Guía para la distribución de contenido con ejemplos

Como dijo el cofundador y director de marketing de Orbit Media, Andy Crestodina: “ No es el mejor contenido el que gana. Es el contenido mejor promocionado el que gana. “

De hecho, es cierto. Una generación de contenido sin sentido sin una estrategia completa de distribución de contenido es como conducir un Benz sin ruedas: inútil.

Muchas marcas creen que cuanto más contenido crea, mayor valor agrega a su esfuerzo de marketing. Lamentablemente, más contenido no significa necesariamente una mayor visibilidad de la marca. Necesita un marco de distribución de contenido sólido para llamar la atención de la audiencia.

Siga leyendo este artículo informativo mientras profundizamos en una guía definitiva para la distribución de contenido con ejemplos.

¿Qué es la distribución de contenido?

En resumen, la distribución de contenido es el método para nutrir y promocionar su pieza perfecta de contenido para su audiencia a través de varios formatos de medios en diferentes canales de comunicación.

Esto significa crear contenido y compartirlo a través de varios canales de medios, como su propio sitio web, redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok, etc.), anuncios pagados, boletines por correo electrónico y otros canales.

¿Cuál es la importancia de la distribución de contenido?

La distribución de contenido es el componente más importante para aumentar la visibilidad de la marca e impulsar el tráfico orgánico a sus esfuerzos de marketing. Puede ayudarlo a obtener una comunidad de seguidores sociales leales, crear una sólida autoridad de marca e impulsar más ventas.

Una estrategia de distribución de contenido bien articulada puede ayudarlo a aumentar las interacciones con los clientes y el conocimiento de la marca y obtener más vínculos de retroceso a su sitio web.

En otras palabras, la distribución de contenido lo ayuda a llegar a la audiencia adecuada con contenido adecuado en el momento adecuado a través de los canales correctos, revelando un mayor ROI de marketing de contenido.

¿Cuáles son los canales de distribución de contenido más valiosos?

Los canales de distribución de contenido son las plataformas donde comparte varios tipos de contenido con una base de audiencia más amplia.

Aunque existen pequeñas diferencias en todos los canales, los especialistas en marketing dividen los canales de distribución en tres categorías principales: canal propio, canal pago y canal ganado.

1. Canal propio

Como sugiere el nombre, los canales propios son plataformas para compartir contenido que pertenecen a marcas y empresas específicas.

Hay varios tipos de canales de distribución de contenido propio, como blogs, aplicaciones, boletines, plataformas de redes sociales, páginas de destino, contenido privado, formularios de suscripción, etc.

Por ejemplo, a continuación se muestra un boletín de Moz.

2. Canal de pago

Los canales de distribución de contenido pagados son cuando pagas a un proveedor de servicios externo para que ponga tu contenido frente a tu público objetivo.

Los canales pagos incluyen anuncios de redes sociales (por ejemplo, anuncios de Facebook), publicidad de pago por clic, anuncios gráficos, anuncios nativos, marketing de influencia, contenido patrocinado, marketing de afiliados, etc.

Aquí hay un ejemplo de anuncios PPC en Google:

Aquí hay otro ejemplo de un anuncio de Facebook:

3. Canal compartido o ganado

A diferencia de los canales pagos, un canal de distribución de contenido compartido o ganado es cuando una parte externa comparte su contenido o escribe contenido sobre su marca.

Esto incluye personas influyentes en las redes sociales, blogueros independientes, periodistas, etc.

Las publicaciones de invitados, las reseñas, los vínculos de retroceso y los sitios de reseñas también se consideran canales compartidos u obtenidos.

Aquí hay un ejemplo de una revisión de los zapatos de Nike en un sitio web de un tercero:

Guía de 6 pasos para la distribución de contenido con ejemplos

1. Investigue a su público objetivo

La distribución de contenido no se trata de presentar su contenido a ninguna audiencia, es a su propia audiencia. Por lo tanto, no puede crear una estrategia de distribución de contenido sin saber dónde está 'su audiencia' y qué está buscando (o esperando de usted).

Por lo tanto, debe comenzar analizando los datos de sus prospectos para comprender dónde preferiría recibir su contenido su público objetivo.

Puedes empezar haciéndote algunas preguntas:

• ¿Quiénes son sus consumidores de contenido?
• ¿Estarán interesados ​​en su producto?
• ¿Dónde puedes encontrar una audiencia más grande (qué canales)?
• ¿Cuál es su canal ideal para recibir su contenido?

También puede preguntar directamente a sus seguidores y clientes de redes sociales preexistentes y a los visitantes del sitio web que indiquen sus puntos débiles, sus expectativas de su marca y cómo se sienten acerca de sus métodos actuales de distribución de contenido.

Una vez que obtenga las respuestas a estas preguntas, puede crear su Persona de comprador ideal en función de sus datos demográficos (edad, sexo, ingresos, ubicación, hábitos de compra y otros campos personalizados). Le ayudará a crear estrategias de distribución y promoción de contenido más fructíferas en función de sus comportamientos y preferencias.

2. Mire su banco de contenido existente

Crear una nueva estrategia de distribución de contenido no significa que tenga que crear contenido nuevo desde cero.

Una vez que tenga una idea clara de lo que quieren sus seguidores/visitantes del sitio web/público objetivo, comience por auditar su contenido preexistente y descubrirá una gran cantidad de contenido redistribuible.

Por ejemplo, si ha escrito una publicación de blog original sobre '¿Cómo aumentar el tráfico del sitio web?', puede remodelarla para una publicación de LinkedIn o crear un corto de YouTube basado en ella. También puede crear publicaciones en redes sociales a partir de sus blogs existentes, contenido de formato largo o cualquier otro formato de contenido.

¿No estás seguro por dónde empezar? Realice una auditoría de contenido para ver si tiene contenido existente listo para su distribución. Le ahorrará tiempo al ayudarlo a descubrir contenido prometedor y de alto valor que ya está al alcance de su mano.

Utilice Google Analytics para analizar qué tipo de contenido es mejor para diferentes canales. Es mejor si alinea su estrategia de creación y distribución de contenido para agilizar todo el flujo de marketing.

Asegúrese de cubrir todos los canales de marketing efectivos, actualice el contenido regularmente y cumpla con los plazos externos (para la distribución pagada y ganada).

3. Elija los canales de distribución perfectos

Elegir los canales de distribución de contenido correctos es mucho más importante que el contenido en sí.

Entonces, ¿cuál elegir: ganado, pagado o propio?

Según su industria y nicho, es posible que desee centrarse en canales de distribución propios y pagos simultáneamente. Por ejemplo, puede escribir contenido para Quora y Reddit y pagar para promocionar su contenido.

Es posible que desee ceñirse a las redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter o, de manera más profesional, LinkedIn. No importa qué tipo de canal de distribución elija, no debe descuidar sus propios canales.

Debe actualizar su sitio web, blog y boletines por correo electrónico, ya que estos son canales de distribución de contenido económicos.

Independientemente del tipo de canal de distribución que elija, su contenido debe estar en línea con los intereses y preferencias de su audiencia. Controle el rendimiento de sus campañas periódicamente y asegúrese de mantener un equilibrio entre la distribución de contenido orgánico y de pago.

Aquí hay un ejemplo de una campaña de marketing viral que usa memes de la cultura pop:

4. Decida qué KPI rastrear

Una vez que decida los canales de distribución de contenido, es hora de decidir qué KPI rastrear. KPI o indicador clave de rendimiento le brinda información sobre el rendimiento de su campaña y hacia dónde se dirige.

No todos los KPI se alinean con todos los canales de marketing. Por lo tanto, asegúrese de elegir las métricas que mejor se alineen con su canal de marketing.

Los KPI para varias plataformas de distribución de contenido deben ser específicos, medibles, con un límite de tiempo, relevantes y alcanzables.

Por ejemplo, aumentar 8 veces los seguidores de Instagram para fin de año o generar 30 backlinks cada mes.

5. Crea un mensaje promocional relevante

El compromiso del cliente depende mucho de cómo transmita sus mensajes promocionales. Mire de cerca su perfil de cliente ideal, el entorno y la demografía del cliente para crear mensajes promocionales relevantes para la orientación por comportamiento.

Por ejemplo, a la luz de la positividad corporal, la renombrada marca de lencería Victoria's Secret renovó sus productos con la campaña “What Women Want”, reemplazando sus modelos icónicos con modelos body positive.

Para promocionarlo, también lanzaron una plataforma de podcasts que presenta modelos a seguir confiados, fuertes y positivos para el cuerpo.

6. Analizar datos de rendimiento

Su trabajo no termina con la distribución de varios contenidos a varios canales. Es muy importante analizar los datos de rendimiento de cada canal para crear campañas más efectivas, reutilizar varios tipos de contenido y cambiar de canal.

Puede utilizar Google Analytics o Google Search Console para analizar el rendimiento de sus plataformas de redes sociales y soluciones de marketing por correo electrónico como Smartlead para lanzar y realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas.

Herramientas y software para diferentes tipos de distribución de contenido

• Smartlead.ai : solución de marketing por correo electrónico en frío todo en uno. Ofrece calentamiento de listas de correo electrónico, pruebas A/B, direcciones de correo electrónico ilimitadas, bandeja de entrada maestra, personalización de correo electrónico y análisis de datos. También ofrece un generador de firmas de correo electrónico gratuito.
• HubSpot : herramienta integral de distribución de contenido para SEO (optimización de motores de búsqueda), contenido de blogs y redes sociales.
• Smartwriter.ai : escritor de contenido de correo electrónico impulsado por IA con primeras líneas personalizadas para una mejor orientación.
• CoSchedule : herramienta de calendario editorial de blog y paquete de gestión de contenido.
• Taboola.com : plataforma de descubrimiento y recomendación de contenido que le brinda nuevas ideas de distribución de contenido para generar contenido y trazar una estrategia de contenido.
• ChatGPT : chatbot impulsado por IA para generar contenido y enmarcar estrategias de marketing de contenido y métodos de distribución.
• MeetCortex : plataforma analítica basada en IA para identificar qué contenido relevante funciona y cuál no.
• NinjaOutreach : alcance de personas influyentes para todos los nichos.
• Goodbits.io : transforma las publicaciones de blog en boletines.
• LinkedIn Publishing : publicación directa en LinkedIn.

Terminando

No existe un método infalible para elegir la técnica de distribución de contenido perfecta. Es por eso que crear demasiado contenido no lo lleva a ninguna parte si no se distribuye estratégicamente.

Una estrategia de distribución de contenido depende de algunas cosas: industria, nicho, base de audiencia, tamaño de la empresa, datos demográficos de los clientes, etc.

Como comercializador de contenido, asegúrese de tener en cuenta todos estos puntos y cree la estrategia de distribución de contenido perfecta que se adapte a su negocio. No dude en ampliar los canales de distribución. Pero asegúrese de hacer un buen equilibrio entre medios pagados y orgánicos.

Utilice la automatización tanto como sea posible para reducir el desperdicio de talento humano y analice los resultados para crear una estrategia de distribución de contenido infalible y maximizar el ROI de sus esfuerzos de distribución.