Cara Memanfaatkan Ruang Kerja Pendapatan Modern Salesloft Untuk Mendukung Kampanye Penjualan Hadiah Alyce Anda

Dunia jual beli B2B telah berubah. Itu bukan sesuatu yang baru; ini adalah kenyataan yang telah dipelajari oleh para pemasar dan penjual untuk beradaptasi selama bertahun-tahun.

Penjualan menjadi lebih sulit karena ekspektasi pembeli meningkat. Dan dengan meningkatnya ketergantungan pada saluran digital, seperti yang dinyatakan oleh Gartner bahwa pada tahun 2025, 80% interaksi penjualan B2B antara pemasok dan pembeli akan terjadi di saluran digital. Kecepatan dan kompleksitas penjualan digital menciptakan kekacauan.

Di situlah Salesloft berperan . Modern Revenue Workspace TM mereka adalah satu tempat penjual bekerja untuk terlibat dengan pembeli. Dengan antrean tindakan yang diprioritaskan dan panduan tentang tempat yang paling efektif untuk mengambil tindakan, penjual memiliki waktu yang lebih mudah untuk mengatur dan membimbing hari mereka untuk menjadi penjual yang paling produktif dan paling berdampak.

Jadi, bagaimana fokus dan panduan ini dapat membantu memperkuat aktivitas pemasaran dan penjualan untuk memastikan Anda dapat memasarkan dan menjual seefisien mungkin? Kami pikir Anda tidak akan pernah bertanya.

Kami akan merinci cara memanfaatkan Ruang Kerja Pendapatan Modern Salesloft untuk membantu memperkuat aktivitas pemasaran dan penjualan sepanjang perjalanan pembeli – dan yang paling penting, cara memanfaatkan integrasi Salesloft dengan Alyce untuk mengintegrasikan pemberian hadiah dengan mulus ke dalam pencarian calon pelanggan Anda.

Namun sebelum kita mendalami cara menggunakan kedua kekuatan super ini bersama-sama, pertama-tama mari kita berikan gambaran singkat tentang mengapa Alyce dan Salesloft berdampak pada keuntungan Anda.

Bagaimana Alyce dan Salesloft Membantu Penyelarasan Pemasaran dan Penjualan?

Saat Anda berinvestasi di platform seperti Salesloft, Anda membantu dengan fokus dan prioritas.

Daripada meminta tim penjualan Anda bekerja melalui tumpukan teknologi yang tidak terhubung satu sama lain, Ruang Kerja Pendapatan Modern Salesloft – dikombinasikan dengan kekuatan ekosistem mitra integrasi mereka – berarti tim penjualan dibebaskan untuk fokus pada apa yang mereka lakukan yang terbaik – menghubungkan, membimbing, menyusun strategi, dan memecahkan masalah dengan pelanggan.

Saat Anda mengambil fokus itu dan menambahkan kemampuan pemberian hadiah pribadi Alyce, Anda akan dapat memastikan bahwa tim Anda menggunakan teknologi yang tepat untuk momen yang tepat dalam perjalanan pelanggan. Dengan menggunakan semua alat favorit tim Anda secara langsung di Salesloft, pemberian hadiah dapat dilakukan tanpa berpindah tab, tanpa perlu memikirkan langkah terbaik berikutnya dalam perjalanan pelanggan, dan tanpa perlu memikirkan apa yang harus dikirim ke prospek.

Jadi sekarang setelah kami mengevaluasi mengapa menggunakan Salesloft dan Alyce bersama-sama dapat berdampak bagi tim pendapatan Anda, mari selami cara memaksimalkan setiap platform saat mereka bekerja bersama.

Menutup Pipeline Dengan Salesloft Dan Alyce

Kepada Siapa Anda Harus Mengirim Hadiah?

Ketika Anda memikirkan orang yang tepat untuk mengirim hadiah, Anda ingin melihat informasi akun mereka. Apakah perusahaan itu cocok untuk produk atau layanan Anda? Apakah kontak Anda menunjukkan minat untuk berinteraksi dengan perusahaan Anda dari sudut pandang penjualan?

Cara terbaik untuk memikirkan kontak yang paling cocok untuk pemberian hadiah adalah dengan memanfaatkan data firmografis dari perusahaan dan data perilaku dari kontak Anda.

​​

Untuk informasi lebih lanjut tentang memilih kontak yang paling sesuai untuk kampanye pemberian hadiah Anda, lihat sumber daya ini yang lebih mendalam tentang cara membuat matriks ini untuk Anda.

Misalnya, di Salesloft, manajer pemasaran perusahaan bekerja sama dengan tim pengembangan bisnis untuk memilih prospek hangat dari akun tingkat atas mereka dan untuk mengidentifikasi kontak terbaik.

Berapa Banyak Kontak yang Harus Anda Daftarkan Dalam Irama Hadiah Anda

Bergantung pada jenis kampanye pemberian hadiah yang Anda jalankan, dan di mana dalam perjalanan pelanggan Anda menambahkan pemberian hadiah , jumlah kontak per akun yang akan menerima hadiah akan berbeda.

BDR Salesloft dapat memiliki 2 hingga 10 kontak yang terdaftar dalam irama pemberian hadiah tergantung pada jenis kampanye yang mereka gunakan pada titik waktu tertentu.

Untuk tim Salesloft, mereka suka menggunakan pemberian hadiah di seluruh siklus penjualan.

Untuk kampanye Pembuka Pintu untuk memesan pertemuan awal, 2 atau 3 kontak per akun adalah standar.

Untuk ucapan terima kasih setelah rapat, Salesloft akan mengirimkan hadiah kepada semua orang yang berpartisipasi dalam panggilan tersebut.

Untuk faktor WOW itu, mereka akan memberi hadiah kepada panitia pembelian sebelum kontrak dikirim.

Terus berikan pengalaman VIP untuk para VIP dalam pengalaman membeli. Pastikan Anda memilih kontak yang akan membantu memajukan kesepakatan dan membangun kedekatan untuk merek Anda dengan menciptakan momen yang luar biasa dan pengalaman yang menyenangkan.

Seperti Apa Seharusnya Irama Di Salesloft?

Salesloft adalah solusi sempurna untuk penjual yang bosan hidup dengan alat yang berbeda dan harus beralih di antara mereka. Jadi dalam hal memberi hadiah dengan Alyce dan Salesloft , pengalamannya mulus.

Bahkan sebelum BDR Salesloft mengirim hadiah, ada langkah nol – “tangki penampung” untuk kontak. Pemasaran akan memverifikasi dengan setiap BDR bahwa kontak yang akan didaftarkan dalam irama Hadiah Alyce penting bagi mereka berdasarkan kriteria yang ditentukan pada langkah pertama.

Ini juga memberikan Pemasaran lebih banyak visibilitas ke kontak yang menerima hadiah dan kesempatan untuk mengingatkan BDR dari kontak yang baru-baru ini terlibat dalam program pemasaran untuk disertakan juga – tidak ada kontak yang tertinggal di langkah nol.

Anda dapat menemukan alur pemberian hadiah Alyce dalam "Halaman Orang" di Salesloft.

Dari sana, Anda dapat melalui alur pemberian hadiah seperti biasa dengan memilih kampanye hadiah, memilih hadiah yang ingin Anda kirim, menyesuaikan salinan halaman arahan Anda, dan kemudian mengambil Tautan Hadiah Alyce yang Anda buat dan memasukkannya ke dalam irama Salesloft Anda.

Jangan lupa bahwa email pertama dengan tautan hadiah Anda bukanlah akhir dari pengalaman memberi hadiah.

Saat Anda memberi hadiah kepada prospek yang hangat atau dingin, tindak lanjut akan berdampak langsung pada seberapa sukses kampanye pemberian hadiah Anda.

Menggunakan praktik terbaik Salesloft dan Alyce, untuk melihat kesuksesan bersama, menambahkan tindak lanjut lintas saluran adalah kekuatan super penjual Anda dan memberi tim Anda keunggulan kompetitif.

58% dari perwakilan penjualan menyerah setelah satu upaya untuk terhubung.

Ada lebih banyak data di balik mengapa tindak lanjut itu penting. Biasanya dibutuhkan waktu delapan hari bagi calon pelanggan untuk mengklaim hadiah mereka , bahkan dengan maraknya pemberian hadiah digital.

Dengan menggunakan tautan hadiah Alyce dan saluran di ujung jari Anda, Anda dapat membuat irama tindak lanjut yang menarik perhatian dan mendorong tindakan sehingga Anda dapat melihat hasil maksimal dari kampanye pemberian hadiah Anda.

Ketika Anda berpikir tentang menyusun irama tindak lanjut Anda, komunikasi lintas saluran adalah kekuatan super Anda.

Kami menyarankan untuk menggunakan tautan Alyce Gift di pesan Anda melalui email dan LinkedIn, dan merujuk hadiah Anda dalam panggilan dan pesan suara apa pun yang Anda tinggalkan. Mengulangi nilai hadiah pribadi akan membuat lebih banyak orang menerima hadiah Anda, memesan pertemuan, dan menciptakan lebih banyak saluran untuk bisnis Anda.

Tidak yakin harus berkata apa saat mengirim hadiah prospek Anda? Mari kita lihat beberapa praktik terbaik undangan hadiah untuk memastikan Anda berhasil.

Apa yang Harus Dikatakan Pesan Hadiah Saya?

Dengan maraknya pekerjaan jarak jauh, pemberian yang akan Anda lakukan melalui Salesloft dan Alyce akan melalui saluran digital.

Saat Anda mengirim undangan hadiah Alyce pertama, penerima Anda akan dibawa ke halaman arahan hadiah yang seharusnya memiliki pesan khusus dari Anda. Di sana, mereka akan diberikan hadiah yang ingin Anda kirimkan kepada mereka.

Meskipun salurannya digital, sentimen di balik hadiah harus bersifat pribadi seolah-olah Anda menyerahkan hadiah kepada penerima secara langsung.

Untuk memulai, baris subjek Anda harus menarik perhatian dan menggoda hadiah Anda.

Anda akan ingin memperkenalkan kekuatan pilihan dan kemudian menghubungkan informasi itu kembali ke perusahaan. Terutama ketika Anda menjangkau prospek yang hangat, rujuk kampanye pemasaran lain yang telah berinteraksi dengan prospek Anda untuk mengontekstualisasikan penjangkauan Anda.

Pada akhirnya, Anda akan menyelesaikan permintaan Anda dengan CTA yang mendorong konversi dan menetapkan ekspektasi dan buku yang tepat untuk pertemuan itu.

Ingin bantuan menyusun pesan undangan hadiah Anda? Lihat template email hadiah gratis kami di sini!

Apa yang Dapat Saya Lakukan Untuk Membuat Hadiah Penjualan Lebih Pribadi?

Untuk penjual, meningkatkan keterlibatan adalah kunci untuk mendorong lebih banyak saluran.

Semakin tinggi keterlibatan Anda, semakin baik konversi Anda, semakin baik konversi Anda, semakin banyak saluran yang Anda bangun.

Bukan rahasia besar bahwa video adalah salah satu alat perdagangan terbaik dalam hal mencari calon pelanggan dan mendorong keterlibatan. Kami telah menemukan bahwa menyertakan video di halaman arahan dan pesan hadiah Anda dapat meningkatkan tingkat penerimaan hingga hampir 80%

Ingin beberapa kiat tentang cara membuat video prospek penjualan yang sempurna untuk hadiah Anda? Lihat ini.

Apa Yang Terjadi Saat Hadiah Diterima

Selamat, hadiah Anda diterima! Anda telah melakukan sebagian besar bagian yang sulit – membuat koneksi dengan calon pria.

Jika Anda menggunakan tindakan yang diperlukan Rapat , penerimaan hadiah berarti rapat telah dipesan dan inilah saatnya untuk memastikan prospek Anda hadir dalam rapat.

Setelah hadiah Anda diterima, lanjutkan tindak lanjut Anda sampai pertemuan terjadi.

Anda dapat menggunakan templat pengingat email pra-pertemuan ini untuk menambahkan irama penerimaan pasca-hadiah ke dalam Salesloft. Ini akan membantu Anda mempertahankan minat dan terus mendorong nilai bagi prospek Anda bahkan sebelum mereka menghubungi Anda.

Untuk memastikan eksekutif akun Anda datang ke rapat yang telah disiapkan dan siap beraksi, Alyce akan mengirim email kepada AE Anda satu jam sebelum rapat dengan informasi tentang perusahaan, firmografi mereka, dan informasi hadiah, sehingga mereka datang ke telepon dengan berbicara poin yang memfasilitasi percakapan bermakna yang membangun kepercayaan.

Dapatkan Lebih Banyak Dari Hadiah Penjualan Anda Dengan Salesloft dan Alyce

Salesloft bukan hanya mitra yang berharga, tetapi mereka adalah pelanggan berharga yang menciptakan praktik terbaik untuk setiap pelanggan Salesloft dan Alyce. Lihat kisah pelanggan mereka di sini untuk membaca tentang kesuksesan mereka.