10 причин, по которым вам следует развивать свою сеть LinkedIn

80% лидов BtoB, генерируемых в социальных сетях , приходят из LinkedIn. 80%! Тем не менее, на всех уровнях многие люди пренебрегают своим бизнесом и не думают о развитии своей сети LinkedIn . Причины? «Слишком много времени», «моей аудитории там нет», «нет опыта в сети», «не люблю сеть »…

Тем не менее, LinkedIn может стать мощным рычагом для вашей карьеры и вашего бизнеса.

1. Развитие вашей сети LinkedIn не займет много времени.

На самом деле вы можете развивать свою сеть за 20 минут в день. 20 минут с невероятной окупаемостью!

Потому что за эти 20 минут в день вы сможете:

• Охватите множество людей сообщениями, которые попадут в их новостную ленту.
• Сделайте себя заметным, опубликовав соответствующие комментарии.
• Подход от 80 до 100 потенциальных клиентов в день .
• Знакомьтесь с новыми людьми и создавайте партнерские отношения.

Не говоря уже о том, что это отличная возможность обменяться мнениями об общих интересах и хороший способ наработать папку интересных контактов.

Все, что вам нужно, это простой 20-минутный распорядок дня, четкая стратегия, и вы на пути к получению сотен квалифицированных лидов в месяц.

2. Развитие вашей сети LinkedIn не обязательно должно сводиться к рассылке приглашений и автоматизации.

Да, мы в Waalaxy, инструменте автоматизации для LinkedIn, говорим это. Развитие вашей сети еще не сделано. Качество так же важно, как и количество. На самом деле, есть и другие способы развития вашей сети в LinkedIn , помимо отправки приглашений:

• Размещайте соответствующие комментарии к интересующим вас публикациям.
• Подписывайтесь и посещайте профили в вашей отрасли или потенциальных клиентов, чтобы привлечь их внимание к вашему профилю.
• Публикуйте релевантный контент, рассказывайте о своем бизнесе и решайте проблемы потенциальных клиентов.

3. Ваша профессиональная демонстрация в Интернете, чтобы найти клиентов или привлечь внимание рекрутеров

В общем, если кто-то ищет вас по имени и фамилии в поисковой системе , первым результатом будет ваш профиль LinkedIn . Это ваша профессиональная главная страница в Интернете.

Я не собираюсь говорить, что наличие «+500 подключений» в вашем профиле имеет САМОЕ значение. Но это показывает, что вы профессионально инвестируете, и позволяет вашим посетителям поверить, что вы можете иметь доступ к вашей профессиональной сети .

В любом случае, чем больше ваша сеть LinkedIn и чем более оптимизирован ваш профиль, тем больше имя вашей компании будет ассоциироваться с вашим профилем в поиске Google (особенно если вы работаете в компании с небольшим штатом сотрудников). Возможность получить видимость на вашей персоне.

Я до сих пор помню, когда мы начали публиковаться в LinkedIn: все люди вокруг нас и предпринимательская экосистема, с которой мы познакомились, говорили: «Вау, ваш бизнес растет, я видел ваши публикации в LinkedIn». Но ничего не изменилось, мы просто делали достоянием гласности то, что раньше не было достоянием общественности!

4. Развивайте свою сеть LinkedIn, чтобы протестировать рынок

Что может быть лучше сети, чем LinkedIn, если вы продаете компаниям, чтобы протестировать рынок, идею или цель? Мы используем его ежедневно для этой цели!

В LinkedIn вы можете обратиться к определенной цели, выполнив квалифицированный поиск с конкретным приглашением и сообщением.

У вас есть идея продукта, который вы хотите протестировать? Просто создайте специальную целевую страницу, чтобы предложить подписаться на бета-версию, отправьте приглашение потенциальной цели в LinkedIn, и все готово.

Вы хотите протестировать новый шаг? Новая цель? Новые техники продаж? А затем использовать другие каналы (реклама, холодные звонки, электронная почта, торговые выставки…)? Запустите целевую кампанию с помощью инструмента автоматизации, чтобы измерить эффективность. Вы получите невероятно богатые и качественные данные. Вы будете взаимодействовать со своими потенциальными клиентами (правило № 1), которые дадут вам обратную связь о вашем подходе и вашем продукте.

5. Расширьте свою сеть LinkedIn

Конкуренция не жесткая, если вы хотите найти и расширить свою сеть.

В отличие от социальных сетей, таких как Facebook или Instagram, где существует жесткая конкуренция за видимость, LinkedIn по-прежнему остается малоиспользуемой сетью, когда речь идет о создании и публикации контента. Очень легко, с помощью нескольких хитростей и хорошего контента, получить тысячи просмотров публикаций и привлечь нужных людей .

А кто говорит тысячи просмотров, говорит сотни потенциальных клиентов и новых контактов . Чтобы узнать об этих советах, вы можете зарегистрироваться в академии Groowster.co, где делятся десятками советов по лидогенерации через LinkedIn.

6. Алгоритмы просты и прощают ошибки

В последние годы профессиональные социальные сети ужесточили свои алгоритмы, чтобы ограничить органический охват постов и отдать предпочтение рекламе. Это, вероятно, произойдет достаточно скоро с LinkedIn.

Но сегодня можно легко набрать тысячи просмотров, соблюдая стандарты публикаций и используя «стручки». Поды — это группы взаимодействий, предназначенные для того, чтобы алгоритм поверил, что ваш пост очень популярен. Таким образом, вы можете, публикуя 2-3 раза в неделю, получить максимальную известность о вашем бизнесе и вашем продукте.

7. Генерируйте потенциальных клиентов

Я говорил об этом с самого начала этой статьи: LinkedIn — это социальная сеть для поиска новых клиентов BtoB . Сегодня у LinkedIn 600 миллионов пользователей, в том числе очень большая доля лиц, принимающих решения. Скорее всего, ваши клиенты там!

Чтобы узнать это, все, что вам нужно сделать, это выполнить несколько поисковых запросов по ключевым словам , чтобы найти ВАШИХ потенциальных клиентов, а затем начать рассылать приглашения и последующие сообщения. Вручную, если вы немного мазохист, или с помощью инструмента автоматизации, такого как Waalaxy, если вы хотите сэкономить время и любите простоту.

8. Создавайте (профессиональные) отношения в LinkedIn

Если ваших клиентов там нет, то есть ваши потенциальные партнеры.

Очевидно, что не все типы клиентов там. Все зависит от того, кто ваши цели .

Если обратиться к парикмахерам или археологам, то, правда, их немного. С другой стороны, вы можете найти инвесторов, наставников, предпринимателей, потенциальных партнеров… И вы тоже должны им заявить о себе!

Потому что все мы являемся жертвами «эффекта воздействия», стойкого когнитивного искажения, которое показывает, что чем больше мы подвергаемся воздействию чего-либо, тем больше вероятность того, что оно нам понравится. Может быть, эти люди если и не купят ваш продукт, то порекомендуют его.

9. Увеличьте вовлеченность в вашей сети LinkedIn

LinkedIn — это профессиональная сеть . Впрочем, поговорить можно на любую тему. Очевидно, речь не идет о том, чтобы сказать, что вы только что встретили женщину всей своей жизни или опубликовать фотографии с отпуска в Малайзии.

Но вы можете говорить на политические, культурные, маркетинговые , экономические, социальные и даже личные темы (ваши мотивы, ваше мнение о дебатах, ваши проблемы…). Так много тем для обсуждения, чтобы опубликовать и заявить о себе.

10. Человек предпочитает человека

В отличие от Facebook или Instagram (все еще они), в которых бренды общаются от имени своего бренда, LinkedIn — это, прежде всего, социальная сеть, основанная на людях.

Страницы компаний и брендов имеют небольшой органический охват . Контент публикуется и распространяется учетными записями «людей». В этом сила этой социальной сети , которая позволяет вам развивать репутацию вокруг определенного профиля и работать над своим «личным брендом ». Это возможность создать настоящие отношения с другими пользователями , которые вскоре могут стать новыми клиентами или новыми представителями вашего бренда .

Итак, теперь вы знаете, почему вам нужно использовать LinkedIn.

Часто задаваемые вопросы: как правильно использовать LinkedIn?

Имейте фиксированную цель при использовании LinkedIn.

Например, если вы ищете работу, настройте свой профиль на соответствующую должность и разместите качественный контент, чтобы выделиться среди других кандидатов в Интернете.

Всегда предлагайте больше, чем ваши конкуренты, чтобы построить тщательно отобранную сеть .

Как вы создаете профессиональную сеть LinkedIn и репутацию?

• Обновите свой профиль LinkedIn, чтобы выделиться.
• Добавьте пользователей B2b , соответствующих вашей цели, в LinkedIn.
• Подписывайтесь на группы и #, которые вас интересуют.
• Узнайте, что вам нужно знать об алгоритме LinkedIn.
• Уточните свою цель в сети.
• Узнайте, как бесплатно отправлять автоматизированные персонализированные сообщения.
• Публикуйте собственный контент, чтобы создать свой бренд .

Вот и все, развитие вашей сети LinkedIn больше не хранит для вас никаких секретов!