，带有礼物链接的第一封电子邮件并不是送礼体验的结束。

当您赠送热情或冷淡的潜在客户时，跟进将直接影响您的送礼活动的成功程度。

使用 Salesloft 和 Alyce 的最佳实践，共同看到最大的成功，添加跨渠道跟进是您的卖家超能力，并为您的团队带来竞争优势。

58% 的销售代表在一次尝试连接后就放弃了。

后续行动的重要性背后还有更多数据。 通常情况下，潜在客户领取礼物可能需要 8 天时间，即使随着数字礼物的兴起。

使用 Alyce 礼物链接和触手可及的渠道，您可以创建一个后续节奏，以吸引注意力并推动行动，这样您就可以充分利用您的礼物活动。

当您考虑制定后续节奏时，跨渠道沟通是您的超能力。

我们建议在您通过电子邮件和 LinkedIn 的消息中使用 Alyce 礼物链接，并在您留下的任何电话和语音邮件中引用您的礼物。 重申个人礼物的价值将导致更多人接受您的礼物、预订会议并为您的业务创造更多渠道。

不确定在发送潜在客户礼物时该说些什么？ 让我们快速了解一些礼物邀请最佳做法，以确保您成功。

我的礼物信息应该说什么？

随着远程工作的兴起，您将通过 Salesloft 和 Alyce 进行的送礼将通过数字渠道进行。

当您发送第一个 Alyce 礼物邀请时，您的收件人将被带到一个礼物登录页面，该页面应该有来自您的自定义消息。 在那里，他们将收到您想送给他们的礼物。

尽管渠道是数字化的，但礼物背后的情感应该像您亲自将礼物交给收件人一样个人化。

首先，您的主题行应该引人注目并挑逗您的礼物。

您需要介绍选择的力量，然后将该信息与公司联系起来。 特别是当您接触热情的潜在客户时，请参考您的潜在客户与之互动的其他营销活动，以将您的外展活动置于情境中。

最后，您将使用 CTA 来结束您的问题，该 CTA 可以推动转化并设定正确的期望并预订会议。

需要一些帮助来制作您的礼物邀请信息吗？ 在此处查看我们的免费送礼电子邮件模板！

我可以做些什么来使销售礼物更加个性化？

对于卖家来说，增加参与度是推动更多渠道的关键。

你的参与度越高，你的转化就越好，你的转化越好，你建立的管道就越多。

在勘探和推动参与方面，视频是业内最好的工具之一，这已经不是什么大秘密了。 我们发现，在您的送礼登陆页面和消息中包含视频可以将接受率提高近 80%

想要一些关于如何为您的礼物制作完美的销售前景视频的提示吗？ 看一下这个。

接受礼物后会发生什么

恭喜，你的礼物被接受了！ 你已经完成了大部分困难的部分——与潜在的人建立联系。

如果您使用了会议要求操作，则接受礼物意味着会议已被预订，是时候确保您的潜在客户出席会议了。

一旦你的礼物被接受，继续你的跟进直到会议开始。

您可以使用这些会前电子邮件提醒模板将接受礼物后的节奏添加到 Salesloft。 它将帮助您保持兴趣并在潜在客户与您通电话之前继续为他们创造价值。

为确保您的客户主管出席准备好的会议并准备采取行动，Alyce 将在会议开始前一小时向您的 AE 发送一封电子邮件，其中包含有关公司、他们的公司概况和礼品信息的信息，以便他们通过谈话来接听电话有助于建立信任的有意义对话的要点。

通过 Salesloft 和 Alyce 从您的销售礼品中获得更多收益

Salesloft 不仅是重要的合作伙伴，而且是重要的客户，他们为每一位 Salesloft 和 Alyce 客户创造最佳实践。 在此处查看他们的客户故事，了解他们的成功。