Como aproveitar o espaço de trabalho de receita moderno da Salesloft para impulsionar suas campanhas de vendas de presentes da Alyce

O mundo da compra e venda B2B mudou. Isso não é algo novo; é uma realidade à qual os profissionais de marketing e vendedores estão aprendendo a se adaptar há anos.

Vender tornou-se mais difícil à medida que as expectativas dos compradores aumentaram. E com uma maior dependência dos canais digitais, como afirma o Gartner que até 2025, 80% das interações de vendas B2B entre fornecedores e compradores ocorrerão em canais digitais. A velocidade e a complexidade das vendas digitais estão criando o caos.

É aí que Salesloft entra em cena. O Modern Revenue Workspace TM é um lugar onde os vendedores trabalham para interagir com os compradores. Com uma fila de ações priorizada e orientação sobre onde agir com mais eficiência, os vendedores têm mais facilidade em organizar e orientar seu dia para serem os vendedores mais produtivos e impactantes que puderem.

Então, como esse foco e orientação podem ajudar a impulsionar as atividades de marketing e vendas para garantir que você possa comercializar e vender da maneira mais eficiente possível? Achamos que você nunca pediria.

Vamos detalhar como aproveitar o Modern Revenue Workspace da Salesloft para ajudar a impulsionar as atividades de marketing e vendas ao longo da jornada do comprador – e, o mais importante, como aproveitar a integração da Salesloft com o Alyce para integrar perfeitamente os presentes à sua prospecção.

Mas antes de nos aprofundarmos em como usar esses dois superpoderes juntos, vamos primeiro dar uma breve visão geral do motivo pelo qual Alyce e Salesloft são impactantes para seus resultados.

Como Alyce e Salesloft podem ajudar no alinhamento de marketing e vendas?

Quando você investe em uma plataforma como o Salesloft, está ajudando com foco e priorização.

Em vez de ter sua equipe de vendas trabalhando por meio de pilhas de tecnologia desconectadas umas das outras, o Modern Revenue Workspace da Salesloft - combinado com o poder de seu ecossistema de parceiros de integração - significa que as equipes de vendas estão liberadas para se concentrar no que fazem melhor - conectar, orientar, criar estratégias e resolver problemas com os clientes.

Quando você adota esse foco e adiciona os recursos de presentes pessoais da Alyce, você poderá garantir que sua equipe esteja usando a tecnologia certa para os momentos certos na jornada do cliente. Ao usar todas as ferramentas favoritas da sua equipe diretamente no Salesloft, o presente pode acontecer sem precisar trocar de guia, sem precisar pensar no próximo melhor passo na jornada do cliente e sem precisar pensar no que enviar para um cliente em potencial.

Agora que avaliamos por que usar Salesloft e Alyce juntos pode ser impactante para suas equipes de receita, vamos nos aprofundar em como aproveitar ao máximo cada plataforma quando elas trabalham juntas.

Fechando pipeline com Salesloft e Alyce

Para quem você deve enviar um presente

Quando você pensa na pessoa certa para quem enviar um presente, você quer ver as informações da conta dela. Essa empresa é uma boa opção para o seu produto ou serviço? Seu contato demonstrou interesse em interagir com sua empresa do ponto de vista de vendas?

A melhor maneira de pensar em seus contatos mais adequados para presentear é aproveitar os dados firmográficos da empresa e os dados comportamentais do seu contato.

Para obter mais informações sobre como escolher os contatos mais adequados para suas campanhas de presentes, confira esses recursos que aprofundam como criar essa matriz para você.

Por exemplo, na Salesloft, os gerentes de marketing corporativo trabalham em estreita colaboração com a equipe de desenvolvimento de negócios para escolher leads quentes de suas contas de nível superior e identificar os melhores contatos.

Quantos contatos você deve inscrever em sua cadência de presentes

Dependendo do tipo de campanha de presentes que você está executando e em que ponto da jornada do cliente você está adicionando presentes , a quantidade de contatos por conta que receberão um presente será diferente.

Os BDRs da Salesloft podem ter de 2 a 10 contatos inscritos em uma cadência de presentes, dependendo do tipo de campanha que eles estão usando em um determinado momento.

Para a equipe da Salesloft, eles gostam de usar presentes durante todo o ciclo de vendas.

Para as campanhas do Door Opener para agendar as reuniões iniciais, 2 ou 3 contatos por conta são padrão.

Para agradecimentos pós-reunião, a Salesloft enviará um presente para todos que participaram da chamada.

Para esse fator WOW, eles vão presentear o comitê de compras antes que o contrato seja enviado.

Continue presenteando uma experiência VIP para os VIPs na experiência de compra. Certifique-se de escolher os contatos que ajudarão a avançar um negócio e criar afinidade com sua marca, criando momentos incríveis e experiências deliciosas.

Como deve ser a cadência no Salesloft?

Salesloft é a solução perfeita para vendedores que estão cansados ​​de viver em ferramentas diferentes e ter que alternar entre elas. Então, quando se trata de presentear com Alyce e Salesloft , a experiência é perfeita.

Antes mesmo de os BDRs da Salesloft enviarem um presente, há um passo zero – um “tanque de retenção” para contatos. O Marketing verificará com cada BDR se os contatos que serão inscritos na cadência Alyce Gift são importantes para eles com base nos critérios determinados na primeira etapa.

Isso também dá ao marketing mais visibilidade dos contatos que estão recebendo um presente e uma chance de lembrar os BDRs de contatos que recentemente se envolveram em programas de marketing para incluir também – nenhum contato é deixado para trás na etapa zero.

Você pode encontrar o fluxo de presentes da Alyce na “Página de pessoas” no Salesloft.

A partir daí, você pode seguir seu fluxo de presentes habitual de selecionar a campanha de presentes, escolher o presente que deseja enviar, personalizar sua cópia da página de destino e, em seguida, pegar seu link de presente Alyce criado e inseri-lo em sua cadência do Salesloft.

Não se esqueça de que o primeiro e-mail com seu link de presente não é o fim da experiência de presentear.

Quando você está presenteando clientes potenciais quentes ou frios, o acompanhamento afetará diretamente o sucesso de suas campanhas de presentes.

Usando as práticas recomendadas da Salesloft e da Alyce, para obter mais sucesso juntos, adicionar um acompanhamento em vários canais é o super poder de seus vendedores e dá à sua equipe uma vantagem competitiva.

58% dos representantes de vendas desistem após uma única tentativa de se conectar.

Há ainda mais dados por trás da importância do acompanhamento. Normalmente, pode levar oito dias para um cliente em potencial reivindicar seu presente , mesmo com o aumento dos presentes digitais.

Usando o link de presentes Alyce e os canais ao seu alcance, você pode criar uma cadência de acompanhamento que captura a atenção e impulsiona a ação para que você possa ver o máximo de suas campanhas de presentes.

Quando você pensa em criar suas cadências de acompanhamento, a comunicação entre canais é seu superpoder.

Sugerimos usar o link Alyce Gift em suas mensagens por e-mail e LinkedIn e fazer referência ao seu presente em todas as chamadas e mensagens de voz que você deixar. Reiterar o valor do presente pessoal fará com que mais pessoas aceitem seu presente, marquem uma reunião e criem mais pipeline para o seu negócio.

Não sabe o que dizer quando se trata de enviar seu presente de prospect? Vamos fazer um resumo rápido de algumas práticas recomendadas para convites de presente para garantir que você seja bem-sucedido.

O que minha mensagem de presente deve dizer?

Com a ascensão do trabalho remoto, os presentes que você fará por meio da Salesloft e da Alyce serão por meio de canais digitais.

Quando você envia o primeiro convite de presente do Alyce, seu destinatário será direcionado para uma página de destino do presente que deve ter uma mensagem personalizada sua. Lá, eles receberão o presente que você gostaria de enviar.

Embora os canais sejam digitais, o sentimento por trás do presente deve ser tão pessoal quanto se você estivesse entregando o presente pessoalmente ao destinatário.

Para começar, sua linha de assunto deve ser atraente e provocar seu presente.

Você vai querer introduzir o poder de escolha e então relacionar essa informação com a empresa. Especialmente quando você está entrando em contato com clientes em potencial, faça referência a outras campanhas de marketing com as quais seu lead interagiu para contextualizar seu alcance.

No final, você encerrará sua pergunta com um CTA que gera conversões e define as expectativas certas e os livros que atendem.

Quer ajuda para criar sua mensagem de convite de presente? Confira nossos modelos de e-mail de presente grátis aqui!

O que posso fazer para tornar um presente de vendas mais pessoal?

Para os vendedores, aumentar o engajamento é a chave para gerar mais pipeline.

Quanto maior seu engajamento, melhores serão suas conversões, melhores serão suas conversões e mais pipeline você construirá.

Não é nenhum segredo que o vídeo é uma das melhores ferramentas do mercado quando se trata de prospecção e engajamento. Descobrimos que incluir vídeo em suas páginas de destino e mensagens de presentes pode aumentar as taxas de aceitação em quase 80%

Quer algumas dicas sobre como criar o vídeo de prospecção de vendas perfeito para o seu presente? Veja isso.

O que acontece quando o presente é aceito

Parabéns, seu presente foi aceito! Você fez a maior parte da parte difícil – criar uma conexão com um possível cara.

Se você usou a ação necessária Reunião , uma aceitação de presente significa que uma reunião foi agendada e é hora de garantir que seu cliente em potencial compareça à reunião.

Depois que seu presente for aceito, continue seu acompanhamento até que a reunião ocorra.

Você pode usar esses modelos de lembrete de e-mail pré-reunião para adicionar cadências de aceitação pós-presente no Salesloft. Isso o ajudará a manter o interesse e continuar a gerar valor para seus clientes em potencial antes mesmo que eles entrem no telefone com você.

Para garantir que seus executivos de contas compareçam a essas reuniões preparados e prontos para a ação, a Alyce enviará um e-mail ao seu AE uma hora antes da reunião com informações sobre a empresa, seus dados firmográficos e informações sobre presentes, para que eles cheguem à chamada com conversas pontos que facilitam conversas significativas que criam confiança.

Obtenha mais de seus presentes de vendas com Salesloft e Alyce

A Salesloft não é apenas um parceiro valioso, mas também um cliente valioso que está criando as melhores práticas para todos os clientes Salesloft e Alyce. Confira a história do cliente aqui para ler sobre seu sucesso.