Руководство по распространению контента с примерами

Как сказал один из основателей и директор по маркетингу Orbit Media Энди Крестодина: « Побеждает не лучший контент. Побеждает лучший продвигаемый контент. “

Это действительно так. Бездумное создание контента без хорошо продуманной стратегии распространения контента похоже на вождение «Бенца» без колес: бесполезно.

Многие бренды считают, что чем больше контента вы создаете, тем большую ценность вы добавляете к своим маркетинговым усилиям. К сожалению, больше контента не обязательно означает повышение узнаваемости бренда. Вам нужна надежная структура распространения контента, чтобы привлечь внимание аудитории.

Продолжайте читать эту информативную статью, пока мы углубляемся в окончательное руководство по распространению контента с примерами.

Что такое распространение контента?

Короче говоря, распространение контента — это метод создания и продвижения вашего идеального контента для вашей аудитории с помощью различных медиаформатов в разных каналах связи.

Это означает создание контента и распространение его через различные медиа-каналы, такие как ваш собственный веб-сайт, социальные сети (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok и т. д.), платную рекламу, информационные бюллетени по электронной почте и другие каналы.

Каково значение распространения контента?

Распространение контента — это самый важный компонент для повышения узнаваемости бренда и привлечения органического трафика для ваших маркетинговых усилий. Это может помочь вам завоевать лояльное сообщество подписчиков в социальных сетях, укрепить авторитет бренда и увеличить продажи.

Хорошо сформулированная стратегия распространения контента может помочь вам улучшить взаимодействие с клиентами и повысить узнаваемость бренда, а также получить больше обратных ссылок на ваш веб-сайт.

Другими словами, распространение контента помогает вам обратиться к нужной аудитории с подходящим контентом в нужное время по нужным каналам, раскрывая более высокую рентабельность контент-маркетинга.

Каковы наиболее ценные каналы распространения контента?

Каналы распространения контента — это платформы, на которых вы делитесь различным контентом с более широкой аудиторией.

Несмотря на незначительные различия во всех каналах, маркетологи делят каналы распространения на три основные категории: собственный канал, платный канал и заработанный канал.

1. Собственный канал

Как следует из названия, собственные каналы — это платформы для обмена контентом, принадлежащие определенным брендам и компаниям.

Существуют различные типы каналов распространения собственного контента, такие как блоги, приложения, информационные бюллетени, платформы социальных сетей, целевые страницы, закрытый контент, формы подписки и т. д.

Например, ниже приведен информационный бюллетень от Moz.

2. Платный канал

Платные каналы распространения контента — это когда вы платите внешнему поставщику услуг за размещение вашего контента перед вашей целевой аудиторией.

Платные каналы включают рекламу в социальных сетях (например, рекламу в Facebook), рекламу с оплатой за клик, медийную рекламу, нативную рекламу, маркетинг влияния, спонсируемый контент, партнерский маркетинг и т. д.

Вот пример рекламы PPC в Google:

Вот еще один пример рекламы в Facebook:

3. Общий или заработанный канал

Немного отличаясь от платных каналов, общий или заработанный канал распространения контента — это когда внешняя сторона делится вашим контентом или пишет контент о вашем бренде.

Сюда входят влиятельные лица в социальных сетях, независимые блоггеры, журналисты и т. д.

Гостевые посты, обзоры, обратные ссылки и обзорные сайты также считаются общедоступными или заработанными каналами.

Вот пример обзора обуви Nike на стороннем сайте:

6-шаговое руководство по распространению контента с примерами

1. Изучите свою целевую аудиторию

Распространение контента — это не представление вашего контента какой-либо аудитории — это ваша собственная аудитория. Таким образом, вы не можете создать стратегию распространения контента, не зная, где находится «ваша аудитория» и что они ищут (или ожидают от вас).

Итак, вы должны начать с анализа ваших данных о потенциальных клиентах, чтобы понять, где ваша целевая аудитория предпочла бы получать ваш контент.

Вы можете начать, задав себе несколько вопросов:

• Кто ваши потребители контента?
• Будут ли они заинтересованы в вашем продукте?
• Где найти большую аудиторию (какие каналы)?
• Каков их идеальный канал для получения вашего контента?

Вы также можете напрямую попросить своих уже существующих подписчиков и клиентов в социальных сетях, а также посетителей веб-сайта указать свои болевые точки, свои ожидания от вашего бренда и то, что они думают о ваших текущих методах распространения контента.

Получив ответы на эти вопросы, вы сможете создать образ идеального покупателя на основе его демографических данных (возраст, пол, доход, местоположение, покупательские привычки и другие настраиваемые поля). Это поможет вам создать более эффективные стратегии продвижения и распространения контента, основанные на их поведении и предпочтениях.

2. Загляните в свой существующий банк контента

Создание совершенно новой стратегии распространения контента не означает, что вам нужно создавать новый контент с нуля.

Как только вы получите четкое представление о том, чего хотят ваши подписчики/посетители веб-сайта/целевая аудитория, начните с аудита уже существующего контента, и вы обнаружите много контента, который можно распространять.

Например, если вы написали оригинальную запись в блоге «Как увеличить посещаемость веб-сайта?», вы можете переделать ее для публикации в LinkedIn или создать на ее основе короткометражку YouTube. Вы также можете создавать сообщения в социальных сетях из существующих блогов, длинного контента или любых других форматов контента.

Не уверен, где начать? Проведите аудит контента, чтобы узнать, готов ли ваш существующий контент к распространению. Это сэкономит ваше время, помогая вам находить перспективный и ценный контент, который уже у вас под рукой.

Используйте Google Analytics, чтобы проанализировать, какой контент лучше всего подходит для разных каналов. Лучше всего, если вы согласуете свою стратегию создания и распространения контента, чтобы оптимизировать весь маркетинговый поток.

Убедитесь, что вы используете все эффективные маркетинговые каналы, регулярно обновляете контент и соблюдаете внешние сроки (для платного и заработанного распространения).

3. Выберите идеальные каналы сбыта

Выбор правильных каналов распространения контента гораздо важнее, чем сам контент.

Итак, что выбрать — заработанное, платное или собственное?

В зависимости от вашей отрасли и ниши вы можете одновременно сосредоточиться на собственных и платных каналах распространения. Например, вы можете писать контент для Quora и Reddit и платить за продвижение своего контента.

Вы можете использовать социальные сети, такие как Facebook, Instagram, Twitter или, более профессионально, LinkedIn. Независимо от того, какой канал распространения вы выберете, вы не должны пренебрегать своими собственными каналами.

Вам следует обновить свой веб-сайт, блог и рассылку по электронной почте, так как это недорогие каналы распространения контента.

Независимо от того, какой канал распространения вы выберете, ваш контент должен соответствовать интересам и предпочтениям вашей аудитории. Регулярно проверяйте эффективность своих кампаний и следите за балансом между органическим и платным распространением контента.

Вот пример вирусной маркетинговой кампании с использованием мемов поп-культуры:

4. Решите, какой KPI отслеживать

После того, как вы определились с каналами распространения контента, пришло время решить, какие KPI отслеживать. KPI или ключевой показатель эффективности дает вам представление об эффективности вашей кампании и о том, куда она движется.

Не все KPI подходят для всех маркетинговых каналов. Поэтому убедитесь, что вы выбрали показатели, которые лучше всего соответствуют вашему маркетинговому каналу.

KPI для различных платформ распространения контента должны быть конкретными, измеримыми, ограниченными по времени, актуальными и достижимыми.

Например, увеличение количества подписчиков в Instagram в 8 раз к концу года или создание 30 обратных ссылок каждый месяц.

5. Создайте соответствующее рекламное сообщение

Вовлечение клиентов во многом зависит от того, как вы передаете свои рекламные сообщения. Внимательно изучите свой профиль идеального клиента, окружающую среду и демографические данные клиентов, чтобы создать соответствующие рекламные сообщения для поведенческого таргетинга.

Например, в свете бодипозитива известный бренд нижнего белья Victoria's Secret обновил свою продукцию в рамках кампании «Чего хотят женщины», заменив свои культовые модели на бодипозитивные модели.

Чтобы продвигать его, они также запустили платформу подкастов, на которой представлены уверенные, сильные и позитивные образцы для подражания.

6. Анализ данных о производительности

Ваша работа не заканчивается распространением различного контента по разным каналам. Очень важно анализировать данные о производительности каждого канала, чтобы создавать более эффективные кампании, перепрофилировать различные типы контента и менять каналы.

Вы можете использовать Google Analytics или Google Search Console для анализа эффективности ваших платформ социальных сетей, а также решения для маркетинга по электронной почте, такие как Smartlead, для запуска и отслеживания эффективности ваших кампаний.

Инструменты и программное обеспечение для различных типов распространения контента

• Smartlead.ai — универсальное решение для холодного электронного маркетинга. Предлагает прогрев списка адресов электронной почты, A / B-тестирование, неограниченное количество адресов электронной почты, основной почтовый ящик, персонализацию электронной почты и анализ данных. Он также предлагает бесплатный генератор подписи электронной почты.
• HubSpot — комплексный инструмент распространения контента для SEO (поисковая оптимизация), контента блогов и социальных сетей.
• Smartwriter.ai — программа для написания контента электронной почты на основе искусственного интеллекта с персонализированными первыми строками для лучшего таргетинга.
• CoSchedule — редактор календаря блога и пакет управления контентом.
• Taboola.com — платформа рекомендаций и поиска контента, которая дает вам новые идеи по распространению контента для создания контента и разработки контент-стратегии.
• ChatGPT — чат-бот на базе искусственного интеллекта для создания контента и определения стратегий и методов распространения контент-маркетинга.
• MeetCortex — аналитическая платформа на основе искусственного интеллекта для определения того, какой соответствующий контент работает, а какой нет.
• NinjaOutreach — охват влиятельных лиц во всех нишах.
• Goodbits.io — превращает сообщения блога в информационные бюллетени.
• Публикация в LinkedIn — прямая публикация в LinkedIn.

Подведение итогов

Не существует безошибочного метода выбора идеальной техники распространения контента. Вот почему создание слишком большого количества контента ни к чему не приведет, если оно не распределено стратегически.

Стратегия распространения контента зависит от нескольких факторов: отрасли, ниши, аудитории, размера компании, демографических данных клиентов и т. д.

Как контент-маркетолог, убедитесь, что вы принимаете во внимание все эти моменты и создаете идеальную стратегию распространения контента, которая подходит вашему бизнесу. Не уклоняйтесь от расширения каналов сбыта. Но убедитесь, что вы соблюдаете баланс между платными и органическими носителями.

Максимально используйте автоматизацию, чтобы сократить потери человеческих ресурсов, и анализируйте результаты, чтобы создать надежную стратегию распространения контента и максимизировать рентабельность ваших усилий по распространению.