Креативные маркетинговые идеи подарочной кампании для конвертации потенциальных клиентов

Подарки в процессе продаж не являются чем-то новым. Прямая почтовая рассылка и подарки были задействованы в процессе продаж с самого начала цивилизации. Серьезно . Но обычно подарки — это один из тех управляемых маркетингом каналов продаж, где маркетинговые команды позволяют своим командам по продажам создавать более глубокие отношения с потенциальными клиентами в цикле продаж с помощью подарков.

Но маркетинговые команды тоже должны получать удовольствие.

На самом деле, включение подарков в ваши маркетинговые кампании может увеличить вовлеченность в ваши маркетинговые программы .

Мы не предлагаем вам отказаться от ваших маркетинговых усилий в обмен на стратегию подарков. Вместо этого мы предлагаем творчески подходить к идеям, добавляя подарки в свои маркетинговые кампании.

Думайте об этом как о WD40 для вашей воронки. Подарки могут помочь ускорить время, чтобы доверять вашему бизнесу. И все мы знаем, что доверие — одна из самых важных составляющих процесса продаж и маркетинга.

Итак, вот несколько креативных идей для кампании подарков, которые маркетинговые команды могут использовать в соответствии с маркетинговыми кампаниями, которые ваша команда уже проводит.

5 маркетинговых идей для кампании подарков, которые преобразовывают

Идеи закрытой кампании по раздаче потерянных подарков

Когда вы обращаетесь к аккаунтам, которые оценили ваш продукт, но не купили его в то время, вы можете быть немного более креативным в своем общении в масштабе. С помощью подарочной кампании вы можете связаться со своими закрытыми или утерянными учетными записями, чтобы повторно взаимодействовать с ними таким образом, чтобы это соответствовало бренду, креативно и возвращало их в процесс продаж!

Идея подарка: Google Home

Идеи копирования электронной почты:

Тема сообщения: Привет, Google

Предзаголовок: Есть кто дома?

Привет, {{Имя}},

Прошло некоторое время с тех пор, как {{потенциальная компания}} оценивала {{вашу компанию}}. Вы ловите себя на том, что спрашиваете: «Окей, Google, поставь мне напоминание, чтобы я связался с {{вашей компанией}} через несколько месяцев»? Если вы похожи на меня, вы всегда устанавливаете напоминания для себя, поэтому я подумал, что этот дом Google может помочь вам отслеживать все вокруг дома.

Если этот подарок вам не подходит, пожалуйста, не стесняйтесь обменять его на что-то, что вам подходит, нажав на ссылку!

Поскольку приоритеты изменились, а время прошло, остается ли {{ваш продукт}} приоритетом для вас до конца года?

Мы работали над нашим продуктом, и я хотел бы рассказать вам о том, что нового, а также понять, каковы ваши приоритеты на предстоящий период (месяц, квартал, остаток года).

Вам было бы интересно пообщаться с нашей командой? Вы сможете заказать встречу с ними из подарка.

С нетерпением жду воссоединения,

{{Ваше имя}}

Профессиональный совет! Используйте призыв к действию Alyce Post-Gift, чтобы перенаправить на новые предложения продуктов, новый контент или новые варианты использования, чтобы сохранить интерес этих повторно вовлеченных потенциальных клиентов до встречи.

Кампания «Воспитание» Идеи для кампании подарков

У каждой команды по формированию спроса есть программа воспитания, от которой они всегда стараются добиться большей вовлеченности. Особенно те лиды, которые еще не имеют достаточно высокого рейтинга лидов, чтобы перейти к продажам, но находятся на грани.

Взаимодействие с этими лидами с высокими намерениями в рамках вашего воспитания может стать отличным способом продемонстрировать ценность вашей команды продаж, назначая для них встречи в рамках кампании подарков.

Идея подарка: Тераган

Идеи копирования электронной почты:

Тема сообщения: Избавьтесь от боли {{проблемы, которую вы решаете}}

Привет {{Имя}},

Нам не нужно говорить вам, что {{проблема, которую вы решаете}} болезненна. На самом деле, X% из {{вашей персоны}} говорят, что борются с {{проблемой, которую вы решаете}}. Итак, давайте уберем эту боль буквально.

Во-первых, опустите плечи от ушей и расслабьтесь с тераганом. Конечно, если этот подарок вам не подходит, не стесняйтесь обменять его на другой антистрессовый подарок на ваш выбор.

Далее давайте поговорим о том, как {{ваша компания}} может помочь {{компании потенциального клиента}} решить {{проблему, которую вы решаете}}.

С помощью нашего набора инструментов мы помогли x компаниям решить их {{проблемы, которые решаете вы}}. Мы будем рады добавить вас в этот список.

Давайте поговорим подробнее о том, как {{prospects company}} и мы можем работать вместе!

{{Имя}}

Коммуникации перед выставками и мероприятиями

Торговые выставки постепенно возвращаются в расписание выездных специалистов по маркетингу, и маркетинговые команды работают вместе, чтобы увеличить посещаемость стендов перед мероприятием. Отличный способ пообщаться с целевыми аккаунтами, которые, как вы знаете, будут присутствовать на мероприятии, — это сделать подарок перед мероприятием, чтобы сообщить им, где вас найти в зале мероприятия.

Идея подарка: искатели плитки

Идея копирования электронной почты:

Тема сообщения: Марко

Прехедер: Поло

Привет, {{имя}},

Мы очень рады видеть вас на {{Trade Show Name}}, которая состоится через несколько недель! Мы хотим убедиться, что вы не играете в марко-поло в конференц-зале, поэтому убедитесь, что вы отметили на своей карте, что мы находимся на стенде {{стенд №}}.

Помимо того, что вы нашли нас на выставке, если у вас возникли проблемы с потерей других предметов, пожалуйста, наслаждайтесь этим Tile Mate у нас! Если этот подарок вам не подходит, вы можете обменять его на что-то другое.

Мы надеемся увидеть вас в {{City}} {{Date Event}}!

{{Имя}}

Объявления о продуктах

Независимо от того, анонсируете ли вы продукты для своей существующей клиентской базы, базы данных или высококвалифицированных потенциальных клиентов, эти объявления могут стать отличным местом для включения подарков в масштабе вашей стратегии объявлений, чтобы привлечь дополнительные продажи и получить новые возможности для приобретения логотипа.

Подарочное предложение может помочь вам связаться с целеустремленными и качественными лидами из вашей базы данных, которым будет интересно узнать больше о ваших новых возможностях и функциях.

Идея подарка: Bluetooth-динамик

Идея копирования электронной почты

Тема сообщения: Вы слышали?

Прехедер: У нас есть отличные новости!

Привет, {{имя}},

Это был захватывающий день здесь, в {{Your Company}}. Сегодня мы объявили о выпуске {{нового продукта}}.

{{Укажите ценность вашего продукта здесь}}

Мы так взволнованы, что танцевали весь день. Если вы хотите присоединиться к нам, не стесняйтесь использовать этот динамик Bluetooth, чтобы играть свою веселую песню и танцевать с нами. Конечно, если танцы не для вас, пожалуйста, не стесняйтесь обменять этот подарок на что-то другое, что вас взволновает.

Если {{товарное предложение}} является для вас приоритетом, давайте познакомим вас с нашей командой, чтобы мы могли рассказать вам об этом немного больше!

{{Имя}}

Кампания по перекрестным продажам клиентского маркетинга

Когда у вас есть несколько продуктов, перекрестные продажи существующей клиентской базе могут стать отличным источником дополнительного дохода без необходимости приобретения совершенно новой учетной записи. Включение подарков может помочь укрепить ваши отношения с учетной записью, а также показать ценность вашего нового и существующего предложения продукта.

Идеи подарков: блендер или шейкер

Идеи копирования электронной почты:

Тема сообщения: Хотите что-то смешать?

Предзаголовок: Образно и буквально…

Привет, {{имя}},

Приятно видеть, что такие клиенты, как вы, проложили путь к успеху с помощью {{текущего используемого продукта}}.

Многие наши клиенты используют {{новый продукт}} вместе с {{используемым текущим продуктом}}, чтобы добиться большего успеха в {{области, на которую вы влияете}}.

Итак, что вы скажете, готовы все перепутать? Если вы хотите поболтать, не стесняйтесь использовать этот блендер или коктейльный шейкер, чтобы буквально смешать вещи, пока мы исследуем, как вы можете смешать свои усилия в {{области, на которую вы влияете}}.

Когда вы примете подарок, вы сможете просмотреть дополнительные материалы о том, как лучше использовать {{новый продукт}}.

С нетерпением ждем новых успехов от {{компании-заказчика}}!

Маркетинговые подарки, которые конвертируют потенциальных клиентов

Включение подарков в ваши процессы маркетинга и продаж может повысить доверие, лояльность и долголетие клиентов.

Не позволяйте своему отделу продаж получать все удовольствие. Включив подарки в свои маркетинговые программы, даже для определенных сегментов своих маркетинговых кампаний, вы можете повысить вовлеченность своей кампании, провести более квалифицированную беседу с вашим отделом продаж и укрепить отношения с потенциальными клиентами.

Просто помните, что подарок никогда не станет панацеей. Когда вы запускаете свои маркетинговые кампании по подаркам, вы можете обеспечить максимальную вовлеченность и рентабельность инвестиций, если включите подарки в более крупную многоканальную стратегию.

Фото Марвина Мейера на Unsplash