Panduan Distribusi Konten dengan Contoh

Sebagai co-founder dan Chief Marketing Officer Orbit Media, Andy Crestodina, dengan terkenal berkata, “ Bukan konten terbaik yang menang. Ini adalah konten promosi terbaik yang menang. “

Memang benar. Generasi konten yang ceroboh tanpa strategi distribusi konten yang menyeluruh seperti mengendarai Benz tanpa roda: sia-sia.

Banyak merek percaya bahwa semakin banyak konten yang Anda buat, semakin besar nilai yang Anda tambahkan ke upaya pemasaran Anda. Sayangnya, lebih banyak konten tidak berarti meningkatkan visibilitas merek. Anda memerlukan kerangka distribusi konten yang solid untuk menarik perhatian audiens.

Teruslah membaca bagian informatif ini saat kami mempelajari lebih dalam panduan utama untuk distribusi konten dengan contoh.

Apa itu Distribusi Konten?

Singkatnya, distribusi konten adalah metode memelihara dan mempromosikan konten Anda yang sempurna kepada audiens Anda melalui berbagai format media di saluran komunikasi yang berbeda.

Ini berarti membuat konten dan membagikannya melalui berbagai saluran media seperti situs web Anda sendiri, jaringan media sosial (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok, dll.), iklan berbayar, buletin email, dan saluran lainnya.

Apa Pentingnya Distribusi Konten?

Distribusi konten adalah satu-satunya komponen terpenting untuk meningkatkan visibilitas merek dan mengarahkan lalu lintas organik ke upaya pemasaran Anda. Ini dapat membantu Anda mendapatkan komunitas pengikut sosial yang setia, membangun otoritas merek yang solid, dan mendorong lebih banyak penjualan.

Strategi distribusi konten yang diartikulasikan dengan baik dapat membantu Anda meningkatkan interaksi pelanggan dan kesadaran merek serta mendapatkan lebih banyak backlink ke situs web Anda.

Dengan kata lain, distribusi konten membantu Anda menjangkau audiens yang tepat dengan konten yang sesuai pada waktu yang tepat melalui saluran yang tepat, membuka ROI pemasaran konten yang lebih besar.

Apa Saluran Distribusi Konten Paling Berharga?

Saluran distribusi konten adalah platform tempat Anda berbagi berbagai jenis konten dengan basis audiens yang lebih luas.

Meskipun ada perbedaan kecil di semua saluran, pemasar membagi saluran distribusi menjadi tiga kategori utama: saluran yang dimiliki, saluran berbayar, dan saluran yang diperoleh.

1. Saluran Milik

Seperti namanya, saluran yang dimiliki adalah platform berbagi konten milik merek dan perusahaan tertentu.

Ada berbagai jenis saluran distribusi konten yang dimiliki, seperti blog, aplikasi, buletin, platform media sosial, halaman arahan, konten yang terjaga keamanannya, formulir opt-in, dll.

Misalnya, di bawah ini adalah buletin dari Moz.

2. Saluran Berbayar

Saluran distribusi konten berbayar adalah saat Anda membayar penyedia layanan eksternal untuk menempatkan konten Anda di depan audiens target Anda.

Saluran berbayar mencakup iklan media sosial (misalnya, iklan Facebook), iklan bayar per klik, iklan bergambar, iklan asli, pemasaran influencer, konten bersponsor, pemasaran afiliasi, dll.

Berikut adalah contoh iklan PPC di Google:

Berikut contoh lain dari iklan Facebook:

3. Saluran yang Dibagikan atau Diperoleh

Sedikit berbeda dengan saluran berbayar, saluran distribusi konten yang dibagikan atau diperoleh adalah saat pihak eksternal membagikan konten Anda atau menulis konten tentang merek Anda.

Ini termasuk influencer media sosial, blogger independen, jurnalis, dll.

Posting tamu, ulasan, tautan balik, dan situs ulasan juga dianggap sebagai saluran yang dibagikan atau diperoleh.

Berikut contoh review sepatu Nike di website pihak ketiga:

Panduan 6 Langkah untuk Distribusi Konten dengan Contoh

1. Teliti Audiens Target Anda

Distribusi konten bukan tentang memperkenalkan konten Anda ke audiens mana pun–ini adalah audiens Anda sendiri. Jadi, Anda tidak dapat membuat strategi distribusi konten tanpa mengetahui di mana 'audiens Anda' dan apa yang mereka cari (atau harapkan dari Anda).

Jadi, Anda harus mulai dengan menganalisis data prospek Anda untuk memahami di mana audiens target Anda lebih suka menerima konten Anda.

Anda bisa mulai dengan bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan:

• Siapa konsumen konten Anda?
• Apakah mereka akan tertarik dengan produk Anda?
• Di mana Anda dapat menemukan pemirsa yang lebih besar (saluran yang mana)?
• Apa saluran ideal mereka untuk menerima konten Anda?

Anda juga dapat langsung bertanya kepada pengikut & pelanggan media sosial Anda yang sudah ada sebelumnya, dan pengunjung situs web untuk menyatakan poin rasa sakit mereka, harapan mereka dari merek Anda, dan bagaimana perasaan mereka tentang metode distribusi konten Anda saat ini.

Setelah Anda mendapatkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, Anda dapat membuat Persona Pembeli Ideal Anda berdasarkan demografi mereka (usia, jenis kelamin, pendapatan, lokasi, kebiasaan pembelian, dan bidang khusus lainnya). Ini akan membantu Anda membuat strategi promosi dan distribusi konten yang lebih bermanfaat berdasarkan perilaku dan preferensi mereka.

2. Lihat Bank Konten Anda yang Ada

Membuat strategi distribusi konten baru tidak berarti Anda harus membuat konten segar dari awal.

Setelah Anda mendapatkan gambaran yang jelas tentang apa yang diinginkan oleh pengikut/pengunjung situs web/target pemirsa Anda, mulailah dengan mengaudit konten Anda yang sudah ada sebelumnya, dan Anda akan menemukan banyak konten yang dapat didistribusikan ulang.

Misalnya, jika Anda telah menulis postingan blog asli tentang 'Bagaimana Meningkatkan Traffic Situs Web?', Anda dapat mengubahnya menjadi postingan LinkedIn atau membuat YouTube Short berdasarkan postingan tersebut. Anda juga dapat membuat posting media sosial dari blog Anda yang sudah ada, konten bentuk panjang, atau format konten lainnya.

Tidak yakin harus mulai dari mana? Lakukan audit konten untuk melihat apakah Anda memiliki konten yang siap untuk didistribusikan. Ini akan menghemat waktu Anda dengan membantu Anda mengungkap konten yang menjanjikan dan bernilai tinggi yang sudah ada di ujung jari Anda.

Gunakan Google Analytics untuk menganalisis jenis konten yang terbaik untuk berbagai saluran. Sebaiknya Anda menyelaraskan pembuatan konten dan strategi distribusi konten untuk merampingkan seluruh alur pemasaran.

Pastikan Anda mencakup semua saluran pemasaran yang efektif, perbarui konten secara teratur, dan penuhi tenggat waktu eksternal Anda (untuk distribusi berbayar dan berbayar).

3. Pilih Saluran Distribusi yang Sempurna

Memilih saluran distribusi konten yang tepat jauh lebih penting daripada konten itu sendiri.

Jadi, mana yang harus dipilih – diperoleh, dibayar, atau dimiliki?

Berdasarkan industri dan ceruk Anda, Anda mungkin ingin fokus pada saluran distribusi yang dimiliki dan berbayar secara bersamaan. Misalnya, Anda dapat menulis konten untuk Quora dan Reddit dan membayar untuk mempromosikan konten Anda.

Anda mungkin ingin tetap menggunakan jejaring sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, atau, lebih profesionalnya, LinkedIn. Apa pun jenis saluran distribusi yang Anda pilih, Anda tidak boleh mengabaikan saluran Anda sendiri.

Anda harus memperbarui situs web, blog, dan buletin email Anda, karena ini adalah saluran distribusi konten yang tidak mahal.

Apa pun jenis saluran distribusi yang Anda pilih, konten Anda harus sejalan dengan minat dan preferensi audiens Anda. Periksa performa kampanye Anda secara rutin dan pastikan Anda menjaga keseimbangan antara distribusi konten organik dan berbayar.

Berikut adalah contoh kampanye pemasaran viral menggunakan meme budaya pop:

4. Putuskan KPI mana yang akan dilacak

Setelah Anda memutuskan saluran distribusi konten, saatnya memutuskan KPI mana yang akan dilacak. KPI atau Key Performance Indicator memberi Anda wawasan tentang kinerja kampanye Anda dan kemana arahnya.

Tidak semua KPI selaras dengan semua saluran pemasaran. Jadi, pastikan Anda memilih metrik yang paling sesuai dengan saluran pemasaran Anda.

KPI untuk berbagai platform distribusi konten harus spesifik, terukur, terikat waktu, relevan, dan dapat dicapai.

Misalnya, meningkatkan 8x pengikut Instagram pada akhir tahun atau menghasilkan 30 backlink setiap bulan.

5. Buat Pesan Promosi yang Relevan

Keterlibatan pelanggan sangat bergantung pada cara Anda menyampaikan pesan promosi. Perhatikan baik-baik Profil Pelanggan Ideal Anda, lingkungan, dan demografi pelanggan untuk membuat pesan promosi yang relevan untuk penargetan perilaku.

Misalnya, mengingat kepositifan tubuh, merek pakaian dalam terkenal Victoria's Secret mengubah produknya dengan kampanye "What Women Want", mengganti model ikonik mereka dengan model body-positive.

Untuk mempromosikannya, mereka juga meluncurkan platform podcast yang menampilkan panutan yang percaya diri, kuat, dan bertubuh positif.

6. Menganalisis Data Kinerja

Tugas Anda tidak berhenti pada mendistribusikan berbagai konten ke berbagai saluran. Sangat penting untuk menganalisis data kinerja setiap saluran untuk membuat kampanye yang lebih efektif, menggunakan kembali berbagai jenis konten, dan mengubah saluran.

Anda dapat menggunakan Google Analytics atau Google Search Console untuk menganalisis performa platform media sosial dan solusi pemasaran email seperti Smartlead untuk meluncurkan dan melacak performa kampanye Anda.

Alat dan Perangkat Lunak untuk Berbagai Jenis Distribusi Konten

• Smartlead.ai – Solusi pemasaran email dingin all-in-one. Menawarkan pemanasan daftar email, pengujian A/B, alamat email tak terbatas, kotak masuk master, personalisasi email, dan analisis data. Ini juga menawarkan generator tanda tangan email gratis.
• HubSpot – Alat distribusi konten yang komprehensif untuk SEO (pengoptimalan mesin telusur), konten blog, dan media sosial.
• Smartwriter.ai – Penulis konten email bertenaga AI dengan baris pertama yang dipersonalisasi untuk penargetan yang lebih baik.
• CoSchedule – alat kalender editorial blog dan rangkaian manajemen konten.
• Taboola.com – rekomendasi konten dan platform penemuan yang memberi Anda ide distribusi konten baru untuk menghasilkan konten dan menyusun strategi konten.
• ChatGPT – chatbot bertenaga AI untuk menghasilkan konten dan membingkai strategi pemasaran konten dan metode distribusi.
• MeetCortex – Platform analitik berbasis AI untuk mengidentifikasi konten relevan mana yang berfungsi dan mana yang tidak.
• NinjaOutreach – penjangkauan influencer untuk semua ceruk.
• Goodbits.io – mengubah posting blog menjadi buletin.
• Penerbitan LinkedIn – penerbitan langsung di LinkedIn.

Membungkus

Tidak ada metode pasti untuk memilih teknik distribusi konten yang sempurna. Itulah mengapa membuat terlalu banyak konten tidak akan membawa Anda ke mana pun jika tidak didistribusikan secara strategis.

Strategi distribusi konten bergantung pada beberapa hal: industri, ceruk, basis audiens, ukuran perusahaan, demografi pelanggan, dll.

Sebagai pemasar konten, pastikan Anda mempertimbangkan semua poin ini dan membuat strategi distribusi konten yang sempurna yang sesuai dengan bisnis Anda. Jangan menghindar untuk memperluas saluran distribusi. Tetapi pastikan Anda membuat keseimbangan yang baik antara media berbayar dan organik.

Gunakan otomatisasi sebanyak mungkin untuk mengurangi pemborosan bakat manusia dan menganalisis hasil untuk menciptakan strategi distribusi konten yang sangat mudah dan memaksimalkan ROI untuk upaya distribusi Anda.