Маркетинг для финансовых консультантов: 8 стратегий успеха

Вы хотите заниматься маркетингом для получения финансовых консультаций? Консультант – это ключевой элемент компании. Он профессионал, который постоянно оценивает компанию. Он знает его сильные и слабые стороны и изучает рынок для создания стратегий, увеличивающих доход организации.

Эта информация может быть известна не всем руководителям малого и среднего бизнеса. Что вы можете сделать как финансовый консультант, чтобы повысить ценность своей профессии? В этом посте вы узнаете, как разрабатывать маркетинговые стратегии, которые помогут вам позиционировать себя не только в Интернете, но и в жизни каждого из ваших клиентов.

8 маркетинговых стратегий для финансовых консультантов

Основной стратегией финансового консультанта должно стать информирование пользователей Интернета о его профессии и о том, почему так важно включить его в состав компании.

Некоторые из характеристик, которые составляют позицию, следующие:

• Он профессионал, который постоянно изучает движения фондового рынка и когда удобно или нет инвестировать.
• Управляйте историей компании и применяйте стратегии, основанные на ней.
• Консультант должен очень свободно говорить и иметь хороший послужной список, иначе генеральный директор не отдаст компанию в его руки.
• Вы должны помнить, что одной из ваших ценностей как фрилансера является доверие, и вы должны сосредоточить свои стратегии на этом понимании.

После этого введения, вот несколько маркетинговых стратегий для финансовых консультантов:

Исследуйте рынок финансовых консультантов

Прежде чем стать аналитиком рынка и вашей конкуренции, важно, чтобы вы приняли решение оценить, хотите ли вы начать в местном регионе или в международном регионе.

После этого приступайте к расследованию:

• Какие стратегии использовали ваши финансовые конкуренты?
• Какие ценности вы использовали для связи со своей аудиторией?

Эти два аспекта важны для определения курса вашей карьеры финансового консультанта. Как только вы изучите эти начальные пункты, у вас будет четкое представление о рыночных нишах, к которым вы можете подойти, и, таким образом, разработать идеальные профили клиентов.

Изучите потребности вашего идеального клиента

Когда вы оцениваете рынок, вы сталкиваетесь с несколькими нишами. Какие из них соответствуют вашим профессиональным ценностям? Вы действительно адаптируетесь к их потребностям? Как финансовый консультант вы должны усвоить, что в данном случае дело не только в вас. Ваши инструменты могут изменить жизнь фрилансера или компании. Также важно, чтобы вы определили, хотите ли вы продавать себя как продукт или ваши качества ориентированы на удовлетворение потребностей вашего клиента.

Разработайте свой веб-сайт

Это стратегия, которую я не перестану рекомендовать при маркетинге для финансовых консультантов. Представьте, что вы начинаете строить репутацию в Интернете и начали, например, с социальных сетей. Рано или поздно вам придется разработать сайт, чтобы не потерять потенциальных клиентов, заинтересованных в финансовых услугах.

Веб-страница позволяет:

• Иметь дизайн, адаптированный для финансового сектора.
• Создайте рассылку, чтобы привлечь пользователей, которые проявили интерес к вашему сервису, но еще не определились.
• Кнопки и призывы к действию, которые позволяют связаться с вами, чтобы ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у пользователя.
• Создавайте целевые страницы. Предположим, вы советник, но также и консультант. Страницы продаж позволяют продавать более одной связанной услуги.

Раздел блога на вашем сайте

Я не раз говорил, что контент — это король, и да, это так! Без информации пользователю практически невозможно принять решение о вашей услуге. Вот почему стратегия номер один — это раздел блога, где вы можете информировать своих пользователей о том, что вы можете предложить в качестве финансового консультанта.

Цифровизация привела нас к мысли, что видимости более чем достаточно для привлечения клиентов. Это оставило миллионы финансовых консультантов разочарованными ложными ожиданиями. Отслеживание траектории требует времени, и в это время роста вы можете использовать его для создания полезного контента для своих читателей.

Всегда сосредотачивайтесь на обучении ваших будущих клиентов. В качестве консультанта вы можете решить такие вопросы, как:

• Рыночные или финансовые тенденции.
• Каковы ваши качества как консультанта?
• Вашему потенциальному клиенту нужен финансовый консультант!

Примечание. Конечно, не забудьте адаптировать содержимое своего блога к SEO. Таким образом, поисковые роботы Google быстрее проиндексируют ваш контент.

Видеомаркетинг для обучения финансового сообщества

Прекрасная возможность обучить сообщество пользователей, которые могут быть заинтересованы в финансовых услугах, — это видеоконтент. Вы не должны ориентироваться только на фрилансеров или компании. Если у вас достаточно опыта, вы также можете изучить сферу наставничества и обучать финансистов, которые изучают карьеру.

Если хоть один пользователь просматривает видео на вашей платформе хотя бы раз в день, воспользуйтесь этой возможностью и создайте контент на этой платформе, а также загрузите его на свой сайт.

Вот некоторые рекомендации при создании видео:

1. Начните с коротких поясняющих видеороликов, которые помогут вам привлечь внимание вашего потенциального клиента, чтобы они с большей готовностью смотрели более длинные видео, потому что они им нравятся.
2. Начинается вторая фаза. Создавайте видео, похожие на семинары. Перечислите их в зависимости от того, сколько их.
3. Не оставайтесь на YouTube. Добавьте их на свой сайт.

Электронный маркетинг для усиления процесса покупки

Если вы думаете, что использование стратегии электронной почты — единственное, что гарантирует продажу, вы будете разочарованы еще до того, как начнете. Электронная почта помогает внести свой вклад в воронку продаж. То есть одним отправленным письмом вы не добьетесь ожидаемых результатов. Важно отметить, что если каждое полученное электронное письмо будет лучше предыдущего, вы, несомненно, в конечном итоге примете окончательное решение о приобретении услуг финансового консультанта.

В теле письма должно быть указано следующее:

• Текст ценности более чем убедителен.
• Не так много абзацев, помните, что это электронное письмо, и идея не в том, чтобы сразу вас перегрузить.
• Добавьте изображение, которое соединяется с описательным текстом.
• В конце добавьте призыв к действию. Куда вы хотите, чтобы люди пошли, когда они закончат читать электронную почту?

Вебинары для продвижения ваших услуг в качестве финансового консультанта

Вебинары в настоящее время используются фрилансерами, и финансовые консультанты не являются исключением. Эти встречи могут быть бесплатными или платными, и вам решать, как вы хотите их использовать (хотя я рекомендую, чтобы первые были бесплатными). Они оказались более эффективными, чем личные или холодные продажи. В этой передаче вы объясняете не только одному клиенту, но и всем, кто желает участвовать.

Вот несколько идей для планирования хорошего вебинара:

• Двигайтесь от общего к частному. В мире сегментации важно, чтобы эта тема привнесла что-то новое и пробудила интерес у клиента.
• Хороший день для этих вебинаров — четверг, и постарайтесь не проводить их в рабочее время. В противном случае ваши идеальные клиенты будут недоступны.

Нетворкинг онлайн и офлайн

Многие профессионалы недооценивают силу профсоюза, скорее всего, потому, что в университете их учили, что он может представлять угрозу. Правда в том, что если оба имеют схожую нишу, союз может принести только пользу. (Если есть еще и немного верности).

Как вы можете продвигать эти союзы?

Оффлайн можно организовать кофе-брейк. На этих встречах идеи текут естественным образом, и последующие события могут быть созданы вместе, например, разговор или онлайн-мероприятие в прямом эфире среди других.

Онлайн вы можете создавать общие темы вместе. Размещение его в разделе блога или в социальных сетях не только увеличит охват и узнаваемость вашего бренда, но и повысит шансы на продажу.

Используйте социальные сети, которые подходят вашему сектору

В этом разделе мы не хотим преуменьшать важность видимости в других социальных сетях, но, несомненно, как финансовый консультант, вы должны сделать ставку на два потенциала: LinkedIn и Twitter.

Создайте карьеру в LinkedIn

LinkedIn — это потенциальная сеть для продвижения себя в качестве финансового консультанта, поскольку через эту социальную сеть профессионалов набираются крупные компании и корпорации. Хотя мы знаем, что выделиться в этой социальной сети непросто, если у вас есть потенциальные характеристики, вы, несомненно, выделитесь из толпы конкурентов.

Вот некоторые характеристики, которыми должен обладать ваш профиль, чтобы обеспечить охват и видимость ваших услуг в качестве консультанта в LinkedIn:

Иметь профессиональную фотографию профиля: хорошее фото на обложке и эффектный титул финансового консультанта.

Не принимайте никого, кто присылает вам запрос на подключение: тем более добавлять много пользователей без толку. Оставьте это для других социальных сетей. Здесь важно установить идеальные профили клиентов и работать над этим.

Спросите у коллег, бывших клиентов или работодателей отзывы: рейтинги — это рекомендации, когда другие пользователи проверяют достоверность вашей работы, и это очень важно. Вашему потенциальному клиенту не нужно будет никуда идти, чтобы проверить эту информацию.

Используйте LinkedIn Pulse: этот инструмент позволяет создавать статьи, в которых вы можете делиться своими советами и легко общаться. Кроме того, если вы выбрали блог в качестве маркетинговой стратегии для получения финансовых консультаций, вы можете привлечь трафик на свой веб-сайт.

Продвигайте нетворкинг: после публикации и пост-стратегии через Pulse вы готовы пригласить коллег на мероприятие. Это может быть онлайн или оффлайн, как я упоминал ранее.

Twitter, социальная сеть, превратившая слова в действия

Эта социальная сеть начиналась с ограничения в 140 символов для выражения мнения. Если пользователь соглашался, он делал ретвит или лайк, чтобы подкрепить свою точку зрения. Теперь приложение пошло дальше.

Вы можете создать раздел, который был назван пробелом. Пространства - это возможность, где вы можете развить тему, и если она представляет интерес для других, они войдут в комнату. В последнее время я люблю пространства, потому что они напоминают мне, что я могу общаться с такими квалифицированными профессионалами, как я, или любопытными клиентами, которые хотят решить свои сомнения, создавая материалы.

Если у вас нет учетной записи Twitter, самое время создать ее и поделиться своими идеями в качестве финансового консультанта. В Твиттере есть профессиональное сообщество, и если оно связано с вашими идеями, оно легко отреагирует на ваш контент.

Заключительный совет для финансовых консультантов

Позаботьтесь о своем имидже: не позволяйте оцифровке поставить вас на порог, когда вы ставите ценность своего бренда на несколько лайков или вирусный контент. Создание стратегии брендинга требует времени и восстановления вашей репутации.

Не переставайте доверять себе и тому, что вы знаете: принципы тверды, и доверие поддерживает пламя. Неважно, если сначала вы не получите ожидаемого количества лайков или желаемого охвата и видимости. Сделайте ставку на свой финансовый консультационный бизнес и используйте эти стратегии шаг за шагом, чтобы время дало вам надежный бизнес во время кризиса.

Сосредоточьтесь на ценностях бренда: ваши основные ценности должны быть интуитивно зафиксированы в сознании клиента. Наличие этого в качестве одной из ваших целей сделает ваш бренд оригинальным и неповторимым.

Не забывайте об этике: многие консультанты считают, что, если они будут применять маркетинговые стратегии, они перестанут быть этичными в своей работе. Правда в том, что если вы знаете, как справляться с проблемами, маркетинг может принести только пользу в вашей профессиональной жизни.