Guia para distribuição de conteúdo com exemplos

Como o cofundador e diretor de marketing da Orbit Media, Andy Crestodina, disse: “ Não é o melhor conteúdo que vence. É o melhor conteúdo promovido que ganha. “

É verdade. Uma geração de conteúdo irracional sem uma estratégia de distribuição de conteúdo completa é como dirigir um Benz sem rodas: inútil.

Muitas marcas acreditam que quanto mais conteúdo você criar, maior valor agregará ao seu esforço de marketing. Infelizmente, mais conteúdo não significa necessariamente maior visibilidade da marca. Você precisa de uma estrutura sólida de distribuição de conteúdo para chamar a atenção do público.

Continue lendo este artigo informativo enquanto nos aprofundamos em um guia definitivo para distribuição de conteúdo com exemplos.

O que é distribuição de conteúdo?

Em suma, a distribuição de conteúdo é o método de nutrir e promover seu conteúdo perfeito para seu público por meio de vários formatos de mídia em diferentes canais de comunicação.

Isso significa criar conteúdo e compartilhá-lo por meio de vários canais de mídia, como seu próprio site, redes de mídia social (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok etc.), anúncios pagos, boletins informativos por e-mail e outros canais.

Qual é a importância da distribuição de conteúdo?

A distribuição de conteúdo é o componente mais importante para aumentar a visibilidade da marca e direcionar o tráfego orgânico para seus esforços de marketing. Isso pode ajudá-lo a obter uma comunidade de seguidores leais nas redes sociais, criar uma sólida autoridade de marca e gerar mais vendas.

Uma estratégia de distribuição de conteúdo bem articulada pode ajudá-lo a aumentar as interações com os clientes e o reconhecimento da marca, além de obter mais backlinks para o seu site.

Em outras palavras, a distribuição de conteúdo ajuda você a alcançar o público certo com conteúdo adequado no momento certo através dos canais certos, revelando maior ROI de marketing de conteúdo.

Quais são os canais de distribuição de conteúdo mais valiosos?

Os canais de distribuição de conteúdo são as plataformas onde você compartilha vários tipos de conteúdo com uma base de público mais ampla.

Embora existam diferenças mínimas em todos os canais, os profissionais de marketing dividem os canais de distribuição em três categorias principais: canal próprio, canal pago e canal conquistado.

1. Canal Próprio

Como o nome sugere, os canais próprios são plataformas de compartilhamento de conteúdo que pertencem a marcas e empresas específicas.

Existem vários tipos de canais de distribuição de conteúdo próprio, como blogs, aplicativos, boletins informativos, plataformas de mídia social, páginas de destino, conteúdo fechado, formulários de inscrição, etc.

Por exemplo, abaixo está um boletim informativo da Moz.

2. Canal Pago

Canais de distribuição de conteúdo pagos são quando você paga um provedor de serviços externo para colocar seu conteúdo na frente de seu público-alvo.

Os canais pagos incluem anúncios de mídia social (por exemplo, anúncios do Facebook), publicidade paga por clique, anúncios gráficos, anúncios nativos, marketing de influenciadores, conteúdo patrocinado, marketing de afiliados, etc.

Aqui está um exemplo de anúncios PPC no Google:

Aqui está outro exemplo de um anúncio do Facebook:

3. Canal Compartilhado ou Ganho

Um pouco diferente dos canais pagos, um canal de distribuição de conteúdo compartilhado ou ganho é quando uma parte externa compartilha seu conteúdo ou escreve conteúdo sobre sua marca.

Isso inclui influenciadores de mídia social, blogueiros independentes, jornalistas, etc.

Postagens de convidados, resenhas, backlinks e sites de resenhas também são considerados canais compartilhados ou conquistados.

Aqui está um exemplo de avaliação dos tênis da Nike em um site de terceiros:

Guia de 6 etapas para distribuição de conteúdo com exemplos

1. Pesquise seu público-alvo

A distribuição de conteúdo não é apresentar seu conteúdo a qualquer público – é o seu próprio público. Então, você não pode criar uma estratégia de distribuição de conteúdo sem saber onde está o 'seu público' e o que ele está procurando (ou esperando de você).

Portanto, você deve começar analisando seus dados de prospect para entender onde seu público-alvo prefere receber seu conteúdo.

Você pode começar fazendo algumas perguntas a si mesmo:

• Quem são seus consumidores de conteúdo?
• Eles vão se interessar pelo seu produto?
• Onde você pode encontrar um público maior (quais canais)?
• Qual é o canal ideal para receber seu conteúdo?

Você também pode pedir diretamente aos seus seguidores e clientes de mídia social pré-existentes e aos visitantes do site que declarem seus pontos problemáticos, suas expectativas em relação à sua marca e como eles se sentem sobre seus métodos atuais de distribuição de conteúdo.

Depois de obter as respostas para essas perguntas, você pode criar sua Persona de comprador ideal com base em seus dados demográficos (idade, sexo, renda, localização, hábitos de compra e outros campos personalizados). Isso ajudará você a criar estratégias de distribuição e promoção de conteúdo mais frutíferas com base em seus comportamentos e preferências.

2. Examine seu banco de conteúdo existente

Criar uma nova estratégia de distribuição de conteúdo não significa que você tenha que criar novos conteúdos do zero.

Depois de ter uma ideia clara do que seus seguidores/visitantes do site/público-alvo desejam, comece auditando seu conteúdo pré-existente e descobrirá muito conteúdo redistribuível.

Por exemplo, se você escreveu uma postagem de blog original sobre 'Como aumentar o tráfego do site?', pode remodelá-la para uma postagem no LinkedIn ou criar um YouTube Short com base nela. Você também pode criar postagens de mídia social a partir de seus blogs existentes, conteúdo de formato longo ou qualquer outro formato de conteúdo.

Não sabe por onde começar? Conduza uma auditoria de conteúdo para ver se você tem conteúdo existente pronto para distribuição. Isso economizará seu tempo ajudando você a descobrir conteúdo promissor e de alto valor que já está ao seu alcance.

Use o Google Analytics para analisar que tipo de conteúdo é melhor para diferentes canais. É melhor alinhar sua estratégia de criação e distribuição de conteúdo para otimizar todo o fluxo de marketing.

Certifique-se de cobrir todos os canais de marketing eficazes, atualizar o conteúdo regularmente e cumprir seus prazos externos (para distribuição paga e conquistada).

3. Escolha os Canais de Distribuição Perfeitos

Escolher os canais de distribuição de conteúdo certos é muito mais importante do que o conteúdo em si.

Então, qual escolher – ganho, pago ou próprio?

Com base no seu setor e nicho, você pode se concentrar em canais de distribuição próprios e pagos simultaneamente. Por exemplo, você pode escrever conteúdo para Quora e Reddit e pagar para promover seu conteúdo.

Você pode querer manter as redes sociais como Facebook, Instagram, Twitter ou, mais profissionalmente, LinkedIn. Não importa que tipo de canal de distribuição você escolha, você não deve negligenciar seus próprios canais.

Você deve atualizar seu site, blog e boletins informativos por e-mail, pois são canais de distribuição de conteúdo baratos.

Não importa que tipo de canal de distribuição você escolha, seu conteúdo deve estar de acordo com os interesses e preferências de seu público. Verifique o desempenho de suas campanhas regularmente e certifique-se de manter um equilíbrio entre a distribuição de conteúdo orgânico e pago.

Aqui está um exemplo de uma campanha de marketing viral usando memes da cultura pop:

4. Decida qual KPI acompanhar

Depois de decidir sobre os canais de distribuição de conteúdo, é hora de decidir quais KPIs acompanhar. KPI ou Key Performance Indicator fornece informações sobre o desempenho de sua campanha e para onde ela está indo.

Nem todos os KPIs se alinham com todos os canais de marketing. Portanto, certifique-se de escolher as métricas que melhor se alinham ao seu canal de marketing.

Os KPIs para várias plataformas de distribuição de conteúdo devem ser específicos, mensuráveis, com prazo definido, relevantes e alcançáveis.

Por exemplo, aumentar 8x seguidores no Instagram até o final do ano ou gerar 30 backlinks todos os meses.

5. Crie uma mensagem promocional relevante

O envolvimento do cliente depende muito de como você transmite suas mensagens promocionais. Observe atentamente seu perfil de cliente ideal, o ambiente e os dados demográficos do cliente para criar mensagens promocionais relevantes para segmentação comportamental.

Por exemplo, à luz da positividade do corpo, a renomada marca de lingerie Victoria's Secret renovou seus produtos com a campanha “What Women Want”, substituindo seus modelos icônicos por modelos de corpo positivo.

Para promovê-lo, eles também lançaram uma plataforma de podcast que apresenta modelos confiantes, fortes e positivos para o corpo.

6. Analisar dados de desempenho

Seu trabalho não termina na distribuição de vários conteúdos para vários canais. É muito importante analisar os dados de desempenho de cada canal para criar campanhas mais eficazes, redirecionar vários tipos de conteúdo e mudar de canal.

Você pode usar o Google Analytics ou o Google Search Console para analisar o desempenho de suas plataformas de mídia social e soluções de marketing por e-mail, como o Smartlead, para lançar e acompanhar o desempenho de suas campanhas.

Ferramentas e software para diferentes tipos de distribuição de conteúdo

• Smartlead.ai – Solução completa de marketing por e-mail frio. Oferece aquecimento de lista de e-mail, teste A/B, endereços de e-mail ilimitados, caixa de entrada principal, personalização de e-mail e análise de dados. Ele também oferece um gerador de assinatura de e-mail gratuito.
• HubSpot – Ferramenta abrangente de distribuição de conteúdo para SEO (otimização de mecanismo de pesquisa), conteúdo de blog e mídia social.
• Smartwriter.ai – redator de conteúdo de e-mail com inteligência artificial com primeiras linhas personalizadas para melhor segmentação.
• CoSchedule – ferramenta de calendário editorial de blog e suíte de gerenciamento de conteúdo.
• Taboola.com – recomendação de conteúdo e plataforma de descoberta que oferece novas ideias de distribuição de conteúdo para gerar conteúdo e traçar estratégias de conteúdo.
• ChatGPT – chatbot com inteligência artificial para gerar conteúdo e enquadrar estratégias de marketing de conteúdo e métodos de distribuição.
• MeetCortex – plataforma analítica baseada em IA para identificar qual conteúdo relevante funciona e qual não funciona.
• NinjaOutreach – divulgação de influenciadores para todos os nichos.
• Goodbits.io – transforma postagens de blog em newsletters.
• LinkedIn Publishing – publicação direta no LinkedIn.

Empacotando

Não existe um método infalível para escolher a técnica de distribuição de conteúdo perfeita. É por isso que criar muito conteúdo não leva você a lugar nenhum se não for distribuído estrategicamente.

Uma estratégia de distribuição de conteúdo depende de algumas coisas: setor, nicho, base de público, tamanho da empresa, dados demográficos do cliente, etc.

Como profissional de marketing de conteúdo, certifique-se de levar todos esses pontos em consideração e criar a estratégia de distribuição de conteúdo perfeita que se adapte ao seu negócio. Não tenha medo de expandir os canais de distribuição. Mas certifique-se de fazer um bom equilíbrio entre mídias pagas e orgânicas.

Use a automação o máximo possível para reduzir o desperdício de talento humano e analise os resultados para criar uma estratégia de distribuição de conteúdo infalível e maximizar o ROI de seus esforços de distribuição.