Przewodnik po dystrybucji treści z przykładami

Jak powiedział słynny współzałożyciel i dyrektor ds. marketingu firmy Orbit Media, Andy Crestodina: „ To nie najlepsza treść wygrywa. Wygrywa najlepiej wypromowana treść. “

To prawda. Bezmyślne generowanie treści bez przemyślanej strategii dystrybucji treści jest jak jazda benzem bez kół: daremna.

Wiele marek wierzy, że im więcej treści tworzysz, tym większą wartość dodajesz do swoich działań marketingowych. Niestety, więcej treści niekoniecznie oznacza lepszą widoczność marki. Potrzebujesz solidnych ram dystrybucji treści, aby przyciągnąć uwagę odbiorców.

Czytaj dalej ten pouczający artykuł, zagłębiając się w ostateczny przewodnik po dystrybucji treści z przykładami.

Czym jest dystrybucja treści?

Krótko mówiąc, dystrybucja treści to metoda pielęgnowania i promowania idealnej treści wśród odbiorców za pośrednictwem różnych formatów mediów w różnych kanałach komunikacji.

Oznacza to tworzenie treści i udostępnianie ich za pośrednictwem różnych kanałów medialnych, takich jak własna strona internetowa, sieci społecznościowe (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok itp.), płatne reklamy, biuletyny e-mailowe i inne kanały.

Jakie jest znaczenie dystrybucji treści?

Dystrybucja treści jest najważniejszym elementem zwiększania widoczności marki i zwiększania ruchu organicznego w działaniach marketingowych. Może pomóc Ci zdobyć lojalną społeczność obserwatorów społecznościowych, zbudować solidny autorytet marki i zwiększyć sprzedaż.

Dobrze przemyślana strategia dystrybucji treści może pomóc zwiększyć interakcje z klientami i świadomość marki oraz uzyskać więcej linków zwrotnych do Twojej witryny.

Innymi słowy, dystrybucja treści pomaga dotrzeć do właściwych odbiorców z odpowiednimi treściami we właściwym czasie za pośrednictwem właściwych kanałów, ujawniając większy zwrot z inwestycji w marketing treści.

Jakie są najcenniejsze kanały dystrybucji treści?

Kanały dystrybucji treści to platformy, na których udostępniasz różnego rodzaju treści szerszemu gronu odbiorców.

Chociaż istnieją niewielkie różnice we wszystkich kanałach, marketerzy dzielą kanały dystrybucji na trzy główne kategorie: kanał własny, kanał płatny i kanał zarobiony.

1. Posiadany kanał

Jak sama nazwa wskazuje, kanały własne to platformy udostępniania treści należące do określonych marek i firm.

Istnieją różne rodzaje własnych kanałów dystrybucji treści, takie jak blogi, aplikacje, biuletyny, platformy mediów społecznościowych, strony docelowe, treści bramkowane, formularze zgody itp.

Na przykład poniżej znajduje się biuletyn firmy Moz.

2. Płatny kanał

Płatne kanały dystrybucji treści mają miejsce, gdy płacisz zewnętrznemu usługodawcy za umieszczenie treści przed docelowymi odbiorcami.

Płatne kanały obejmują reklamy w mediach społecznościowych (na przykład reklamy na Facebooku), reklamy płatne za kliknięcie, reklamy displayowe, reklamy natywne, marketing wpływowy, treści sponsorowane, marketing afiliacyjny itp.

Oto przykład reklam PPC w Google:

Oto kolejny przykład reklamy na Facebooku:

3. Udostępniony lub zarobiony kanał

Nieco różniący się od kanałów płatnych kanał dystrybucji treści udostępnianych lub zarobionych ma miejsce, gdy strona zewnętrzna udostępnia Twoje treści lub pisze treści o Twojej marce.

Obejmuje to osoby mające wpływ na media społecznościowe, niezależnych blogerów, dziennikarzy itp.

Posty gości, recenzje, linki zwrotne i witryny z recenzjami są również uważane za kanały udostępnione lub zarobione.

Oto przykład recenzji butów Nike w witrynie innej firmy:

6-etapowy przewodnik po dystrybucji treści z przykładami

1. Zbadaj swoją grupę docelową

Dystrybucja treści nie polega na przedstawianiu treści jakiejkolwiek publiczności – to twoja własna publiczność. Nie możesz więc stworzyć strategii dystrybucji treści, nie wiedząc, gdzie są „twoi odbiorcy” i czego szukają (lub oczekują od ciebie).

Musisz więc zacząć od analizy danych potencjalnego klienta, aby zrozumieć, gdzie docelowi odbiorcy chcieliby otrzymywać Twoje treści.

Możesz zacząć od zadania sobie kilku pytań:

• Kim są twoi konsumenci treści?
• Czy będą zainteresowani Twoim produktem?
• Gdzie możesz znaleźć większą publiczność (jakie kanały)?
• Jaki jest ich idealny kanał do otrzymywania Twoich treści?

Możesz również bezpośrednio poprosić swoich dotychczasowych obserwujących i klientów w mediach społecznościowych oraz odwiedzających stronę internetową, aby określili swoje problemy, oczekiwania wobec Twojej marki oraz to, co sądzą o Twoich obecnych metodach dystrybucji treści.

Gdy uzyskasz odpowiedzi na te pytania, możesz stworzyć swoją Idealną Osobę Kupującego na podstawie jej danych demograficznych (wiek, płeć, dochód, lokalizacja, nawyki zakupowe i inne niestandardowe pola). Pomoże Ci stworzyć bardziej owocne strategie promocji i dystrybucji treści w oparciu o ich zachowania i preferencje.

2. Zajrzyj do istniejącego banku treści

Stworzenie zupełnie nowej strategii dystrybucji treści nie oznacza, że ​​musisz tworzyć nowe treści od zera.

Kiedy już będziesz miał jasne wyobrażenie o tym, czego chcą Twoi obserwatorzy/odwiedzający stronę internetową/docelowi odbiorcy, zacznij od audytu swoich wcześniej istniejących treści, a odkryjesz wiele treści, które można redystrybuować.

Na przykład, jeśli napisałeś oryginalny post na blogu na temat „Jak zwiększyć ruch w witrynie?”, możesz go przemodelować na wpis na LinkedIn lub utworzyć na jego podstawie krótki film YouTube. Możesz także tworzyć posty w mediach społecznościowych z istniejących blogów, długich treści lub dowolnych innych formatów treści.

Nie wiesz, od czego zacząć? Przeprowadź audyt treści, aby sprawdzić, czy masz istniejące treści gotowe do dystrybucji. Oszczędzi Ci to czasu, pomagając odkryć obiecujące, wartościowe treści już na wyciągnięcie ręki.

Użyj Google Analytics, aby przeanalizować, jaki rodzaj treści jest najlepszy dla różnych kanałów. Najlepiej będzie, jeśli dostosujesz strategię tworzenia treści i dystrybucji treści, aby usprawnić cały przepływ marketingowy.

Upewnij się, że obejmujesz wszystkie skuteczne kanały marketingowe, regularnie aktualizuj treści i dotrzymuj zewnętrznych terminów (w przypadku płatnej i zarobionej dystrybucji).

3. Wybierz idealne kanały dystrybucji

Wybór odpowiednich kanałów dystrybucji treści jest o wiele ważniejszy niż sama treść.

Którą więc wybrać – zarobioną, płatną czy posiadaną?

W zależności od branży i niszy możesz skupić się jednocześnie na własnych i płatnych kanałach dystrybucji. Na przykład możesz pisać treści dla Quora i Reddit oraz płacić za promowanie swoich treści.

Możesz chcieć trzymać się sieci społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram, Twitter lub, bardziej profesjonalnie, LinkedIn. Bez względu na to, jaki kanał dystrybucji wybierzesz, nie możesz zaniedbywać własnych kanałów.

Powinieneś zaktualizować swoją stronę internetową, blog i biuletyny e-mailowe, ponieważ są to niedrogie kanały dystrybucji treści.

Bez względu na to, jaki kanał dystrybucji wybierzesz, Twoje treści powinny być zgodne z zainteresowaniami i preferencjami odbiorców. Regularnie sprawdzaj skuteczność swoich kampanii i dbaj o równowagę między dystrybucją treści organicznych i płatnych.

Oto przykład kampanii marketingu wirusowego z wykorzystaniem memów popkulturowych:

4. Zdecyduj, który KPI chcesz śledzić

Po podjęciu decyzji o kanałach dystrybucji treści nadszedł czas, aby zdecydować, które KPI mają być śledzone. KPI lub Key Performance Indicator daje wgląd w skuteczność kampanii i kierunek, w którym zmierza.

Nie wszystkie KPI są zgodne ze wszystkimi kanałami marketingowymi. Upewnij się więc, że wybierasz wskaźniki, które najlepiej pasują do Twojego kanału marketingowego.

KPI dla różnych platform dystrybucji treści powinny być konkretne, mierzalne, określone w czasie, istotne i osiągalne.

Na przykład zwiększenie 8-krotnej liczby obserwujących na Instagramie do końca roku lub generowanie 30 linków zwrotnych co miesiąc.

5. Utwórz odpowiednią wiadomość promocyjną

Zaangażowanie klientów zależy w dużej mierze od tego, w jaki sposób przekazujesz komunikaty promocyjne. Przyjrzyj się dokładnie swojemu profilowi ​​idealnego klienta, środowisku i danym demograficznym klientów, aby stworzyć odpowiednie komunikaty promocyjne na potrzeby targetowania behawioralnego.

Na przykład, w świetle pozytywnego nastawienia do ciała, renomowana marka bielizny Victoria's Secret odnowiła swoje produkty w ramach kampanii „Czego pragną kobiety”, zastępując kultowe modele modelami pozytywnie nastawionymi do ciała.

Aby ją promować, uruchomili również platformę podcastów, która zawiera pewne siebie, silne i pozytywnie nastawione do ciała wzorce do naśladowania.

6. Analizuj dane dotyczące wydajności

Twoja praca nie kończy się na dystrybucji różnych treści do różnych kanałów. Bardzo ważne jest, aby analizować dane dotyczące skuteczności każdego kanału, aby tworzyć skuteczniejsze kampanie, zmieniać przeznaczenie różnych rodzajów treści i zmieniać kanały.

Możesz użyć Google Analytics lub Google Search Console do analizy wydajności platform mediów społecznościowych i rozwiązań e-mail marketingowych, takich jak Smartlead, aby uruchamiać i śledzić wydajność swoich kampanii.

Narzędzia i oprogramowanie do różnych rodzajów dystrybucji treści

• Smartlead.ai – kompleksowe rozwiązanie do marketingu e-mailowego na zimno. Oferuje rozgrzewkę listy e-mail, testy A/B, nieograniczoną liczbę adresów e-mail, główną skrzynkę odbiorczą, personalizację wiadomości e-mail i analizę danych. Oferuje również darmowy generator podpisów e-mail.
• HubSpot – Kompleksowe narzędzie do dystrybucji treści dla SEO (optymalizacja wyszukiwarek), treści blogów i mediów społecznościowych.
• Smartwriter.ai — twórca treści e-mail oparty na sztucznej inteligencji ze spersonalizowanymi pierwszymi wierszami dla lepszego targetowania.
• CoSchedule – narzędzie kalendarza redakcyjnego blogów i pakiet do zarządzania treścią.
• Taboola.com – platforma rekomendacji i odkrywania treści, która daje nowe pomysły na dystrybucję treści w celu generowania treści i określania strategii dotyczącej treści.
• ChatGPT – chatbot oparty na sztucznej inteligencji do generowania treści i ramowania strategii marketingowych i metod dystrybucji treści.
• MeetCortex – oparta na sztucznej inteligencji platforma analityczna do określania, które odpowiednie treści działają, a które nie.
• NinjaOutreach – zasięg influencerów we wszystkich niszach.
• Goodbits.io – przekształca posty na blogu w newslettery.
• LinkedIn Publishing – publikowanie bezpośrednie na LinkedIn.

Podsumowanie

Nie ma niezawodnej metody wyboru idealnej techniki dystrybucji treści. Dlatego tworzenie zbyt dużej ilości treści nie prowadzi donikąd, jeśli nie jest strategicznie rozmieszczone.

Strategia dystrybucji treści zależy od kilku czynników: branży, niszy, bazy odbiorców, wielkości firmy, danych demograficznych klientów itp.

Jako sprzedawca treści pamiętaj, aby wziąć pod uwagę wszystkie te punkty i stworzyć idealną strategię dystrybucji treści, która pasuje do Twojej firmy. Nie bój się poszerzać kanałów dystrybucji. Ale upewnij się, że zachowujesz odpowiednią równowagę między płatnymi i organicznymi mediami.

Wykorzystaj automatyzację w jak największym stopniu, aby ograniczyć marnotrawstwo ludzkich talentów i analizuj wyniki, aby stworzyć niezawodną strategię dystrybucji treści i zmaksymalizować zwrot z inwestycji w działania związane z dystrybucją.