كيفية الاستفادة من مساحة العمل الحديثة للإيرادات في Salesloft لتعزيز حملات مبيعات الهدايا الخاصة بـ Alyce

لقد تغير عالم البيع والشراء بين الشركات. هذا ليس شيئًا جديدًا. إنه واقع يتعلم المسوقون والبائعون التكيف معه لسنوات.

أصبح البيع أكثر صعوبة مع زيادة توقعات المشترين. ومع زيادة الاعتماد على القنوات الرقمية ، كما صرحت شركة Gartner أنه بحلول عام 2025 ، ستحدث 80٪ من تفاعلات مبيعات B2B بين الموردين والمشترين في القنوات الرقمية. تؤدي سرعة وتعقيد المبيعات الرقمية إلى حدوث فوضى.

وهنا يأتي دور Salesloft في الصورة. تعد Modern Revenue Workspace TM مكانًا واحدًا يعمل فيه البائعون للتفاعل مع المشترين. من خلال قائمة انتظار الإجراءات ذات الأولوية والإرشادات حول مكان اتخاذ الإجراء الأكثر فاعلية ، يكون لدى البائعين وقت أسهل في تنظيم وتوجيه يومهم ليكونوا البائعين الأكثر إنتاجية والأكثر تأثيرًا.

إذن كيف يمكن أن يساعد هذا التركيز والإرشادات في تعزيز أنشطة التسويق والمبيعات للتأكد من قدرتك على التسويق والبيع بأكبر قدر ممكن من الكفاءة؟ كنا نظن أنك لن تسأل أبدًا.

سنقوم بتفصيل كيفية الاستفادة من مساحة العمل Modern Revenue Workspace الخاصة بـ Salesloft للمساعدة في تعزيز أنشطة التسويق والمبيعات طوال رحلة المشتري - والأهم من ذلك ، كيفية الاستفادة من تكامل Salesloft مع Alyce لدمج الإهداء بسلاسة في التنقيب الخاص بك.

ولكن قبل أن نتعمق في كيفية استخدام هاتين القوتين العظمتين معًا ، دعنا أولاً نقدم نظرة عامة موجزة عن سبب تأثير كل من Alyce و Salesloft على أرباحك النهائية.

كيف يمكن لـ Alyce و Salesloft المساعدة في مواءمة التسويق والمبيعات؟

عندما تستثمر في منصة مثل Salesloft ، فأنت تساعد في التركيز وتحديد الأولويات.

بدلاً من جعل فريق المبيعات الخاص بك يعمل من خلال مجموعات صريحة من التكنولوجيا المنفصلة عن بعضها البعض ، فإن تطبيق Modern Revenue Workspace الخاص بـ Salesloft - جنبًا إلى جنب مع قوة النظام البيئي لشريك التكامل - يعني أن فرق المبيعات لديها الحرية في التركيز على ما يفعلونه بشكل أفضل - التواصل والتوجيه ووضع الاستراتيجيات وحل المشكلات مع العملاء.

عندما تأخذ هذا التركيز وتضيف قدرات الهدايا الشخصية لـ Alyce ، ستتمكن من التأكد من أن فريقك يستخدم التكنولوجيا المناسبة للحظات المناسبة في رحلة العميل. باستخدام جميع الأدوات المفضلة لفريقك مباشرةً في Salesloft ، يمكن أن تتم الإهداء دون تبديل علامات التبويب ، دون الحاجة إلى التفكير في الخطوة التالية الأفضل في رحلة العميل ، ودون الحاجة إلى التفكير فيما يجب إرساله إلى عميل محتمل.

والآن بعد أن قمنا بتقييم سبب تأثير استخدام Salesloft و Alyce معًا على فرق الإيرادات الخاصة بك ، دعنا نتعمق في كيفية تحقيق أقصى استفادة من كل نظام أساسي عندما يعملان معًا.

إغلاق خط الأنابيب مع Salesloft و Alyce

لمن يجب أن ترسل هدية

عندما تفكر في الشخص المناسب لإرسال هدية إليه ، فأنت تريد الاطلاع على معلومات حسابه. هل هذه الشركة مناسبة لمنتجك أو خدمتك؟ هل أبدت جهة الاتصال الخاصة بك أي اهتمام بالتفاعل مع شركتك من منظور المبيعات؟

أفضل طريقة للتفكير في أفضل جهات الاتصال الخاصة بك للإهداء هي الاستفادة من كل من البيانات الثابتة من الشركة والبيانات السلوكية من جهة الاتصال الخاصة بك.

لمزيد من المعلومات حول اختيار أفضل جهات الاتصال المناسبة لحملات الهدايا الخاصة بك ، تحقق من هذه الموارد التي تتعمق أكثر في كيفية إنشاء هذه المصفوفة لك.

على سبيل المثال ، في Salesloft ، يعمل مديرو التسويق المؤسسي عن كثب مع فريق تطوير الأعمال لاختيار العملاء المتوقعين المحتملين من حسابات المستوى الأعلى وتحديد أفضل جهات الاتصال.

كم عدد جهات الاتصال التي يجب عليك التسجيل في إيقاع الإهداء الخاص بك

اعتمادًا على نوع حملة الهدايا التي تديرها ، وأين تضيف هدية في رحلة العميل ، سيختلف عدد جهات الاتصال لكل حساب الذي سيتلقى هدية.

يمكن أن يكون لدى Salesloft BDRs من 2 إلى 10 جهات اتصال مسجلة في إيقاع هدايا اعتمادًا على نوع الحملة التي يستخدمونها في وقت معين.

بالنسبة لفريق Salesloft ، فإنهم يرغبون في استخدام الإهداء طوال دورة المبيعات بأكملها.

بالنسبة لحملات Door Opener لحجز الاجتماعات الأولية ، تكون جهات اتصال 2 أو 3 لكل حساب قياسية.

بالنسبة إلى عبارة "شكرًا" بعد الاجتماع ، سيرسل Salesloft هدية إلى كل من شارك في المكالمة.

لهذا العامل الرائع ، سوف يقدمون هدية للجنة الشراء قبل إرسال العقد.

استمر في إهداء تجربة VIP لكبار الشخصيات في تجربة الشراء. تأكد من اختيارك لجهات الاتصال التي ستساعد في دفع الصفقة إلى الأمام وبناء تقارب لعلامتك التجارية من خلال إنشاء لحظات رائعة وتجارب مبهجة.

ما الذي يجب أن يبدو عليه الإيقاع في Salesloft؟

Salesloft هو الحل الأمثل للبائعين الذين سئموا العيش في أدوات مختلفة واضطرارهم إلى التبديل بينهم. لذلك عندما يتعلق الأمر بالإهداء مع Alyce و Salesloft ، فإن التجربة سلسة.

قبل إرسال Salesloft BDRs هدية ، هناك خطوة صفر - "خزان احتجاز" لجهات الاتصال. سيتحقق التسويق مع كل BDR من أن جهات الاتصال التي سيتم تسجيلها في إيقاع Alyce Gift مهمة بالنسبة لهم بناءً على المعايير المحددة في الخطوة الأولى.

يمنح هذا أيضًا التسويق مزيدًا من الرؤية لجهات الاتصال التي تتلقى هدية وفرصة لتذكير BDRs بجهات الاتصال الذين شاركوا مؤخرًا في برامج التسويق لتضمينها أيضًا - لم يتم ترك أي جهات اتصال في الخطوة صفر.

يمكنك العثور على تدفق هدايا Alyce داخل "صفحة الأشخاص" في Salesloft.

من هناك ، يمكنك متابعة تدفق الإهداء المعتاد الخاص بك لتحديد حملة الهدايا ، واختيار الهدية التي ترغب في إرسالها ، وتخصيص نسخة صفحتك المقصودة ، ثم أخذ رابط هدية Alyce الذي تم إنشاؤه وإدخاله في إيقاع Salesloft الخاص بك.

لا تنس أن البريد الإلكتروني الأول الذي يحتوي على رابط الهدية الخاص بك ليس نهاية تجربة الإهداء.

عندما تقوم بإهداء آفاق دافئة أو باردة ، ستؤثر المتابعة بشكل مباشر على مدى نجاح حملات الإهداء الخاصة بك.

باستخدام أفضل ممارسات Salesloft و Alyce ، لتحقيق أكبر قدر من النجاح معًا ، فإن إضافة متابعة عبر القنوات هي قوة فائقة للبائعين وتعطي فريقك ميزة تنافسية.

58٪ من مندوبي المبيعات يستسلمون بعد محاولة واحدة للاتصال.

هناك المزيد من البيانات وراء أهمية المتابعة. عادةً ما يستغرق الأمر ثمانية أيام حتى يتمكن العميل المحتمل من المطالبة بهديته ، حتى مع ظهور الهدايا الرقمية.

باستخدام رابط هدية Alyce والقنوات الموجودة في متناول يدك ، يمكنك إنشاء إيقاع متابعة يجذب الانتباه ويحفز العمل حتى تتمكن من رؤية أقصى استفادة من حملات الهدايا الخاصة بك.

عندما تفكر في صياغة إيقاعات المتابعة الخاصة بك ، فإن الاتصال عبر القنوات هو قوتك الخارقة.

نقترح استخدام رابط Alyce Gift في رسائلك عبر البريد الإلكتروني و LinkedIn ، والإشارة إلى هديتك في أي مكالمات ورسائل بريد صوتي تتركها. سيؤدي إعادة التأكيد على قيمة الهدية الشخصية إلى قبول المزيد من الأشخاص هديتك وحجز اجتماع وإنشاء المزيد من خطوط الأنابيب لعملك.

ألست متأكدًا مما ستقوله عندما يتعلق الأمر بإرسال هدية العميل المحتمل؟ دعنا نجري عرضًا سريعًا لبعض أفضل ممارسات دعوات الهدايا لضمان نجاحك.

ماذا يجب أن تقول رسالة هديتي؟

مع ظهور العمل عن بُعد ، ستكون الهدية التي ستقدمها من خلال Salesloft و Alyce عبر القنوات الرقمية.

عند إرسال أول دعوة لهدية Alyce ، سيتم نقل المستلم إلى الصفحة المقصودة للهدية التي يجب أن تحتوي على رسالة مخصصة منك. هناك ، سيتم تقديم الهدية التي ترغب في إرسالها إليهم.

على الرغم من أن القنوات رقمية ، إلا أن الشعور الكامن وراء الهدية يجب أن يكون شخصيًا كما لو كنت تسلم الهدية إلى المستلم شخصيًا.

للبدء ، يجب أن يكون سطر موضوعك ملفتًا للنظر ويثير إعجابك بهديتك.

سترغب في تقديم قوة الاختيار ثم ربط هذه المعلومات بالشركة مرة أخرى. خاصة عندما تتواصل مع العملاء المحتملين ، قم بالإشارة إلى الحملات التسويقية الأخرى التي تفاعل معها العميل المحتمل لوضع سياق للتواصل الخاص بك.

في النهاية ، ستختتم سؤالك بـ CTA الذي يقود التحويلات ويضع التوقعات الصحيحة وكتب الاجتماع.

هل تريد بعض المساعدة في صياغة رسالة دعوة الهدية الخاصة بك؟ تحقق من قوالب البريد الإلكتروني المجانية الخاصة بالإهداء هنا!

ما الذي يمكنني فعله لجعل هدية البيع شخصية أكثر؟

بالنسبة للبائعين ، فإن زيادة المشاركة هي المفتاح لدفع المزيد من خطوط الأنابيب.

كلما زادت مشاركتك ، كانت تحويلاتك أفضل ، وكلما كانت تحويلاتك أفضل ، زادت خط الأنابيب الذي تنشئه.

ليس سرًا كبيرًا أن الفيديو هو أحد أفضل أدوات التداول عندما يتعلق الأمر بالتنقيب وقيادة المشاركة. لقد وجدنا أن تضمين الفيديو على صفحاتك المقصودة ورسائل الإهداء يمكن أن يزيد معدلات القبول بحوالي 80٪

هل تريد بعض النصائح حول كيفية صياغة فيديو التنقيب عن المبيعات المثالي لإهدائك؟ تحقق من هذا.

ماذا يحدث عند قبول الهدية

تهانينا ، تم قبول هديتك! لقد قمت بمعظم الجزء الصعب - إنشاء اتصال مع رجل محتمل.

إذا استخدمت الإجراء المطلوب من الاجتماع ، فإن قبول الهدية يعني أنه تم حجز اجتماع وحان الوقت للتأكد من وصول العميل المحتمل إلى الاجتماع.

بمجرد قبول هديتك ، استمر في المتابعة حتى موعد الاجتماع.

يمكنك استخدام قوالب تذكير البريد الإلكتروني السابقة للاجتماع لإضافة إيقاعات قبول ما بعد الهدية إلى Salesloft. سيساعدك ذلك في الحفاظ على الاهتمام والاستمرار في زيادة القيمة لعملائك المحتملين قبل أن يتصلوا بك على الهاتف.

للتأكد من أن المديرين التنفيذيين لحسابك يحضرون تلك الاجتماعات معدة وجاهزة للعمل ، سيرسل Alyce بريدًا إلكترونيًا إلى AE قبل الاجتماع بساعة مع معلومات عن الشركة ، والرسوم الثابتة ، ومعلومات الهدية ، حتى يصلوا إلى المكالمة بالحديث النقاط التي تسهل المحادثات الهادفة التي تبني الثقة.

احصل على المزيد من مبيعاتك كهدية مع Salesloft و Alyce

لا يعتبر Salesloft شريكًا مهمًا فحسب ، بل إنه عميل مهم يقوم بإنشاء أفضل الممارسات لكل عميل من عملاء Salesloft و Alyce. تحقق من قصة عملائهم هنا لتقرأ عن نجاحهم.