Salesloft の最新の収益ワークスペースを活用して、Alyce Gifting 販売キャンペーンを強化する方法

B2B 売買の世界は変わりました。 これは新しいことではありません。 これは、マーケティング担当者と売り手が何年にもわたって適応することを学んできた現実です。

バイヤーの期待が高まるにつれて、販売は難しくなっています。 また、Gartner が 2025 年までにサプライヤーとバイヤー間の B2B 販売インタラクションの 80% をデジタル チャネルで行うと述べているように、デジタル チャネルへの依存度が高まっています。 デジタル販売のスピードと複雑さが混乱を引き起こしています。

そこで登場するのがセールスロフトです。 彼らの Modern Revenue Workspace TMは、売り手が買い手と関わるために働く 1 つの場所です。 優先順位付けされたアクション キューと、最も効果的にアクションを実行する場所に関するガイダンスにより、売り手は 1 日を整理し、最も生産的で影響力のある売り手になるように導くことが容易になります。

では、この焦点とガイダンスは、マーケティングと販売活動を強化し、可能な限り効率的にマーケティングと販売を行えるようにするためにどのように役立つのでしょうか? 私たちはあなたが決して尋ねないと思っていました。

Salesloft の Modern Revenue Workspace を活用して、バイヤーズ ジャーニー全体でマーケティングと販売活動を強化する方法、そして最も重要なこととして、Salesloft と Alyce の統合を活用して、ギフトを見込み客にシームレスに統合する方法について説明します。

しかし、これら 2 つのスーパーパワーを一緒に使用する方法に飛び込む前に、アリスとセールスロフトの両方が収益に影響を与える理由について簡単に説明しましょう.

Alyce と Salesloft は、マーケティングとセールスの調整にどのように役立つでしょうか?

Salesloft のようなプラットフォームに投資すると、集中と優先順位付けに役立ちます。

Salesloft のモダン レベニュー ワークスペースは、相互に切り離されたテクノロジーのフランケン スタックを使用して作業するのではなく、統合パートナー エコシステムの力と組み合わせることで、営業チームが解放され、最も得意とすることに集中できるようになります。お客様とつながり、導き、戦略を立て、問題を解決します。

そのことに焦点を当て、Alyce の個人的なギフト機能を追加すると、チームがカスタマー ジャーニーの適切な瞬間に適切なテクノロジを使用できるようになります。 チームのお気に入りのツールをすべて直接 Salesloft で使用することで、タブを切り替えることなく、カスタマー ジャーニーの次の最善のステップについて考える必要も、見込み客に何を送信するかを考える必要もなく、ギフトを贈ることができます。

Salesloft と Alyce を一緒に使用することが収益チームに影響を与える理由を評価したので、これらを組み合わせて各プラットフォームを最大限に活用する方法について詳しく見ていきましょう。

Salesloft と Alyce のパイプラインを閉じる

誰にギフトを送るべきか

ギフトを贈る相手を考えるときは、その人のアカウント情報を確認する必要があります。 その会社はあなたの製品やサービスにぴったりですか？ あなたの連絡先は、販売の観点からあなたの会社とやり取りすることに興味を示しましたか?

ギフトに最適な連絡先を検討する最善の方法は、会社の企業データと連絡先の行動データの両方を活用することです。

ギフトキャンペーンに最適な連絡先を選択する方法の詳細については、このマトリックスを作成する方法について詳しく説明しているこのリソースを確認してください。

たとえば、Salesloft では、エンタープライズ マーケティング マネージャーがビジネス開発チームと緊密に連携して、最上位の取引先から有望な見込み客を選び、最適な連絡先を特定しています。

ギフト ケイデンスに登録する連絡先の数

実行しているギフト キャンペーンの種類と、カスタマー ジャーニーのどこにギフトを追加するかによって、ギフトを受け取るアカウントごとの連絡先の数は異なります。

Salesloft BDR は、特定の時点で使用しているキャンペーンの種類に応じて、2 ～ 10 人の連絡先をギフト ケイデンスに登録できます。

Salesloft チームは、セールス サイクル全体を通してギフトを使用したいと考えています。

Door Opener キャンペーンで最初のミーティングを予約する場合、アカウントごとに 2 つまたは 3 つの連絡先が標準です。

ミーティング後の「お礼」として、Salesloft は通話に参加したすべての人にギフトを贈ります。

そのWOW要因のために、彼らは契約が送られる前に購入委員会に贈り物をします.

購入体験で VIP に VIP 体験をプレゼントし続けます。 素晴らしい瞬間と楽しい体験を生み出すことで、取引を前進させ、ブランドへの親和性を構築するのに役立つ連絡先を選択していることを確認してください.

セールスロフトのケイデンスはどのように見えるべきですか?

Salesloft は、さまざまなツールに慣れ、それらを切り替えなければならないことにうんざりしている売り手にとって完璧なソリューションです。 したがって、Alyce と Salesloftでギフトを贈る場合、経験はシームレスです。

セールスロフトの BDR がギフトを送る前に、ステップ ゼロ、つまり連絡先の「保持タンク」があります。 マーケティング部門は、最初のステップで決定された基準に基づいて、Alyce Gift ケイデンスに登録される連絡先が重要であることを各 BDR に確認します。

これにより、マーケティング部門はギフトを受け取っている連絡先をより詳細に把握できるようになり、最近マーケティング プログラムに参加した連絡先を BDR に思い出させる機会も得られます。ステップ 0 で連絡先が取り残されることはありません。

Alyce のギフト フローは、セールスロフトの「ユーザー ページ」にあります。

そこから、ギフト キャンペーンを選択し、送りたいギフトを選択し、ランディング ページのコピーをカスタマイズしてから、作成した Alyce ギフト リンクを取得してセールスロフト ケイデンスに挿入するという通常のギフト フローを実行できます。

ギフト リンクが記載された最初のメールがギフト体験の終わりではないことを忘れないでください。

有望な見込み客または見込みのない見込み客にギフトを贈る場合、フォローアップはギフト キャンペーンの成功率に直接影響します。

Salesloft と Alyce のベスト プラクティスを使用して、一緒に最大の成功を収めるために、クロスチャネル フォローアップを追加することは、販売者のスーパー パワーであり、チームに競争上の優位性を与えます。

営業担当者の 58% は、1 回の接続試行で接続をあきらめています。

フォローアップが重要な理由の背後には、さらに多くのデータがあります。 通常、デジタルギフトの台頭にもかかわらず、見込み客がギフトを受け取るまでに 8 日かかる場合があります。

Alyce のギフト リンクとすぐに利用できるチャネルを使用して、注目を集めてアクションを促進するフォローアップ リズムを作成し、ギフト キャンペーンを最大限に活用できます。

フォローアップ ケイデンスの作成を考えるとき、クロスチャネル コミュニケーションは強力な力となります。

メールや LinkedIn のメッセージに Alyce Gift リンクを使用し、残した電話やボイスメールでギフトについて言及することをお勧めします。 個人的な贈り物の価値を繰り返すことで、より多くの人があなたの贈り物を受け取り、会議を予約し、ビジネスのパイプラインを増やすことにつながります。

見込み客へのギフトを送るときに何を言うべきかわからない? 成功を収めるために、ギフト招待のベスト プラクティスを簡単にまとめてみましょう。

ギフトメッセージは何を伝えるべきですか?

リモートワークの台頭により、Salesloft と Alyce を通じて行うギフトは、デジタル チャネルを通じて行われるようになります。

最初の Alyce ギフト招待状を送信すると、受信者は、あなたからのカスタム メッセージを含むギフト ランディング ページに移動します。 そこに、あなたが送りたいギフトが贈られます。

チャネルはデジタルですが、贈り物の背後にある感情は、贈り物を直接受取人に渡す場合と同じくらい個人的なものでなければなりません.

まず、件名は人目を引くものにして、ギフトをからかう必要があります。

選択の力を紹介し、その情報を会社に関連付けます。 特に有望な見込み客にアプローチする場合は、リードがやり取りした他のマーケティング キャンペーンを参照して、アウトリーチの状況を説明します。

最後に、コンバージョンを促進し、適切な期待を設定し、その会議を予約する CTA で質問を締めくくります。

ギフト招待メッセージの作成についてサポートが必要ですか? こちらから無料のギフト用メール テンプレートをご覧ください。

販売ギフトをより個人的なものにするにはどうすればよいですか?

売り手にとって、より多くのパイプラインを推進する鍵は、エンゲージメントの向上です。

エンゲージメントが高いほど、コンバージョンが向上し、コンバージョンが向上し、より多くのパイプラインを構築できます。

見込み客の獲得とエンゲージメントの促進に関しては、動画が業界で最も優れたツールの 1 つであることは周知の事実です。 ギフトのランディング ページとメッセージに動画を含めると、受け入れ率が約 80% 向上することがわかっています。

ギフトに最適なセールス プロスペクティング ビデオを作成する方法についてのヒントが必要ですか? これをチェックしてください。

贈答品が受理されるとどうなるか

おめでとうございます。ギフトが承認されました。 あなたは難しい部分のほとんどをやり遂げました - 将来のガイヤーとのつながりを作りました.

ミーティングが必要なアクションを使用した場合、ギフトの受領はミーティングが予約されたことを意味し、見込み客がミーティングに出席することを確認するときが来ました。

ギフトが受け入れられたら、ミーティングが行われるまでフォローアップを続けます。

これらのミーティング前の電子メール リマインダー テンプレートを使用して、ギフト受領後のリズムをセールスロフトに追加できます。 見込み客が電話に出る前に、関心を維持し、見込み客の価値を高め続けるのに役立ちます。

アカウント エグゼクティブが会議に出席し、準備が整って行動できるようにするため、Alyce は会議の 1 時間前に、会社に関する情報、会社概要、ギフト情報を記載したメールを AE に送信します。信頼を築く有意義な会話を促進するポイント。

Salesloft と Alyce でギフトを贈って売上をさらにアップ

セールスロフトは大切なパートナーであるだけでなく、すべてのセールスロフトとアリスの顧客のためにベスト プラクティスを作成している大切​​な顧客です。 彼らの成功事例については、こちらの顧客事例をご覧ください。